पीडीक्यू बनाम आरआरपी?

रिटेल में भ्रम से नुकसान होता है। आप ऐसा डिस्प्ले चाहते हैं जिससे बिक्री बढ़े, लेकिन आप संक्षिप्त शब्दों को समझने में उलझे हुए हैं। आइए, इन दोनों के बीच का अंतर स्पष्ट कर दें ताकि आप बिना किसी परेशानी के सही बॉक्स ऑर्डर कर सकें।.

पीडीक्यू (प्रोडक्ट डिस्प्ले क्विकली) और आरआरपी (रिटेल रेडी पैकेजिंग) के बीच मुख्य अंतर उनकी संरचनात्मक उद्देश्य और खुदरा उपयोग में निहित है। जहां पीडीक्यू एक विशेष, आसानी से दिखाई देने वाली मर्चेंडाइजिंग ट्रे है जिसे काउंटर या शेल्फ पर तुरंत बिकने वाले उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, वहीं आरआरपी दोहरे उद्देश्य को पूरा करती है: यह एक मजबूत परिवहन कंटेनर है जो तुरंत शेल्फ पर रखने योग्य फिक्स्चर में परिवर्तित हो जाता है, जिससे रीस्टॉकिंग दक्षता को अनुकूलित किया जा सकता है।.

अगर आपने गलत उत्पाद का ऑर्डर दिया, तो हो सकता है कि रिटेलर की अनुपालन टीम उसे अस्वीकार कर दे। आइए, इन शब्दों का फैक्ट्री में असल मतलब समझते हैं।.

रिटेल में पीडीक्यू का क्या मतलब है?

किसी भी भीड़-भाड़ वाले स्टोर में जाइए। क्या आपने च्युइंग गम या बैटरी रखने वाली छोटी-छोटी ट्रे देखीं? यही वो साइलेंट सेल्समैन है जिसे हम पीडीक्यू कहते हैं। इसका मकसद है जल्दी से सामान बेचना और तुरंत निकल जाना।.

खुदरा क्षेत्र में PDQ (प्रोडक्ट डिस्प्ले क्विकली) का अर्थ है एक कॉम्पैक्ट, हाई-स्पीड मर्चेंडाइजिंग यूनिट जिसे बिक्री केंद्र पर ग्राहकों की तत्काल खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ये यूनिट आमतौर पर हल्के, नालीदार ट्रे होते हैं जिनकी चौड़ाई लगभग 12 से 14 इंच (30-35 सेमी) होती है और इन्हें जटिल असेंबली या कर्मचारियों के हस्तक्षेप के बिना सीधे चेकआउट काउंटर या गलियारे की अलमारियों पर रखा जा सकता है।.

बिक्री की गति: आवेग बनाम इन्वेंट्री

जब हम प्रोडक्शन लाइन पर पीडीक्यू (PQ) की बात करते हैं, तो हम सिर्फ कार्डबोर्ड को मोड़ नहीं रहे होते; हम एक " 3-सेकंड सेल ⁽³ । पीडीक्यू को एक ही उद्देश्य के लिए डिज़ाइन किया गया है: चेकआउट काउंटर या एंड-कैप शेल्फ जैसे अधिक भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों में तात्कालिक खरीदारी। लेकिन सही संरचना बनाना एक जटिल काम है, और मैंने कई ब्रांडों को इसमें असफल होते देखा है।

कुछ साल पहले मुझे इसका कड़वा अनुभव हुआ। एक ग्राहक को अपने विशाल लोगो को प्रिंट करने के लिए 5 इंच (12.7 सेमी) चौड़ी सामने की पट्टी वाला एक बड़ा पीडीक्यू चाहिए था। मैंने उनसे कहा, "ऐसा मत करो।" लेकिन वे अड़े रहे। नतीजा? उस ऊंची दीवार ने असल उत्पाद का 50% हिस्सा छिपा दिया। ग्राहक तब तक अंदर का सामान नहीं देख सकते थे जब तक उनकी लंबाई छह फीट न हो। बिक्री बुरी तरह गिर गई और एक हफ्ते बाद ही रिटेलर ने डिस्प्ले हटा दिए। अब मैं "उत्पाद पहले" के नियम का सख्ती से पालन करता हूं। पीडीक्यू की सामने की पट्टी सिर्फ एक बाड़ की तरह काम करती है, न कि किसी बोर्ड की तरह। अगर पट्टी बहुत ऊंची होती है, तो हम उसमें एक गड्ढा बना देते हैं या पारदर्शी पीवीसी की खिड़की का इस्तेमाल करते हैं ताकि सामान दिखाई दे।

हमें गुरुत्वाकर्षण और भौतिक भौतिकी से भी लड़ना पड़ता है। हल्के वजन वाली ट्रे में एक बड़ी खामी होती है: जब कोई ग्राहक शुरुआती कुछ सामान खरीदता है, तो गुरुत्वाकर्षण का केंद्र पीछे की ओर खिसक जाता है। मैंने देखा है कि सस्ते डिस्प्ले कांच के काउंटर पर पीछे की ओर पलट जाते हैं क्योंकि डिज़ाइनर ने " खाली सामने परीक्षण ² " का ध्यान नहीं रखा था। यह एक कानूनी मुकदमे का कारण बन सकता है। इस समस्या को ठीक करने के लिए, मैं अक्सर ईज़ल के पिछले हिस्से को बढ़ा देता हूँ या उसमें एक छिपा हुआ "नकली तल" जोड़ देता हूँ जिस पर दोहरी मोटाई का नालीदार पैड लगा होता है ताकि वह वजनदार रहे।

इसके अलावा, इन छोटी इकाइयों के लिए सामग्री का चयन बेहद महत्वपूर्ण है। बड़े फ्लोर डिस्प्ले के विपरीत, जिनमें बीसी-फ्लूट का उपयोग होता है, पीडीक्यू के लिए मैं लगभग हमेशा ई-फ्लूट ³ (माइक्रो-फ्लूट) का उपयोग करता हूँ। क्यों? क्योंकि ई-फ्लूट की तरंग संरचना अधिक सघन होती है, जो उच्च-रिज़ॉल्यूशन ग्राफिक्स के लिए एक चिकनी प्रिंटिंग सतह और छोटी वस्तुओं के लिए बेहतर क्रश प्रतिरोध प्रदान करती है। यदि आप एक छोटी लिपस्टिक ट्रे के लिए मानक बी-फ्लूट का उपयोग करते हैं, तो "वॉशबोर्ड प्रभाव" आपके महंगे ब्रांडिंग को सस्ता और पिक्सेलेटेड दिखाएगा। हम प्रत्येक पीडीक्यू का परीक्षण करते हैं ताकि यह संरचनात्मक अखंडता खोए बिना कम से कम 50 बार ग्राहकों के साथ होने वाली आक्रामक बातचीत को सहन कर सके।

मैं अपने कोंग्सबर्ग डिजिटल कटर का उपयोग करके 24 घंटों के भीतर आपके पीडीक्यू का एक संरचनात्मक सफेद नमूना तैयार कर सकता हूं, जिससे बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने से पहले इसकी स्थिरता साबित हो जाएगी।.

क्या आरआरपी एमएसआरपी के समान है?

संक्षिप्ताक्षरों की यह गड़बड़ी हर हफ्ते होती है। आप अनुशंसित खुदरा मूल्य (RRP) पूछते हैं, मुझे लगता है पैकेजिंग की बात हो रही है, जबकि आपका मतलब कीमत से है। चलिए, इन महंगे ईमेलों को बंद करते हैं और तुरंत एक ही बात पर सहमत होते हैं।.

नहीं, आरआरपी और एमएसआरपी एक समान नहीं हैं, हालांकि क्षेत्रीय शब्दावली में अंतर के कारण अक्सर इन शब्दों को लेकर भ्रम होता है। आरआरपी (अनुशंसित खुदरा मूल्य) एमएसआरपी (निर्माता का सुझाया गया खुदरा मूल्य) के समान मूल्य निर्धारण दिशानिर्देश के रूप में कार्य करता है, लेकिन विनिर्माण क्षेत्र में, आरआरपी का अर्थ है रिटेल रेडी पैकेजिंग, जिसका तात्पर्य ऐसे शिपिंग कार्टन से है जिनमें त्वरित शेल्फ डिस्प्ले के लिए छिद्र बने होते हैं।.

संक्षिप्त शब्दों की पेचीदगियां: मूल्य निर्धारण बनाम पैकेजिंग इंजीनियरिंग

नए ग्राहकों के साथ मेरी सबसे परेशान करने वाली बातचीत यही होती है। आप मुझे ईमेल भेजते हैं और पूछते हैं, "इस यूनिट का अनुशंसित खुदरा मूल्य (MRP) क्या है?" और मुझे रुककर सोचना पड़ता है। क्या आप मुझसे यह पूछ रहे हैं कि क्रॉसबो कितने में बेचा जाए? या फिर आप " रिटेल रेडी पैकेजिंग ⁴ " समाधान के बारे में पूछ रहे हैं? मेरी फैक्ट्री में, RRP (जिसे SRP या शेल्फ रेडी पैकेजिंग भी कहा जाता है) एक विशिष्ट संरचनात्मक शैली है। यह एक ऐसा मास्टर शिपर है जो रूपांतरित हो जाता है।

आरआरपी बॉक्स की इंजीनियरिंग वास्तव में एक मानक डिस्प्ले बॉक्स से कहीं अधिक जटिल है। हमें दो विपरीत शक्तियों के बीच संतुलन बनाना होता है: " शिपिंग स्ट्रेंथ ⁵ " बनाम "आसानी से फटना"। बॉक्स इतना मजबूत होना चाहिए कि शेन्ज़ेन से शिकागो तक ट्रक की यात्रा में बिना टूटे सुरक्षित रहे, लेकिन साथ ही छेद (जिपर नियम) इतने कमजोर होने चाहिए कि एक व्यस्त 19 वर्षीय स्टॉक क्लर्क बिना बॉक्स कटर का उपयोग किए दो सेकंड में उसका ढक्कन फाड़ सके।

अगर " निकिंग रेशियो ⁶ " में कोई गलती हो जाए—जैसे कि कट बहुत हल्के हों—तो क्लर्क को परेशानी होगी। और यकीन मानिए, अगर उन्हें परेशानी हुई, तो वे चाकू उठाकर आपके बॉक्स के टुकड़े-टुकड़े कर देंगे, जिससे आपकी ब्रांडिंग खराब हो जाएगी। या इससे भी बुरा, शिपिंग कंटेनर में बॉक्स खुल जाएगा क्योंकि कट बहुत गहरे थे। मैं आमतौर पर इन खास छेदों पर वाइब्रेशन टेस्ट करता हूँ। यह एक नाजुक संतुलन है। सही संतुलन पाने के लिए हम अक्सर बी-फ्लूट बोर्ड के लिए 3mm कट / 1mm टाई रेशियो का इस्तेमाल करते हैं। अगर आरआरपी को एक के ऊपर एक रखा जाता है, तो मुझे "टियर सैग" भी चेक करना पड़ता है। अगर कार्डबोर्ड बहुत कमजोर है (जैसे कि 32 ECT रीसाइक्ल्ड लाइनर), तो ऊपर वाले बॉक्स के वजन से नीचे वाला बॉक्स दब जाएगा। मैं हाई-ग्रेड वर्जिन क्राफ्ट लाइनर ⁷ ताकि आरआरपी शेल्फ पर एकदम सही रहे।

संक्षिप्त शब्दों के कारण अपने लॉन्च में देरी न होने दें; अगर आपको मूल्य स्टीकर या फाड़ने योग्य बॉक्स की आवश्यकता है, तो मुझे बताएं और मैं सही समाधान तैयार कर दूंगा।.

पीडीक्यू और पॉप में क्या अंतर है?

इसे एक पारिवारिक वृक्ष की तरह समझें। एक माता-पिता हैं, दूसरा उनका बच्चा। इन्हें आपस में मिलाने से अनावश्यक जटिलताएँ पैदा होती हैं और आपका बजट उन सुविधाओं पर खर्च हो जाता है जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है।.

पीडीक्यू और पीओपी के बीच मुख्य अंतर पदानुक्रमिक है, क्योंकि पीओपी (प्वाइंट ऑफ परचेज़) एक व्यापक श्रेणी का प्रतिनिधित्व करता है जबकि पीडीक्यू एक विशिष्ट उपसमूह है। पीओपी में स्टोर के भीतर विपणन उपकरणों की पूरी श्रृंखला शामिल है, जिसमें फ्लोर स्टैंड और पैलेट डिस्प्ले शामिल हैं, जबकि पीडीक्यू (प्रोडक्ट डिस्प्ले क्विकली) विशेष रूप से लगभग 10 इंच (25 सेमी) गहरे कॉम्पैक्ट, पहले से पैक किए गए काउंटर ट्रे या शेल्फ यूनिट को संदर्भित करता है।.

संरचनात्मक पदानुक्रम: ट्रे बनाम पारिस्थितिकी तंत्र

मुझे अक्सर पूछताछ मिलती रहती है: "हार्वे, मुझे एक पीओपी डिस्प्ले चाहिए।" यह ऐसा ही है जैसे आप किसी कार डीलरशिप में जाकर कहें, "मुझे एक वाहन चाहिए।" आपको ट्रक चाहिए या स्कूटर? पीओपी ( पॉइंट ऑफ परचेज़ ⁸ ) एक संपूर्ण इकोसिस्टम है। इसमें कॉस्टको के विशाल पैलेट डिस्प्ले, गलियारों में लटके साइडकिक्स, फ्लोर स्टैंड और हां, पीडीपीक्यू भी शामिल हैं।

पीडीक्यू, पीओपी का छोटा, ट्रे-स्टाइल वाला उपसमूह है। यह क्यों महत्वपूर्ण है? लागत और इंजीनियरिंग के कारण। एक फ्लोर पीओपी डिस्प्ले को 50 पाउंड ( 22 किलोग्राम) उत्पाद रखने के लिए आंतरिक धातु की छड़ों या भारी-भरकम डबल-वॉल नालीदार बोर्ड (ईबी-फ्लूट) की आवश्यकता होती है। एक पीडीक्यू ट्रे ⁹ काउंटर पर रखी जाती है और शायद केवल 5 पाउंड (2.2 किलोग्राम) । यदि आप बिना बताए "पीओपी" मांगते हैं, तो मैं आपको फ्लोर यूनिट के लिए 18 डॉलर का कोटेशन दे सकता हूं, जबकि आपको केवल 2 डॉलर की काउंटर ट्रे की आवश्यकता थी।

इसके अलावा, संरचनात्मक भौतिकी पूरी तरह से अलग है। बड़े POP फ्लोर स्टैंड के साथ, मुझे " गीले तल ^" (5 सेमी) हिस्से पर जलरोधी कोटिंग लगानी पड़ती है । PDQ के साथ, मुझे "झुकने के कोण" और "शेल्फ की गहराई" की चिंता रहती है। अमेरिका में खुदरा दुकानों की शेल्फ मानकीकृत होती हैं। अगर मैं आपके PDQ को 16 इंच (40 सेमी) गहरा डिज़ाइन करता हूँ, लेकिन टारगेट की शेल्फ केवल 14 इंच (35 सेमी) गहरी है, तो आपका सुंदर डिस्प्ले किनारे से लटक जाएगा और अंततः फर्श पर गिर जाएगा। मुझे "साइडकिक" की अनुकूलता भी जांचनी पड़ती है। अगर आप POP डिस्प्ले को "पावर विंग" पर लटकाना चाहते हैं, तो मैं मानक कार्डबोर्ड हुक का उपयोग नहीं कर सकता; मुझे गोंडोला स्लॉट में फिट होने के लिए " यूनिवर्सल मेटल ब्रैकेट ¹¹ " लगाना होगा। इस अंतर को जानने से यह सुनिश्चित होता है कि हम आपके उत्पाद के लिए सही "ढांचा" चुनें।

मैं यह पूछकर सही प्रारूप चुनने में आपकी मदद करता हूं कि खुदरा विक्रेता इसे कहां रखेगा, यह सुनिश्चित करते हुए कि आप अनावश्यक संरचना के लिए अधिक भुगतान न करें।.

शिपिंग में PDQ का क्या अर्थ है?

हवा के ज़रिए सामान भेजना आपके मुनाफ़े पर भारी पड़ सकता है। अगर आपका पीडीक्यू (प्री-डिटैच्ड कार्टन) मास्टर कार्टन के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन नहीं किया गया है, तो आप समुद्र के पार खाली जगह भेजने के लिए पैसे खर्च कर रहे हैं।.

पीडीक्यू का अर्थ है शिपिंग में पहले से लोड की गई मर्चेंडाइजिंग यूनिट, जिसे तत्काल उपयोग के लिए एक मास्टर कार्टन के अंदर पैक और ट्रांसपोर्ट किया जाता है। इन "शिपर डिस्प्ले" का आईएसटीए 3ए मानकों के अनुसार कड़ाई से परीक्षण किया जाता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि 5 से 15 पाउंड (2.2-6.8 किलोग्राम) वजन वाला आंतरिक उत्पाद परिवहन के दौरान सुरक्षित और अक्षुण्ण रहे, जिससे गंतव्य पर तुरंत सेटअप किया जा सके।.

लॉजिस्टिक्स इंजीनियरिंग: "अपने कंटेनर में भेजा गया" मिथक

कई डिज़ाइनर शिपिंग बॉक्स में फिट होने के बारे में सोचे बिना ही पीडीक्यू का एक सुंदर आकार बना लेते हैं—जैसे घुमावदार पिछला भाग या कोई अजीब सा हेडर कार्ड। यह बात मुझे बहुत परेशान करती है। अगर आपके पीडीक्यू का आकार अजीब है, तो मैं उन्हें एक-दूसरे के अंदर नहीं रख सकता। इसका मतलब है कि मुझे एक बड़ा मास्टर कार्टन इस्तेमाल करना पड़ेगा, और अंत में आपको हवा से भरा एक कंटेनर भेजना पड़ेगा।.

पहले से भरे हुए पीडीक्यू (प्री-फिल्ड पीडीक्यू) की असलियत यही है। हम इन्हें "शिपर्स" कहते हैं। पीडीक्यू में आपका प्रोडक्ट मेरी चीन स्थित फैक्ट्री में ही भरा जाता है। फिर हम इसे एक मास्टर कार्टन में डालते हैं। लेकिन यहीं पर असली चुनौती आती है। यूपीएस और फेडेक्स की बेल्टें बहुत सख्त होती हैं। अगर मास्टर कार्टन बहुत टाइट हो, तो पीडीक्यू के कोने दब जाते हैं। अगर यह बहुत ढीला हो, तो अंदर रखा प्रोडक्ट इधर-उधर हिलता रहता है और स्याही को खराब कर देता है। मैं जहां तक ​​संभव हो, " नेस्टेड पैकिंग ¹² " तकनीक का इस्तेमाल करता हूं, अक्सर जगह बचाने के लिए हेडर कार्ड को खोखले बेस के अंदर डाल देता हूं। हम "एयर-सेल" कॉर्नर बफर भी डिजाइन करते हैं—ये मुड़े हुए कार्डबोर्ड के कुशन होते हैं जो शिपिंग कार्टन के कोनों में लगे होते हैं। इससे 1 इंच (2.54 सेमी) का क्रंपल ज़ोन बनता है। इससे सस्ते बाहरी बॉक्स की जगह अंदर रखे महंगे डिस्प्ले को बचाया जा सकता है।

इसके अलावा, अमेज़न शिपमेंट के लिए, हमें ISTA 6 टेस्ट पास करना होता है। यह "SIOC" (शिप्स इन ओन कंटेनर) मानक है। अगर हम इसे पास नहीं करते हैं, तो अमेज़न आपसे तैयारी शुल्क या चार्जबैक वसूलता है। मेरे एक ग्राहक ने इसे नज़रअंदाज़ किया और उसे 5,000 डॉलर का जुर्माना भरना पड़ा क्योंकि उसके बॉक्स का टेप सही ग्रेड का नहीं था। इसलिए, "शिपिंग में PDQ" सिर्फ़ एक बॉक्स नहीं है; यह आपके उत्पाद के लिए एक सुरक्षा कवच है। मुझे जहाज़ के रवाना होने से 72 घंटे पहले " ISF 10+2 ¹³ " फ़ाइलिंग डेटा को भी सत्यापित करना होता है, अन्यथा अमेरिकी सीमा शुल्क विभाग कंटेनर को प्रतिबंधित कर देगा। यह सिर्फ़ कार्डबोर्ड की बात नहीं है; यह नियमों के अनुपालन से संबंधित है।

मैं आपके पैकआउट को अनुकूलित करता हूं ताकि कंटेनर की अधिकतम दक्षता सुनिश्चित हो सके, और अक्सर आयामों को इंच के एक अंश से समायोजित करके माल ढुलाई लागत में हजारों की बचत होती है।.

निष्कर्ष

संक्षिप्त शब्दों को अपने अभियान को बर्बाद न करने दें। चाहे आपको एक साधारण पीडीक्यू ट्रे की आवश्यकता हो या एक जटिल आरआरपी सिस्टम की, सही स्पेसिफिकेशन प्राप्त करना ही खुदरा बिक्री में सफलता पाने का एकमात्र तरीका है। क्या आप चाहेंगे कि मैं आपको ऑर्डर देने से पहले अपने उत्पाद की उपयुक्तता की जांच करने के लिए एक निःशुल्क स्ट्रक्चरल व्हाइट सैंपल भेजूं?