आपका महान उत्पाद अक्सर सुस्त अलमारियों के पीछे छिप जाता है, इसलिए ग्राहक इसे याद करते हैं, और राजस्व स्टाल।

हां-अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले बॉक्स दृश्यता को उठाते हैं, आवेग के फैसलों को ट्रिगर करते हैं, और खुदरा बिक्री को 20-40 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं, विशेष रूप से नए या मौसमी वस्तुओं के लिए।

मैं आपको दिखाना चाहता हूं कि कैसे रणनीतिक प्रदर्शन खरीदारों में दुकानदारों को पास करने के लिए बदलते हैं और उन्हें निर्णय लूप के प्रत्येक चरण के माध्यम से संलग्न रखते हैं।

प्रदर्शन आपकी बिक्री को कैसे बढ़ाता है?

दुकानदार तेजी से स्कैन करते हैं, अव्यवस्था को छोड़ देते हैं, और मूल्यवान स्टॉक को अछूता छोड़ देते हैं।

डिस्प्ले आंखों का मार्गदर्शन करके बिक्री को बढ़ाते हैं, मूल्य फ्रेमिंग करते हैं, और पहुंच के भीतर ऑफ़र देते हैं, किसी का भी त्वरित रूप से रूपांतरण में नहीं बदलते हैं।

आंखों को पकड़ने की स्थिति

जब मैं मुख्य गलियारे प्रविष्टि में एक मंजिल स्टैंड रखता हूं, तो पैर ट्रैफ़िक सीधे मेरे क्रॉस-प्रमोशन आइटम की ओर बहता है। यह फ्रंट-ऑफ-पाथ प्लेसमेंट पूरा ध्यान देने के कुछ सेकंड कमाता है जो सादे शेल्फ फेसिंग से मेल नहीं खा सकते हैं। मैंने एक छुट्टी के प्रचार के दौरान यह सीखा: एक ही उत्पाद को एक मिड-शेल्फ से एक ब्रांडेड स्टैंड से उठाया गया यूनिट की बिक्री में पहले सप्ताह के भीतर 34 प्रतिशत तक स्थानांतरित करना, भले ही मूल्य और विज्ञापन समान रहे।

संवादात्मक तत्व

सरल आंसू-बंद कूपन, क्यूआर कोड, या टच-टू-ओपन फ्लैप जोड़ने से दुकानदारों को डिस्प्ले को रोकने और संभालने का एक कारण मिलता है। एक बार जब वे स्पर्श करते हैं, तो खरीद का मौका कूदता है। मेरे शिकार-टूल के ग्राहक एक प्रबलित ट्रे से एक नमूना क्रॉसबो उठाने और साइड पैनल पर चश्मा को स्कैन करने का आनंद लेते हैं। अतिरिक्त कदम खोज की तरह लगता है, दबाव नहीं।

*अमेरिकी आउटडोर खुदरा विक्रेताओं में तीन हाल के अभियानों से औसत।

ये संख्या साबित करती है कि एक डिस्प्ले एक बॉक्स से अधिक है; यह एक मूक विक्रेता है जो बिना किसी ब्रेक के पूरी शिफ्ट में काम करता है, जब मैं मीलों दूर होता हूं तो मेरी ब्रांड कहानी को जीवित रखता है।

कस्टम डिस्प्ले बॉक्स के क्या लाभ हैं?

जेनेरिक फिक्स्चर आइल में हर दूसरे लोगो के साथ मेरे ब्रांड को धुंधला कर देते हैं।

कस्टम डिस्प्ले बॉक्स ब्रांडिंग को तेज करते हैं, सटीक उत्पाद आकार फिट करते हैं, कचरे को काटते हैं, और दोहराने के उपयोग के माध्यम से मार्जिन की रक्षा करते हैं।

ब्रांड फिट

एक दर्जी संरचना मुझे बार्नेट आउटडोर केमो पैटर्न एज-टू-एज, पैनटोन रंगों से मेल खाने और हेडर कार्ड पर हिरण-ट्रैक लोगो को एम्बॉस करने देती है। जब शिकारी चलते हैं, तो वे हमारी पहचान को पहचानते हैं, इससे पहले कि वे संकेत पढ़ें। वेबसाइट बैनर से इन-स्टोर स्टैंड तक की निरंतरता ट्रस्ट का निर्माण करती है और ब्राउज़िंग और खरीदने के बीच मानसिक छलांग को कम करती है।

लागत क्षमता

जबकि एक अनुकूलित उपकरण महंगा लगता है, मैं दूसरे पुनर्विचार के बाद डिजाइन लागत को पुनर्प्राप्त करता हूं। मेरा कारखाना आकार के बीच जल्दी से स्विच करने के लिए डिजिटल डाई-कटिंग का उपयोग करता है। इसका मतलब है कि मैं छोटे पायलट मात्रा, परीक्षण प्रदर्शन, फिर पैमाने चला सकता हूं। प्लास्टिक जुड़नार को छोड़कर, मैं सामग्री के वजन पर 30 % बचाता हूं, जो हवा के फ्रेट शुल्क को कम करता है और शेल्फ स्टॉकिंग को आसान बनाता है।

ये फायदे बताते हैं कि बिग-बॉक्स चेन प्लानोग्राम में एक विक्रेता को जोड़ने से पहले एक अनुपालन आवश्यकता के रूप में "कस्टम नालीदार प्रदर्शन" को क्यों सूचीबद्ध करते हैं।

पैकेजिंग कैसे बिक्री बढ़ाती है?

कई फर्म पैकेजिंग को केवल सुरक्षा के रूप में देखते हैं; मैं इसे पहली बिक्री पिच के रूप में मानता हूं।

अच्छी पैकेजिंग कथित मूल्य बढ़ाती है, पसंद को सरल करती है, और गुणवत्ता के संकेतों को मजबूत करती है जो एक उच्च कीमत को सही ठहराता है।

प्रथम-संकेत मूल्य

जब एक क्रॉसबो किट स्पष्ट आइकन के साथ एक चमकदार आस्तीन के अंदर बैठती है - तो वजन, गति, सुरक्षा सुविधाएँ -शॉपर्स मैनुअल पढ़ने से पहले शिकार की तस्वीर। वह मानसिक दृश्य एक सादे भूरे रंग के कार्टन की तुलना में तेजी से इच्छा पैदा करता है। ए/बी परीक्षणों में, प्रीमियम आस्तीन में समान धनुष ने मूल बॉक्स को 27 %से बाहर कर दिया।

कहानी निरंतरता

मैं अपनी इमेजरी, फोंट और टोन को बाहरी कार्टन से पीडीक्यू काउंटर यूनिट तक रखता हूं। यह रिपीट एक्सपोज़र सीमेंट्स मैसेज रिकॉल है। एक दुकानदार एक गोदाम क्लब में शिपर, खेल के सामान में स्टैंडिंग और एक ऑनलाइन अनबॉक्सिंग वीडियो देख सकता है। प्रत्येक टचपॉइंट शक्ति और सटीकता का एक ही वादा करता है।

जब आप पैकेजिंग और डिस्प्ले को लिंक करते हैं, तो दो ट्विन बिलबोर्ड जैसे कार्य करते हैं - एक की रक्षा, एक प्रस्तुत करना - फूस से चेकआउट तक एक सहज यात्रा बनाना।

बिक्री संवर्धन में प्रदर्शन क्या है?

खुदरा विक्रेता मूल्य कटौती करते हैं, लेकिन एक प्रदर्शन उन नंबरों को पदार्थ देता है।

बिक्री संवर्धन में, एक प्रदर्शन एक अस्थायी या अर्ध-स्थायी संरचना है जो एक प्रस्ताव को स्पॉटलाइट करता है, तात्कालिकता को बढ़ाता है, और अतिरिक्त मूल्य संदेशों के लिए भौतिक स्थान प्रदान करता है।

तात्कालिकता प्रवर्धक

ब्लैक फ्राइडे के दौरान, मैं एक उलटी गिनती टैग के साथ एक लाल-छंटनी डंप बिन पर सीमित-संस्करण ब्रॉडहेड्स को ढेर करता हूं। बोल्ड "केवल इस सप्ताह" हेडर और एक क्यूआर लिंक के लिए एक सामाजिक फ़ीड दिखाते हैं जो वास्तविक समय के स्टॉक को छोड़ दिया गया है, जो गायब होने का डर है। इकाइयाँ अक्सर दोपहर से पहले एक दिन से पहले साफ करती हैं।

मूल्य संचारक

मैं स्टैंड के किनारों को साइड-बाय-साइड कॉस्ट-प्रति-शॉट चार्ट में बदल देता हूं, जो डिस्पोजेबल विकल्पों के साथ अपने पुन: प्रयोज्य बोल्ट की तुलना करता है। बड़े फ़ॉन्ट में संख्या संशय के माध्यम से कटौती की। ग्राहक एक नज़र में बचत को समझते हैं, इसलिए मुझे समझाने के लिए स्टाफ सदस्य की आवश्यकता नहीं है।

एक प्रदर्शन, तब, केवल दृश्य नहीं है; यह भौतिक हब है जहां हर प्रचारक तत्व -मूल्य, कहानी, बिखराव -दुकानदार को उकसाता है और तत्काल कार्रवाई करता है।

निष्कर्ष

विचारशील प्रदर्शन रणनीति हर प्रचार में दृश्यता, मूल्य और वेग को उठाने, सक्रिय विक्रेताओं में मूक बक्से को बदल देती है।