खुदरा व्यापार के लिए पीओपी डिस्प्ले क्यों महत्वपूर्ण हैं?

दुकानों की अलमारियां भरी पड़ी रहती हैं। ग्राहक तेजी से आगे बढ़ते हैं। कई उत्पाद नजरों से ओझल हो जाते हैं। मैं POP कार्डबोर्ड डिस्प्ले का उपयोग करके उत्पादों को उस भीड़-भाड़ से बाहर निकालता हूं और उन्हें ग्राहकों के सामने पेश करता हूं।.

पीओपी डिस्प्ले खुदरा क्षेत्र के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि ये ध्यान आकर्षित करते हैं, चुनाव का मार्गदर्शन करते हैं, और ठीक उसी समय आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रेरित करते हैं जब खरीदार निर्णय लेते हैं। ये पैकेजिंग को एक मूक विक्रेता में बदल देते हैं और ब्रांडों को स्थायी रूप से बदलाव किए बिना अतिरिक्त दृश्यता प्रदान करते हैं।

जब मैं संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, यूनाइटेड किंगडम या ऑस्ट्रेलिया में खरीदारों से बात करता हूं, तो वे अक्सर सबसे पहले एक सवाल पूछते हैं: "क्या यह डिस्प्ले वास्तव में उत्पादों की बिक्री को तेज़ करेगा?" मैं चीन में स्थित अपने कारखाने की वास्तविक परियोजनाओं के उदाहरण देकर इसका जवाब देता हूं, और दिखाता हूं कि कैसे अच्छे पीओपी डिस्प्ले ब्रांड की कहानियों, खरीदार के व्यवहार और खुदरा विक्रेता के मुनाफे को आपस में जोड़ते हैं।.

रिटेल में पॉप की क्या भूमिका है?

जब मैं किसी खरीदार के साथ स्टोर में जाता हूं, तो हम दोनों जानते हैं कि केवल पैकेजिंग ही पर्याप्त नहीं है। आकर्षक पैकेजिंग को खरीदार की नज़र और उत्पाद के बीच एक सेतु की तरह काम करना होगा।.

रिटेल में पीओपी की भूमिका ध्यान आकर्षित करना, कुछ ही सेकंड में मूल्य समझाना और उत्पादों को एक शेल्फ से दूसरे कार्ट में ले जाना है। यह ब्रांड की कहानियों को वास्तविक स्थान से जोड़ता है, प्रचार को बढ़ावा देता है और खुदरा विक्रेताओं को हर वर्ग मीटर का अधिक कुशलता से उपयोग करने में मदद करता है।

मैं पीओपी को उस बिंदु के रूप में देखता हूँ जहाँ मार्केटिंग के वादे असल में ग्राहकों के फैसलों से मिलते हैं। विज्ञापन लोगों को दुकान तक लाते हैं, लेकिन जब ग्राहक का हाथ उत्पाद की ओर बढ़ता है, तो पीओपी उसके बगल में ही मौजूद होता है। कई श्रेणियों में, जैसे कि खाद्य पदार्थ, पेय पदार्थ, सौंदर्य प्रसाधन और व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद, ग्राहक कुछ ही सेकंड में निर्णय ले लेते हैं। इतने कम समय में, एक मजबूत कार्डबोर्ड डिस्प्ले ^वह कर सकता है जो एक लंबा टीवी विज्ञापन नहीं कर सकता। यह रंग और संरचना के एक स्पष्ट ब्लॉक में कीमत, लाभ और ब्रांड को दिखा सकता है।

स्टोर में पीओपी डिस्प्ले की प्रमुख भूमिकाएँ

उत्तरी अमेरिका में, POP ⁴ अक्सर परिपक्व खुदरा प्रणालियों में एक स्थिर सहायक भूमिका निभाता है। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, जहाँ आधुनिक खुदरा और ई-कॉमर्स तेज़ी से बढ़ रहे हैं, POP दृश्यता के लिए एक अधिक आक्रामक प्रयास का हिस्सा है। यूरोप में, ब्रांड मुझसे उत्पाद के लाभ और स्थिरता संदेश ⁵ , दोनों दिखाने के लिए POP का उपयोग करने के लिए कहते हैं, क्योंकि कई खरीदार पर्यावरणीय ज़िम्मेदारी की अपेक्षा रखते हैं। इसलिए मुख्य भूमिका वही रहती है, लेकिन खरीदार के मूल्यों और बाज़ार के स्तर के साथ फ़ोकस बदल जाता है।

खुदरा व्यापार में प्रदर्शन इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

कई खुदरा विक्रेता मुझसे पूछते हैं कि जब वे पहले से ही शेल्फ स्पेस के लिए भुगतान करते हैं, तो उन्हें डिस्प्ले में निवेश क्यों करना चाहिए। मैं डेटा के साथ जवाब देता हूँ, लेकिन मैं स्टोर के असली नतीजों के साथ भी जवाब देता हूँ।

खुदरा व्यापार में डिस्प्ले महत्वपूर्ण है क्योंकि खरीदार वही खरीदते हैं जो उन्हें सबसे पहले दिखाई देता है। अच्छे डिस्प्ले, साइटलाइन को नियंत्रित करते हैं, मार्जिन को उजागर करते हैं और अभियानों को बढ़ावा देते हैं। मज़बूत डिस्प्ले के बिना, बेहतरीन उत्पाद भी शोरगुल वाले पड़ोसी उत्पादों के आगे हार जाते हैं।

जब मैं ग्राहकों के साथ बिक्री रिपोर्ट की समीक्षा करता हूं, तो मुझे एक स्पष्ट पैटर्न दिखाई देता है। मजबूत पीओपी समर्थन वाले उत्पाद आमतौर पर महत्वपूर्ण सप्ताहों के दौरान तेजी से आगे बढ़ते हैं। प्रदर्शन केवल सजावट नहीं है। यह जब मैं ग्राहकों के साथ बिक्री रिपोर्ट की समीक्षा करता हूं, तो मुझे एक स्पष्ट पैटर्न दिखाई देता है। मजबूत ^{पीओपी समर्थन वाले उत्पाद 6} आमतौर ^पर महत्वपूर्ण सप्ताहों के दौरान तेजी से आगे बढ़ते हैं। प्रदर्शन केवल सजावट नहीं है। यह ट्रैफ़िक को प्रबंधित करने, ध्यान केंद्रित करने और प्राथमिकता वाली वस्तुओं को आगे बढ़ाने का एक उपकरण है । यह एक कारण है कि डिस्प्ले पैकेजिंग 7 और पीओपी बाजार बढ़ते रहते हैं, वैश्विक मूल्य दसियों अरबों डॉलर में और स्थिर मध्य-एकल अंकों की वार्षिक वृद्धि के साथ। यदि डिस्प्ले उनकी बिक्री को सुरक्षित और विकसित नहीं करते हैं तो ब्रांड खर्च नहीं करते हैं।

प्रदर्शन खरीदार के व्यवहार को कैसे आकार देता है

एक बार मैंने एक बड़े रिटेल स्टोर में एक पेय पदार्थ ब्रांड के साथ काम किया। उनका उत्पाद कई महीनों तक सामान्य शेल्फ पर पड़ा रहा, लेकिन उसकी बिक्री बहुत धीमी थी। हमने प्रवेश द्वार के पास एक कार्डबोर्ड का डिस्प्ले ^जिस पर बड़े अक्षरों में कीमत और सरल भाषा में उत्पादों के फायदे लिखे थे। उत्पाद वही था, कीमत भी लगभग वही थी, लेकिन प्रमोशन के दौरान साप्ताहिक बिक्री लगभग दोगुनी हो गई। खरीदार ने मुझसे कहा, "मैंने अपने प्लानोग्राम में ज्यादा बदलाव नहीं किया, लेकिन डिस्प्ले लगाने से आखिरकार उत्पाद दिखने लगा।" इसीलिए डिस्प्ले महत्वपूर्ण है। यह ग्राहकों को सबसे पहले दिखने वाली चीज़ को बदलता है, न कि गोदाम से भेजे जाने वाले उत्पाद को।

पॉप डिस्प्ले का क्या फायदा है?

पीओपी डिस्प्ले ब्रांड्स को वो अतिरिक्त सुविधाएँ देते हैं जो सामान्य शेल्फ़ नहीं दे सकते। जब मैं कार्डबोर्ड डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ, तो मैं लागत, गति और कितनी जल्दी वे जगह हासिल कर सकते हैं, इन सब बातों पर विचार करता हूँ।

पीओपी डिस्प्ले का फ़ायदा लचीले डिज़ाइन, कम लागत और तेज़ सेटअप का मिश्रण है। ब्रांड बिना फिक्स्चर बदले या स्टोर लेआउट बदले, अभियानों का परीक्षण कर सकते हैं, ग्राफ़िक्स बदल सकते हैं और सीज़न को लक्षित कर सकते हैं।

सबसे बड़ा फ़ायदा जो मैं रोज़ देखता हूँ, वह है लचीलापन। कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले ^{11 को} काटना, मोड़ना और प्रिंट करना आसान है। मैं उसी मूल सामग्री से भारी क्रॉसबो या हल्के स्नैक पैक के लिए संरचना को समायोजित कर सकता हूँ। कई ग्राहकों के लिए, एक सीज़न के लिए छोटे पैमाने पर परीक्षण करने और फिर परिणाम आने के बाद ही इसे बढ़ाने की क्षमता, वास्तविक जोखिम को कम करती है। बाज़ार के आँकड़े इस व्यवहार का समर्थन करते हैं। व्यापक डिस्प्ले पैकेजिंग बाज़ार ¹² 2025 में लगभग 24-25 बिलियन अमेरिकी डॉलर से बढ़कर 2035 तक 40 बिलियन अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा हो जाएगा, जिसका श्रेय उन ब्रांडों को जाता है जो डिस्प्ले को परीक्षण योग्य माध्यम मानते हैं, न कि स्थिर फ़र्नीचर।

कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले के व्यावहारिक लाभ

मेरी पसंदीदा कहानियों में से एक बार्नेट आउटडोर्स जैसे शिकार उपकरण ब्रांड से आती है। उनके उत्पाद भारी, लंबे और तेज किनारों से भरे थे। ग्राहक को एक फ्लोर डिस्प्ले ^{15 की} जो वजन संभाल सके, परिवहन परीक्षण ¹⁶ पास कर सके और फिर भी प्रीमियम दिखे। संयुक्त राज्य अमेरिका में उनकी डिजाइन टीम ने 3D फाइलें भेजीं। शेन्ज़ेन में मेरी टीम ने उन्हें प्रमुख क्षेत्रों में सिंगल-वॉल बोर्ड और प्रबलित पैरों के साथ एक नालीदार संरचना में बदल दिया। हमने लोड परीक्षण, ड्रॉप परीक्षण और परिवहन सिमुलेशन चलाए। हमने सख्त रंग जांच भी की, क्योंकि रंग परिवर्तन उच्च अंत गियर में विश्वास को नष्ट कर सकते हैं। पहला नमूना एक संपीड़न परीक्षण में विफल रहा, इसलिए हमने बांसुरी की दिशा को समायोजित किया और कुछ जोड़ों को दोगुना कर दिया। अनुमोदन के बाद,

व्यापारी पॉप डिस्प्ले का उपयोग क्यों करते हैं?

जब मैं व्यापारियों के साथ बैठता हूँ, तो वे शायद ही कभी सिर्फ़ डिज़ाइन के बारे में बात करते हैं। वे साप्ताहिक बिक्री, प्लानोग्राम और इस बारे में बात करते हैं कि कैसे POP डिस्प्ले उन्हें बिना अतिरिक्त कर्मचारियों के भी बिक्री बढ़ाने में मदद करते हैं।

व्यापारी POP डिस्प्ले का इस्तेमाल इसलिए करते हैं क्योंकि ये बिक्री बढ़ाने, प्रचार करने और प्लानोग्राम को लचीला बनाए रखने के तेज़ साधन हैं। डिस्प्ले उन्हें प्लेसमेंट का परीक्षण करने, प्रमुख खातों का समर्थन करने और लंबी मंज़ूरी के बिना सीज़न के अनुसार प्रतिक्रिया करने में मदद करते हैं।

मर्चेंडाइज़र ब्रांड की योजनाओं और स्टोर की वास्तविकता के बीच एक कड़ी का काम करते हैं। उन्हें सीमित जगह, कम समय सीमा और कई तरह के उत्पादों (एसकेयू) से निपटना पड़ता है। पीओपी डिस्प्ले ¹⁷ उन्हें एक ऐसा समाधान प्रदान करते हैं जिसे वे आसानी से लगा सकते हैं, स्थानांतरित कर सकते हैं और हटा सकते हैं। एक मॉड्यूलर कार्डबोर्ड डिस्प्ले ¹⁸ को स्टोर में फ्लैट-पैक करके लाया जा सकता है, कुछ ही मिनटों में खड़ा किया जा सकता है और प्रमोशन खत्म होने पर बिना किसी उपकरण के हटाया जा सकता है। यही कारण है कि कई मर्चेंडाइज़र डिस्प्ले को अपने क्रियान्वयन का "तेज़ तरीका" मानते हैं।

व्यापारी POP डिस्प्ले के साथ कैसे काम करते हैं

मैं अक्सर ऐसे खरीदारों के साथ काम करता हूँ जिनके पिछले अनुभव खराब रहे हैं। कुछ ने देखा कि बड़े पैमाने पर उत्पादन में नमूने की तुलना में कमज़ोर सामग्री का इस्तेमाल होने के कारण डिस्प्ले खराब हो गए। कुछ को पुरानी सप्लायर फाइलों में नकली प्रमाणपत्र मिले। कुछ लोग शिकार या छुट्टियों के मौसम से चूक गए क्योंकि शिपमेंट कारखाने से बहुत देर से निकला। ये कहानियाँ मेरे अपने डिज़ाइन की प्रक्रिया को आकार देती हैं। मैं न केवल प्रोटोटाइप पर, बल्कि वास्तविक बड़े पैमाने पर उत्पादन के नमूनों पर भी शक्ति परीक्षण करता हूँ। मैं पीओ चरण में कागज़ के विनिर्देशों और आपूर्तिकर्ताओं को अंतिम रूप देता हूँ, और परीक्षण की तस्वीरें और वीडियो साझा करता हूँ। मैं ऐसी पैकेजिंग भी डिज़ाइन करता हूँ जो चीन से उत्तरी अमेरिका या यूरोप की लंबी यात्राओं के दौरान डिस्प्ले की सुरक्षा करती है। जब व्यापारियों को पता होता है कि डिस्प्ले समय पर पहुँचेगा, वे दृढ़ रहेंगे, और कलाकृति का मिलान करेंगे, तो वे नुकसान की भरपाई के बजाय लेआउट और प्रचार पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यही पीओपी डिस्प्ले उनके दैनिक कार्य को वास्तविक मूल्य प्रदान करता है।

निष्कर्ष

पॉप डिस्प्ले इसलिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि ये रिटेल स्पेस को एक लचीले मार्केटिंग टूल में बदल देते हैं। जब डिज़ाइन, ताकत, समय और भरोसा, सब एक साथ होते हैं, तो ये ब्रांड और रिटेलर, दोनों को कम मेहनत में आगे बढ़ने में मदद करते हैं।