ग्राहक पिछले उत्पादों को चलते रहते हैं जो उनकी समस्याओं को हल कर सकते हैं, और खुदरा विक्रेताओं ने बिक्री खो दी; निराशा बढ़ जाती है।

प्वाइंट-ऑफ-खरीद डिस्प्ले को ध्यान आकर्षित करने, आवेग ब्याज को ट्रिगर करने और अनिर्दिष्ट दुकानदारों को खरीदारों में बदलने के लिए चेकआउट या निर्णय क्षेत्र में या उसके पास रखे गए ब्रांडेड फिक्स्चर हैं।

जो लोग अब पढ़ना बंद कर देते हैं, वे विशिष्ट उदाहरणों, छिपे हुए नुकसान और अंदर के सबक को याद करते हैं, जो मैंने इन डिस्प्ले के हजारों लोगों को कारखाने के फर्श पर सीखा था।

खरीद प्रदर्शन के एक बिंदु का एक उदाहरण क्या है?

कई दुकानदारों ने ओवर-स्टफेड गलियारों को नजरअंदाज कर दिया। उन्हें एक स्पष्ट संकेत की आवश्यकता है जो कहता है कि "स्टॉप एंड लुक" जहां वे खड़े हैं।

चेकआउट के बगल में एक फ्रीस्टैंडिंग कार्डबोर्ड फ्लोर स्टैंड, सिंगल-सर्व स्नैक्स के साथ स्टैक किया गया, एक क्लासिक पॉइंट-ऑफ-खरीद डिस्प्ले है।

विशिष्ट रूप आप देखेंगे

नीचे मैं उन समूहों में सामान्य उदाहरणों को तोड़ता हूं जिन्हें मैंने अपने संयंत्र में बनाया है।

क्यों फर्श काम करता है

मैंने अपने पिछले अमेरिकी व्यापार शो के दौरान देखा कि खरीदारों ने सरल शेल्फ टॉफर्स की तुलना में फर्श पर अधिक बार रुक गया। ऊर्ध्वाधर आकार पैर से आंखों के स्तर तक चलता है, इसलिए जब भीड़ भीड़ होती है, तब भी दृष्टिगत रूप से स्पष्ट रहता है। कार्डबोर्ड भी फ्लैट को जहाज करता है, माल ढुलाई को कम करता है, और मेरी टीम माल को पूर्व-पैक कर सकती है, इसलिए स्टोर स्टाफ को केवल इसे खोलने की आवश्यकता होती है। यह श्रम मिनटों में कटौती करता है, एक छिपी हुई लागत कई खुदरा विक्रेताओं को नजरअंदाज करती है। जब मैंने शिकागो में कर्मचारियों को देखा तो हमारे शिकार-अर्रो स्टैंड को इकट्ठा किया, यह उन्हें तीन मिनट के भीतर ले गया, एक तार रैक का आधा समय। उन सहेजे गए मिनट 500 स्टोरों में गुणा करते हैं।

खरीद प्रदर्शन के बिंदु के लाभ क्या हैं?

खुदरा विक्रेताओं ने मार्जिन दबाव के साथ संघर्ष किया; साधारण ठंडे बस्ते में डालने वाली शायद ही कभी इकाइयों को काफी तेजी से उठाता है।

पॉप डिस्प्ले आवेग बिक्री में वृद्धि, ब्रांड रिकॉल में सुधार, लचीली संदेश की पेशकश करते हैं, और स्टोर के अनुकूल सेटअप प्रदान करते हैं जो कि मर्चेंडाइजिंग लेबर को कम करता है।

प्रत्येक लाभ वास्तविक संख्या में कैसे दिखाई देता है

छिपा हुआ दीर्घकालिक लाभ

जब बार्नेट आउटडोर के डेविड जैसे खरीदार बार -बार आदेशों के लिए प्रतिबद्ध होते हैं, तो पहला रन अक्सर पतले लाभ पर काम करता है। मेरी टीम अतिरिक्त प्रोटोटाइपिंग घंटों को अवशोषित करती है क्योंकि अगले पांच रीपर्स टूलींग का पुन: उपयोग करते हैं। यह दृष्टिकोण मुझे चार्ज किए बिना उदार डिजाइन ट्विक्स देने देता है। बदले में, खुदरा विक्रेताओं ने अधिक स्थानों पर प्रदर्शन किया, अतिरिक्त शेल्फ फीस के बिना ब्रांड की उपस्थिति को तीव्र किया। डिस्प्ले साइलेंट रियल-एस्टेट बन जाता है जो ब्रांड का मालिक होता है, किराए पर नहीं।

पॉप की खरीद की बात क्या है?

दुकानदारों को विकल्पों की बाढ़ का सामना करना पड़ता है; अराजकता निर्णय लेने को जमा देती है।

खरीद का बिंदु भौतिक या डिजिटल स्थान है जहां दुकानदार अंततः भुगतान करने का फैसला करता है, और पॉप लक्ष्य को प्रदर्शित करता है कि पसंद को चलाने के लिए सटीक क्षण।

निर्णय क्षेत्र की मानचित्रण

टाइमिंग पर मेरी टिप्पणियां

ग्राफिक कला से अधिक समय अधिक मायने रखता है। एक सुविधा-स्टोर परीक्षण के दौरान, हमने कैशियर से पहले एक मीटर से एक छोटा क्रॉसबो-एक्सेसरी डिस्प्ले रखा। बिक्री 12 %बढ़ी। जब हम इसे कैशियर के पीछे से मारते हैं, तो लिफ्ट 3 %तक गिर गई। दुकानदार का मस्तिष्क काउंटर तक पहुंचने से ठीक पहले टोकरी को बंद कर देता है। इसलिए मैं उन पिछले पांच सेकंड के दौरान हाथ की पहुंच के भीतर बैठने के लिए डिज़ाइन करता हूं। हमारा कारखाना पूर्व-लागू डबल-पक्षीय स्ट्रिप्स ^{8 को} , इसलिए कर्मचारी सेकंड में किसी भी काउंटर एज पर यूनिट को ठीक करते हैं, जिससे सही प्लेसमेंट सुनिश्चित होता है।

POS और POP डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

स्टोर टीमें शर्तों को मिलाती हैं, इसलिए भ्रम रोलआउट और रिपोर्टिंग को पटरी से उतारता है।

पीओएस, या पॉइंट-ऑफ-सेल, लेन-देन प्रणाली को संदर्भित करता है; पॉप, या प्वाइंट-ऑफ-खरीद प्रदर्शन, उस लेनदेन बिंदु के पास रखी गई भौतिक विपणन सहायता है।

सादे भाषा में दोनों की तुलना करना

क्यों भेद बजट के लिए मायने रखता है

जब मैं ¹⁰ खरीदारी करने , तो पॉप मार्केटिंग के तहत 11 खर्च करता है ¹¹ , हार्डवेयर नहीं। यदि वित्त गलती से पीओएस कैपिटल, अनुमोदन स्टालों के तहत लागत प्रदर्शित करता है। यह स्पष्ट करके कि हमारा कार्डबोर्ड स्टैंड एक वैरिएबल मार्केटिंग एसेट है, मैं साइन-ऑफ को गति देता हूं। यह एक बड़ा रचनात्मक बजट भी सुरक्षित करता है क्योंकि विपणन बिक्री-लिफ्ट संख्या की सराहना करता है। मेरे पिछले वॉलमार्ट रोलआउट में, दो लाइनों को अलग करते हुए चार सप्ताह के लाल-टेप को बचाया।

निम्नलिखित में से कौन खरीद प्रदर्शन के बिंदु का लाभ है?

बिखरी हुई सूचियों को पढ़ने वाले प्रबंधक अभी भी पूछते हैं कि कौन सा एकल लाभ वास्तव में मायने रखता है।

सबसे तात्कालिक लाभ आवेग बिक्री लिफ्ट है, क्योंकि पॉप डिस्प्ले शेल्फ स्पेस का विस्तार किए बिना अनिर्दिष्ट ट्रैफ़िक को अतिरिक्त इकाइयों में परिवर्तित करता है।

वापसी की गति से लाभ की रैंकिंग

व्यावहारिक प्रमाण

एक मछली पकड़ने-हुक ब्रांड के लिए, हमने 150 मिडवेस्टर्न स्टोर्स पर एक काउंटरटॉप स्पिनर यूनिट स्थापित की। पीओएस लॉग से बिक्री डेटा ने पहले सप्ताहांत में 22 % की छलांग दिखाई। जागरूकता मेट्रिक्स पिछड़ गए, लेकिन खरीदार के लिए कम महत्वपूर्ण थे जिनके पास त्रैमासिक बिक्री लक्ष्य थे। उस हार्ड नंबर ने सुरक्षित रूप से पुन: व्यवस्थित करने में मदद की, यह साबित करते हुए कि आवेग लिफ्ट हेडलाइन लाभ खरीद के बारे में परवाह है।

खरीद भर्ती विधि के बिंदु का क्या लाभ है?

किराए पर लेने वाले प्रबंधकों को उन उम्मीदवारों तक पहुंचने के लिए संघर्ष करते हैं जो पहले से ही ब्रांड संस्कृति को समझते हैं।

पॉप भर्ती ग्राहकों को चेकआउट में सही टैप करता है, जो आवेदकों को प्राप्त करता है, जो उत्पाद को जानते हैं, ऑनबोर्डिंग समय को छोटा करते हैं, और विज्ञापन खर्च को कम करते हैं।

यह जमीन पर कैसे काम करता है

मेरे अपने कारखाने से सबक

मैंने अपने पौधे के अंदर अवधारणा उधार ली। खुले दिन के दौरान, हमने एक फूस डिस्प्ले डेमो पर नौकरी क्यूआर ¹⁵ विजिटिंग सप्लायर्स ने इसे स्कैन किया, और तीन कुशल मशीन ऑपरेटरों ने मौके पर लागू किया। उन्होंने हमारे डाई-कटर्स को कार्रवाई में देखा था, इसलिए उनके ऑनबोर्डिंग वक्र को छोटा कर दिया। खुदरा विक्रेता एक ही मैकेनिक की नकल कर सकते हैं; एक "हमारी टीम में शामिल हों" टैग को एक फ्लोर स्टैंड में संलग्न करें। उम्मीदवार वास्तविक उत्पाद संदर्भ देखते हैं, जो कैजुअल क्लिकर्स को फ़िल्टर करता है। एचआर जॉब-बोर्ड फीस पर बचत करता है, और टर्नओवर ड्रॉप करता है क्योंकि पहले से ही उस वातावरण की तरह काम करता है जिसमें वे खरीदारी करते हैं।

निष्कर्ष

पॉइंट-ऑफ-खरीद डिस्प्ले, जब स्पष्ट लक्ष्यों और सरल डिजाइन के साथ बनाया गया है, तो बिक्री, विपणन और यहां तक ​​कि भर्ती में लाभदायक कार्रवाई में निष्क्रिय फुटफॉल को बदल दें।