प्वाइंट-ऑफ-खरीद डिस्प्ले क्या हैं?

खरीदार मिनटों के लिए नहीं, बल्कि कुछ सेकंड के लिए रुकते हैं। अगर मेरा डिस्प्ले उस पल को मिस कर देता है, तो मैं सेल गँवा देता हूँ। मैं ध्यान आकर्षित करने के लिए सरल संरचना, बोल्ड प्रिंट और स्पष्ट संदेश का इस्तेमाल करता हूँ।

पॉइंट-ऑफ़-परचेज (POP) डिस्प्ले एक ब्रांडेड यूनिट होती है जिसे स्टोर में रखा जाता है जहाँ खरीदारी होती है। यह उत्पाद को फ्रेम करती है, एक साधारण ऑफ़र दिखाती है, और कुछ ही सेकंड में खरीदारों को रुचि से कार्रवाई की ओर ले जाती है।

मैं डिस्प्ले को गति, स्पष्टता और कम जोखिम के लिए डिज़ाइन करता हूँ। मैं संदेश, शेल्फ प्लान और लोडिंग पैटर्न का परीक्षण करता हूँ। मैं सेटअप को तेज़ रखता हूँ, क्योंकि ज़्यादातर रिटेल टीमों के पास समय कम होता है।

खरीद प्रदर्शन के एक बिंदु का एक उदाहरण क्या है?

कई खरीदार ऐसी चीज़ चाहते हैं जो सबसे अलग दिखे और फिर भी कम जगह में फिट हो जाए। मैं एक मज़बूत मुख्य पैनल से शुरुआत करता हूँ, फिर उसमें स्थिर शेल्फ और स्पष्ट मूल्य सूचक लगाता हूँ।

गलियारे के अंत में एक नालीदार फर्श पर खड़ा डिस्प्ले इसका एक उत्कृष्ट उदाहरण है। यह स्टॉक रखता है, एक बोल्ड हेडलाइन दिखाता है, ब्रांड के संकेतों को दोहराता है, और छोटे फुटप्रिंट का उपयोग करता है। काउंटरटॉप ट्रे और पैलेट डिस्प्ले भी इसके सामान्य उदाहरण हैं।

मैं प्रारूप कैसे चुनता हूँ

मैं ट्रैफ़िक प्रवाह, उत्पाद के वज़न और लॉन्च लक्ष्यों के आधार पर फ़ॉर्मेट चुनता हूँ। जब मुझे प्रभाव और स्टॉक क्षमता की ज़रूरत होती है, तो फ़्लोर डिस्प्ले काम आते हैं। काउंटरटॉप यूनिट छोटी वस्तुओं के लिए चेकआउट के नज़दीक बेहतर विकल्प होते हैं। पैलेट डिस्प्ले उन क्लब स्टोर्स के लिए उपयुक्त होते हैं जहाँ वॉल्यूम और गति की ज़रूरत होती है। मैं नालीदार बोर्ड से निर्माण करता हूँ क्योंकि यह हल्का, मज़बूत और पुनर्चक्रण योग्य होता है। मुझे फ़्लैट-पैक डिज़ाइन पसंद हैं क्योंकि ये माल ढुलाई की लागत और गति सेटअप को कम करते हैं। मेरे कारखाने में, हम त्वरित प्रोटोटाइप बनाते हैं, लोड परीक्षण करते हैं, और रंग की जाँच करते हैं। मेरी टीम बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले कमज़ोर जोड़ों और नुकीले किनारों को ठीक करती है। खुदरा विक्रेताओं को सरल निर्देश और कम पुर्ज़े पसंद आते हैं, इसलिए मैं टूल-लेस लॉक ¹ और स्पष्ट स्टेप लेबल डिज़ाइन करता हूँ। मैं उत्पाद संबंधी सुझावों या वारंटी साइनअप के लिए क्यूआर कोड भी जोड़ता हूँ।

खरीद प्रदर्शन के बिंदु के लाभ क्या हैं?

खुदरा क्षेत्र शोरगुल और व्यस्त रहता है। एक अच्छा डिस्प्ले शोर को कम करता है। एक कमज़ोर डिस्प्ले उसमें घुल-मिल जाता है। मैं स्पष्ट लाभ, प्रमाण और कीमत को ध्यान में रखकर डिज़ाइन करता हूँ।

पीओपी डिस्प्ले दृश्यता बढ़ाते हैं, रूपांतरण बढ़ाते हैं, आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा देते हैं और फेसिंग की सुरक्षा करते हैं। ये खोज का समय कम करते हैं, छोटी कहानी सुनाते हैं और निर्णय लेने में तेज़ी लाते हैं। नालीदार डिज़ाइन कम लागत वाले, जल्दी बनने वाले और रीसायकल करने में आसान होते हैं, इसलिए ब्रांड कम जोखिम के साथ ज़्यादा परीक्षण शुरू कर सकते हैं।

व्यवहार में POP क्यों काम करता है?

पीओपी इसलिए जीतता है क्योंकि यह खरीदारों की पसंद के बिंदु ^। यह इकाई तीन काम निपटाती है। यह ध्यान आकर्षित करती है, संदेह कम करती है, और स्टॉक को पहुँच के भीतर रखती है। मेरी फ़्लोर यूनिट्स में प्रति वर्ग फुट ज़्यादा यूनिट्स होती हैं, इसलिए वे बिना खाली अलमारियों के लंबे समय तक प्रोमो मूल्य पर टिकी रहती हैं। डिजिटल प्रिंटिंग मुझे क्षेत्रीय परीक्षणों और तेज़ बदलावों के लिए छोटे बैच चलाने की सुविधा देती है। यह छुट्टियों और नए SKU के लिए सीमित समय के लिए उपयुक्त है। उत्तरी अमेरिका में, माँग स्थिर है क्योंकि खुदरा मानक परिपक्व हैं। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, विकास तेज़ है, और क्लब और चेन विस्तार से पैलेट और PDQ यूनिट्स की संख्या बढ़ रही है। यूरोप में, खरीदार टिकाऊ स्याही ^और बोर्ड्स को बढ़ावा देते हैं। जब विनिर्देश अनुमति देते हैं, तो मैं इसे पानी आधारित स्याही और पुनर्चक्रित सामग्री से मिलाता हूँ।

पॉप की खरीद की बात क्या है?

यह वाक्यांश कई टीमों को भ्रमित कर देता है। मैं इसे सरल रखता हूँ और "स्थान" को "क्षण" से जोड़ता हूँ। यह ढाँचा मेरे डिजाइनरों को संदेश और लेआउट की योजना बनाने में मदद करता है।

"खरीदारी का स्थान" से तात्पर्य उस जगह और समय से है जब कोई ग्राहक खरीदारी करने का निर्णय लेता है। एक पीओपी डिस्प्ले उस स्थान पर या उसके आस-पास स्थित होता है, जैसे कि कोने में, शेल्फ के किसी हिस्से में या चेकआउट क्षेत्र में, और यह ग्राहक के अंतिम निर्णय को प्रभावित करता है।

पीओपी कहाँ रहता है और मैं इसकी योजना कैसे बनाता हूँ?

डिज़ाइन बनाने से पहले मैं स्टोर के रास्ते का नक्शा बनाता हूँ। मैं पहले स्टॉप, तंग मोड़ और चेकआउट लाइन को देखता हूँ। मैं दूरी के हिसाब से संदेश भेजता हूँ। लंबी दूरी के पैनल ब्रांड और श्रेणी दर्शाते हैं। मध्यम दूरी के पैनल दावा और छवि दर्शाते हैं। नज़दीकी दूरी के पैनल कीमत, आकार और त्वरित प्रमाण दर्शाते हैं। मैं वातावरण के अनुसार कोटिंग्स चुनता हूँ। नमी वाले इलाकों या गार्डन सेंटर के लिए, मैं नमी-रोधी वार्निश ⁸ जब ऊँचाई आँखों के स्तर से ऊपर हो, तो मैं साधारण एंटी-टिप टैब ⁹

POS और POP डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

टीमें इन शब्दों का इस्तेमाल करती हैं। दुकानें तेज़ी से बदलती हैं, इसलिए शब्द स्पष्ट होने चाहिए। मैं संक्षिप्त और उद्धरणों से पहले भाषा को संरेखित करता हूँ।

पीओएस बिक्री प्रणाली या भुगतान क्षेत्र है; पीओपी खरीद विपणन स्थान है। पीओएस डिस्प्ले छोटी वस्तुओं के साथ चेकआउट बिंदु पर स्थित होता है। पीओपी डिस्प्ले स्टोर में निर्णय क्षेत्र के पास कहीं भी स्थित हो सकता है।

स्पष्ट अंतर और मैं कैसे चुनता हूँ

पीओएस का संबंध लेन-देन और हार्डवेयर से है। इसमें टर्मिनल, स्कैनर और च्युइंग गम या बैटरी रखने के लिए छोटे रैक शामिल हैं। पीओपी का संबंध प्रभाव और प्रस्तुति से है। इसमें फ्लोर स्टैंड, पैलेट डिस्प्ले, शेल्फ ट्रे और हेडर शामिल हैं। जब मेरा ग्राहक " पीओएस डिस्प्ले ¹² " कहता है, तो मैं पुष्टि करता हूँ कि उनका मतलब वास्तव में एक छोटी काउंटर यूनिट है या पूरे स्टोर के लिए पीओपी योजना। इससे समय की बचत होती है, गलत डाई-कट से बचा जा सकता है और अनावश्यक इंजीनियरिंग से बचा जा सकता है। भारी उत्पादों, जैसे कि आउटडोर गियर, के लिए मैं काउंटरटॉप पीओएस यूनिट से बचता हूँ और छिपे हुए ब्रेसेस वाली प्रबलित पीओपी फ्लोर यूनिट ¹³ । सौंदर्य प्रसाधन या स्नैक्स के लिए, मैं छोटी पीओएस ट्रे का उपयोग करता हूँ जहाँ पहुँच और गति सबसे महत्वपूर्ण होती है।

निम्नलिखित में से कौन खरीद प्रदर्शन के बिंदु का लाभ है?

यह सवाल अक्सर प्रशिक्षण में आता है। सुरक्षित रास्ता यह है कि उन लाभों के नाम बताएँ जो बिक्री और लागत से जुड़े हैं। मैं नए कर्मचारियों को KPI की जाँच करना सिखाता हूँ।

पीओपी के वास्तविक लाभों में बेहतर दृश्यता, त्वरित निर्णय, आवेगपूर्ण खरीदारी में सुधार, अधिक डिस्प्ले और नालीदार कार्डबोर्ड और डिजिटल प्रिंटिंग के माध्यम से कम लॉन्च लागत शामिल हैं। "यह सभी ऑनलाइन विज्ञापनों की जगह ले लेता है" जैसे दावे वास्तविक लाभ नहीं हैं।

मैं किसी "लाभ" को प्रिंट करने से पहले उसकी पुष्टि कैसे करता हूँ?

मैं बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले एक छोटा सा परीक्षण करता हूँ। मैं स्टॉप रेट, पिक-अप रेट और यूनिट लिफ्ट बनाम कंट्रोल स्टोर्स को ट्रैक करता हूँ। मैं सेटअप समय की जाँच एक नए असेंबलर से करता हूँ, जो मेरे सबसे अच्छे असेंबलर से नहीं है। अगर कोई लाभ लागत कम करता है, तो मैं यह सुनिश्चित करता हूँ कि डिज़ाइन अभी भी भार वहन कर सके और परिवहन के दौरान टिके रहे। मैं दावों को स्थानीय नियमों और खुदरा विक्रेताओं की नीतियों के अनुरूप बनाता हूँ। यूरोप में, खरीदार पुनर्चक्रण योग्य बोर्ड ¹⁶ और जल-आधारित स्याही ¹⁷ हैं। उत्तरी अमेरिका में, गति और स्थिर आपूर्ति मायने रखती है। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, विकास तेज़ है, इसलिए लचीलापन और पैलेट फ़ॉर्मेट सबसे ज़्यादा मददगार होते हैं। अगर कोई दावा एक KPI को आगे नहीं बढ़ाता है, तो मैं उसे शीर्षक से हटा देता हूँ।

खरीद भर्ती विधि के बिंदु का क्या लाभ है?

कई लॉन्च के लिए त्वरित परीक्षकों या लॉयल्टी साइनअप की आवश्यकता होती है। जब सहमति और डेटा नियम अनुमति देते हैं, तो मैं भर्ती के लिए स्टोर फ़्लोर का उपयोग करता हूँ। मैं फ़ॉर्म छोटे और स्पष्ट रखता हूँ।

पॉइंट-ऑफ़-परचेज भर्ती, उच्च इरादे वाले बाज़ार में मौजूद खरीदारों तक तेज़ी से पहुँच प्रदान करती है। यह व्यापक ऑनलाइन विज्ञापनों की तुलना में रीयल-टाइम फ़ीडबैक, साफ़-सुथरी सैंपलिंग और प्रति योग्य साइनअप कम लागत प्रदान करती है, बशर्ते सहमति और गोपनीयता का ध्यान रखा जाए।

पीओपी भर्ती ^{20 का} उपयोग कब करता हूँ और जोखिमों से कैसे बचता हूँ

मैं लॉन्च, फ़िट चेक और मैसेज टेस्ट के लिए POP में लोगों को भर्ती करता/करती हूँ। मैं हेडर पर एक क्यूआर कोड और ट्रे में एक छोटा कार्ड रखता/रखती हूँ। मैं स्पष्ट मूल्य प्रदान करता/करती हूँ, जैसे कि नमूना, शीघ्र पहुँच, या वारंटी में वृद्धि। खरीदार स्कैन करते हैं और दो-तीन प्रश्नों के उत्तर देते हैं। मैं लंबा डेटा नहीं माँगता/माँगती। ​​मैं स्पष्ट शब्दों में सहमति एकत्र करता/करती हूँ। मैं डेटा को केवल स्वीकृत टूल ²¹ /करती हूँ। यह तरीका सौंदर्य प्रसाधन, स्नैक्स और आउटडोर गियर जैसी श्रेणियों के लिए काम करता है। क्रॉसबो या औज़ारों जैसी भारी वस्तुओं के लिए, मैं निकट डेमो वाले लोगों को भर्ती करता/करती हूँ और डीलर से फ़ॉलो-अप के लिए कहता/कहती हूँ। मैं समय-सीमाएँ तय करता/करती हूँ क्योंकि नए उत्पाद कम समय के लिए उपलब्ध होते हैं। अपने फ़ैक्टरी कार्य में, हम इन संपत्तियों की योजना डिस्प्ले प्रिंट रन के साथ बनाते हैं ताकि रंगों और लागतों में तालमेल बना रहे।

निष्कर्ष

पीओपी डिस्प्ले इसलिए सफल होते हैं क्योंकि वे खरीदार की पसंद के समय पर मिलते हैं। स्पष्ट डिज़ाइन, तेज़ सेटअप और ईमानदार दावे उस पल को बिक्री में बदल देते हैं।