क्रॉस मर्चेंडाइजिंग क्या है?

कई दुकानें ध्यान आकर्षित करने के लिए संघर्ष करती हैं। खरीदार फ़ोन की तरह गलियारों में स्क्रॉल करते हैं। टोकरियाँ हल्की रहती हैं। मैं उन उत्पादों को मिलाता हूँ जो एक साथ फिट होते हैं और उन्हें एक-दूसरे के बगल में रखता हूँ। बिक्री तेज़ी से बढ़ती है।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का अर्थ है कि मैं दो या अधिक संबंधित वस्तुओं को एक साथ रखता हूं, ताकि एक आसान अतिरिक्त खरीदारी की जा सके; उदाहरण के लिए, मैं पास्ता को सॉस के पास रखता हूं, या क्रॉसबो को मोम और ब्रॉडहेड के पास रखता हूं, फिर मैं बंडल को निर्देशित करने के लिए एक स्पष्ट कार्डबोर्ड डिस्प्ले का उपयोग करता हूं।

मैं असली खरीदारों की ज़रूरतों को सरल संकेतों से जोड़ता हूँ। मैं विकल्पों को पास रखता हूँ। मैं रास्ता छोटा रखता हूँ। मैं मज़बूत, ब्रांडेड कार्डबोर्ड डिस्प्ले इस्तेमाल करता हूँ, क्योंकि वे तेज़ी से प्रिंट होते हैं, सीधे भेजे जाते हैं, और कहानी बेचते हैं।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का एक उदाहरण क्या है?

दुकानदारों को अपनी ज़रूरत की चीज़ें नहीं मिलतीं। कर्मचारी हर शेल्फ के पास खड़े नहीं रह सकते। मैं पूरे काम को समझाने के लिए एक दृश्य का इस्तेमाल करता हूँ। संदेश छोटा है। रास्ता साफ़ है।

एक सशक्त उदाहरण थीम आधारित एंडकैप है: मैं एक बार्नेट क्रॉसबो को एक राइजर पर रखता हूं, फिर मैं एक कार्डबोर्ड डिस्प्ले पर बोल्ट, मोम और एक कॉम्पैक्ट लक्ष्य जोड़ता हूं, जिसमें एक मूल्य चिह्न और विशिष्टताओं के लिए एक क्यूआर होता है।

पूरा दृश्य कैसे काम करता है

मैं एक ही मंजिल पर काम करता हूँ, कई छोटे-छोटे पुर्जे नहीं। मैं काम की योजना बनाता हूँ: तैयारी, उपयोग और रखरखाव। मैं हर चीज़ को हाथ की पहुँच में रखता हूँ। मैं डिस्प्ले पर आइकन प्रिंट करता हूँ ताकि कोई नया ग्राहक कुछ ही सेकंड में सेट को समझ सके। मैंने यह सब एक शरदकालीन लॉन्च के लिए किए गए त्वरित कार्यान्वयन के दौरान सीखा। हमारे पास पाँच सप्ताह थे। हमने एक फ्लैट-पैक नालीदार फर्श यूनिट ¹ पानी आधारित स्याही ² उपयोग किया । हमने साधारण नमूनों से रंग को अंतिम रूप दिया, ताकि प्रिंट और रेंडर मेल खाएँ। यूनिट वजन सहने में सक्षम थी क्योंकि हमने आधार में दोहरी दीवार का उपयोग किया और छिपे हुए टैब जोड़े। इसके परिणामस्वरूप पहले सप्ताह में ही अटैचमेंट दर 30% से अधिक हो गई।

आप क्रॉस मर्चेंडाइजिंग कैसे करते हैं?

मैं ग्राहक के कार्य से शुरुआत करता हूँ। मैं उनसे पूछता हूँ कि वे अगले एक घंटे में क्या करेंगे। मैं वस्तुओं को उस कार्य के अनुसार समूहबद्ध करता हूँ। मैं उन्हें एक ही पहुँच क्षेत्र में रखता हूँ।.

मैं किसी कार्य का मानचित्रण करके, एक नायक उत्पाद चुनकर, दो तार्किक साथियों को जोड़कर, एक सरल संकेत और बंडल मूल्य का निर्माण करके, और निर्णय बिंदु के पास एक एकल, मजबूत कार्डबोर्ड डिस्प्ले में सभी वस्तुओं को रखकर माल को पार करता हूं।

मेरी चरण-दर-चरण कार्यपुस्तिका

क्रॉसबो ⁵ स्थापित करें "। मैं मुख्य आइटम चुनता हूँ, फिर बास्केट डेटा या सामान्य ज्ञान के आधार पर शीर्ष दो पूरक आइटम जोड़ता हूँ। मैं गलियारे की ऊँचाई और आवागमन के अनुसार फर्श या काउंटरटॉप डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ। मैं स्पष्ट शब्दों और बड़े अंकों का उपयोग करता हूँ। मैं विनिर्देश या वीडियो खोलने के लिए एक QR कोड ⁶ । मैं स्टॉक को आसानी से प्रदर्शित करने योग्य रखता हूँ। मैं फ्लैट-पैक डिज़ाइन का उपयोग करता हूँ, ताकि स्टोर उन्हें जल्दी से स्थापित कर सकें। मैं अपने कारखाने में एक त्वरित मजबूती परीक्षण करता हूँ: मैं बक्सों को ढेर करता हूँ, यूनिट को हिलाता हूँ और किनारों की जाँच करता हूँ। मैं नमूना और बड़े पैमाने पर प्रिंट के बीच रंगों में बदलाव को रोकने के लिए रंग नियंत्रण सेट करता हूँ। मैं नमूना प्रतिक्रिया के लिए दो सप्ताह की समय सीमा निर्धारित करता हूँ, क्योंकि त्वरित बदलाव लॉन्च को बचा लेते हैं।

मर्चेंडाइजिंग के 4 प्रकार क्या हैं?

टीमें शब्दों का मिश्रण करती हैं। योजनाएँ गड़बड़ा जाती हैं। मैं इसे सरल रखता हूँ। मैं चार स्पष्ट प्रकारों का उपयोग करता हूँ। प्रत्येक प्रकार का स्टोर और कैलेंडर में एक स्थान होता है।

चार प्रकार हैं उत्पाद विपणन, दृश्य विपणन, खुदरा (इन-स्टोर) विपणन, और डिजिटल विपणन; क्रॉस विपणन खुदरा और दृश्य के अंदर होता है क्योंकि यह जुड़ाव बढ़ाने के लिए प्लेसमेंट और कहानी कहने का उपयोग करता है।

सरल शब्दों में चार प्रकार

मैं उत्पाद मर्चेंडाइजिंग को एक मिश्रण मानता हूँ: वस्तुएँ, आकार और पैक। मैं विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग ⁽⁹⁾ को एक रूप मानता हूँ: रंग, प्रकाश और संकेत। मैं रिटेल मर्चेंडाइजिंग को एक शेल्फ और एक रास्ता मानता हूँ: कहाँ, कितनी ऊँचाई पर और कितनी जगह। मैं डिजिटल मर्चेंडाइजिंग ⁽¹⁰⁾ वह मानता हूँ जो खरीदार फ़ोन पर देखते हैं। क्रॉस मर्चेंडाइजिंग कम से कम दो प्रकारों को छूती है। सबसे अच्छे परिणाम तब मिलते हैं जब मेरा डिस्प्ले, मेरा मूल्य टैग और मेरा ऑनलाइन पेज मेल खाता हो। उत्तरी अमेरिका में, स्टोर परिपक्व हैं, इसलिए स्टोर के अंदर के नियम मायने रखते हैं। एशिया-प्रशांत में, विकास तेज़ है, इसलिए मैं बड़े पैमाने पर मॉड्यूलर डिस्प्ले बनाता हूँ। मैं यूरोप में स्थिरता को ध्यान में रखता हूँ, इसलिए मैं रीसाइकल्ड बोर्ड और पानी आधारित स्याही चुनता हूँ।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का क्या महत्व है?

मुनाफ़ा कम लग रहा है। खरीदार तेज़ी से आगे बढ़ रहे हैं। विज्ञापनों की लागत ज़्यादा है। मैं दूसरी चीज़ बेचने के लिए शेल्फ़ का इस्तेमाल करता हूँ। मुनाफ़ा साफ़ है और बार-बार दोहराया जा सकता है।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग प्रति बास्केट इकाइयों को बढ़ाती है, हीरो आइटम पर रूपांतरण बढ़ाती है, खोज समय को कम करती है, और कम प्रदर्शन लागत और त्वरित सेटअप के साथ पसंद के सटीक बिंदु पर ब्रांड की कहानी को मजबूत करती है।

मूल्य कहाँ दिखाई देता है

मुझे सबसे पहले अटैचमेंट में मूल्य दिखाई देता है। $6 का एक वैक्स ऐड-ऑन क्रॉसबो सेल में एक अच्छा मार्जिन जोड़ सकता है। मुझे गति में भी मूल्य दिखाई देता है। एक खरीदार जो सेट देखता है उसे कम मदद की ज़रूरत होती है। मुझे अपशिष्ट में कमी ^13. एक फ्लैट-पैक नालीदार इकाई कम हवा में भेजी जाती है। यह मिनटों में सेट हो जाती है। यह जीवन के अंत में रीसायकल हो जाती है। मेरे संयंत्र में, डिजिटल प्रिंट ¹⁴ मुझे मौसमी स्पाइक्स के लिए छोटे लॉट चलाने की सुविधा देता है, इसलिए मैं बचे हुए स्टॉक से बचता हूँ। मैं रंग भी सुरक्षित रखता हूँ ताकि डिस्प्ले पैकेजिंग से मेल खाए। इससे रिटर्न से बचा जा सकता है। मैं सरल उपायों से परिणामों को ट्रैक करता हूँ: प्रति लेनदेन इकाइयाँ, प्रति 1,000 आगंतुकों की इकाइयाँ, और प्रति स्टोर सेटअप में लगने वाला समय।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के क्या फायदे हैं?

मैं तुरंत जीत चाहता हूँ जिसके लिए नए कर्मचारियों या लंबे प्रशिक्षण की ज़रूरत न हो। मैं साधारण किट इस्तेमाल करता हूँ। मैं उन्हें वहाँ रखता हूँ जहाँ नज़र जाती है। लाभों की सूची लंबी है।

जब मैं फ्लैट-पैक लॉजिस्टिक्स के साथ पुनर्चक्रण योग्य कार्डबोर्ड का उपयोग करता हूं, तो प्रमुख लाभों में बड़ी टोकरी का आकार, तेजी से निर्णय, बेहतर शेल्फ नेविगेशन, उच्च प्रोमो आरओआई, कम प्रदर्शन लागत और मजबूत स्थिरता शामिल है।

दुकानों में मुझे जो व्यावहारिक लाभ दिखाई देते हैं

हर विज़िट से ज़्यादा आय होती है ¹⁷ . मुझे कर्मचारियों से कम सवाल भी पूछने पड़ते हैं। मैं लॉन्च करने में लगने वाले समय को कम कर देता हूँ, क्योंकि कार्डबोर्ड डिस्प्ले से लीड टाइम कम हो जाता है। मैं डिजिटल प्रेस से प्रिंट क्वालिटी बनाए रखता हूँ, इसलिए छोटे प्रिंट तेज़ रहते हैं। स्मार्ट स्ट्रक्चर और सही वज़न वाले बोर्ड का इस्तेमाल करके, मैं पल्प की कीमतों में उतार-चढ़ाव के बावजूद लागत को नियंत्रित रखता हूँ। मैं दोनों तरफ़ से हस्ताक्षर करने वाले प्रूफ़ को लॉक करके रंग संबंधी समस्याओं से बचता हूँ। मैं एज गार्ड और टाइट बाहरी कार्टन से ट्रांज़िट में होने वाले नुकसान से बचता हूँ। मैं बुनियादी प्रमाणपत्र और मज़बूती के परीक्षण दिखाकर खरीदार के नियमों का पालन करता हूँ। जब मैं बड़ी चेन को सेवा देता हूँ, तो मैं स्पीड के लिए पैलेट डिस्प्ले का ¹⁸ . जब जगह कम होती है, तो मैं खूंटे के पास क्लिप स्ट्रिप्स लगा देता हूँ।

रिटेल में क्रॉस शॉपिंग क्या है?

कुछ खरीदार अलग-अलग ब्रांड या चैनलों की तुलना करते हैं। वे कीमत और सुविधाओं को देखते हैं। वे एक ऑनलाइन स्टोर से दूसरे स्टोर पर जाते हैं और वापस आते हैं। इसी से मैं डिस्प्ले की योजना बनाता हूँ।

क्रॉस शॉपिंग तब होती है जब कोई खरीदार खरीदने से पहले विभिन्न ब्रांडों या चैनलों पर समान या स्थानापन्न उत्पादों का मूल्यांकन करता है; मैं क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का उपयोग उन्हें स्टोर में एक स्पष्ट सेट के साथ जोड़ने के लिए करता हूं जो वर्तमान में काम का जवाब देता है।

मैं क्रॉस शॉपिंग ²¹

मैं तुलना की अपेक्षा रखता हूँ। इसलिए मैं कार्य पथ को स्पष्ट रखता हूँ। मैं पूरी किट एक साथ रखता हूँ। मैं एक क्यूआर कोड जोड़ता हूँ जो विनिर्देशों को खोलता है और एक छोटा वीडियो भी। मैं ऑनलाइन बंडल और कीमत का मिलान करता हूँ, ताकि कोई अंतर न रहे। मैं डिस्प्ले को हीरो शेल्फ के पास और अगर नियम अनुमति देते हैं तो एक ट्राई एरिया के पास रखता हूँ। मैं स्टोर टीमों को एक साधारण सेटअप शीट और एक फ़ोन नंबर देकर मदद करता हूँ। मैं यात्रा के तनाव के लिए डिज़ाइन करता हूँ, क्योंकि आपूर्ति श्रृंखलाएँ ^हैं । मैं मॉड्यूलर टुकड़ों का उपयोग करता हूँ, इसलिए एक स्टोर काउंटरटॉप यूनिट का उपयोग कर सकता है जबकि दूसरा पैलेट का उपयोग कर सकता है। यूरोप में मैं पुनर्चक्रित सामग्री पर ज़ोर देता हूँ। एशिया में मैं तेज़ विकास और बार-बार चलने की योजना बनाता हूँ। उत्तरी अमेरिका में मैं प्लानोग्राम नियमों को कड़ा रखता हूँ।

निष्कर्ष

क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग एक आसान योजना है। मैं काम के हिसाब से वस्तुओं को समूहित करता हूँ। मैं एक स्पष्ट कहानी सुनाता हूँ। मैं स्मार्ट कार्डबोर्ड डिस्प्ले का इस्तेमाल करता हूँ। बिक्री बढ़ती है। सेटअप तेज़ रहता है। बर्बादी कम होती है।