आपका उत्पाद बेहतरीन है, लेकिन बाज़ार में इसकी लोकप्रियता धीरे-धीरे कम होती जा रही है। यह एक जैसे उत्पादों की भीड़ में कहीं गुम हो गया है। इसका समाधान कीमत कम करना नहीं है; बल्कि अपने उत्पाद को ठीक उसी जगह पर रखना है जहाँ ग्राहक पहले से ही समाधान की तलाश कर रहा है।
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग खुदरा बिक्री की एक ऐसी रणनीति है जिसमें अलग-अलग श्रेणियों के पूरक उत्पादों को एक साथ प्रदर्शित किया जाता है ताकि ग्राहकों को अचानक खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया जा सके। इसका एक प्रभावी उदाहरण है इलेक्ट्रॉनिक खिलौनों के बगल में बैटरी रखना या टॉर्टिला चिप्स वाले सेक्शन के साथ लगे कार्डबोर्ड के छोटे डिस्प्ले पर साल्सा के जार रखना। यह तकनीक ग्राहक की नियमित दिनचर्या को बाधित करती है और खरीदारी की औसत मात्रा को बढ़ाती है।
आइए देखें कि हम इन डिस्प्ले को रिटेल स्टोर में टिके रहने के लिए वास्तव में कैसे डिजाइन करते हैं।
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का एक उदाहरण क्या है?
ज्यादातर लोग बीयर और चिप्स के बारे में सोचते हैं। लेकिन कारखाने में, हम इससे कहीं अधिक समझदारी भरे संयोजन देखते हैं जिनके लिए विशिष्ट संरचनात्मक डिजाइन की आवश्यकता होती है।
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का एक उत्कृष्ट उदाहरण है उच्च लाभ वाले सहायक उपकरणों को अधिक बिकने वाली वस्तुओं के बगल में रखना। उदाहरण के लिए, पालतू जानवरों के खिलौनों वाले सेक्शन में कुत्तों के लिए ट्रीट क्लिप स्ट्रिप्स लगाना, या बीच टॉवल के ठीक बगल में सनस्क्रीन का डिस्प्ले लगाना। ये संयोजन उपभोक्ता के मन में स्वाभाविक रूप से "मुझे भी यह चाहिए" की प्रतिक्रिया उत्पन्न करते हैं।
"ऐड-ऑन" बिक्री की संरचनात्मक संरचना
जब हम क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के लिए डिज़ाइन करते हैं, तो हम केवल एक बॉक्स नहीं बना रहे होते हैं; हम एक " विज़ुअल डिसरप्शन । मैं अक्सर ग्राहकों से कहता हूं कि किसी खास मकसद से खरीदारी करने वाले ग्राहक का ध्यान केवल एक ही चीज़ पर केंद्रित होता है। वे बीच टॉवल ढूंढ रहे होते हैं, आपका सनस्क्रीन नहीं। अगर आपका डिस्प्ले बाकी चीज़ों से मेल खाता है, तो आप हार जाएंगे।
हम इससे निपटने के लिए "स्ट्राइक ज़ोन" नियम का इस्तेमाल करते हैं। मैंने ग्राहकों को ऐसे डिज़ाइन की मांग करते देखा है जहाँ उत्पाद ज़मीन से 10 इंच ऊपर से शुरू होता है। यह एक बड़ी गलती है। औसत अमेरिकी खरीदार की लंबाई 5'4" होती है, और कोई भी अचानक कोई चीज़ खरीदने के लिए झुकना नहीं चाहता।
हाल ही में सनस्क्रीन उत्पादों से जुड़े एक प्रोजेक्ट के लिए, हमने डिस्प्ले को इस तरह डिज़ाइन किया कि " हीरो प्रोडक्ट 2 " ठीक 50 और 54 इंच की ऊंचाई पर रहे। यही आंखों के सामने दिखने वाला "खरीदारी का स्तर" है। हमने डबल-वॉल नालीदार हेडर का इस्तेमाल किया ताकि नमी में भी ब्रांडिंग मुड़े नहीं और सीधी खड़ी रहे। उत्पाद को ग्राहक की नज़र के सामने रखकर, हमने उन्हें खरीदारी के लिए प्रेरित किया। अगर हमने इसे सामान्य शेल्फ पर रखा होता, तो बिक्री बिल्कुल रुक जाती।
| विशेषता | मानक शेल्फ प्लेसमेंट | अनुकूलित क्रॉस-मर्च डिस्प्ले3 |
|---|---|---|
| दृश्य ऊँचाई4 | परिवर्तनीय (अक्सर घुटने/टखने के स्तर पर) | 50-54 इंच (आँखों के स्तर) पर स्थिर। |
| उत्पाद संदर्भ | प्रतिस्पर्धियों से घिरा हुआ | पूरक वस्तुओं के साथ पृथक |
| निर्णय की गति | धीमी गति से खरीदारी (तुलनात्मक खरीदारी) | तेज़ (आवेग/आत्मविश्वास) |
| इन्वेंट्री घनत्व | उच्च (अस्त-व्यस्त) | मध्यम (केंद्रित) |
मैं ऐसा डिस्प्ले प्रिंट करने से इनकार करता हूँ जहाँ मुख्य विक्रय बिंदु घुटने के स्तर से नीचे हो। यह आपके पैसे और मेरे कार्डबोर्ड की बर्बादी है। हम संरचना को इस तरह डिज़ाइन करते हैं कि उत्पाद हाथ के स्तर पर ही प्रदर्शित हो, जिससे उसे उठाना आसान हो जाता है।
आप माल कैसे पार करते हैं?
आप अपने उत्पाद को शेल्फ पर यूं ही टेप से नहीं चिपका सकते। ऐसा करने पर अगर वह किसी ग्राहक पर गिर जाए तो आप पर मुकदमा हो सकता है। आपको सही हार्डवेयर की आवश्यकता है।
प्रभावी क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग के लिए, इन चरणों का पालन करें: 1. एक ऐसी प्रमुख श्रेणी की पहचान करें जिसमें ग्राहकों की संख्या अधिक हो और जो आपके उत्पाद के पूरक हो। 2. सही डिस्प्ले वाहन चुनें, जैसे कि साइडकिक या पावर विंग। 3. डिस्प्ले को रिटेल फिक्स्चर पर सुरक्षित रूप से लगाने के लिए यूनिवर्सल माउंटिंग हार्डवेयर का उपयोग करें। 4. यूनिट में पर्याप्त स्टॉक रखें ताकि देखने में यह आकर्षक लगे।
"परजीवी" डिस्प्ले के लिए संरचनात्मक अभियांत्रिकी
उद्योग में, हम साइडकिक्स या पावर विंग्स को " पैरासिटिक डिस्प्ले 5 " कहते हैं क्योंकि ये मौजूदा शेल्फ से जुड़ जाते हैं। लेकिन असली समस्या यह है: अमेरिकी खुदरा विक्रेता अलग-अलग शेल्फिंग सिस्टम का इस्तेमाल करते हैं। वॉलमार्ट में गोंडोला शेल्फिंग हो सकती है, जबकि हार्डवेयर स्टोर में वायर रैक का इस्तेमाल होता है।
मुझे यह बात कई साल पहले बड़े ही मुश्किल से समझ आई। हमने 2,000 यूनिट्स को स्टैंडर्ड कार्डबोर्ड हैंगिंग टैब्स के साथ भेजा था। ऑफिस में तो वे ठीक काम कर रहे थे। लेकिन स्टोर में, सामान के वजन से कार्डबोर्ड टैब्स फट गए और डिस्प्ले फर्श पर गिरने लगे। यह बहुत शर्मनाक था।
अब, मैं कार्डबोर्ड के हुकों का इस्तेमाल नहीं करता। मैं अपने ग्राहकों को " यूनिवर्सल मेटल ब्रैकेट 6 " या मज़बूत एस-क्लिप सिस्टम इस्तेमाल करने के लिए कहता हूँ। हाँ, इसकी कीमत प्रति यूनिट लगभग $0.40 ज़्यादा है। लेकिन ये ब्रैकेट अमेरिका के 95% फ़िक्स्चर (लोज़ियर/मैडिक्स) में फिट हो जाते हैं। हमें "48 इंच के नियम" का भी ध्यान रखना पड़ता है। हम साइडकिक बॉडी की ऊँचाई 48 इंच और चौड़ाई 14 इंच रखते हैं। अगर यह इससे ज़्यादा ऊँचा होता है, तो यह ऊपर की शेल्फ़ से टकराता है; अगर यह इससे ज़्यादा चौड़ा होता है, तो यह गलियारे में आवागमन को रोकता है।
| हार्डवेयर प्रकार | लागत कारक | भार क्षमता7 | जोखिम स्तर8 |
|---|---|---|---|
| कार्डबोर्ड टैब | कम | < 5 पाउंड | उच्च (फटने का खतरा) |
| प्लास्टिक कोरो-क्लिप | मध्यम | 8-12 पाउंड | मध्यम (समय के साथ भंगुर हो जाता है) |
| यूनिवर्सल मेटल ब्रैकेट | उच्च | 25+ पाउंड | कम (सुरक्षित फिट) |
| ज़िप टाई (मैन्युअल) | बहुत कम | चर | उच्च (गैर-पेशेवर दिखता है) |
अगर आप साइडकिक डिस्प्ले भेज रहे हैं, तो मेटल ब्रैकेट पर थोड़ा ज़्यादा पैसा खर्च करें। मैंने कई खूबसूरत डिस्प्ले को कंपैक्टर में जाते देखा है क्योंकि इंस्टॉलेशन के दौरान सस्ता प्लास्टिक क्लिप टूट गया था।
4 प्रकार के मर्चेंडाइजिंग क्या हैं?
हर उत्पाद को पैलेट पर रखना उचित नहीं होता। आपको उपलब्ध स्थान के अनुसार ही उत्पाद का प्रदर्शन करना होगा।
मर्चेंडाइजिंग डिस्प्ले के चार मुख्य प्रकार हैं: • फ्लोर डिस्प्ले (गलियारों के लिए स्टैंडअलोन यूनिट)। • पैलेट डिस्प्ले (48×40 पैलेट पर थोक इन्वेंट्री)। • काउंटर डिस्प्ले/पीडीक्यू (चेकआउट क्षेत्रों के लिए छोटी यूनिट)। • साइडकिक/पावर विंग डिस्प्ले (क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग के लिए हैंगिंग यूनिट)।
खुदरा परिवेश के लिए सही वाहन का चयन करना
गलत प्रकार का चुनाव करना आपकी सबसे महंगी गलती साबित हो सकती है। मेरे एक ग्राहक ने कॉस्टको के माहौल में एक नाजुक फ्लोर डिस्प्ले लगाने की कोशिश की। कॉस्टको में भारी औद्योगिक माहौल रहता है और वहां बहुत काम होता है। उन्होंने एक ही दिन में उन डिस्प्ले को बर्बाद कर दिया।
पैलेट डिस्प्ले 9 के लिए , हम "48×40" नियम का पालन करते हैं। इसका आकार मानक जीएमए पैलेट के आकार से बिल्कुल मेल खाना चाहिए। यदि हम इसे 49 इंच चौड़ा डिज़ाइन करते हैं, तो यह किनारे से बाहर निकल जाता है ("ओवरहैंग") और वितरण केंद्र द्वारा अस्वीकार कर दिया जाता है क्योंकि यह स्वचालित कन्वेयर को जाम कर देता है।
फ्लोर डिस्प्ले 10 के लिए सबसे बड़ी समस्या पोछा है। स्टोर के कर्मचारी हर रात गंदे पानी से फर्श साफ करते हैं। अगर हम आधार में साधारण कार्डबोर्ड का इस्तेमाल करते हैं, तो यह बाती की तरह काम करता है। यह पानी सोख लेता है, गीला हो जाता है, और पूरा टावर गिर जाता है। अब हम नीचे के 2 इंच हिस्से पर पारदर्शी "मॉप गार्ड" (पानी-प्रतिरोधी वार्निश) या प्लास्टिक बेस क्लिप लगाते हैं।
काउंटर डिस्प्ले (पीडीक्यू) में एक अलग समस्या होती है: गुरुत्वाकर्षण। अगर आप इन्हें बहुत ऊँचा बना देते हैं, तो सामने रखे उत्पाद खरीदते समय ग्राहक इन्हें पलट सकते हैं। हम कारखाने में "खाली सामने का परीक्षण" करते हैं। मैं सामने की पंक्ति से सभी उत्पाद हटा देता हूँ; अगर डिस्प्ले पीछे की ओर गिर जाता है, तो हम उसमें भारित नकली तल जोड़ देते हैं।
| डिस्प्ले प्रकार | के लिए सबसे अच्छा | प्रमुख तकनीकी बाधा |
|---|---|---|
| मंजिल प्रदर्शन11 | उच्च यातायात वाले गलियारे | "मॉप गार्ड" जल प्रतिरोधक क्षमता आवश्यक है |
| फूस का प्रदर्शन12 | कॉस्टको/सैम्स क्लब | 48×40 GMA पैलेट पर शून्य ओवरहैंग |
| सहायक | क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग | यूनिवर्सल ब्रैकेट संगतता |
| काउंटर (पीडीक्यू) | आवेग/चेकआउट | "टिपिंग पॉइंट" स्थिरता |
खतरे के अनुरूप संरचना का चयन करें। सुपरमार्केट में गीले फर्श होते हैं; क्लब स्टोर में भारी फोर्कलिफ्ट मशीनें होती हैं; चेकआउट काउंटर पर अनाड़ी ग्राहक होते हैं। मैं सुरक्षा तंत्र को इस आधार पर डिज़ाइन करता हूँ कि यूनिट कहाँ स्थित है।
मर्चेंडाइजिंग कंपनियों के 5 उदाहरण क्या हैं?
इस संदर्भ में, हम उन प्रमुख अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं की बात कर रहे हैं जो आपके डिस्प्ले के लिए अनुपालन नियम निर्धारित करते हैं।
अमेरिका में डिस्प्ले मानकों को निर्धारित करने वाले पांच प्रमुख खुदरा विक्रेता हैं: • वॉलमार्ट (सख्त मूल्य निर्धारण और RFID नियम)। • कॉस्टको (औद्योगिक मजबूती और पैलेट पर केंद्रित)। • टारगेट (बेहतरीन सौंदर्य और ऊंचाई सीमाएं)। • होम डिपो (भारी-भरकम और वायर रैक का एकीकरण)। • सीवीएस/वालग्रीन्स (कम जगह घेरने वाला और चोरी-रोधी डिजाइन)।
खुदरा विक्रेता-विशिष्ट अनुपालन मानकों का पालन करना
आप एक ही डिस्प्ले को वॉलमार्ट और कॉस्टको को नहीं भेज सकते। यह काम नहीं करता।
कॉस्टको "क्लब स्टोर हार्डलाइन" है। उन्हें सुंदर घुमावों की परवाह नहीं है; उन्हें स्टैकिंग की मजबूती की परवाह है। उनके डिस्प्ले 2,500+ पाउंड के गतिशील भार को सहन करने में सक्षम होने चाहिए, क्योंकि वे स्टील रैक में पैलेट को एक दूसरे के ऊपर रखते हैं। अगर मैं वहां एक मानक बी-फ्लूट डिस्प्ले भेजूं, तो वह पूरी तरह से चपटा हो जाएगा। हमें ईबी-फ्लूट या हेवी-ड्यूटी डबल-वॉल बोर्ड का उपयोग करना होगा।
वॉलमार्ट अलग है। वे " शॉपेबिलिटी 14 " और कार्यकुशलता का विशेष ध्यान रखते हैं। उनके पास "ग्रीनलाइट" कार्यक्रम है और मूल्य निर्धारण चैनलों के बारे में सख्त नियम हैं। मैं इन विशिष्टताओं का डेटाबेस रखता हूँ। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट अपने मूल्य लेबलों के लिए 1.25 इंच की विशिष्ट ऊँचाई अनिवार्य करता है। यदि आपके डिज़ाइन में 1 इंच का किनारा है, तो स्टोर कर्मचारियों को मूल्य टैग चिपकाने के लिए स्कॉच टेप का उपयोग करना पड़ता है। यह देखने में बहुत खराब लगता है।
टारगेट को चमकदार फिनिश पसंद नहीं है। वे मैट, प्रीमियम लुक पसंद करते हैं। अगर आप टारगेट को कोई बहुत चमकदार यूवी-कोटेड डिस्प्ले भेजते हैं, तो वह अक्सर उनके स्टोर के सौंदर्यबोध से मेल नहीं खाता। इसलिए हम आमतौर पर उनके लिए उच्च गुणवत्ता वाली मैट पीपी लेमिनेशन का इस्तेमाल करते हैं।
| फुटकर विक्रेता | प्रमुख संरचनात्मक आवश्यकता | सामान्य नुकसान |
|---|---|---|
| कॉस्टको | 2,500 पाउंड भार क्षमता 15 | पैलेट के वजन के नीचे कुचल जाना |
| वॉल-मार्ट | 1.25" मूल्य चैनल | शेल्फ के किनारे की ऊंचाई गलत है |
| लक्ष्य | मैट फ़िनिश / साफ़ लाइनें | अत्यधिक चमकदार/सस्ता दिखने वाला |
| सीवीएस | अधिकतम ऊंचाई सीमा 16 (दृष्टि रेखाएँ) | सुरक्षा कैमरों को अवरुद्ध करना |
मैं हर ग्राहक से पूछता हूँ: "रिटेलर कौन है?" इससे पहले कि हम एक भी सैंपल काटें। अगर आपको रिटेलर के नियमों की जानकारी नहीं है, तो आप सिर्फ अंदाज़ा लगा रहे हैं। और अंदाज़े की वजह से हज़ारों डॉलर का नुकसान हो सकता है।
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के क्या लाभ हैं?
इतनी सारी परेशानी क्यों उठाई जाए? क्योंकि गणितीय रूप से यह सही है।
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के प्रमुख लाभों में शामिल हैं: • औसत लेनदेन मूल्य (बास्केट साइज) में वृद्धि। • एक संपूर्ण समस्या का समाधान करके आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा देना। • उपभोक्ता के लिए खरीदारी की सुविधा में सुधार। • घरेलू शेल्फ पर मौजूद प्रतिस्पर्धियों से अपने ब्रांड को अलग करना।
इंटरप्शन मार्केटिंग का आरओआई
खरीदारी करने वाले लोग " निर्णय लेने की थकान । जब वे पास्ता वाले सेक्शन में होते हैं, तो वे 15 तरह की स्पेगेटी की तुलना कर रहे होते हैं। यह थका देने वाला होता है। अगर आप अपने पास्ता सॉस को सीधे फ्लोर डिस्प्ले पर रख दें, तो आप उनकी इस थकान को दूर कर सकते हैं। आप उन्हें एक समाधान प्रदान कर सकते हैं।
मैं "3-सेकंड लिफ्ट" की बात कर रहा हूँ। जब किसी उत्पाद को विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले पर अलग से प्रदर्शित किया जाता है, तो ग्राहक उसे आत्मविश्वास से उठा लेता है। क्योंकि आपके डिस्प्ले पर कोई प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं है, इसलिए ग्राहक को तुलना करके खरीदारी करने की आवश्यकता नहीं होती।
लेकिन यह तभी काम करता है जब डिस्प्ले पूरी तरह भरा रहे। हम डिब्बों या बोतलों के लिए " ग्रेविटी फीड 18 " डिज़ाइन का इस्तेमाल करते हैं। हम घर्षण गुणांक की गणना करते हैं—आमतौर पर 12 से 16 डिग्री का कोण—ताकि जब कोई ग्राहक एक वस्तु उठाए, तो दूसरी वस्तु अपने आप आगे खिसक जाए। अगर कोण गलत हो, तो उत्पाद पीछे अटक जाता है, और आप हवा ही बेच देते हैं। मुझे कई बार उत्पादन रोकना पड़ा है क्योंकि कोण 10 डिग्री था और बोतलें खिसक ही नहीं रही थीं। अब, हम हर बार असली उत्पाद के साथ परीक्षण करते हैं।
| मीट्रिक | होम शेल्फ (मानक) | क्रॉस-मर्च डिस्प्ले |
|---|---|---|
| दृश्यता | कम (20 से अधिक ब्रांडों के साथ साझा) | उच्च (100% शेयर ऑफ वॉइस) |
| रूपांतरण दर19 | मानक | +400% (उद्योग औसत) |
| मूल्यों की संवेदनशीलता | उच्च (कीमतों की तुलना करना आसान है) | कम (सुविधा को प्राथमिकता दी जाती है) |
| पुनःभंडारण गति20 | धीमा (मैन्युअल शेल्फिंग) | तेज़ (ट्रे/पैलेट अदला-बदली) |
डिस्प्ले की 20 डॉलर प्रति यूनिट लागत पर ध्यान न दें। पहले सप्ताह में बेची गई अतिरिक्त 50 यूनिटों पर होने वाले लाभ पर गौर करें। यह ढांचा दो दिनों में ही अपनी लागत वसूल कर लेता है; बाकी का पूरा महीना मुनाफा ही मुनाफा होता है।
मर्चेंडाइजिंग के 5 R क्या हैं?
ये पुराने जमाने के मार्केटिंग शब्द हैं, लेकिन ये तय करते हैं कि मैं अपनी मशीनों को कैसे चलाता हूं।
व्यापार के पाँच मूलमंत्र हैं: • सही उत्पाद। • सही जगह। • सही समय। • सही मात्रा। • सही कीमत। इन पाँचों सिद्धांतों को पूरा करने से अधिकतम बिक्री और परिचालन दक्षता सुनिश्चित होती है।
सिद्धांत को कार्डबोर्ड की वास्तविकता में परिचालित करना
सिद्धांत तो अच्छा है, लेकिन क्रियान्वयन में मुश्किलें आती हैं। आइए "सही समय" और "सही गुणवत्ता" को विस्तार से समझते हैं।
सही समय: यही वो चीज़ है जो कारोबार को बर्बाद कर देती है। " चीनी नव वर्ष का अंतराल 2021 "। ग्राहक भूल जाते हैं कि चीनी नव वर्ष के लिए चीन में मेरी फैक्ट्री 3-4 सप्ताह के लिए बंद रहती है। एक ग्राहक को वैलेंटाइन डे के लिए डिस्प्ले चाहिए था, लेकिन उन्होंने जनवरी के मध्य में डिज़ाइन को मंज़ूरी दी। यह नामुमकिन था। फैक्ट्री खाली थी। उन्होंने पूरा छुट्टियों का मौसम गंवा दिया। अब, मैं "उल्टे समय-क्रम" पर ज़ोर देता हूँ। अगर आप चाहते हैं कि आपका सामान 1 अक्टूबर तक स्टोर में आ जाए, तो हम जुलाई में ही डिज़ाइन को अंतिम रूप दे देते हैं।
सही गुणवत्ता: यह सही सामग्री के बारे में है। ग्राहक हमेशा पैसे बचाना चाहते हैं। वे सस्ते दाम पर "रीसाइक्ल्ड टेस्टलाइनर" मांगते हैं। लेकिन रीसाइक्ल्ड पेपर में रेशे छोटे होते हैं। मोड़ने पर यह फट जाता है। अगर आप रीसाइक्ल्ड पेपर पर किसी मोड़ने वाली रेखा पर गहरा रंग प्रिंट करते हैं, तो वह फट जाता है और उसमें सफेद दरारें दिखाई देती हैं। यह सस्ता दिखता है। मैं उच्च-श्रेणी के वर्जिन क्राफ्ट 22 पेपर । इसकी कीमत 5% अधिक है, लेकिन यह डिस्प्ले को लंबे समय तक प्रीमियम लुक देता है।
| 5 आर | कारखाने का निहितार्थ | "हार्वे" मानक |
|---|---|---|
| सही उत्पाद23 | फिट परीक्षण | 24 घंटों के भीतर सफेद नमूना |
| सही जगह | खुदरा विक्रेता अनुपालन | वॉलमार्ट/कॉस्टको स्पेसिफिकेशन डेटाबेस |
| सही समय | रसद | चीनी नव वर्ष अंतराल और 60-दिवसीय नियम |
| सही मात्रा | loadability | कंटेनर अनुकूलन (नेस्टेड पैकिंग) |
| सही कीमत | सामग्री लागत | वैल्यू इंजीनियरिंग (स्मार्ट सरलीकरण)24 |
आपको लॉन्च की तारीख से पीछे की ओर योजना बनानी होगी। अगर शिपिंग में देरी या आर्टवर्क में संशोधन के कारण हम "सही समय" चूक जाते हैं, तो दुनिया का सबसे बेहतरीन डिस्प्ले भी बेकार हो जाएगा।
निष्कर्ष
क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का मतलब सिर्फ दो चीजों को एक साथ रखना नहीं है; इसका मतलब है एक ऐसी संरचना तैयार करना जो रिटेल के माहौल में भी टिकी रहे और साथ ही ग्राहक की दिनचर्या में भी बदलाव लाए। सहायक वस्तुओं के लिए सही धातु के ब्रैकेट चुनने से लेकर यह सुनिश्चित करने तक कि आपका फ्लोर डिस्प्ले पोछे के पानी से खराब न हो, हर छोटी से छोटी बात आपके निवेश पर प्रभाव डालती है।
अगर आपको चिंता है कि आपका डिस्प्ले वॉलमार्ट के मानकों पर खरा उतरेगा या कॉस्टको के ड्रॉप टेस्ट में सुरक्षित रहेगा, तो उत्पादन शुरू करने से पहले मैं आपको वास्तविकता का दृश्य दिखा सकता हूँ। मुफ़्त स्ट्रक्चरल 3डी रेंडरिंग या मुझसे एक सफ़ेद सैंपल ताकि आप अपने उत्पाद की फिटिंग की तुरंत जाँच कर सकें।
दृश्य व्यवधान को समझना आपकी व्यापारिक रणनीतियों को बेहतर बना सकता है, जिससे आपके प्रदर्शन अधिक प्रभावी और आकर्षक बन जाएंगे। ↩
हीरो प्रोडक्ट्स के बारे में जानने से आपको प्रोडक्ट प्लेसमेंट को ऑप्टिमाइज़ करने और खरीदारों का ध्यान आकर्षित करके बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है। ↩
जानिए कैसे एक अनुकूलित क्रॉस-मर्च डिस्प्ले उत्पादों को अधिकतम दृश्यता के लिए रणनीतिक रूप से रखकर बिक्री को बढ़ा सकता है। ↩
खुदरा व्यापार में दृश्य ऊंचाई के महत्व और यह ग्राहकों के खरीदारी निर्णयों को कैसे प्रभावित करती है, इसके बारे में जानें। ↩
पैरासिटिक डिस्प्ले को समझने से आपको अपने रिटेल स्पेस को ऑप्टिमाइज़ करने और प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी को बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है। ↩
खुदरा क्षेत्र में सुरक्षित और कुशल प्रदर्शन समाधानों के लिए यूनिवर्सल मेटल ब्रैकेट के फायदों के बारे में जानें। ↩
हार्डवेयर अनुप्रयोगों में सुरक्षा और दक्षता सुनिश्चित करने के लिए भार क्षमता को समझना अत्यंत महत्वपूर्ण है। ↩
जोखिम स्तर का आकलन करने से विफलताओं से बचने और स्थायित्व बढ़ाने के लिए सही सामग्री चुनने में मदद मिलती है। ↩
खुदरा परिवेश में अनुपालन और दक्षता सुनिश्चित करने वाले पैलेट डिस्प्ले के लिए आवश्यक डिज़ाइन टिप्स जानने के लिए इस लिंक को देखें। ↩
खुदरा दुकानों में पानी से होने वाले नुकसान से फ्लोर डिस्प्ले को सुरक्षित रखने और उनकी मजबूती और लंबे समय तक टिके रहने को सुनिश्चित करने के लिए प्रभावी रणनीतियों का पता लगाएं। ↩
जानिए कि फ्लोर डिस्प्ले किस प्रकार अधिक भीड़भाड़ वाले क्षेत्रों में दृश्यता और बिक्री को बढ़ा सकते हैं। ↩
बड़े रिटेल स्टोरों में पैलेट डिस्प्ले की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए आवश्यक विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में जानें। ↩
रिटेलर मानकों को पूरा करने वाले डिस्प्ले बनाने, सुरक्षा और अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए गतिशील भार को समझना महत्वपूर्ण है। ↩
शॉपेबिलिटी का अन्वेषण करने से आपकी डिस्प्ले रणनीतियों में सुधार हो सकता है, जो ग्राहक जुड़ाव और बिक्री के लिए खुदरा विक्रेताओं की अपेक्षाओं के अनुरूप होंगी। ↩
रिटेलरों के लिए अपनी शेल्फिंग प्रणालियों में सुरक्षा और अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए लोड कैप को समझना महत्वपूर्ण है। ↩
अधिकतम ऊंचाई सीमा का पता लगाने से खुदरा विक्रेताओं को अपने स्टोर लेआउट में दृश्यता और सुरक्षा को अनुकूलित करने में मदद मिलती है। ↩
निर्णय लेने में होने वाली थकान को समझना आपको विपणन रणनीतियों को अनुकूलित करने और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है। ↩
ग्रेविटी फीड डिजाइन का अन्वेषण करने से आपकी उत्पाद प्लेसमेंट रणनीतियों में सुधार हो सकता है और बिक्री को प्रभावी ढंग से बढ़ावा मिल सकता है। ↩
कन्वर्जन रेट को समझने से आपको अपनी बिक्री रणनीति को अनुकूलित करने और समग्र प्रदर्शन में सुधार करने में मदद मिल सकती है। ↩
रीस्टॉक स्पीड से जुड़ी जानकारियों का अध्ययन करने से आपके इन्वेंट्री प्रबंधन और परिचालन दक्षता में सुधार हो सकता है। ↩
चीनी नव वर्ष के दौरान होने वाली महंगी देरी से बचने के लिए व्यवसायों के लिए चीनी नव वर्ष के अंतर को समझना महत्वपूर्ण है। ↩
उच्च श्रेणी के वर्जिन क्राफ्ट के फायदों का पता लगाने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है कि आपके डिस्प्ले प्रीमियम लुक और टिकाऊपन बनाए रखें। ↩
आपूर्ति श्रृंखला की दक्षता को अनुकूलित करने और ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए सही उत्पाद की अवधारणा को समझना महत्वपूर्ण है। ↩
वैल्यू इंजीनियरिंग का अध्ययन करने से उत्पाद की गुणवत्ता बढ़ाते हुए लागत को कम करने की नवीन रणनीतियाँ सामने आ सकती हैं। ↩
