क्या आप स्तरीय फर्श प्रदर्शन स्टैंड प्रदान करते हैं?

क्या आपका उत्पाद किसी रिटेल स्टोर के निचले हिस्से में अव्यवस्थित ढंग से पड़ा हुआ खो जाता है? एक कस्टम टियर डिस्प्ले आपके ब्रांड को "डेड ज़ोन" से निकालकर सीधे ग्राहक के सामने लाने का सबसे तेज़ तरीका है।.

जी हां, हम विभिन्न स्तरों वाले फ्लोर डिस्प्ले स्टैंड उपलब्ध कराते हैं जिन्हें विशिष्ट खुदरा आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित किया जा सकता है। इन स्टैंडों में आमतौर पर प्रबलित नालीदार शेल्फ होते हैं जो प्रत्येक स्तर पर 20 से 50 पाउंड (9-23 किलोग्राम) तक का भारी भार सहन करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जिससे अधिक भीड़भाड़ वाले प्रचार सत्रों के दौरान भी इनकी संरचनात्मक मजबूती सुनिश्चित होती है।.

स्तरीय डिस्प्ले खुदरा क्षेत्र के लिए सर्वोपरि हैं, लेकिन सही शब्दावली को समझना एक सार्थक कोटेशन प्राप्त करने का पहला कदम है।.

स्टोरफ्रंट डिस्प्ले को क्या कहा जाता है?

उद्योग की तकनीकी शब्दावली को लेकर भ्रम ही कोटेशन में देरी का सबसे बड़ा कारण है। यदि आप कुछ और मांगते हैं लेकिन आपका मतलब कुछ और होता है, तो हमें विशिष्टताओं को स्पष्ट करने में कई दिन लग जाते हैं।.

खुदरा उद्योग में स्टोरफ्रंट डिस्प्ले को पीओपी (प्वाइंट ऑफ परचेज़) डिस्प्ले या पीओएसएम (प्वाइंट ऑफ सेल्स मैटेरियल्स) कहा जाता है। ये यूनिट विभिन्न प्रारूपों में उपलब्ध हैं, जिनमें फ्लोर स्टैंड, एंडकैप और काउंटर ट्रे शामिल हैं, जिन्हें विशेष रूप से भौतिक स्टोरों में उत्पादों की दृश्यता को अधिकतम करने और ग्राहकों को तुरंत खरीदारी के लिए प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।.

खुदरा बिक्री निष्पादन की शब्दावली

मैं यह अक्सर देखता हूँ। लंदन का एक खरीदार "FSDU" (फ्री स्टैंडिंग डिस्प्ले यूनिट) मांगता है, जबकि टेक्सास का एक खरीदार "फ्लोर शिपर" मांगता है। वे बिल्कुल एक ही तरह के कार्डबोर्ड बॉक्स की बात कर रहे हैं, लेकिन भाषा की बाधा से परेशानी पैदा हो जाती है। उत्तरी अमेरिकी बाजार में, खासकर वॉलमार्ट या टारगेट जैसे खुदरा विक्रेताओं के लिए, हम आमतौर पर "फ्लोर डिस्प्ले" या "क्वार्टर पैलेट" का इस्तेमाल करते हैं। लेकिन नाम मायने रखते हैं क्योंकि वे अक्सर संरचनात्मक अपेक्षाओं को दर्शाते हैं।.

जब आप "शिपर डिस्प्ले" कहते हैं, तो मैं तुरंत यह मान लेता हूँ कि आप एक ऐसा यूनिट चाहते हैं जो चीन में मेरी फैक्ट्री में उत्पाद से पहले से भरा हुआ हो और सीधे स्टोर में भेजा जाए। इससे इंजीनियरिंग पूरी तरह बदल जाती है। एक "शिपर" को ISTA 3A ड्रॉप टेस्ट ¹ क्योंकि यह समुद्र के पार आपके उत्पाद का भार वहन करता है। कंपन को सहन करने के लिए हमें मानक 32ECT बी-फ्लूट की जगह हैवी-ड्यूटी 44ECT या 48ECT बीसी-फ्लूट ² (डबल वॉल) सामग्री का उपयोग करना पड़ता है। हालांकि, एक साधारण "POS स्टैंड" एक फ्लैट-पैक्ड मार्केटिंग पीस हो सकता है जिसे स्टोर में ही असेंबल किया जाता है, जिससे हमें हल्की सामग्री का उपयोग करने की सुविधा मिलती है।

हमें "एंडकैप्स" को लेकर भी काफी भ्रम देखने को मिलता है। अमेरिका में, एंडकैप ³ गलियारे के अंत में सबसे उपयुक्त जगह होती है। इसकी मानक चौड़ाई लगभग 36 इंच (91 सेमी) होती है, लेकिन गोंडोला शेल्विंग के धातु के खंभों के कारण अक्सर उपयोग योग्य स्थान कम पड़ जाता है। मैं हमेशा अधिकतम 34.5 इंच (87 सेमी) की चौड़ाई को ध्यान में रखकर । क्यों? क्योंकि अगर मैं इसे ठीक 36 इंच का बनाऊँगा, तो यह अटक सकता है। मुझे यह बात कई साल पहले तब पता चली जब एक स्टोर मैनेजर ने एक बैच को इसलिए अस्वीकार कर दिया क्योंकि उससे उनके स्थायी फ़िक्स्चर पर खरोंच आ गई थी। अब, हम इसमें " फ़्लोट टॉलरेंस ⁴ " शामिल करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह किसी भी लोज़ियर या मैडिक्स फ़िक्स्चर में आसानी से फिट हो जाए।

मेरी सलाह सीधी-सादी है: जटिल संक्षिप्त नामों की चिंता न करें। बस मुझे बता दें कि इसे स्टोर में कहाँ रखा जाता है और क्या हम चीन में ही इसके अंदर उत्पाद की पैकिंग कर रहे हैं। मैं इसका सही इंजीनियरिंग नाम पता लगा लूंगा।.

डिस्प्ले स्टैंड का उद्देश्य क्या है?

कई ब्रांड सोचते हैं कि डिस्प्ले सिर्फ एक आकर्षक शेल्फ है। ऐसा नहीं है। यह एक प्रतिकूल वातावरण में जीवित रहने का एक साधन है जहां आपका उत्पाद 90% समय अदृश्य रहता है।.

डिस्प्ले स्टैंड का उद्देश्य उत्पादों को भीड़भाड़ वाली अलमारियों से अलग करना और खरीदार के देखने के अनुभव को बाधित करना है। अधिक आवाजाही वाले गलियारों में वस्तुओं को रखकर, ये स्टैंड प्रभावी रूप से ध्यान आकर्षित करते हैं, ब्रांड की गुणवत्ता को दर्शाते हैं और उत्पाद के साथ तुरंत संपर्क स्थापित करने में मदद करते हैं।.

दृश्य व्यवधान और संरचनात्मक उत्तरजीविता

किसी भी डिस्प्ले का मुख्य काम "दृश्य व्यवधान" होता है। अमेरिका के बड़े-बड़े स्टोरों में खरीदारी करने वाले ग्राहक अक्सर निर्णय लेने में असमर्थ हो जाते हैं। जब वे किसी गलियारे से गुजरते हैं, तो उनका दिमाग धातु की अलमारियों पर रखे हजारों उत्पादों के शोर को छान लेता है। एक अलग से बनाया गया कार्डबोर्ड डिस्प्ले इस प्रक्रिया को तोड़ता है। यह आंखों को रुकने पर मजबूर करता है। लेकिन एक पेचीदा सच यह है: कार्डबोर्ड नाजुक होता है और दुकानों का फर्श गीला होता है।.

अगर कोई डिस्प्ले पांच ग्राहकों के छूने के बाद ही खराब दिखने लगे, तो यह वास्तव में आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचाता है ब्रांड इक्विटी विरोधाभास ⁵ " कहते हैं। आप प्रीमियम दिखने के लिए पैसा खर्च करते हैं, लेकिन एक घटिया डिस्प्ले आपको सस्ता दिखाता है। एक बार मेरे एक ग्राहक ने प्रति यूनिट 0.50 डॉलर बचाने के लिए फ्लोर डिस्प्ले के आधार के लिए सस्ते रीसाइक्ल्ड पेपर का उपयोग करने पर जोर दिया। मैंने उसे चेतावनी दी। कार्यक्रम शुरू होने के दो सप्ताह बाद, स्टोर ने फर्श साफ किया। पानी कच्चे गत्ते में रिस गया, नीचे का हिस्सा गल गया, और पूरा टावर एक सूखते पेड़ की तरह झुक गया।

इसीलिए डिस्प्ले का उद्देश्य केवल उत्पाद दिखाना रिटेल स्टोर में टिकाऊ होना मॉप गार्ड ⁶ " के बिना फ्लोर डिस्प्ले बनाने से इनकार करता हूँ। हम किक-प्लेट के निचले 2 से 4 इंच (5-10 सेमी) हिस्से पर एक पारदर्शी, बायोडिग्रेडेबल जल-प्रतिरोधी कोटिंग या वार्निश की परत लगाते हैं। इससे सफाईकर्मी द्वारा गीले पोछे से छूने पर भी संरचना मजबूत बनी रहती है। यह सुनिश्चित करता है कि आपका बिलबोर्ड पूरे 4 सप्ताह के प्रमोशन चक्र के दौरान मजबूती से खड़ा रहे। इसके अलावा, हम वर्जिन क्राफ्ट लाइनर ⁷ और रिसाइकल्ड टेस्टलाइनर ⁸ । संरचनात्मक भार वहन करने वाली दीवारों के लिए, मैं केवल वर्जिन क्राफ्ट का उपयोग करता हूँ क्योंकि इसके लंबे रेशे मोड़ों पर टूटने से बचाते हैं, जबकि रिसाइकल्ड रेशे छोटे होते हैं और दबाव में आसानी से फट जाते हैं।

मैं हमेशा अपने ग्राहकों से कहता हूं कि डिस्प्ले को उत्पाद से भी ज्यादा मेहनत करनी पड़ती है। अगर संरचना ही खराब है, तो ग्राहक को आपका उत्पाद देखने का मौका ही नहीं मिलेगा।.

डिस्प्ले स्टैण्ड बिक्री कैसे बढ़ाते हैं?

यह कोई जादू नहीं है; यह भौतिकी और मनोविज्ञान का एक साथ काम करने का परिणाम है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया स्टैंड "देखने" और "खरीदने" के बीच की बाधा को दूर करता है।

डिस्प्ले स्टैंड आवेगपूर्ण खरीदारी की मानसिकता का लाभ उठाकर और निर्णय लेने में होने वाली कठिनाई को कम करके बिक्री बढ़ाते हैं। चुनिंदा उत्पादों को आंखों के स्तर पर प्रदर्शित करके, ये स्टैंड खरीदारी प्रक्रिया को सरल बनाते हैं, जिससे मानक शेल्फ प्लेसमेंट की तुलना में बिक्री दर में उल्लेखनीय वृद्धि होती है।.

"ठुड्डी ऊपर उठाने" की गति और घर्षण की यांत्रिकी

हम अक्सर "3-सेकंड लिफ्ट" की बात करते हैं। आंकड़ों से पता चलता है कि घर की शेल्फ पर रखने की तुलना में फ्लोर डिस्प्ले से बिक्री में लगभग 400% की वृद्धि होती है। लेकिन कैसे ? इसका कारण एर्गोनॉमिक्स है। एक सामान्य निचली शेल्फ पर, आपका उत्पाद ग्राहक के घुटनों की ओर होता है। लेबल पढ़ने के लिए, उन्हें पीछे हटना और झुकना पड़ता है। कोई भी ऐसा नहीं करता। वे बस चलते रहते हैं।

इस समस्या को हल करने के लिए, मैं " चिन-अप एंगल्ड शेल्फ ⁹ " नामक एक डिज़ाइन तकनीक का उपयोग करता हूँ। हम नीचे की दो शेल्फों को लगभग 15 डिग्री ऊपर की ओर झुका देते हैं। यह मामूली लग सकता है, लेकिन भौतिकी के नियम इसे साबित करते हैं। उत्पाद का लेबल अब ग्राहक की आँखों की ओर "ऊपर की ओर" देख रहा होता है। इससे 3 फीट (0.9 मीटर) दूर खड़े ग्राहक के लिए लेबल की पठनीयता 100% बढ़ जाती है। यदि वे बिना झुके इसे पढ़ सकते हैं, तो उनके इसे खरीदने की संभावना दस गुना अधिक हो जाती है। यह विशेष रूप से स्तरीय डिस्प्ले के लिए महत्वपूर्ण है जहाँ निचली शेल्फें अक्सर "डेड ज़ोन" होती हैं।

बिक्री बढ़ाने का एक और बड़ा ज़रिया " ग्रेविटी फीड ¹⁰ " सिस्टम है, लेकिन इसे सही तरीके से इस्तेमाल करना थोड़ा मुश्किल है। अगर कोण बहुत कम हो, तो डिब्बे अटक जाते हैं। अगर कोण बहुत ज़्यादा हो, तो वे सामने वाले किनारे से टकराकर टूट जाते हैं। मैं इसमें अंदाज़ा नहीं लगाता। हम आपके पैकेजिंग मटीरियल के हिसाब से " घर्षण गुणांक ¹¹ " की गणना करते हैं—कांच एल्युमीनियम से अलग तरह से सरकता है। डिब्बों में बंद चीज़ों के लिए, हमें अक्सर 16-18 डिग्री के कोण की । हम कारखाने में आपके शॉप-थ्रू ¹² " आर्किटेक्चर का भी इस्तेमाल करते हैं, जिसमें अंदरूनी सपोर्ट में खिड़कियां बनाई जाती हैं ताकि ग्राहक उत्पादों को सभी तरफ से देख सकें, जिससे गलियारे में दृश्य अवरोध कम हो जाता है।

डिस्प्ले की प्रति यूनिट कीमत को लागत के रूप में न देखें। मार्जिन पर ध्यान दें। यदि इस संरचना की मदद से आप पहले दो दिनों में 50 अतिरिक्त यूनिट बेच पाते हैं क्योंकि ग्राहक लेबल को आसानी से देख , तो कार्डबोर्ड की लागत पहले ही वसूल हो चुकी है।

किसी उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए सर्वोत्तम ऊंचाई क्या है?

खुदरा व्यापार में ऊंचाई सबसे महत्वपूर्ण आयाम है। बहुत कम होने पर यह दिखाई नहीं देती। बहुत अधिक होने पर यह अवैध है (या कम से कम, खुदरा विक्रेता के नियमों के विरुद्ध है)।.

किसी उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए सबसे उपयुक्त ऊंचाई फर्श से 50 से 54 इंच (127-137 सेंटीमीटर) के बीच होती है। यह ऊर्ध्वाधर सीमा औसत खरीदार की आंखों के स्तर के अनुरूप होती है, जिसे "स्ट्राइक ज़ोन" कहा जाता है, जो सांख्यिकीय रूप से उच्चतम सहभागिता और बिक्री रूपांतरण दर उत्पन्न करता है।.

" स्ट्राइक ज़ोन ¹³ " और लॉजिस्टिक्स सीमाओं से

हम 50 से 54 इंच (127-137 सेमी) के बीच के क्षेत्र को "स्ट्राइक ज़ोन" कहते हैं क्योंकि एक औसत अमेरिकी महिला खरीदार की ऊंचाई लगभग 5'4" (163 सेमी) होती है। यही वह क्षेत्र है जहां आपका सबसे अधिक लाभ वाला उत्पाद बिकता है। लेकिन ऊंचाई के अनुसार डिज़ाइन करना विपणन की इच्छाओं और व्यावहारिक वास्तविकता के बीच एक निरंतर संघर्ष है। विपणन हमेशा "और लंबा! और बड़ा!" चाहता है। लेकिन आपूर्ति श्रृंखला की एक निश्चित सीमा होती है।.

एक मानक अमेरिकी सेमी-ट्रेलर का दरवाज़ा लगभग 100 से 110 इंच (254–279 सेमी) ऊँचा होता है। एलटीएल (लेस दैन ट्रकलोड) कैरियर अपना लाभ बढ़ाने के लिए पैलेट को डबल-स्टैक करना पसंद करते हैं। यदि आपका डिस्प्ले पैलेट 60 इंच (152 सेमी) ऊँचा है, तो इसे डबल-स्टैक नहीं किया जा सकता। इससे आप "नॉन-स्टैकेबल" फ्रेट क्लास में आ जाते हैं, जिससे आपकी शिपिंग लागत दोगुनी शिप करने योग्य पैलेट की ऊँचाई ¹⁴ " (डिस्प्ले + पैलेट) को 48 से 50 इंच (122–127 सेमी) रखें । इससे ट्रक में कुशलतापूर्वक डबल-स्टैकिंग संभव हो पाती है। यदि आपको स्टोर में ऊँचाई की आवश्यकता है, तो हम "पॉप-अप हेडर" का उपयोग कर सकते हैं जो शिपिंग के लिए नीचे की ओर मुड़ जाता है लेकिन रिटेल फ्लोर पर पहुँचने के बाद ऊपर की ओर खुल जाता है।

इसके अलावा, हमें वॉलग्रीन्स या सीवीएस जैसे खुदरा विक्रेताओं के " साइटलाइन रूल्स ¹⁵ " का सम्मान करना चाहिए। वे अक्सर चोरी रोकने के लिए डिस्प्ले की ऊंचाई कम (लगभग 54-60 इंच / 137-152 सेमी) रखते हैं, ताकि सुरक्षा कैमरे डिस्प्ले के ऊपर से देख सकें। अगर हम इसे बहुत ऊंचा बनाते हैं, तो स्टोर मैनेजर इसे लगाने से मना कर देगा। साथ ही, सरकारी या सार्वजनिक भवनों के लिए, हमें एडीए (अमेरिकन्स विद डिसेबिलिटीज एक्ट) ^{16 के} अनुपालन का भी ध्यान रखना होगा। व्हीलचेयर उपयोगकर्ता की पहुंच सीमा आमतौर पर 15 इंच (38 सेमी) और 48 इंच (122 सेमी) । यदि आपका मुख्य उत्पाद 60 इंच की ऊंचाई पर रखा है, तो आप अपने ग्राहकों के एक हिस्से को वंचित कर रहे हैं और संभवतः पहुंच मानकों का उल्लंघन कर रहे हैं।

मैं इन सभी बातों का हर दिन ध्यान रखता हूँ। सबसे पहले मैं पूछता हूँ, "कौन सा रिटेलर?" अगर आप वॉलमार्ट कहते हैं, तो मुझे सीमाएँ पता होती हैं। अगर आप किसी छोटे-मोटे दुकानदार की बात करते हैं, तो शायद हम ज़्यादा ऊँचाई वाले ट्रक लगा सकते हैं। लेकिन हम ट्रक की ऊँचाई को कभी नज़रअंदाज़ नहीं करते।.

निष्कर्ष

सीढ़ीदार फ्लोर डिस्प्ले शक्तिशाली उपकरण होते हैं, लेकिन तभी जब वे सप्लाई चेन और सफाई की प्रक्रिया से गुजर सकें। मजबूती के लिए अनाज की दिशा को अनुकूलित करने से लेकर 54 इंच (137 सेमी) के आदर्श दृश्य बिंदु तक, हर छोटी-छोटी बात मायने रखती है।.

यदि आपको इस बात का संदेह है कि आपका वर्तमान डिज़ाइन लंबी दूरी की यात्रा के दौरान टिकाऊ रहेगा या वॉलमार्ट के एंडकैप में फिट होगा, तो मैं इसकी पुष्टि करने में आपकी मदद कर सकता हूँ। उत्पादन शुरू करने से पहले अपने उत्पाद की उपयुक्तता की जाँच करने के लिए निःशुल्क स्ट्रक्चरल 3डी रेंडरिंग या भौतिक सफेद नमूना