क्या आप अपने मार्केटिंग बजट को पूरी तरह खर्च किए बिना अपने रिटेल स्टोर में बिक्री बढ़ाना चाहते हैं?

आप ज़्यादा बिक्री चाहते हैं, लेकिन बढ़ती विज्ञापन लागत और भीड़-भाड़ वाले गलियारे आपका मुनाफ़ा खा जाते हैं। आप खुद को फँसा हुआ महसूस करते हैं। मैं स्मार्ट कार्डबोर्ड डिस्प्ले का इस्तेमाल करता हूँ ताकि आपके स्टोर का लेआउट आपके लिए बिक्री शुरू कर दे।

आप महंगे विज्ञापन अभियानों के बजाय लक्षित कार्डबोर्ड फर्श और काउंटर डिस्प्ले, उत्पाद दृश्यता में सुधार, क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग, सरल स्टाफ संकेत और लेआउट के डेटा-आधारित परीक्षणों का उपयोग करके भारी विपणन बजट के बिना बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं।

मैं हर हफ़्ते खुदरा खरीदारों के साथ काम करता हूँ, और मैं एक ही चीज़ देखता हूँ। उनके उत्पाद तो मज़बूत होते हैं, लेकिन उनकी स्टोर में बिक्री कमज़ोर होती है। जब हम डिस्प्ले और फ्लो को ठीक करते हैं, तो बिना किसी नए विज्ञापन खर्च के उनकी बिक्री बढ़ जाती है। मैं आपको भी यही आसान तरीके दिखाना चाहता हूँ।

किसी रिटेल स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाएं?

कई स्टोर मालिक सोचते हैं कि उन्हें ज़्यादा ट्रैफ़िक की ज़रूरत है, लेकिन असली समस्या स्टोर के अंदर खाली जगह की है। मैं हर वर्ग मीटर को एक स्पष्ट बिक्री कहानी में बदलने पर ध्यान केंद्रित करता हूँ।

आप उत्पादों को आसानी से देख पाने में सक्षम बनाकर, फर्श और काउंटर पर कार्डबोर्ड डिस्प्ले पर उच्च मार्जिन वाली वस्तुओं को रखकर, सरल संकेतों के साथ खरीदारों का मार्गदर्शन करके, तथा धीमे और भ्रमित करने वाले क्षेत्रों को हटाने के लिए साप्ताहिक डेटा की जांच करके खुदरा स्टोर में बिक्री बढ़ाते हैं।

मुख्य बिक्री लीक को ठीक करने के लिए कार्डबोर्ड डिस्प्ले ¹ उपयोग करें

मैं कई दुकानों में जाता हूँ और मुझे तीन आम लीक दिखाई देती हैं। पहली, लोकप्रिय सामान नीचे या ऊपर की अलमारियों पर छिप जाते हैं। दूसरी, ^{मौसमी} उत्पाद पीछे की ओर रखे होते हैं। तीसरी, प्रचार सामग्री बेतरतीब और कमज़ोर लगती है। मैं इन तीनों को ठीक करने के लिए फर्श और काउंटर पर कार्डबोर्ड डिस्प्ले का इस्तेमाल करता हूँ।

लेआउट को एक सरल पथ ⁵

मैं हर दुकान को एक छोटी कहानी की तरह देखता हूँ। प्रवेश द्वार आकर्षण का केंद्र होता है, बीच के गलियारे रुचि पैदा करते हैं, और चेकआउट अंतिम धक्का होता है। कार्डबोर्ड के फर्श पर लगे डिस्प्ले प्रवेश द्वार और बीच के हिस्से पर होते हैं। काउंटरटॉप डिस्प्ले चेकआउट पर होते हैं। मेरी फ़ैक्टरी में, मेरी टीम कई मॉड्यूलर यूनिट ^में । जब आप रास्ता सरल रखते हैं और खाली कोनों को हटाते हैं, तो आपका वही ट्रैफ़िक ज़्यादा खरीदारी करने लगता है।

बिना मार्केटिंग के बिक्री कैसे बढ़ाएं?

कई दुकानदार मुझसे कहते हैं कि वे विज्ञापन पर होने वाला खर्च कम कर देते हैं, इसलिए वे मार्केटिंग नहीं करते। मैं उन्हें समझाता हूँ कि उनकी दुकान आज भी एक बड़ा मीडिया चैनल है। उनके शेल्फ, पैकेजिंग और डिस्प्ले दिन भर हर ग्राहक से बात करते हैं।.

आप अपने स्टोर के फिक्स्चर, कार्डबोर्ड डिस्प्ले, स्टाफ टॉक ट्रैक और उत्पाद पैकेजिंग को स्पष्ट विक्रय उपकरणों में बदलकर बिना किसी औपचारिक विपणन के बिक्री उत्पन्न कर सकते हैं, जो मूल्य की व्याख्या करते हैं, उत्पादों को समूहबद्ध करते हैं, और प्रमुख टचपॉइंट्स पर आवेगपूर्ण खरीदारी का मार्गदर्शन करते हैं।

अपने स्टोर को हमेशा चालू मीडिया में बदलें

मैंने एक बार अमेरिका के एक शिकार ब्रांड के डेविड जैसे खरीदार के साथ काम किया था। वह बड़ी आउटडोर चेन में क्रॉसबो और औज़ार बेचता था। उसके ब्रांड के उत्पाद दमदार थे, लेकिन उसने विज्ञापनों में कटौती कर दी थी। उसकी समस्या सीधी-सादी थी। उसके उत्पाद लंबी धातु की अलमारियों पर रखे होते थे, और वे हर दूसरे ब्रांड जैसे ही दिखते थे।

हमने गहरे रंग की लकड़ी की बनावट, सुरक्षा संदेशों और स्पष्ट " अच्छा/बेहतर/सर्वश्रेष्ठ ^" मजबूत कार्डबोर्ड फ्लोर डिस्प्ले ⁷ । यह यूनिट चीन स्थित मेरी फैक्ट्री से फ्लैट पैक में भेजी गई, मजबूती परीक्षण में सफल रही और अमेरिका और कनाडा के स्टोरों में कुछ ही मिनटों में स्थापित हो गई। विज्ञापन खर्च में वृद्धि किए बिना भी, मध्यम श्रेणी के क्रॉसबो की बिक्री में उछाल आया।

मुझे यह पैटर्न कई श्रेणियों में देखने को मिलता है, स्नैक्स से लेकर सौंदर्य प्रसाधन और आउटडोर गियर तक। जब आप स्टोर की जगह को अपना मुख्य "चैनल" मानते हैं, तो आप बिना किसी अतिरिक्त मीडिया खर्च के असली मार्केटिंग का काम कर लेते हैं। आपके डिस्प्ले, कर्मचारी और पैकेजिंग मुफ्त में सारा काम कर देते हैं।.

बिक्री बढ़ाने के 4 तरीके क्या हैं?

कई मालिक उलझन में पड़ जाते हैं क्योंकि उन्हें बहुत सारी तरकीबें सुनने को मिलती हैं। मैं इसे बहुत सरल रखना पसंद करता हूँ। मैं हर प्रोजेक्ट में सिर्फ़ चार लीवर इस्तेमाल करता हूँ और उन्हें एक-एक करके जाँचता हूँ।

बिक्री बढ़ाने के चार तरीके हैं - अधिक आगंतुकों को लाना, अधिक आगंतुकों को खरीदारों में परिवर्तित करना, प्रति खरीदार औसत टोकरी को बढ़ाना, तथा यह बढ़ाना कि प्रत्येक ग्राहक कितनी बार दोबारा खरीदारी करने के लिए वापस आता है।

अपने स्टोर में एक सरल चार-लीवर मॉडल का उपयोग करें

मैं हर कार्डबोर्ड डिस्प्ले ¹¹ प्रोजेक्ट को इन चार लीवर ¹² । यह मॉडल मेरी टीम और आप जैसे खरीदारों के लिए योजना को स्पष्ट रखता है। मैं जटिल शब्द नहीं जोड़ता। मैं चार सरल प्रश्न पूछता हूँ: कौन आता है, कौन खरीदता है, वे कितना खरीदते हैं, और वे कितनी बार वापस आते हैं।

मैं तीन उत्पादन लाइनों वाली एक फैक्ट्री चलाता हूँ, इसलिए मुझे कई क्षेत्रों का डेटा दिखाई देता है। उत्तरी अमेरिका परिपक्व और स्थिर है। आधुनिक खुदरा क्षेत्र के प्रसार के साथ एशिया प्रशांत क्षेत्र भी तेज़ी से बढ़ रहा है। दोनों ही जगहों पर, यह चार-लीवर मॉडल बार-बार काम करता है। जब कोई खरीदार इसका इस्तेमाल करता है, तो वह बेतरतीब विचारों के पीछे भागना बंद कर देता है। वह सही जगह पर सही तरह का कार्डबोर्ड डिस्प्ले रखता है और एक-एक करके एक लीवर को मापता है।

मैं कीमतों में बदलाव किए बिना बिक्री कैसे बढ़ा सकता हूँ?

कई मालिकों के लिए कीमतों में कटौती पहला विचार होता है, लेकिन इससे मुनाफ़े पर असर पड़ता है। मैं हमेशा पहले अनुमानित मूल्य और पसंद की आसानी को बेहतर बनाने की कोशिश करता हूँ। यहीं पर डिस्प्ले की चमक बढ़ती है।

आप बेहतर कहानी कहने, स्पष्ट उत्पाद स्तरों, कार्डबोर्ड डिस्प्ले पर स्मार्ट बंडलों और शेल्फ पर खरीदार के प्रयास को कम करने वाले सरल विकल्पों के माध्यम से मूल्य धारणा में सुधार करके कीमतों में बदलाव किए बिना बिक्री बढ़ाते हैं।

छूट के बजाय मूल्य और स्पष्टता का उपयोग करें

अपनी परियोजनाओं में, मैं देखता हूँ कि खरीदारों को हमेशा कम कीमत की ज़रूरत नहीं होती। उन्हें चुनने का एक स्पष्ट कारण चाहिए। कार्डबोर्ड डिस्प्ले ¹⁵ आपको उस कारण को सरल तरीके से दिखाने में मदद करते हैं। यह सामग्री कम लागत वाली ¹⁶ , लचीली और प्रिंट करने में आसान है, इसलिए आप कई कहानियाँ आज़मा सकते हैं।

मेरा अपना व्यवसाय इसी तरह काम करता है। मैं बेहतर बोर्ड मज़बूती, साफ़-सुथरी छपाई और स्पष्ट प्रमाणपत्रों में निवेश करता हूँ। कई खरीदार मेरे डिस्प्ले तब भी चुनते हैं जब मेरी कीमत सबसे कम न हो, क्योंकि उन्हें परिवहन, सेटअप और लंबे प्रचार में कम जोखिम नज़र आता है। आप अपने स्टोर में भी ऐसा ही कर सकते हैं। जब आपका डिस्प्ले गुणवत्ता और उपयोग के बारे में एक मज़बूत और ईमानदार कहानी बताता है, तो आपको अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए कीमत बढ़ाने की ज़रूरत नहीं पड़ती।

निष्कर्ष

स्मार्ट कार्डबोर्ड डिस्प्ले आपके स्टोर को मुनाफ़े का ज़रिया बना देते हैं। जब आप जगह, संरचना और कहानी को असली औज़ारों की तरह इस्तेमाल करते हैं, तो आप अतिरिक्त विज्ञापन या छूट पर पैसा खर्च किए बिना बिक्री बढ़ा सकते हैं।