किसी उत्पाद श्रृंखला को क्या चीज़ विशिष्ट बनाती है?

मैं ऐसे खरीदारों से मिलता हूँ जो तेज़ विकास, सीमित बजट और स्पष्ट परिणाम चाहते हैं। मैं उत्पादों से भरी अलमारियाँ देखता हूँ। मैं दबाव महसूस करता हूँ। मैं कुछ सरल नियमों का उपयोग करता हूँ जिनसे उत्पाद श्रृंखला सफल होती है।.

कोई उत्पाद श्रृंखला तब अलग दिखती है जब वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में किसी एक काम को बेहतर ढंग से हल करती है, हर संपर्क बिंदु पर एक स्पष्ट कहानी बताती है, और इसे डिजाइन, गुणवत्ता, गति और स्थिरता के साथ साबित करती है जिसे खरीदार देख और भरोसा कर सकते हैं।.

मैं दिखाऊंगा कि मैं कैसे ऐसे उत्पाद बनाता हूँ जो बाज़ार में और लोगों के मन में अपनी छाप छोड़ते हैं। मैं वास्तविकता पर कायम रहूंगा। मैं कारखाने, खुदरा दुकानों और लॉन्च सप्ताहों से मिले अनुभवों का उपयोग करूंगा।.

कोई उत्पाद दूसरों से अलग कैसे दिखता है?

मैं देखता हूँ कि ग्राहक जल्दी-जल्दी चीज़ें देखते हैं। मैं मानता हूँ कि उनका ध्यान क्षणिक होता है। इसलिए मैं एक सशक्त संदेश, एक सशक्त दृश्य और उसे उठाने का एक सशक्त कारण प्रस्तुत करता हूँ।.

कोई उत्पाद किसी एक समस्या को अपनाकर, आकर्षक और सरल दृश्यों का उपयोग करके, तेजी से प्रमाण प्रस्तुत करके और स्पष्ट संरचना, रंग, मूल्य और उपयोगी प्रदर्शन उपकरणों के साथ स्पर्श से लेकर चेकआउट तक की प्रक्रिया को आसान बनाकर अलग पहचान बनाता है।.

सबसे पहले क्या मायने रखता है

मैं एक त्वरित परीक्षण से शुरुआत करता हूँ: क्या कोई खरीदार छह फ़ीट की दूरी से तीन सेकंड में लाभ जान सकता है? अगर जवाब नहीं है, तो मैं डिज़ाइन हटा देता हूँ। मैं शब्दों को काट देता हूँ। मैं दावे को बड़ा कर देता हूँ। मैं कंट्रास्ट बढ़ा देता हूँ। मैं उत्पाद को फ्रेम करने और एक छोटा मंच बनाने के लिए फर्श, काउंटर या पैलेट डिस्प्ले का उपयोग करता हूँ। उत्तरी अमेरिका में, मुझे सिद्ध प्रारूपों की स्थिर माँग दिखाई देती है। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, मुझे तेज़ वृद्धि और डिजिटल प्रिंट ¹ और कम रन के साथ अधिक परीक्षण दिखाई देते हैं। यूरोप में, मुझे कड़े पर्यावरण नियम दिखाई देते हैं, इसलिए मैं पुनर्चक्रित बोर्ड ² और जल-आधारित स्याही पर ज़ोर देता हूँ। मैं परिवहन और सेटअप के बारे में भी सोचता हूँ। फ्लैट-पैक लागत बचाता है और किनारों को साफ़ रखता है। एक बार मेरी टीम ने एक प्रिंट शिफ्ट के कारण त्वचा के रंग बदलने के बाद रातोंरात एक धनुषाकार एक्सेसरी डिस्प्ले का पुनर्निर्माण किया। समाधान सरल था: लॉक किए गए रंग प्रोफाइल और स्टोर की रोशनी में एक प्रूफ।

आप अपने उत्पादों को दूसरों से अलग कैसे बनाते हैं?

मैं पहले ट्रेंड्स के पीछे नहीं भागता। मैं खरीदार की समस्या को समझता हूँ। मैं उन समस्याओं के लिए उपयुक्त फीचर्स चुनता हूँ। मैं डिस्प्ले और पैकेजिंग में ही कहानी को पिरो देता हूँ।.

मैं किसी एक प्रमुख लाभ का चयन करके, दोहराने योग्य डिस्प्ले सिस्टम डिजाइन करके, रंग और टाइप नियमों को अंतिम रूप देकर, और बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले पढ़ने की दूरी, भार वहन क्षमता और असेंबली समय का परीक्षण करके उत्पादों को विशिष्ट बनाता हूं।.

मेरी चरण-दर-चरण योजना

मैं चार चरणों वाली प्रक्रिया का पालन करता हूँ: कार्य को परिभाषित करना, ढाँचा तैयार करना, दावे को सिद्ध करना और बाधाओं को दूर करना। शिकार के औजारों और धनुषों के लिए, सुरक्षा और सटीकता सर्वोपरि हैं। मैं लोड परीक्षण, शॉक परीक्षण और त्वरित प्रदर्शन के लिए एक QR कोड दिखाता हूँ। मैं सरल संख्याओं के साथ प्रिंट लक्ष्य निर्धारित करता हूँ: डेल्टा E 2 ⁵ , गहरे काले रंग के लिए 300% कुल स्याही सीमा और अधिक घिसाव वाले किनारों के लिए लेपित सतह बाहर की ओर। मैं मॉड्यूलर ट्रे ⁶ जो वॉलमार्ट और विशेष स्टोर दोनों में फिट होती हैं। मैं पायलट बैचों के लिए डिजिटल प्रिंट और बड़े पैमाने पर प्रिंटिंग के लिए ऑफसेट प्रिंट का उपयोग करता हूँ। मैं स्टोर कर्मचारियों के लिए तीन चित्रों और दस शब्दों वाली मानक संचालन प्रक्रिया (SOP) लिखता हूँ। जब समय सीमा नजदीक आती है, तो गति मायने रखती है। कार्डबोर्ड डिस्प्ले मददगार होते हैं क्योंकि वे तेजी से प्रिंट होते हैं और सपाट भेजे जाते हैं। मैं घंटों में डिज़ाइन बदल सकता हूँ। मैंने यह एक लॉन्च के दौरान सीखा जहाँ रिटेलर ने लॉन्च से एक सप्ताह पहले गलियारे की चौड़ाई बदल दी थी। मॉड्यूलर फीट ने स्थिति को संभाल लिया।

उत्पाद श्रृंखला में क्या-क्या शामिल होता है?

मैं हर उत्पाद को एक गायन मंडली की तरह देखता हूँ। हर उत्पाद एक सुर गाता है। डिस्प्ले एक मंच है। ग्राहक को एक ही गीत सुनाई देना चाहिए, शोर नहीं।.

एक उत्पाद श्रृंखला में एक स्पष्ट संरचना (अच्छा-बेहतर-सर्वोत्तम), एकीकृत नामकरण, सख्त दृश्य नियम, प्रत्येक चैनल के लिए केंद्रित प्रारूप और ऐसे डिस्प्ले शामिल होते हैं जो पूरे सेट को आपस में जोड़ते हैं ताकि खरीदार तेजी से तुलना कर सकें और आत्मविश्वास के साथ खरीदारी कर सकें।.

वास्तुकला का निर्माण करें

मैं भूमिकाओं से शुरुआत करता हूँ: हीरो, वॉल्यूम ड्राइवर, एंट्री और हेलो। मैं सुविधाओं को चरणों में मैप करता हूँ ताकि ट्रेड-अप सहज लगे। मैं एक सरल नामकरण क्रम और रंग बैंड निर्धारित करता हूँ। अच्छा ग्रे रंग के लिए, बेहतर स्टील रंग के लिए और सर्वश्रेष्ठ काले और सुनहरे रंग के लिए है। मैं सभी बॉक्स और डिस्प्ले पर आइकन सेट एक समान रखता हूँ। संकरे गलियारों के लिए मैं शेल्फ ट्रे ⁹ और बड़े मौसमी स्थानों के लिए फ्लोर टावर का उपयोग करता हूँ। क्लब स्टोर में, मैं पैलेट डिस्प्ले ^{10 को} । सौंदर्य प्रसाधन या व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों में, मैं चेकआउट के पास छोटे काउंटर यूनिट रखता हूँ ताकि ग्राहक तुरंत खरीदारी कर सकें। हंटिंग प्रोडक्ट्स के लिए, मैं क्रॉस-सेल को पास रखने के लिए एक्सेसरी हुक जोड़ता हूँ। मैं उतने ही SKU जोड़ता हूँ जितने ग्राहक स्कैन कर सकें। यदि बिक्री डेटा भ्रम दिखाता है, तो मैं कमजोर वेरिएंट को तुरंत हटा देता हूँ। एक बार मैंने एक मिड-टियर SKU को हटा दिया और टॉप-टियर के लिए जगह दोगुनी कर दी; मार्जिन बढ़ा और रिटर्न कम हुए।

हमारे ब्रांड को क्या खास बनाता है?

मैं दावों पर नहीं, सबूतों पर भरोसा करता हूँ। मैं गुणवत्ता, पर्यावरण के अनुकूल विकल्प और तेज़ सेवा दिखाता हूँ। मैं खरीदारों को हमारी प्रक्रिया देखने और हमारे इंजीनियरों से शुरुआत में ही बात करने का मौका देता हूँ।.

हमारा ब्रांड इसलिए अलग दिखता है क्योंकि हम कस्टम डिज़ाइन तेजी से डिलीवर करते हैं, वास्तविक मजबूती परीक्षण करते हैं, रंगों में एकरूपता बनाए रखते हैं, पुनर्नवीनीकरण बोर्ड और पानी आधारित स्याही का उपयोग करते हैं, और खरीदारों को स्पष्ट प्रोटोटाइप और अनुमोदन से पहले बिना किसी शुल्क के बदलाव की सुविधा प्रदान करते हैं।.

वादे से ज़्यादा सबूत मायने रखते हैं

मैं खरीदारों को एक सरल कार्यप्रवाह अपनाने के लिए आमंत्रित करता हूँ: डिज़ाइन, 3डी रेंडरिंग ¹³ , नमूना, परीक्षण और फिर बड़े पैमाने पर उत्पादन। मैं प्रत्येक फ्लोर यूनिट के लिए लोड और परिवहन परीक्षण शामिल करता हूँ। मैं प्रयोगशाला से तस्वीरें और छोटे वीडियो क्लिप साझा करता हूँ। मैं सामग्री विनिर्देश और प्रमाणन ¹⁴ जिनकी अपेक्षा खरीदार अमेरिका, कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया में करते हैं। मैं असेंबली समय पर नज़र रखता हूँ क्योंकि स्टोर में श्रम की कमी है। मैं कम पुर्जों और मजबूत टैब के साथ डिज़ाइन करता हूँ। मैं सुरक्षित स्थानों पर टाइट नेस्टिंग और हल्के बोर्डों का उपयोग करके बर्बादी को कम करता हूँ। मैं ई-कॉमर्स के बढ़ते दबाव के लिए भी योजना बनाता हूँ। बक्सों को लंबी दूरी तय करने में सक्षम होना चाहिए। फ्लैट-पैक और मजबूत कोने इसमें सहायक होते हैं। जब टैरिफ बढ़ते हैं या पल्प की लागत में उतार-चढ़ाव होता है, तो मैं विकल्प तैयार रखता हूँ: वैकल्पिक फ्लूट, पुनर्नवीनीकरण सामग्री या प्रिंटिंग विधि में बदलाव। खरीदार योजना को देखकर सुरक्षित महसूस करते हैं। यह विश्वास ब्रांड को मजबूत और पारदर्शी बनाता है।

किसी उत्पाद श्रृंखला के चयन में किन बातों का ध्यान रखना चाहिए?

मैं लागत, समय, नियम और स्थान का ध्यान रखता हूँ। मैं दुकानों में डिस्प्ले बनाने वाले लोगों के लिए भी योजना बनाता हूँ। मैं बदलाव के लिए भी योजना बनाता हूँ क्योंकि बाज़ार बदलते रहते हैं।.

प्रमुख विचारणीय बिंदुओं में लागत में उतार-चढ़ाव, सामग्री की मजबूती, प्रिंट की गुणवत्ता, प्रमाणन, परिवहन जोखिम, स्टोर के नियम और मॉड्यूलर पुर्जों के लिए एक योजना शामिल है जो हर मौसम में नए टूलिंग के बिना विभिन्न चैनलों में विस्तारित हो सके।.

मैं जिस चेकलिस्ट का उपयोग करता हूँ

किसी उत्पाद श्रृंखला को मंजूरी देने से पहले मैं सात पहलुओं की समीक्षा करता हूँ। पहला, कुल लागत ¹⁷ , न कि इकाई लागत। मैं इसमें माल ढुलाई, शुल्क और स्टोर में काम करने वाले कर्मचारियों का खर्च जोड़ता हूँ। दूसरा, सामग्री का चुनाव बनाम उसकी जीवन अवधि ^18। हर इकाई के लिए भारी बोर्ड की आवश्यकता नहीं होती। तीसरा, मुद्रण विधि बनाम मात्रा। कम मात्रा में मुद्रण के लिए डिजिटल प्रिंटिंग बेहतर होती है; अधिक मात्रा में मुद्रण के लिए ऑफसेट प्रिंटिंग को प्राथमिकता दी जाती है। चौथा, क्षेत्र के अनुसार प्रमाणन की आवश्यकताएँ। यूरोप में खुदरा विक्रेता पुनर्चक्रित सामग्री और जल-आधारित स्याही को बढ़ावा देते हैं। पाँचवाँ, परिवहन संबंधी जोखिम। मैं पैलेट और दरवाजों के मिलने वाले स्थानों पर बंपर डिज़ाइन करता हूँ। छठा, स्टोर सेटअप के नियम। कुछ चेन खुले पुर्जों पर प्रतिबंध लगाती हैं। सातवाँ, भविष्य में होने वाले बदलाव। मैं एक मॉड्यूलर संरचना बनाता हूँ ताकि अगले सीज़न की कलाकृति उसमें आसानी से फिट हो जाए। अमेरिका में एक लॉन्च के दौरान, शिपमेंट से ठीक पहले शुल्क बढ़ गया। हमने पाइप बदलने और पैकिंग को सुव्यवस्थित करने के साथ-साथ मजबूती बनाए रखकर बजट के भीतर काम किया। डिस्प्ले अभी भी प्रीमियम दिखता था क्योंकि कलाकृति ने सारा काम कर दिया था।

अपनी पैकेजिंग को सबसे अलग कैसे बनाएं?

मैं पैकेजिंग को एक माध्यम के रूप में देखता हूँ। जब कर्मचारी व्यस्त होते हैं, तब यह बिक्री बढ़ाने में सहायक होती है। इसे लाभ को तुरंत बताना चाहिए। यह देखने में नई लगनी चाहिए और हाथ में पकड़ने में सहज महसूस होनी चाहिए।.

एक आकर्षक शीर्षक, सरल आइकन, उच्च कंट्रास्ट, सभी उत्पादों में एकरूप रंग, पुनर्चक्रित सामग्री और एक ऐसा डिस्प्ले फ्रेम जो पैक को आंखों के स्तर तक ऊपर उठाता है और त्वरित रीस्टॉकिंग में सहायता करता है, के साथ पैकेजिंग को विशिष्ट बनाएं।.

प्रिंट फाइल से लेकर शेल्फ तक

मैं फ्रंट पैनल को बिलबोर्ड की तरह डिज़ाइन करता हूँ। मैं एक हेडलाइन, एक इमेज और एक प्रूफ मार्क रखता हूँ। मैं उन दावों पर ज़ोर देता हूँ जो परीक्षणों से मेल खाते हैं। मैं स्पेसिफिकेशन्स और स्टोरी के लिए साइड्स डिज़ाइन करता हूँ। मैं एक छोटे से डेमो के लिए QR कोड डालता हूँ। मैं एक सख्त कलर लैडर सेट करता हूँ ताकि शेल्फ पर लाइन ब्लॉक हो जाए। मैं मैट फिनिश का इस्तेमाल वहाँ करता हूँ जहाँ चमक पढ़ने में बाधा डालती है। मैं ग्लॉस टच वहाँ देता हूँ जहाँ मुझे टच चाहिए। मैं रिसाइकल्ड बोर्ड और वॉटर-बेस्ड इंक ²¹ । मैं इसे स्पष्ट रूप से नोट करता हूँ। क्लब चैनल जैसे अधिक भीड़-भाड़ वाले स्टोर्स में, मैं PDQ ट्रे का उपयोग करता हूँ जो पैलेट डिस्प्ले में स्लाइड हो जाती हैं। रीस्टॉक करना आसान है। नुकसान कम होता है। कम समय में लॉन्च के लिए, मैं डिजिटल प्रिंट सैंपल ²² । स्टेकहोल्डर्स जल्दी साइन कर देते हैं। जब वे साइन कर देते हैं, तो मैं रन के लिए ऑफसेट प्रिंटिंग पर स्विच कर देता हूँ। मैंने यह लय एक क्रॉसबो एक्सेसरी लॉन्च के दौरान सीखी, जहाँ रिटेलर ने तारीख आगे बढ़ा दी थी। फिर भी हमने लक्ष्य हासिल कर लिया।

निष्कर्ष

एक उत्पाद श्रृंखला तब सफल होती है जब वह एक ही काम करती है, एक ही कहानी बताती है, परीक्षण के माध्यम से इसे साबित करती है, और सरल, पर्यावरण के अनुकूल और तेज़ डिस्प्ले सिस्टम के साथ विस्तार करती है जिसे कर्मचारी कुछ ही मिनटों में बना सकते हैं।.