किसी उत्पाद श्रृंखला को क्या चीज़ विशिष्ट बनाती है?

मैं ऐसे खरीदारों से मिलता हूँ जो तेज़ विकास, सीमित बजट और स्पष्ट परिणाम चाहते हैं। मैं भीड़-भाड़ वाली अलमारियों को देखता हूँ। मैं दबाव महसूस करता हूँ। मैं ऐसे सरल नियमों का इस्तेमाल करता हूँ जो किसी उत्पाद श्रृंखला को आकर्षक बनाते हैं।

एक उत्पाद श्रृंखला तब अलग दिखती है जब वह प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में एक काम को बेहतर ढंग से हल करती है, प्रत्येक टचपॉइंट पर एक स्पष्ट कहानी बताती है, और इसे डिजाइन, गुणवत्ता, गति और स्थिरता के साथ साबित करती है जिसे खरीदार देख सकते हैं और भरोसा कर सकते हैं।

मैं दिखाऊँगी कि मैं कैसे ऐसी लाइनें बनाती हूँ जो शेल्फ़ पर और दिमाग़ में छा जाती हैं। मैं इसे वास्तविक रखूँगी। मैं फ़ैक्टरी फ़्लोर, रिटेल गलियारों और लॉन्च हफ़्तों से सीखी गई बातों का इस्तेमाल करूँगी।

कोई उत्पाद दूसरों से अलग कैसे दिखता है?

मैं देखता हूँ कि खरीदार तेज़ी से स्कैन करते हैं। मैं मानता हूँ कि ध्यान ज़्यादा देर तक नहीं जाता। मैं एक मज़बूत संदेश, एक मज़बूत दृश्य और उसे खरीदने का एक मज़बूत कारण तैयार करता हूँ।

एक उत्पाद अपनी एक समस्या को स्वीकार करके, बोल्ड और सरल दृश्यों का उपयोग करके, तेजी से सबूत दिखाकर, तथा स्पष्ट संरचना, रंग, मूल्य और सहायक प्रदर्शन उपकरणों के साथ स्पर्श से लेकर चेकआउट तक की अड़चन को दूर करके अलग दिखता है।

सबसे पहले क्या मायने रखता है

मैं एक त्वरित परीक्षण से शुरुआत करता हूँ: क्या कोई खरीदार छह फ़ीट की दूरी से तीन सेकंड में लाभ जान सकता है? अगर जवाब नहीं है, तो मैं डिज़ाइन हटा देता हूँ। मैं शब्दों को काट देता हूँ। मैं दावे को बड़ा कर देता हूँ। मैं कंट्रास्ट बढ़ा देता हूँ। मैं उत्पाद को फ्रेम करने और एक छोटा मंच बनाने के लिए फर्श, काउंटर या पैलेट डिस्प्ले का उपयोग करता हूँ। उत्तरी अमेरिका में, मुझे सिद्ध प्रारूपों की स्थिर माँग दिखाई देती है। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, मुझे तेज़ वृद्धि और डिजिटल प्रिंट ¹ और कम रन के साथ अधिक परीक्षण दिखाई देते हैं। यूरोप में, मुझे कड़े पर्यावरण नियम दिखाई देते हैं, इसलिए मैं पुनर्चक्रित बोर्ड ² और जल-आधारित स्याही पर ज़ोर देता हूँ। मैं परिवहन और सेटअप के बारे में भी सोचता हूँ। फ्लैट-पैक लागत बचाता है और किनारों को साफ़ रखता है। एक बार मेरी टीम ने एक प्रिंट शिफ्ट के कारण त्वचा के रंग बदलने के बाद रातोंरात एक धनुषाकार एक्सेसरी डिस्प्ले का पुनर्निर्माण किया। समाधान सरल था: लॉक किए गए रंग प्रोफाइल और स्टोर की रोशनी में एक प्रूफ।

आप अपने उत्पादों को दूसरों से अलग कैसे बनाते हैं?

मैं पहले ट्रेंड्स के पीछे नहीं भागता। मैं खरीदार की समस्या को समझता हूँ। मैं उन समस्याओं के लिए उपयुक्त फीचर्स चुनता हूँ। मैं डिस्प्ले और पैकेजिंग में ही कहानी को पिरो देता हूँ।.

मैं एकल हीरो लाभ का चयन करके, दोहराए जाने योग्य प्रदर्शन प्रणाली डिजाइन करके, रंग और प्रकार के नियमों को लॉक करके, और बड़े पैमाने पर चलाने से पहले पढ़ने की दूरी, लोड शक्ति और असेंबली समय का परीक्षण करके उत्पादों को अलग बनाता हूं।

मेरा चरण-दर-चरण नाटक

मैं चार-चरण वाला लूप चलाता हूं: कार्य को परिभाषित करता हूं, फ्रेम को डिजाइन करता हूं, दावे को साबित करता हूं और घर्षण को हटाता हूं। शिकार के औजारों और क्रॉसबो के लिए, सुरक्षा और सटीकता का नेतृत्व करता हूं। मैं एक त्वरित डेमो के लिए लोड परीक्षण, शॉक परीक्षण और एक क्यूआर कोड दिखाता हूं। मैंने सरल संख्याओं के साथ प्रिंट लक्ष्य निर्धारित किए: ⁵ के तहत डेल्टा ई , गहरे काले रंग के लिए 300% कुल स्याही की सीमा और उच्च-पहनने वाले किनारों के लिए लेपित पक्ष। मैं मॉड्यूलर ट्रे ⁶ बनाता हूं जो वॉलमार्ट और विशेष स्टोर दोनों में फिट होते हैं। मैं पायलट लॉट्स के लिए डिजिटल प्रिंट और स्केल के लिए ऑफसेट का उपयोग करता हूं। मैं स्टोर के कर्मचारियों के लिए तीन चित्रों और दस शब्दों के साथ एक एसओपी लिखता हूं। जब समय सीमा पूरी हो जाती है, तो गति मायने रखती है।

उत्पाद श्रृंखला में क्या-क्या शामिल होता है?

मैं एक लाइन को एक गायक मंडली की तरह मानता हूँ। हर SKU एक सुर गाता है। डिस्प्ले ही मंच है। खरीदार को एक गाना सुनाई देना चाहिए, शोर नहीं।

एक उत्पाद लाइन में एक स्पष्ट वास्तुकला (अच्छा-बेहतर-सर्वोत्तम), एकीकृत नामकरण, सख्त दृश्य नियम, प्रति चैनल केंद्रित प्रारूप और डिस्प्ले शामिल होते हैं जो सेट को जोड़ते हैं ताकि खरीदार तेजी से तुलना कर सकें और विश्वास के साथ खरीद सकें।

वास्तुकला का निर्माण करें

मैं भूमिकाओं से शुरू करता हूं: हीरो, वॉल्यूम ड्राइवर, एंट्री और हेलो। मैं फीचर्स को स्टेप्स पर मैप करता हूं ताकि ट्रेड-अप स्वाभाविक लगे। मैं एक सरल नामकरण सीढ़ी और रंग बैंड को लॉक करता हूं। अच्छा ग्रे है, बेहतर स्टील है, सबसे अच्छा काला और सुनहरा है। मैं बॉक्स और डिस्प्ले में आइकन सेट को समान रखता हूं। मैं बड़े मौसमी स्थानों के लिए संकीर्ण गलियारों और फर्श टावरों के लिए शेल्फ ट्रे ⁹ पैलेट डिस्प्ले ¹⁰ हूं। सौंदर्य या व्यक्तिगत देखभाल में, मैं आवेग जीतने के लिए चेकआउट के पास छोटी काउंटर इकाइयां रखता हूं। शिकार उत्पादों के लिए, मैं क्रॉस-सेल को करीब रखने के लिए सहायक हुक जोड़ता हूं।

हमारे ब्रांड को क्या खास बनाता है?

मैं प्रमाण का इस्तेमाल करता हूँ, प्रचार का नहीं। मैं गुणवत्ता, पर्यावरण के अनुकूल विकल्प और सेवा की गति दिखाता हूँ। मैं खरीदारों को हमारी प्रक्रिया देखने और हमारे इंजीनियरों से पहले ही बात करने का मौका देता हूँ।

हमारा ब्रांड इसलिए अलग है क्योंकि हम कस्टम डिजाइन तेजी से प्रदान करते हैं, वास्तविक मजबूती परीक्षण करते हैं, रंग को एक समान रखते हैं, पुनर्नवीनीकृत बोर्ड और जल-आधारित स्याही का उपयोग करते हैं, तथा खरीदारों को अनुमोदन से पहले स्पष्ट प्रोटोटाइप और शून्य-शुल्क परिवर्तनों के साथ सहायता प्रदान करते हैं।

वादे से ज़्यादा सबूत

मैं खरीदारों को एक सरल कार्यप्रवाह के लिए आमंत्रित करता हूँ: डिज़ाइन, 3D रेंडर ¹³ , नमूना, परीक्षण, और फिर बड़े पैमाने पर उत्पादन। मैं प्रत्येक फ़्लोर यूनिट के लिए लोड और परिवहन परीक्षण शामिल करता हूँ। मैं लैब से तस्वीरें और छोटी क्लिप साझा करता हूँ। मैं सामग्री के विनिर्देश और प्रमाणन ¹⁴ जिनकी खरीदार अमेरिका, कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया में अपेक्षा करते हैं। मैं असेंबली समय पर नज़र रखता हूँ क्योंकि स्टोर में श्रम की कमी होती है। मैं कम पुर्ज़ों और मोटे टैब के साथ डिज़ाइन करता हूँ। जहाँ सुरक्षित हो, वहाँ मैं चुस्त नेस्टिंग और हल्के बोर्ड लगाकर अपशिष्ट कम करता हूँ। मैं ई-कॉमर्स के दबाव के लिए भी योजना बनाता हूँ। बक्सों को लंबे रास्तों पर टिके रहने की ज़रूरत होती है। फ्लैट-पैक और मज़बूत कोने मददगार होते हैं। जब टैरिफ़ बढ़ते हैं या पल्प की लागत में उतार-चढ़ाव होता है, तो मैं विकल्प तैयार रखता हूँ: वैकल्पिक फ्लूट, पुनर्चक्रित सामग्री, या मुद्रण विधि में बदलाव। खरीदार योजना देखते हैं और सुरक्षित महसूस करते हैं। यही विश्वास ब्रांड को मज़बूत और खुला बनाता है।

किसी उत्पाद श्रृंखला के चयन में किन बातों का ध्यान रखना चाहिए?

मैं लागत, समय, नियमों और जगह के हिसाब से योजना बनाता हूँ। मैं उन लोगों के लिए भी योजना बनाता हूँ जो दुकानों में प्रदर्शनियाँ लगाते हैं। मैं बदलाव के लिए योजना बनाता हूँ क्योंकि बाज़ार बदलते रहते हैं।

मुख्य विचारों में लागत में उतार-चढ़ाव, सामग्री की मजबूती, मुद्रण गुणवत्ता, प्रमाणन, परिवहन जोखिम, स्टोर नियम, तथा मॉड्यूलर भागों के लिए योजना शामिल है, जो प्रत्येक सीजन में नए टूलिंग के बिना विभिन्न चैनलों में विस्तारित होते हैं।

मैं जिस चेकलिस्ट का उपयोग करता हूँ

किसी उत्पाद श्रृंखला को मंजूरी देने से पहले मैं सात पहलुओं की समीक्षा करता हूँ। पहला, कुल लागत ¹⁷ , न कि इकाई लागत। मैं इसमें माल ढुलाई, शुल्क और स्टोर में काम करने वाले कर्मचारियों का खर्च जोड़ता हूँ। दूसरा, सामग्री का चुनाव बनाम उसकी जीवन अवधि ^18। हर इकाई के लिए भारी बोर्ड की आवश्यकता नहीं होती। तीसरा, मुद्रण विधि बनाम मात्रा। कम मात्रा में मुद्रण के लिए डिजिटल प्रिंटिंग बेहतर होती है; अधिक मात्रा में मुद्रण के लिए ऑफसेट प्रिंटिंग को प्राथमिकता दी जाती है। चौथा, क्षेत्र के अनुसार प्रमाणन की आवश्यकताएँ। यूरोप में खुदरा विक्रेता पुनर्चक्रित सामग्री और जल-आधारित स्याही को बढ़ावा देते हैं। पाँचवाँ, परिवहन संबंधी जोखिम। मैं पैलेट और दरवाजों के मिलने वाले स्थानों पर बंपर डिज़ाइन करता हूँ। छठा, स्टोर सेटअप के नियम। कुछ चेन खुले पुर्जों पर प्रतिबंध लगाती हैं। सातवाँ, भविष्य में होने वाले बदलाव। मैं एक मॉड्यूलर संरचना बनाता हूँ ताकि अगले सीज़न की कलाकृति उसमें आसानी से फिट हो जाए। अमेरिका में एक लॉन्च के दौरान, शिपमेंट से ठीक पहले शुल्क बढ़ गया। हमने पाइप बदलने और पैकिंग को सुव्यवस्थित करने के साथ-साथ मजबूती बनाए रखकर बजट के भीतर काम किया। डिस्प्ले अभी भी प्रीमियम दिखता था क्योंकि कलाकृति ने सारा काम कर दिया था।

अपनी पैकेजिंग को सबसे अलग कैसे बनाएं?

मैं पैकेजिंग को एक माध्यम मानता हूँ। यह तब बिकती है जब कर्मचारी व्यस्त हों। इसका फ़ायदा तुरंत पता चलना चाहिए। यह नया दिखना चाहिए और हाथ में लेने पर सही लगना चाहिए।

एक बोल्ड हेडलाइन, सरल आइकन, उच्च कंट्रास्ट, SKU में एकसमान रंग, पुनर्चक्रित सामग्री और एक डिस्प्ले फ्रेम के साथ पैकेजिंग को अलग बनाएं जो पैक को आंखों के स्तर पर उठाए और त्वरित पुनःस्टॉक का समर्थन करे।

प्रिंट फ़ाइल से शेल्फ तक

मैं फ्रंट पैनल को बिलबोर्ड की तरह लिखता हूं। मैं एक हेडलाइन, एक इमेज और एक प्रूफ मार्क रखता हूं। मैं ऐसे दावे करता हूं जो परीक्षणों से मेल खाते हों। मैं विशिष्टताओं और कहानी के लिए किनारे डिजाइन करता हूं। मैं एक छोटे डेमो के लिए क्यूआर रखता हूं। मैं एक सख्त रंग की सीढ़ी सेट करता हूं ताकि शेल्फ पर लाइन ब्लॉक हो जाए। जहां चमक पढ़ने में बाधा डालती है वहां मैं मैट का उपयोग करता हूं। जहां मैं स्पर्श चाहता हूं वहां मैं ग्लॉस हिट जोड़ता हूं। मैं पुनर्चक्रित बोर्ड और पानी आधारित स्याही ²¹ । मैं इसे स्पष्ट रूप से नोट करता हूं। क्लब चैनल जैसे उच्च-ट्रैफिक स्टोर में, मैं पीडीक्यू ट्रे का उपयोग करता हूं जो पैलेट डिस्प्ले में स्लाइड हो जाती हैं। रीस्टॉक करना आसान है। नुकसान कम होता है। कम समय वाले लॉन्च में, मैं डिजिटल प्रिंट नमूनों ^22। हितधारक तेजी से हस्ताक्षर करते हैं। जब वे करते हैं,

निष्कर्ष

एक उत्पाद लाइन तब सफल होती है जब वह एक काम का स्वामी हो, एक कहानी दिखाए, परीक्षण के साथ उसे साबित करे, तथा सरल, हरित और तीव्र प्रदर्शन प्रणालियों के साथ आगे बढ़े, जिन्हें कर्मचारी मिनटों में बना सकते हैं।