लागत प्रभावी पीओपी डिस्प्ले कहां से प्राप्त करें?

आपको ऐसे डिस्प्ले चाहिए जो बिना ज़्यादा खर्च किए बिक्री बढ़ाएँ, लेकिन एक विश्वसनीय सप्लायर ढूँढ़ना मुश्किल है। कई विकल्प मौजूद हैं, लेकिन कुछ ही गुणवत्ता और मूल्य दोनों एक साथ प्रदान करते हैं।

शेन्ज़ेन जैसे स्थापित औद्योगिक केंद्रों में निर्माताओं से सीधे सोर्सिंग करने से लागत और अनुकूलन का सबसे अच्छा संतुलन मिलता है। आपको ऐसे कारखानों की तलाश करनी चाहिए जो आंतरिक डिज़ाइन, प्रोटोटाइपिंग और स्केलेबल उत्पादन क्षमताएँ प्रदान करते हों ताकि गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित हो और साथ ही बिचौलियों की फीस कम से कम हो।

आइए डिस्प्ले के विशिष्ट प्रकारों पर एक नजर डालें और जानें कि आपकी खुदरा जरूरतों के लिए सही पार्टनर कैसे खोजें।

पीओएस और पीओपी डिस्प्ले में क्या अंतर है?

कई लोग इन शब्दों को लेकर भ्रमित हो जाते हैं, लेकिन इनके बीच का अंतर जानने से आपको अपने उत्पाद को वहाँ बेचने में मदद मिलती है जहाँ उसकी सबसे अच्छी बिक्री होती है। इससे आपकी रणनीति बनाने का तरीका भी बदल जाता है।

पीओपी (पॉइंट ऑफ़ परचेज़) डिस्प्ले सामान्य खुदरा क्षेत्र में स्थित होते हैं जहाँ ग्राहक खरीदारी का निर्णय लेते हैं, जैसे कि फ़्लोर स्टैंड। पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) डिस्प्ले चेकआउट काउंटर पर होते हैं जहाँ वास्तविक लेन-देन होता है, और इन्हें छोटी, आवेगपूर्ण वस्तुओं के लिए डिज़ाइन किया गया है।

रणनीतिक प्लेसमेंट एनाटॉमी

स्ट्रक्चरल डिज़ाइन और सामग्री चयन के लिए POP और POS के बीच अंतर को समझना अत्यंत महत्वपूर्ण है। POP डिस्प्ले ^होते हैं। ये स्टोर के मुख्य गलियारों, व्यस्त रास्तों या कोने में स्थित होते हैं। चूंकि इनमें बड़ी मात्रा में स्टॉक रखा जाता है, अक्सर पेय पदार्थ, उपकरण या थोक खाद्य पदार्थ जैसी भारी वस्तुएं, इसलिए इन्हें मजबूत इंजीनियरिंग की आवश्यकता होती है। हम आमतौर पर इन यूनिट्स के लिए डबल-वॉल नालीदार कार्डबोर्ड (जैसे BC-फ्लूट) का उपयोग करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि ये हफ्तों तक 50 से 100 पाउंड उत्पाद का वजन सहन कर सकें। इन्हें दूर से ही ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसमें बड़े हेडर और आकर्षक ग्राफिक्स का उपयोग करके ग्राहक के चलने के तरीके को बाधित किया जाता है।

दूसरी ओर, पीओएस डिस्प्ले ² "आखिरी मौका" देने वाला तंत्र है। ये कैश रजिस्टर के बगल में काउंटर पर रखे जाते हैं। यहाँ जगह बहुत कम होती है। वॉलमार्ट या सुविधा स्टोर जैसे खुदरा विक्रेताओं के काउंटर यूनिट के आकार पर सख्त प्रतिबंध होते हैं क्योंकि ये कैशियर की नज़र या पेमेंट टर्मिनल को बाधित नहीं कर सकते। पीओएस यूनिट में आमतौर पर हल्की और कम कीमत वाली वस्तुएं जैसे च्युइंग गम, बैटरी या छोटे सहायक उपकरण रखे जाते हैं। संरचनात्मक रूप से, हम यहाँ ई-फ्लूट या कठोर पेपरबोर्ड जैसी हल्की सामग्री का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि भार वहन करने की आवश्यकता न्यूनतम होती है। पीओएस का उद्देश्य ग्राहक के प्रतीक्षा करते समय उसे तुरंत खरीदारी के लिए प्रेरित करना है, जबकि पीओपी को स्टोर में खरीदारी के दौरान ग्राहक को जानकारी देने और उसे खरीदारी के लिए राजी करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

मैं देखता हूँ कि कई ग्राहक इन्हें मिला देते हैं, जिससे शिपमेंट अस्वीकृत हो जाते हैं। हम पहले आपके उत्पाद के आकार का विश्लेषण करते हैं। अगर आप छोटे शिकार के सामान बेचते हैं, तो मैं काउंटर यूनिट का सुझाव देता हूँ। क्रॉसबो के लिए, मेरी टीम मज़बूत फ़्लोर स्टैंड डिज़ाइन करती है जो रिटेलर के फ़्लोर प्लान में बिल्कुल फिट बैठते हैं।

प्रभावी क्रय बिंदु पॉप डिस्प्ले को क्या करना चाहिए?

डिस्प्ले सिर्फ़ एक डिब्बा नहीं है; यह एक मूक विक्रेता है। अगर यह खरीदार को नहीं रोकता, तो आप कार्डबोर्ड पर पैसा बर्बाद कर रहे हैं।

प्रभावी डिस्प्ले को ग्राहक के खरीदारी के अनुभव को प्रभावित करना चाहिए, उत्पाद की कीमत तुरंत बतानी चाहिए और स्टॉक को सही तरीके से प्रदर्शित करना चाहिए। उन्हें खुदरा दुकानों के वातावरण में टिकाऊ होना चाहिए और आकर्षक ग्राफिक्स और मजबूत संरचना का उपयोग करके निष्क्रिय रूप से चलने वाले व्यक्ति को सक्रिय खरीदार में बदलना चाहिए।

इंजीनियरिंग प्रदर्शन और दृश्य प्रभाव

एक प्रभावी डिस्प्ले दो अलग-अलग कार्य करता है: संरचनात्मक मजबूती और मार्केटिंग संचार। सबसे पहले, आइए संरचना की बात करते हैं। एक डिस्प्ले जो झुकता है, टेढ़ा हो जाता है या गिर जाता है, वह आपके ब्रांड की छवि के लिए हानिकारक है। यह दर्शाता है कि आपका उत्पाद निम्न गुणवत्ता का है। इससे बचने के लिए, हमें कुल भार वहन क्षमता की गणना करनी होगी। उदाहरण के लिए, यदि एक डिस्प्ले में 20 इकाइयाँ रखी हैं जिनका वजन प्रत्येक 2 पाउंड है, तो अलमारियों को धातु की छड़ों या उच्च-शक्ति वाले नालीदार डिवाइडर से मजबूत किया जाना चाहिए। हम ECT ( एज क्रश टेस्ट ⁵ ) मानकों का उपयोग यह सत्यापित करने के लिए करते हैं कि बोर्ड बिना मुड़े एक के ऊपर एक रखा जा सकता है। फर्श पर रखे जाने वाले डिस्प्ले के लिए, आपूर्ति श्रृंखला और स्टोर के फर्श पर टिके रहने के लिए अक्सर 44ECT रेटिंग आवश्यक होती है।

दृश्य रूप से, डिस्प्ले को " 5-सेकंड नियम ⁶ " का पालन करना होगा। गलियारे में चलता हुआ खरीदार तेज़ी से आगे बढ़ता है। आपके डिस्प्ले को "क्या" और "क्यों" का तुरंत संचार करना होगा। इसका मतलब है कि हेडर कार्ड सबसे मूल्यवान संपत्ति है। इसमें केवल एक लोगो नहीं होना चाहिए; इसमें एक लाभ कथन भी होना चाहिए। इसके अलावा, रंग की एकरूपता महत्वपूर्ण है। यदि आपके ब्रांड का रंग एक विशिष्ट पैनटोन लाल है, तो कार्डबोर्ड पर डिजिटल या ऑफ़सेट प्रिंटिंग आपके उत्पाद की पैकेजिंग से बिल्कुल मेल खानी चाहिए। बेमेल रंग अव्यवसायिक लगते हैं। अंत में, स्टोर के कर्मचारियों के लिए डिस्प्ले को असेंबल करना आसान होना चाहिए। यदि इसे बनाने में 5 मिनट से अधिक समय लगता है, तो क्लर्क इसे फेंक सकते हैं। हमारा लक्ष्य "पूर्व-संयोजन" या "पॉप-अप" डिज़ाइन तैयार करना है जो निष्पादन अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए सेकंडों में खुल जाते हैं।

मैं संरचना को प्राथमिकता देता हूँ। हम अपने कारखाने में भार वहन करने वाले परीक्षणों का उपयोग करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका डिस्प्ले औज़ारों जैसी भारी वस्तुओं को बिना टूटे संभाल सके। मैं गारंटी देता हूँ कि संरचना आपकी ब्रांड छवि का समर्थन करती है और शिपिंग प्रक्रिया के दौरान भी टिकी रहती है।

क्रय केन्द्र डिस्प्ले या पॉप कहां स्थित हैं?

डिज़ाइन का निर्धारण स्थान से होता है। आप किसी कमज़ोर स्टैंड को ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले गलियारे में नहीं रख सकते। सही जगह पर रखने से यह सुनिश्चित होता है कि आपका डिस्प्ले स्टोर के माहौल में बना रहे।

पीओपी डिस्प्ले को रणनीतिक रूप से उच्च-यातायात क्षेत्रों जैसे गलियारे के अंत (एंडकैप), स्वतंत्र क्षेत्रों, या पूरक उत्पादों के पास रखा जाता है। पैलेट डिस्प्ले अक्सर बड़े स्टोरों में चौड़ी "एक्शन गलियों" में पाए जाते हैं, जबकि शेल्फ टॉकर सीधे मौजूदा स्टोर फिक्स्चर से जुड़ जाते हैं।

यातायात प्रवाह और दृश्यता को अधिकतम करना

कॉस्टको, वॉलमार्ट या किसी स्थानीय हार्डवेयर स्टोर जैसे रिटेलर के अंदर POP डिस्प्ले का स्थान कभी भी यादृच्छिक नहीं होता। यह ट्रैफ़िक के प्रवाह और "प्लानोग्राम" द्वारा निर्धारित होता है। सबसे पसंदीदा स्थानों में से एक " एक्शन एली ⁹ " है, जो बड़े स्टोरों में चौड़े मुख्य गलियारे होते हैं। यहाँ डिस्प्ले आमतौर पर "पैलेट डिस्प्ले" (अक्सर 48" x 40" फुटप्रिंट) होते हैं। चूँकि ये उच्च-यातायात क्षेत्रों में सीधे फर्श पर रखे जाते हैं, इसलिए इन्हें शॉपिंग कार्ट और फर्श साफ़ करने वाली मशीनों से खतरा रहता है। इसका मतलब है कि नीचे की ट्रे पर "मोप गार्ड" या वाटरप्रूफ कोटिंग की आवश्यकता होती है ताकि कार्डबोर्ड गीला होकर टूट न जाए।

एक और आम जगह " एंडकैप ¹⁰ " है, जो गलियारे के आखिर में लगी शेल्फ होती है। यह एक खास जगह है क्योंकि कोने से मुड़ने वाला हर ग्राहक इसे देखता है। यहां डिस्प्ले को रिटेलर द्वारा तय किए गए खास मापों के अनुसार लगाना होता है, अक्सर चौड़ाई और गहराई की सख्त सीमाएं होती हैं ताकि वे रास्ते में न आएं। हमारे पास "पावर विंग्स" या "साइडकिक्स" भी हैं, जो एंडकैप के किनारों से लटके रहते हैं। ये क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग के लिए बहुत अच्छे होते हैं। उदाहरण के लिए, राइफल बेचने वाले गलियारे के ठीक बगल में शिकार के दस्तानों का डिस्प्ले लगाना। जगह के हिसाब से आकार की सीमाएं (सुरक्षा कैमरों को ब्लॉक होने से बचाने के लिए ऊंचाई बहुत जरूरी है) और टिकाऊपन की जरूरतें तय होती हैं। भीड़-भाड़ वाले प्रवेश क्षेत्र में लगे डिस्प्ले के लिए शांत कोने में लगे डिस्प्ले की तुलना में कहीं ज्यादा मजबूत सामग्री की जरूरत होती है।

मुझे पता है कि अमेरिकी खुदरा दुकानों के फर्श बहुत मजबूत होते हैं। हम वाटरप्रूफ कोटिंग वाले बेस डिज़ाइन करते हैं ताकि पोछा लगाने से कार्डबोर्ड खराब न हो। मेरी टीम खुदरा विक्रेताओं के फर्श के प्लान की जांच करती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका डिस्प्ले आपके लक्षित स्टोरों की विशिष्ट जगह की आवश्यकताओं के अनुरूप हो।

मैं अपने प्रदर्शन से ग्राहकों को कैसे आकर्षित करूं?

ज़मीन पर अपनी जगह बनाना तो बस आधी लड़ाई है। आपको दृश्य शोर के सागर में तुरंत ध्यान आकर्षित करना होगा।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उच्च-विपरीत रंगों, स्पष्ट टाइपोग्राफी और अद्वितीय संरचनात्मक आकृतियों का उपयोग करें। इंटरैक्टिव तत्वों या क्यूआर कोड को शामिल करने से जुड़ाव बढ़ सकता है। डिज़ाइन में केवल विशेषताओं के बजाय उत्पाद के लाभों पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि संदेश दूर से भी पढ़ा जा सके।

दृश्य मनोविज्ञान और संरचनात्मक नवाचार

खुदरा क्षेत्र में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उनके दृश्य पैटर्न को तोड़ना ज़रूरी है। ज़्यादातर गलियारे आयताकार उत्पादों की लंबी, सीधी रेखाओं से बने होते हैं। एक कस्टम-आकार का कार्डबोर्ड डिस्प्ले इस नीरसता को तोड़ता है। हम CNC कटिंग टेबल ^{13 का} इस्तेमाल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक क्रॉसबो के डिस्प्ले में धनुष के अंगों के आकार में एक हेडर काटा जा सकता है। यह 3D तत्व एक सपाट साइन की तुलना में ज़्यादा तेज़ी से ध्यान आकर्षित करता है।

रंग मनोविज्ञान ¹⁴ भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। चमकीले, उच्च-विपरीत रंग (जैसे काले पर पीला) ध्यान आकर्षित करते हैं। हालाँकि, प्रिंट की गुणवत्ता उत्तम होनी चाहिए। हम कम समय में डिजिटल प्रिंटिंग और बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए ऑफसेट प्रिंटिंग का उपयोग करते हैं ताकि स्पष्ट चित्र सुनिश्चित हो सकें। दृश्य के अलावा, उत्पाद की व्यवस्था भी मायने रखती है। एक "झरना" डिज़ाइन जहाँ उत्पाद नीचे की ओर गिरते हैं, प्रचुर और आकर्षक लगता है। हमें "डमी बॉक्स" या झूठे तलों पर भी विचार करना होगा ताकि इन्वेंट्री कम होने पर भी डिस्प्ले भरा हुआ लगे। खाली दिखने वाला डिस्प्ले अनाकर्षक होता है। अंत में, आधुनिक रुझानों में तकनीक का एकीकरण शामिल है। एक क्यूआर कोड जोड़ना जो सेटअप वीडियो या शिकार टिप गाइड की ओर ले जाता है, मूल्य बढ़ाता है और ग्राहक को आपके उत्पाद के सामने अधिक देर तक खड़ा रखता है।

मैं प्रिंटिंग से पहले प्रोटोटाइप बनाने में विश्वास करता हूँ। हम आपको एक भौतिक नमूना या एक विस्तृत 3D रेंडर भेजते हैं। इससे आप देख सकते हैं कि रंग उभर कर आते हैं या नहीं और आकार काम करता है या नहीं। जब तक आपको वह पसंद न आ जाए, हम डिज़ाइन को मुफ़्त में समायोजित करते हैं।

निष्कर्ष

सही डिस्प्ले स्रोत ढूँढ़ने का मतलब है लागत, डिज़ाइन और टिकाऊपन में संतुलन बनाना। स्ट्रक्चरल इंजीनियरिंग और रिटेल ज़रूरतों को समझने वाली फ़ैक्टरी चुनकर, आप अपने ब्रांड की सुरक्षा करते हैं और अपनी बिक्री बढ़ाते हैं।