लागत प्रभावी पीओपी डिस्प्ले कहां से प्राप्त करें?

आपको ऐसे डिस्प्ले चाहिए जो बिना ज़्यादा खर्च किए बिक्री बढ़ाएँ, लेकिन एक विश्वसनीय सप्लायर ढूँढ़ना मुश्किल है। कई विकल्प मौजूद हैं, लेकिन कुछ ही गुणवत्ता और मूल्य दोनों एक साथ प्रदान करते हैं।

शेन्ज़ेन जैसे स्थापित औद्योगिक केंद्रों में निर्माताओं से सीधे सोर्सिंग करने से लागत और अनुकूलन का सबसे अच्छा संतुलन मिलता है। आपको ऐसे कारखानों की तलाश करनी चाहिए जो आंतरिक डिज़ाइन, प्रोटोटाइपिंग और स्केलेबल उत्पादन क्षमताएँ प्रदान करते हों ताकि गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित हो और साथ ही बिचौलियों की फीस कम से कम हो।

आइए, डिस्प्ले के विशिष्ट प्रकारों पर नजर डालें और जानें कि अपनी खुदरा आवश्यकताओं के लिए सही साझेदार कैसे खोजें।

पीओएस और पॉप डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

कई लोग इन शब्दों को लेकर भ्रमित हो जाते हैं, लेकिन इनके बीच का अंतर जानने से आपको अपने उत्पाद को वहाँ बेचने में मदद मिलती है जहाँ उसकी सबसे अच्छी बिक्री होती है। इससे आपकी रणनीति बनाने का तरीका भी बदल जाता है।

पीओपी (पॉइंट ऑफ़ परचेज़) डिस्प्ले सामान्य खुदरा क्षेत्र में स्थित होते हैं जहाँ ग्राहक खरीदारी का निर्णय लेते हैं, जैसे कि फ़्लोर स्टैंड। पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) डिस्प्ले चेकआउट काउंटर पर होते हैं जहाँ वास्तविक लेन-देन होता है, और इन्हें छोटी, आवेगपूर्ण वस्तुओं के लिए डिज़ाइन किया गया है।

रणनीतिक प्लेसमेंट एनाटॉमी

संरचनात्मक डिज़ाइन और सामग्री के चयन के लिए POP और POS के बीच अंतर को समझना बेहद ज़रूरी है। POP डिस्प्ले ¹ आपके "गलियारे में रुकावट डालने वाले" होते हैं। ये मुख्य स्टोर के गलियारों, एक्शन गलियों या एंडकैप में रखे जाते हैं। चूँकि इनमें बड़ी मात्रा में स्टॉक होता है, अक्सर पेय पदार्थ, औज़ार या थोक खाद्य पदार्थ जैसी भारी वस्तुएँ, इसलिए इन्हें मज़बूत इंजीनियरिंग की ज़रूरत होती है। हम आमतौर पर इन यूनिट्स के लिए डबल-वॉल कॉरगेटेड बोर्ड (जैसे BC-फ्लूट) का इस्तेमाल करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि ये हफ़्तों तक 50 से 100 पाउंड के उत्पाद का वज़न सहन कर सकें। इन्हें दूर से ही ध्यान खींचने के लिए डिज़ाइन किया गया है, बड़े हेडर और बोल्ड ग्राफ़िक्स का इस्तेमाल करके खरीदार की चाल में खलल डाला जाता है।

दूसरी ओर, POS डिस्प्ले ² "आखिरी मौका" तंत्र हैं। ये कैश रजिस्टर के बगल वाले काउंटर पर रखे जाते हैं। यहाँ जगह सीमित और सीमित है। वॉलमार्ट या सुविधा स्टोर जैसे खुदरा विक्रेताओं के काउंटर यूनिट के आकार पर सख्त प्रतिबंध हैं क्योंकि ये कैशियर या भुगतान टर्मिनल के दृश्य को अवरुद्ध नहीं कर सकते। POS यूनिट आमतौर पर हल्के, कम कीमत वाले सामान जैसे गोंद, बैटरी या छोटे सामान रखते हैं। संरचनात्मक रूप से, हम यहाँ हल्के पदार्थों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे ई-फ्लूट या कठोर पेपरबोर्ड, क्योंकि भार वहन करने की आवश्यकता न्यूनतम होती है। POS का लक्ष्य ग्राहक के प्रतीक्षा करते समय आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रेरित करना है, जबकि POP को स्टोर में उनकी मुख्य यात्रा के दौरान खरीदार को शिक्षित और समझाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

मैं देखता हूँ कि कई ग्राहक इन्हें मिला देते हैं, जिससे शिपमेंट अस्वीकृत हो जाते हैं। हम पहले आपके उत्पाद के आकार का विश्लेषण करते हैं। अगर आप छोटे शिकार के सामान बेचते हैं, तो मैं काउंटर यूनिट का सुझाव देता हूँ। क्रॉसबो के लिए, मेरी टीम मज़बूत फ़्लोर स्टैंड डिज़ाइन करती है जो रिटेलर के फ़्लोर प्लान में बिल्कुल फिट बैठते हैं।

प्रभावी क्रय बिंदु पॉप डिस्प्ले को क्या करना चाहिए?

डिस्प्ले सिर्फ़ एक डिब्बा नहीं है; यह एक मूक विक्रेता है। अगर यह खरीदार को नहीं रोकता, तो आप कार्डबोर्ड पर पैसा बर्बाद कर रहे हैं।

प्रभावी डिस्प्ले को खरीदार की यात्रा में बाधा उत्पन्न करनी चाहिए, मूल्य का तुरंत संचार करना चाहिए और स्टॉक को भौतिक रूप से सहारा देना चाहिए। उन्हें खुदरा परिवेश में टिके रहने के लिए बोल्ड ग्राफ़िक्स और संरचनात्मक अखंडता का उपयोग करते हुए एक निष्क्रिय खरीदार को सक्रिय खरीदार में बदलना होगा।

इंजीनियरिंग प्रदर्शन और दृश्य प्रभाव

एक प्रभावी डिस्प्ले दो अलग-अलग कार्य करता है: संरचनात्मक विश्वसनीयता और विपणन संचार। सबसे पहले, आइए संरचना के बारे में बात करते हैं। एक डिस्प्ले जो झुकता, झुकता या टूटता है, आपकी ब्रांड छवि के लिए एक आपदा है। यह दर्शाता है कि आपका उत्पाद निम्न गुणवत्ता का है। इसे रोकने के लिए, हमें कुल भार भार की गणना करनी होगी। उदाहरण के लिए, यदि एक डिस्प्ले में 2 पाउंड वजन वाली 20 इकाइयाँ हैं, तो अलमारियों को धातु की छड़ों या उच्च-शक्ति वाले नालीदार डिवाइडर से मज़बूत किया जाना चाहिए। हम यह सत्यापित करने के लिए ECT ( एज क्रश टेस्ट ⁵ ) मानकों का उपयोग करते हैं कि बोर्ड बिना मुड़े ढेर हो सकता है। फ़्लोर डिस्प्ले के लिए, आपूर्ति श्रृंखला और स्टोर फ़्लोर पर टिके रहने के लिए अक्सर 44ECT रेटिंग आवश्यक होती है।

दृश्य रूप से, डिस्प्ले को " 5-सेकंड नियम ⁶ " का पालन करना होगा। गलियारे में चलता हुआ खरीदार तेज़ी से आगे बढ़ता है। आपके डिस्प्ले को "क्या" और "क्यों" का तुरंत संचार करना होगा। इसका मतलब है कि हेडर कार्ड सबसे मूल्यवान संपत्ति है। इसमें केवल एक लोगो नहीं होना चाहिए; इसमें एक लाभ कथन भी होना चाहिए। इसके अलावा, रंग की एकरूपता महत्वपूर्ण है। यदि आपके ब्रांड का रंग एक विशिष्ट पैनटोन लाल है, तो कार्डबोर्ड पर डिजिटल या ऑफ़सेट प्रिंटिंग आपके उत्पाद की पैकेजिंग से बिल्कुल मेल खानी चाहिए। बेमेल रंग अव्यवसायिक लगते हैं। अंत में, स्टोर के कर्मचारियों के लिए डिस्प्ले को असेंबल करना आसान होना चाहिए। यदि इसे बनाने में 5 मिनट से अधिक समय लगता है, तो क्लर्क इसे फेंक सकते हैं। हमारा लक्ष्य "पूर्व-संयोजन" या "पॉप-अप" डिज़ाइन तैयार करना है जो निष्पादन अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए सेकंडों में खुल जाते हैं।

मैं संरचना को प्राथमिकता देता हूँ। हम अपने कारखाने में भार वहन करने वाले परीक्षणों का उपयोग करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका डिस्प्ले औज़ारों जैसी भारी वस्तुओं को बिना टूटे संभाल सके। मैं गारंटी देता हूँ कि संरचना आपकी ब्रांड छवि का समर्थन करती है और शिपिंग प्रक्रिया के दौरान भी टिकी रहती है।

क्रय केन्द्र डिस्प्ले या पॉप कहां स्थित हैं?

डिज़ाइन का निर्धारण स्थान से होता है। आप किसी कमज़ोर स्टैंड को ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले गलियारे में नहीं रख सकते। सही जगह पर रखने से यह सुनिश्चित होता है कि आपका डिस्प्ले स्टोर के माहौल में बना रहे।

पीओपी डिस्प्ले को रणनीतिक रूप से उच्च-यातायात क्षेत्रों जैसे गलियारे के अंत (एंडकैप), स्वतंत्र क्षेत्रों, या पूरक उत्पादों के पास रखा जाता है। पैलेट डिस्प्ले अक्सर बड़े स्टोरों में चौड़ी "एक्शन गलियों" में पाए जाते हैं, जबकि शेल्फ टॉकर सीधे मौजूदा स्टोर फिक्स्चर से जुड़ जाते हैं।

यातायात प्रवाह और दृश्यता को अधिकतम करना

कॉस्टको, वॉलमार्ट या किसी स्थानीय हार्डवेयर स्टोर जैसे रिटेलर के अंदर POP डिस्प्ले का स्थान कभी भी यादृच्छिक नहीं होता। यह ट्रैफ़िक के प्रवाह और "प्लानोग्राम" द्वारा निर्धारित होता है। सबसे पसंदीदा स्थानों में से एक " एक्शन एली ⁹ " है, जो बड़े स्टोरों में चौड़े मुख्य गलियारे होते हैं। यहाँ डिस्प्ले आमतौर पर "पैलेट डिस्प्ले" (अक्सर 48" x 40" फुटप्रिंट) होते हैं। चूँकि ये उच्च-यातायात क्षेत्रों में सीधे फर्श पर रखे जाते हैं, इसलिए इन्हें शॉपिंग कार्ट और फर्श साफ़ करने वाली मशीनों से खतरा रहता है। इसका मतलब है कि नीचे की ट्रे पर "मोप गार्ड" या वाटरप्रूफ कोटिंग की आवश्यकता होती है ताकि कार्डबोर्ड गीला होकर टूट न जाए।

एक और आम जगह " एंडकैप ¹⁰ " है, जो गलियारे के अंत में रखी जाने वाली शेल्फिंग यूनिट होती है। यह एक प्रमुख जगह है क्योंकि हर मोड़ पर मुड़ने वाला खरीदार इसे देखता है। यहाँ प्रदर्शित वस्तुओं को विक्रेता द्वारा निर्धारित विशिष्ट आयामों में फिट होना चाहिए, अक्सर सख्त चौड़ाई और गहराई सीमाएँ होती हैं ताकि वे रास्ते में न फैलें। हमारे पास "पावर विंग्स" या "साइडकिक्स" भी हैं, जो एंडकैप के किनारे लटकते हैं। ये क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग के लिए बेहतरीन हैं। उदाहरण के लिए, राइफल बेचने वाले गलियारे के ठीक बगल में शिकार के दस्तानों का प्रदर्शन रखना। स्थान आकार की सीमाओं (सुरक्षा कैमरों को अवरुद्ध होने से बचाने के लिए ऊँचाई महत्वपूर्ण है) और स्थायित्व की आवश्यकताओं को निर्धारित करता है। उच्च-यातायात प्रवेश क्षेत्र में प्रदर्शित वस्तुओं को शांत पिछले कोने में रखी वस्तुओं की तुलना में अधिक मजबूत सामग्री की आवश्यकता होती है।

मुझे पता है कि अमेरिका में रिटेल फ़्लोर मज़बूत होते हैं। हम वाटरप्रूफ़ कोटिंग वाले बेस डिज़ाइन करते हैं ताकि पोछा लगाने से कार्डबोर्ड खराब न हो। मेरी टीम रिटेलर फ़्लोर प्लान की जाँच करती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका डिस्प्ले आपके लक्षित स्टोर की विशिष्ट ज़रूरतों के अनुरूप है।

मैं अपने प्रदर्शन से ग्राहकों को कैसे आकर्षित करूं?

ज़मीन पर अपनी जगह बनाना तो बस आधी लड़ाई है। आपको दृश्य शोर के सागर में तुरंत ध्यान आकर्षित करना होगा।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उच्च-विपरीत रंगों, स्पष्ट टाइपोग्राफी और अद्वितीय संरचनात्मक आकृतियों का उपयोग करें। इंटरैक्टिव तत्वों या क्यूआर कोड को शामिल करने से जुड़ाव बढ़ सकता है। डिज़ाइन में केवल विशेषताओं के बजाय उत्पाद के लाभों पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि संदेश दूर से भी पढ़ा जा सके।

दृश्य मनोविज्ञान और संरचनात्मक नवाचार

खुदरा क्षेत्र में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उनके दृश्य पैटर्न को तोड़ना ज़रूरी है। ज़्यादातर गलियारे आयताकार उत्पादों की लंबी, सीधी रेखाओं से बने होते हैं। एक कस्टम-आकार का कार्डबोर्ड डिस्प्ले इस नीरसता को तोड़ता है। हम CNC कटिंग टेबल ^{13 का} इस्तेमाल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक क्रॉसबो के डिस्प्ले में धनुष के अंगों के आकार में एक हेडर काटा जा सकता है। यह 3D तत्व एक सपाट साइन की तुलना में ज़्यादा तेज़ी से ध्यान आकर्षित करता है।

रंग मनोविज्ञान ¹⁴ भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। चमकीले, उच्च-विपरीत रंग (जैसे काले पर पीला) ध्यान आकर्षित करते हैं। हालाँकि, प्रिंट की गुणवत्ता उत्तम होनी चाहिए। हम कम समय में डिजिटल प्रिंटिंग और बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए ऑफसेट प्रिंटिंग का उपयोग करते हैं ताकि स्पष्ट चित्र सुनिश्चित हो सकें। दृश्य के अलावा, उत्पाद की व्यवस्था भी मायने रखती है। एक "झरना" डिज़ाइन जहाँ उत्पाद नीचे की ओर गिरते हैं, प्रचुर और आकर्षक लगता है। हमें "डमी बॉक्स" या झूठे तलों पर भी विचार करना होगा ताकि इन्वेंट्री कम होने पर भी डिस्प्ले भरा हुआ लगे। खाली दिखने वाला डिस्प्ले अनाकर्षक होता है। अंत में, आधुनिक रुझानों में तकनीक का एकीकरण शामिल है। एक क्यूआर कोड जोड़ना जो सेटअप वीडियो या शिकार टिप गाइड की ओर ले जाता है, मूल्य बढ़ाता है और ग्राहक को आपके उत्पाद के सामने अधिक देर तक खड़ा रखता है।

मैं प्रिंटिंग से पहले प्रोटोटाइप बनाने में विश्वास करता हूँ। हम आपको एक भौतिक नमूना या एक विस्तृत 3D रेंडर भेजते हैं। इससे आप देख सकते हैं कि रंग उभर कर आते हैं या नहीं और आकार काम करता है या नहीं। जब तक आपको वह पसंद न आ जाए, हम डिज़ाइन को मुफ़्त में समायोजित करते हैं।

निष्कर्ष

सही डिस्प्ले स्रोत ढूँढ़ने का मतलब है लागत, डिज़ाइन और टिकाऊपन में संतुलन बनाना। स्ट्रक्चरल इंजीनियरिंग और रिटेल ज़रूरतों को समझने वाली फ़ैक्टरी चुनकर, आप अपने ब्रांड की सुरक्षा करते हैं और अपनी बिक्री बढ़ाते हैं।