कस्टम डिस्प्ले आपके लक्षित दर्शकों को पकड़ने में कैसे मदद कर सकते हैं?

कई ब्रांड शेल्फ पर ही ग्राहकों को खो देते हैं। भ्रामक संदेश और कमज़ोर दृश्य लोगों को दूर जाने पर मजबूर कर देते हैं। मैं ट्रैफ़िक रोकने और रुचि को बिक्री में बदलने के लिए कस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले का इस्तेमाल करता हूँ।

कस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले स्पष्ट डिज़ाइन, आकर्षक प्लेसमेंट और तेज़ निष्पादन के साथ सेगमेंट की ज़रूरतों को पूरा करके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करते हैं। ये स्टोर के अंदर पहुँच बढ़ाते हैं, शेल्फ पर रूपांतरण बढ़ाते हैं और लागत कम रखते हैं।

मैं असली खरीदारों के लिए डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ, किसी मूड बोर्ड के लिए नहीं। मैं काम शुरू करने से पहले, फिर संरचना, संदेश और प्लेसमेंट का मिलान करता हूँ। मैं तेज़ी से परीक्षण करता हूँ और जो कारगर हो उसे मापता हूँ। मैं लागत को बार-बार आने वाले ऑर्डर के अनुसार रखता हूँ। मैं लीड टाइम, अनुपालन और पैकेजिंग सीमाओं के हिसाब से योजना बनाता हूँ। इससे लॉन्च समय पर होते हैं। यह अस्थिर पेपर बाज़ारों में मार्जिन को भी सुरक्षित रखता है। मैं स्थिरता के लिए डिज़ाइन करता हूँ क्योंकि खरीदार इसकी माँग करते हैं, और जेनरेशन ज़ेड इसकी अपेक्षा करता है।

आप अपने लक्षित दर्शकों को कैसे पकड़ते हैं?

कई दुकानें शोरगुल से भरी होती हैं। लोग जल्दबाजी में होते हैं और चुनाव करना छोड़ देते हैं। किसी भी डिस्प्ले पर एक नज़र पड़ती है। मैं उस नज़र को ध्यान, प्रमाण और एक आसान अगले कदम के साथ कैद कर लेता हूँ।

मैं एक स्पष्ट वादे को एक खंड से जोड़कर, उसे उच्च यातायात बिंदु पर रखकर, तथा तेजी से परिष्कृत करने के लिए बिक्री, टोकरी के आकार और दोहराए गए ऑर्डर को मापकर लक्षित दर्शकों को आकर्षित करता हूं।

खरीदार और मार्ग का मानचित्र बनाएं

मैं प्रवेश द्वार से लेकर गलियारे और चेकआउट तक का रास्ता ढूँढता हूँ। फ़्लोर पीओपी (फ्लोर पीओपी) ¹ अपनी दृश्यता प्रदर्शित करता है और बड़ा स्टॉक रखता है, इसलिए वे त्वरित लाभ दिलाते हैं। कई पीओपी रिपोर्टों में, फ़्लोर फ़ॉर्मेट का बड़ा हिस्सा होता है क्योंकि वे नज़र में आते हैं और नए लॉन्च का समर्थन करते हैं। काउंटरटॉप्स भुगतान के समय आवेग को ² पैलेट और पीडीक्यू इकाइयाँ क्लब स्टोर जैसे बड़े "स्पीड लेन" में काम करती हैं। मैं उन पलों के लिए संदेश तैयार करता हूँ। मैं दावों को सरल और प्रमाण को वास्तविक रखता हूँ।

संदेश और परीक्षण की संरचना

मैं एक हेडलाइन, एक विज़ुअल, एक प्रूफ़ और एक CTA लिखता हूँ। मैं ^छोटे डिजिटल प्रिंट रन ³ A/B टेस्ट । विजेता के स्पष्ट होने के बाद मैं संरचना को लॉक करता हूँ। मैं वेग को साप्ताहिक रूप से रिकॉर्ड करता हूँ। मैं फ्लैट-पैक, त्वरित सेटअप और टिकाऊ जोड़ों के साथ दोहराव की रक्षा करता हूँ।

एक कस्टम लक्षित दर्शक कैसे बनाएं?

डेटा अक्सर अलग-अलग जगहों पर पड़ा रहता है। टीमें खरीदारों का अंदाज़ा लगाती हैं। क्रिएटिव टीम मौके को गँवा देती है। मैं एक छोटा, स्पष्ट दर्शक वर्ग बनाकर इस समस्या का समाधान करता हूँ, जिस तक मैं अभी स्टोर में पहुँच सकता हूँ।

मैं पहले वर्तमान खरीदारों का उपयोग करके, बास्केट, सीज़न और मूल्य बैंड जैसे सरल संकेतों को जोड़कर, फिर प्रत्येक सेगमेंट में संदेशों का परीक्षण करके एक कस्टम लक्षित दर्शक वर्ग बनाता हूं, जब तक कि कोई एक जीत न जाए।

आपके पास पहले से मौजूद डेटा का उपयोग करें

मैं स्टोर सेल्स, प्रोमो कैलेंडर ⁶ और बास्केट पेयर से शुरुआत करता हूँ। मैं मौसम और क्षेत्र भी जोड़ता हूँ। आउटडोर गियर ⁷ , मैं शिकार या कैंपिंग की चोटियों का नक्शा बनाता हूँ। सुंदरता के लिए, मैं लॉन्च वेव्स को ट्रैक करता हूँ। मैं फ़ील्ड को सरल रखता हूँ ताकि टीमें तेज़ी से काम कर सकें। मैं शुरुआत में जटिल मॉडलों से बचता हूँ। मैं ज़्यादा से ज़्यादा तीन से पाँच पर्सोना का इस्तेमाल करता हूँ क्योंकि कर्मचारियों को उन्हें याद रखना ज़रूरी है।

व्यक्तित्व को प्रदर्शन विकल्पों में बदलें

हर व्यक्ति को टोन, रंग, प्रूफ़ और कीमत के संकेत मिलते हैं। पर्यावरण के प्रति जागरूक खरीदार ⁸ रीसाइकल्ड बोर्ड, पानी पर आधारित स्याही और स्पष्ट दावे चाहते हैं। मूल्य के शिकारी ⁹ बंडल गणित और स्पष्ट मूल्य चिह्न चाहते हैं। शुरुआती उपयोगकर्ता नयापन और त्वरित डेमो चाहते हैं। मैं डिजिटल प्रेस से छोटे परीक्षण प्रिंट करता हूँ। मैं आधार बदले बिना हेडर या ट्रे बदल देता हूँ।

मैंने एक बार एक ब्यूटी क्लाइंट के लिए तीन पर्सोना बनाए: ट्रेंड सीकर ¹² , वैल्यू हंटर, और ग्रीन एडवोकेट ^13। हमने एक ही बेस डिस्प्ले इस्तेमाल किया। हमने हेडर, क्लेम और फ़िनिश बदल दिए। क्लाइंट ने कुछ ही दिनों में एक को मंज़ूरी दे दी। पहले ही हफ़्ते में बिक्री बढ़ गई। फिर डिज़ाइन को न्यूनतम लागत में बढ़ाया गया।

विज्ञापन किस तरीके से प्रभावी हो सकता है?

खरीदार चलते रहते हैं। प्रदर्शनियाँ एक-एक सेकंड के ध्यान के लिए संघर्ष करती हैं। अव्यवस्था जानलेवा होती है। मैं रचनात्मकता को साफ़-सुथरा रखता हूँ और संरचना और प्लेसमेंट को भारी काम करने देता हूँ।

प्रदर्शन विज्ञापन तभी प्रभावी होता है जब डिजाइन सरल हो, दावा विशिष्ट हो, प्लेसमेंट यातायात के अनुरूप हो, तथा प्रदर्शन का निर्माण तेजी से हो, स्थापना आसान हो, तथा टिकाऊ हो।

सरल रचनात्मक नियमों का पालन करें

मैं एक हीरो इमेज ¹⁴ , एक स्पष्ट शीर्षक और एक प्रूफ पॉइंट का इस्तेमाल करता हूँ। मैं लंबी कॉपी से बचता हूँ। मैं कंट्रास्ट ज़्यादा रखता हूँ। मैं ब्रांड के रंगों का इस्तेमाल संयम से करता हूँ। मैं ऑफ़र को आँखों के स्तर पर रखता हूँ। मैं क्यूआर कोड का इस्तेमाल सिर्फ़ तभी करता हूँ जब कोई वास्तविक कारण हो, जैसे वारंटी, ट्यूटोरियल, या एआर ट्राई-ऑन।

प्रारूप को नौकरी से मिलाएं

फ़्लोर डिस्प्ले नई लाइनें बनाते हैं और स्टॉक रखते हैं। पैलेट यूनिट वेयरहाउस क्लबों में आगे बढ़ते हैं। काउंटरटॉप्स छोटे ऐड-ऑन बेचते हैं। शेल्फ ट्रे अव्यवस्था को व्यवस्थित करती हैं और फेसिंग को ऊपर उठाती हैं। हैंग टैब्स बिना भीड़भाड़ के सेट को चौड़ा करते हैं। वॉलमार्ट या कॉस्टको जैसे उच्च-प्रवाह वाले क्षेत्रों में, पीडीक्यू ट्रे ¹⁵ काम करती हैं क्योंकि उन्हें जल्दी से हटाया और फिर से स्टॉक किया जा सकता है।

मैं तेज़ टर्नअराउंड और सख्त समय-सीमाओं की भी योजना बनाता हूँ। डिजिटल प्रिंटिंग ¹⁸ से रंग जल्दी पास हो जाते हैं। अच्छे जोड़ और कोटिंग्स पुनर्चक्रण क्षमता को प्रभावित किए बिना टिकाऊपन बढ़ाते हैं। इससे यूनिट स्टोर में ज़्यादा समय तक रहती है और ROI ¹⁹ ।

प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए लक्षित दर्शक कौन हैं?

हर खरीदार पैकेजिंग नहीं पढ़ता। कुछ को एक झंडा चाहिए होता है जिस पर लिखा हो, "यह आपके लिए है।" मैं उसी व्यक्ति को ध्यान में रखकर डिज़ाइन करता हूँ और बाकी को नज़रअंदाज़ कर देता हूँ।

प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए लक्षित दर्शक निर्णय बिंदु के निकट उच्च इरादे वाले खरीदार, चेकआउट के समय आवेगपूर्ण खरीदार और खुदरा खरीदार होते हैं जो गुणवत्ता, सेटअप गति और स्थायित्व का आकलन करते हैं।

शेल्फ पर B2C सेगमेंट

मैं खरीदारों को चार सरल श्रेणियों में बाँटता हूँ: मिशन खरीदार ²⁰ , एक्सप्लोरर, वैल्यू हंटर्स ²¹ , और ट्रेंड सीकर। मिशन खरीदार तुरंत प्रमाण और स्पष्ट विवरण चाहते हैं। एक्सप्लोरर्स डेमो या कहानियाँ चाहते हैं। वैल्यू हंटर्स बंडल और मूल्य एंकर चाहते हैं। ट्रेंड सीकर्स नयापन और सीमित रन चाहते हैं। आउटडोर और शिकार के सामान के लिए, मैं सुरक्षा तथ्य और स्पष्ट मज़बूती के दावे जोड़ता हूँ। इससे विश्वास जल्दी बनता है।

B2B खरीदार जो डिस्प्ले को मंजूरी देते हैं

एक दूसरा दर्शक वर्ग भी है: खुदरा खरीदार और व्यापारी ^22। वे प्रमाणन, भार परीक्षण और स्वच्छ संयोजन को महत्व देते हैं। वे जाँचते हैं कि सामग्री पुनर्चक्रणीयता की नीतियों का पालन करती है या नहीं। वे फ्लैट-पैक दक्षता, बारकोड प्लेसमेंट और प्लानोग्राम फिट पर ध्यान देते हैं। मैं परीक्षण डेटा, परिवहन सुरक्षा योजनाएँ ²³ और सेटअप वीडियो लाता हूँ। इससे देरी कम होती है और फ़्लोर अस्वीकृति से बचा जा सकता है।

मैंने एक बार एक आउटडोर ब्रांड का समर्थन किया था जिसने नए एक्सेसरीज़ लॉन्च किए थे। हमने साधारण सुरक्षा चिह्नों वाली मज़बूत फ़्लोर यूनिट ²⁴ । खरीदारों ने तुरंत खरीदारी छोड़ दी। दुकानों में सीज़न से पहले ही स्टॉक खत्म हो गया था।

प्रदर्शन विज्ञापनों का मुख्य लक्ष्य क्या है?

टीमें लक्ष्यों को लेकर बहस करती हैं और ध्यान भटकाती हैं। एक डिस्प्ले सब कुछ नहीं कर सकता। मैं एक लक्ष्य निर्धारित करता हूँ और डिज़ाइन को उसी के अनुरूप बनाता हूँ।

प्रदर्शन विज्ञापनों का मुख्य लक्ष्य शेल्फ बेसलाइन के ऊपर स्टोर में बिक्री को बढ़ाना है, जबकि ब्रांड मेमोरी का निर्माण करना है, जिसे यूनिट लिफ्ट, सेल-थ्रू स्पीड और दोहराए गए ऑर्डर द्वारा मापा जाता है।

स्पष्ट परिणाम निर्धारित करें और डिज़ाइन को संरेखित करें

मैं एक व्यावसायिक परिणाम चुनता हूँ: परीक्षण में तेज़ी लाना ^, बास्केट बढ़ाना, या मौसमी स्टॉक को स्थानांतरित करना। मैं एक सरल मीट्रिक और एक समय सीमा निर्धारित करता हूँ। मैं दिखावटी लक्ष्यों से बचता हूँ। मैं चार हफ़्तों तक बेसलाइन बिक्री का रिकॉर्ड रखता हूँ, फिर जब डिस्प्ले आता है तो बढ़ोतरी को ट्रैक करता हूँ। मैं समस्याओं का एक जर्नल रखता हूँ: रंग परिवर्तन, असेंबली त्रुटियाँ, या माल ढुलाई से होने वाली क्षति। अगर दुकानों में नमी हो तो मैं फ़िनिश और जोड़ों को समायोजित करता हूँ। मैं ऐसी कोटिंग्स चुनता हूँ जो पुनर्चक्रण योग्य रहें। मैं जल-आधारित स्याही का ^{उपयोग} । मैं सामग्री का बिल स्थिर रखता हूँ ताकि दोबारा ऑर्डर करना आसान हो। मैं हेडर और कॉपी के लिए एक छोटा सा बदलाव किट बनाता हूँ। इससे मुझे बिना शुरुआत किए उत्तरी अमेरिका, यूरोप या एशिया-प्रशांत के लिए स्थानीयकरण करने में मदद मिलती है।

निष्कर्ष

कस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले ध्यान आकर्षित करते हैं, ट्रायल में तेज़ी लाते हैं और बिक्री बढ़ाते हैं। मैं लक्ष्य सरल, प्रारूप सटीक और परीक्षण तेज़ रखता हूँ, ताकि टीमें समय पर डिलीवरी करें और जो कारगर हो उसे बढ़ाएँ।