एक सुस्त प्रदर्शन बिक्री को मारता है। यह मूल्य को छुपाता है, दुकानदारों को भ्रमित करता है, और मेरे विपणन बजट को नाल देता है। मुझे एक सरल योजना की आवश्यकता है जो कार्डबोर्ड और ग्राफिक्स को एक मूक विक्रेता में बदल देता है।
एक अच्छा खुदरा प्रदर्शन आंख का मार्गदर्शन करता है, एक स्पष्ट उत्पाद कहानी बताता है, और बोल्ड पदानुक्रम, सुव्यवस्थित संगठन और एक एकल कॉल-टू-एक्शन को मिलाकर तत्काल कार्रवाई करता है।
दुकानदार अभी भी छोड़ देते हैं यदि प्रदर्शन केवल "ठीक है।" मेरे साथ रहो। नीचे दिए गए कदम बड़े विचार को काटते हैं, जो कि मैं हर हफ्ते फैक्ट्री के फर्श पर उपयोग करता हूं।
आप एक अच्छा खुदरा प्रदर्शन कैसे बनाते हैं?
दुकानदार दौड़ते हैं, तुलना करते हैं, और छोड़ देते हैं। एक कमजोर स्टैंड को नजरअंदाज कर दिया जाता है, और मेरा ग्राहक बिक्री खो देता है। मुझे दर्द को ठीक करना चाहिए, तनाव को हल्का करना चाहिए, फिर इलाज वितरित करना चाहिए।
लक्ष्य दुकानदार के साथ शुरू करें, एक लक्ष्य निर्धारित करें, एक कहानी प्रवाह को स्केच करें, मजबूत सामग्री चुनें, दृष्टि रेखाओं का परीक्षण करें, एक एकल शीर्षक जोड़ें, और हर अतिरिक्त विवरण को हटा दें।
1। खरीदार के साथ शुरू करें
मैं डेविड की तस्वीर, एक क्रॉसबो इंजीनियर एक तंग लॉन्च की तारीख का सामना कर रहा है। उसे एक स्टैंड की आवश्यकता है जो भारी अंगों को रखता है, बोल्ट को सुरक्षित रखता है, और "हंट रेडी" चिल्लाता है। मैं तीन सवाल पूछता हूं: कौन दुकानें? वे किस क्षण में हैं? क्या डर खरीदता है? स्पष्ट उत्तर प्रदर्शन के फ्रेम, रंग गणना और पाठ आकार को आकार दें।
2। मैप टचपॉइंट
मैं दस फीट बाहर से एक रास्ता खींचता हूं। पहले मोशन आता है। बोल्ड शेप या आर्क परिधीय दृष्टि को पकड़ लेता है। पांच फीट पर, उत्पाद संभाल लेता है। एक फुट पर, चश्मा और क्यूआर कोड लूप को बंद करते हैं। प्रत्येक क्षेत्र एक संदेह को दूर करता है।
3। कहानी को संरचना में बदल दें
मैं स्केच को सरल पैनलों में तोड़ता हूं। शीर्ष हेडर, मिड-शेल्फ हीरो, बेस स्टॉक। मैं टैबलेट के लिए ई-फ्लूट चुनता हूं, क्रॉसबो के लिए डबल-वॉल। मैं छिपे हुए "एल" ताले के साथ कोनों को ठीक करता हूं ताकि कर्मचारी इसे दो मिनट के भीतर बनाते हैं। एक अतिरिक्त कटआउट अतिरिक्त तीर ले जाता है।
4। इसके विपरीत प्रिंट करें
मैं दो मुख्य रंगों का उपयोग करता हूं: ब्रांड ऑरेंज और वुड्स-पैटर्न ग्रे। मेरे प्रेस पर 90+ L* पर उच्च सफेद पाठ परीक्षण। यह स्टोर एलईडी के तहत जोर से कॉपी रखता है। मैं G7 अंशांकन लक्ष्यों के साथ प्रिंट रन को लोड करता हूं इसलिए बड़े पैमाने पर उत्पादन अनुमोदित नमूने से मेल खाता है।
5। तनाव परीक्षण जल्दी
हम प्रत्येक शेल्फ पर 15 किलोग्राम वजन कम करते हैं, फिर दो घंटे के लिए यूनिट को हिला देते हैं। जब गोंद विफल हो जाता है, तो मैं टैब को टक करने के लिए स्वैप करता हूं। जब स्याही झुलस जाती है, तो मैं मैट फाड़ना जोड़ता हूं। मैं प्रत्येक फिक्स फिल्म करता हूं और क्लाइंट को एक क्लिप भेजता हूं। ट्रस्ट बढ़ता है।
| कदम | औजार | समय | बख्शीश |
|---|---|---|---|
| खरीदार प्रोफ़ाइल | साक्षात्कार | 30 मिनट | एक जांच से पूछें "क्यों?" |
| स्टोरीबोर्ड | पेन + ग्रिड | 20 मिनट | 3 फ्रेम की सीमा |
| सीएडी लेआउट | आर्टिओसैड | 45 मिनट | सामग्री पुस्तकालय का उपयोग करें |
| प्रोटोटाइप कट | नमूना तालिका | 30 मिनट | कमजोर सिलवटों को चिह्नित करें |
| लाइव टेस्ट | कंपन बिस्तर | 2 घंटे | अभिलेख परिणाम |
एक अच्छे खुदरा प्रदर्शन के मानदंड क्या हैं?
ग्राहक स्किप प्रदर्शित करते हैं जो बुनियादी जरूरतों को विफल करते हैं। खराब लोड, चकाचौंध, या अव्यवस्था खंडहर ट्रस्ट। दर्द बढ़ता है। बिक्री खून बह रहा है।
एक मजबूत खुदरा प्रदर्शन पांच परीक्षणों को पूरा करता है: स्थिरता, दृश्यता, स्पष्टता, ब्रांड फिट और विधानसभा की गति। सभी पास करें और रिटर्न में वृद्धि करें।
स्थिरता उत्पादों को सुरक्षित रखती है
कुछ भी नहीं एक दुकानदार को डराता है जैसे कि वोबले। मैं प्रत्येक शेल्फ को अधिकतम लोड × दो द्वारा रेट करता हूं। मैं गोंद के बजाय लॉकिंग टैब के साथ कोनों को सुदृढ़ करता हूं ताकि नम हवा जोड़ों को ढीला न करे।
दृश्यता भीड़ का शोर झगड़ा करती है
मेरे हेडर को लक्ष्य ऊंचाई के लिए आंख-स्तर तक पहुंचना चाहिए-हमारे स्टोर के लिए 60 इंच के बारे में। मैं 10 डिग्री ऊपर की ओर कोण अलमारियों को आगे बढ़ाता हूं। लाइटिंग स्ट्रिप्स पंच जोड़ते हैं लेकिन मैं अभी भी पहले विपरीत छपाई का पक्ष लेता हूं।
स्पष्टता गति विकल्प
मैं प्रति पंक्ति सात शब्दों पर पाठ को कैप करता हूं। "तैयार। उद्देश्य। हंट।" एक पूर्ण पैराग्राफ धड़कता है। आइकन ड्रॉ वेट, रेंज और वारंटी दिखाते हैं। QR कोड 30-सेकंड के डेमो से लिंक करता है। सादगी मानसिक भार को कम करती है।
ब्रांड फिट ट्रस्ट बनाता है
मैं बार्नेट के बीहड़ स्वर को दर्पण करता हूं। किसी न किसी लकड़ी का ग्राफिक चमकदार काले अंगों के पीछे बैठता है। मेरे फैक्ट्री का CMYK प्रेस बैंडिंग के बिना गहरे अश्वेतों को पकड़ता है, प्रीमियम गियर के लिए जरूरी है।
विधानसभा की गति लागत बचाती है
खुदरा कर्मचारी अक्सर बदलते हैं। एक डिस्प्ले जिसमें स्क्रू की जरूरत होती है, स्टोर बैकरूम में मर जाता है। मैं तीन गिने हुए फ्लैप और एक लाल "पुल" स्ट्रिप को शामिल करता हूं। अधिकांश इकाइयां 90 सेकंड से कम समय में पॉप करती हैं।
| मापदंड | उपाय | लक्ष्य मूल्य |
|---|---|---|
| भार | स्थैतिक वजन/किग्रा | शेल्फ × 2 × उत्पाद |
| ग्राफिक सटीकता | ΔE | ≤ 3 |
| सभा का समय | मिनट | < 2 |
| हेडर हाइट | इंच | 58–62 |
| पारगमन में असफल दर | % | < 1 |
क्या एक प्रदर्शन आकर्षक बनाता है?
भीड़ -भाड़ वाले गलियारे आँखों के लिए लड़ते हैं। एक ब्लैंड बॉक्स में मिश्रण होता है। मेरी नौकरी: ट्रिगर सहज ठहराव, न कि केवल विनम्र नोटिस।
आकर्षक डिस्प्ले बोल्ड कंट्रास्ट, मजबूत आकार, संवेदी बनावट, गति संकेतों और एकल नायक उत्पाद पर स्पष्ट ध्यान केंद्रित करते हैं।
कंट्रास्ट ड्राइव पहली नज़र
मैं एक लकड़ी का कोयला पृष्ठभूमि पर नीयन नारंगी तीर रखता हूं। मानव आंखों के धब्बे तेजी से विपरीत हैं। मैं ग्रेस्केल थंबनेल का परीक्षण करता हूं; यदि आकृतियाँ ग्रे में पॉप होती हैं, तो रंग बाद में गाएंगे।
आकार स्मृति बनाता है
गोल हेडर एक धनुष की वक्र को प्रतिध्वनित करते हैं। डाई-कट अंग आयत को तोड़ते हैं। मेमोरी बेहतर है जब रूपरेखा इसके चारों ओर अलमारियों से भिन्न होती है।
बनावट स्पर्श को आमंत्रित करता है
क्रॉसबो खरीदार ट्रस्ट महसूस करते हैं। मैं ग्रिप क्षेत्रों पर सॉफ्ट-टच लेमिनेट जोड़ता हूं और लोगो पर यूवी उठाता हूं। दुकानदार पैच रगड़ते हैं, फिर असली धनुष उठाएं। इंटरैक्शन डबल्स ड्वेल्स टाइम।
मोशन cues लीड आइज़
विकर्ण रेखाएं हेडर से ट्रिगर गार्ड तक इंगित करती हैं। मैं कभी-कभी उत्पाद के पीछे एक धीमी गति से ब्लिंकिंग एलईडी जोड़ता हूं, बस एक, कैंपी अधिभार से बचने के लिए। आंदोलन एक सेकंड का एक तिहाई कमाते हैं, जो प्रस्ताव को पढ़ने के लिए पर्याप्त है।
फोकस अधिभार को रोकता है
एक धनुष, एक संदेश। मैं बाकी परिवार को मुद्रित साइड पैनल पर छोड़ देता हूं। फिलर को हटाकर, मैं ध्यान में ध्यान देता हूं।
| तत्व | यह क्यों काम करता है | त्वरित परीक्षा |
|---|---|---|
| हाई कॉन्ट्रास्ट | परिधीय दृष्टि | स्क्विंट टेस्ट |
| अनोखा सिल्हूट | एड्स याद करते हैं | रूपरेखा चेक |
| स्पर्श -परतें | इच्छा बनाता है | फिंगर ट्रेस |
| निर्देशित रेखाएँ | गाइड टकटकी | आँख ट्रैकिंग |
| एकल केंद्र बिंदु | निर्णय समय में कटौती | पाँच-सेकंड स्कैन |
खुदरा स्टोर अपने माल को कैसे प्रदर्शित करते हैं?
खुदरा अचल संपत्ति में प्रति वर्ग फुट पैसा खर्च होता है। एक मैला योजना किराया बर्बाद करता है। मुझे स्टोर मैनेजर की तरह सोचना चाहिए।
स्टोर मिक्स एंड कैप्स, गोंडोलस, डंप डिब्बे और काउंटरटॉप स्टैंड, ट्रैफिक फ्लो डेटा, सीज़न और इम्पल्स ट्रिगर द्वारा औसत टोकरी के आकार को उठाने के लिए व्यवस्थित होते हैं।
मिशन के लिए फर्श को जोड़ा
कई खुदरा विक्रेताओं ने पावर आइल, ड्वेल ज़ोन और इम्पल्स लेन में यात्रा को विभाजित किया। अंत कैप्स पावर आइज़ल का सामना करते हैं। वे वॉल्यूम आइटम स्थानांतरित करते हैं। मेरा कार्डबोर्ड स्टैंड अक्सर एक एंड-कैप में घोंसला बनाता है, केवल प्रोमो विंडो के दौरान स्टील की जगह।
रेसट्रैक का पालन करें
अधिकांश सुपरमार्केट एक लूप के चारों ओर यातायात को धक्का देते हैं। उच्च-मार्जिन आइटम लूप के दाईं ओर बैठते हैं क्योंकि अधिकांश दुकानदार पहले सही होते हैं। मैं उस कोण का सामना करने वाले ग्राफिक्स डिजाइन करता हूं, इसलिए लोगो शॉपर के कदमों से पहले पढ़ता है।
ऊर्ध्वाधर ब्लॉकों में कहानियां बताएं
क्रॉसबोज़ स्टैक सबसे अच्छा हल्के सामान से ऊपर भारी धनुष आधार तक। ऊर्ध्वाधर ब्लॉक दुकानदारों को जल्दी से रेंज पढ़ने में मदद करते हैं। रंग अवरुद्ध भी ब्रांड को संकेत देता है।
भारी हिटरों के लिए आंख-स्तर का उपयोग करें
नेत्र-स्तरीय खरीद-स्तर है। लेकिन कुछ भारी आइटम कम बैठते हैं। मैं उत्पाद चेहरे को ऊपर की ओर एंगल करके धोखा देता हूं। कार्डबोर्ड राइजर गुरुत्वाकर्षण के केंद्र को बढ़ाए बिना नायक को उठाते हैं।
चेकआउट लाइनों को लाभदायक रखें
काउंटरटॉप पीडीक्यू एरो वैक्स पैक और रिप्लेसमेंट स्ट्रिंग्स ले जाता है। छोटा, सस्ता, जरूरी। वे 9 इंच के वर्ग पदचिह्न फिट करते हैं। हम उन्हें फ्लैट-पैक, दस प्रति शिपर का उत्पादन करते हैं।
| स्थिरता | के लिए सबसे अच्छा | मुख्य आकार |
|---|---|---|
| खुदरा विपणन में गलियारे के अंत में रखा एक उत्पाद प्रदर्शन पटल | उच्च परिमाण | 3 फीट × 4 फीट |
| गोंडोला शेल्फ | श्रेणी ब्राउज़ | 48 × चर में |
| डंप बिन | थोक आवेग | 40 गैल |
| countertop | ऐड-ऑन बिक्री | 9 में × 9 में |
| फ़्लोर स्टैंड | थीम्ड प्रोमो | 18 में × 60 में |
निष्कर्ष
अच्छा खुदरा व्हिस्पर वैल्यू प्रदर्शित करता है, आँखें गाइड करता है, और संदेह को दूर करता है; क्लियर मानदंड का पालन करें और जब आप सोते हैं तो आपका कार्डबोर्ड स्टैंड बेच देगा।