आपको अपने मौसमी डिस्प्ले को कब अपडेट करना चाहिए?

पुराने और बेजान डिस्प्ले अप्रत्यक्ष रूप से राजस्व को कम करते हैं। अगर ग्राहक आपके स्टॉल के पास से बिना रुके निकल जाते हैं, तो वह अब कोई स्थायी वस्तु नहीं रह जाती—बल्कि वह सिर्फ एक फर्नीचर बनकर रह जाती है जो फर्श की कीमती जगह बर्बाद करती है।.

ग्राहकों की एक ही तरह की चीज़ों को बार-बार देखने की आदत को कम करने और संरचनात्मक अखंडता बनाए रखने के लिए, अपने मौसमी डिस्प्ले को हर 4 से 6 सप्ताह में अपडेट करें। अधिक भीड़भाड़ वाले खुदरा क्षेत्रों में, भौतिक गिरावट की दर या उच्च इन्वेंट्री टर्नओवर मानकों के आधार पर, हर 14 से 21 दिनों में डिस्प्ले को जल्दी बदलना आवश्यक हो सकता है।.

डिस्प्ले को कितनी बार बदलना चाहिए?

किसी कार्डबोर्ड यूनिट को तीन महीने तक फर्श पर छोड़ देना एक बड़ी गलती है। धूल जम जाती है, रंग फीके पड़ जाते हैं, और अंततः, ग्राहक उसे देखना ही बंद कर देते हैं।.

दृश्य आकर्षण को बनाए रखने और सामग्री की टूट-फूट को रोकने के लिए डिस्प्ले को हर 4 से 6 सप्ताह में बदलना चाहिए। अधिक आवाजाही वाले क्षेत्रों में सफाई उपकरणों और शॉपिंग कार्ट के उपयोग से होने वाली टूट-फूट के कारण डिस्प्ले को अक्सर 14 से 21 दिनों में बदलना आवश्यक होता है।.

दृश्य क्षय और संरचनात्मक जीवनचक्र

अमेरिका के व्यस्त रिटेल स्टोर की भौतिक वास्तविकता अस्थायी सामानों के लिए बेहद हानिकारक होती है। अक्सर मुझे ब्रांड मैनेजरों से बहस करनी पड़ती है जो पैसे बचाने के लिए एक ही कार्डबोर्ड डिस्प्ले को छह महीने तक चलाना चाहते हैं। मुझे उन्हें बुरी खबर देनी पड़ती है: हालांकि मैं शारीरिक रूप से ऐसा यूनिट बना सकता हूँ जो इतने लंबे समय तक टिक सके, लेकिन आठवें सप्ताह तक वह कचरे जैसा दिखने लगेगा। रिटेल दक्षता को सबसे ज्यादा नुकसान पहुंचाने वाले कारकों में से एक, लेकिन सबसे ज्यादा अनदेखा किया जाने वाला कारक, वॉलमार्ट या टारगेट जैसे बड़े रिटेलरों में रात में फर्श की सफाई है। गंदा पानी डिस्प्ले के निचले कुछ इंच पर गिर ही जाता है। सामान्य नालीदार कार्डबोर्ड स्पंज की तरह काम करता है, जो लाइनर के माध्यम से पानी को सोख लेता है। इससे वह स्थिति उत्पन्न होती है जिसे हम " गीला तल ^" प्रभाव कहते हैं। एक बार जब नमी कागज के रेशों में प्रवेश कर जाती है, तो संरचनात्मक मजबूती खत्म हो जाती है, स्टैकिंग क्षमता शून्य हो जाती है, और यूनिट खतरनाक तरीके से झुकने लगती है। यह साधारण भौतिकी का नियम है: गीला कागज वजन नहीं उठा सकता।

भौतिकी के अलावा, "शॉपर ब्लाइंडनेस" की मनोवैज्ञानिक जटिलता भी है। जब कोई ग्राहक लगातार चार हफ्तों तक एक ही लाल बॉक्स को देखता है, तो उसका दिमाग प्रोसेसिंग पावर बचाने के लिए उसे बैकग्राउंड नॉइज़ समझकर नज़रअंदाज़ कर देता है। इस " डिसीजन फटीग ² " को दूर करने के लिए बदलाव ज़रूरी है। हम अपनी फैक्ट्री में " 50-टच रूल ³ " का इस्तेमाल करते हैं। हम अपने बेस को डबल-वॉल नालीदार कार्डबोर्ड से मज़बूत बनाते हैं ताकि यह लगभग 50 बार ग्राहकों के साथ होने वाली ज़ोरदार बातचीत को झेल सके, लेकिन सबसे मज़बूत कार्डबोर्ड की भी एक सीमा होती है। ज़्यादा भीड़-भाड़ वाले इलाकों में, प्रिंट पर लगे खरोंच के निशान और शॉपिंग कार्ट से दबे हुए कोने आपके ब्रांड की साख को नुकसान पहुँचाने लगते हैं। अगर डिस्प्ले सस्ता दिखता है, तो प्रोडक्ट भी सस्ता ही लगता है। इसीलिए 4 से 6 हफ़्ते का चक्र सबसे सही रहता है। यह मटेरियल की संरचनात्मक क्षमता को बढ़ाता है, जिसे आमतौर पर इस अवधि के लिए BCT ( बॉक्स कम्प्रेशन स्ट्रेंथ ⁴ ) बनाए रखने के लिए टेस्ट किया जाता है, साथ ही यह भी सुनिश्चित करता है कि विज़ुअल अपील इतनी ताज़ा बनी रहे कि ग्राहक तुरंत उसे खरीद लें।

मैंने अंततः फर्श पर रखे डिस्प्ले के निचले 2 इंच (5 सेमी) हिस्से पर जैव-अपघटनीय जल-प्रतिरोधी कोटिंग लगाकर पोंछने की समस्या का समाधान कर लिया। हालांकि, इस सुरक्षा के बावजूद, मैं अब अपने सभी ग्राहकों को सलाह देता हूं कि वे प्रत्येक यूनिट के पीछे एक सख्त "हटाने की अंतिम तिथि" छापें। इससे स्टोर मैनेजर को पुरानी यूनिट को फेंकने और आपके अगले अभियान के लिए जगह बनाने की अनुमति मिल जाती है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि आपका ब्रांड कभी पुराना न लगे।.

विंडो डिस्प्ले कितनी बार बदले जाते हैं?

आपकी दुकान की खिड़की ही आपकी पहचान है। अगर वह धूप से फीकी या धूल भरी दिखती है, तो ग्राहक को लगता है कि आपका सामान पुराना है, जिससे आपके ब्रांड की पहली छाप तुरंत खराब हो जाती है।.

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विंडो डिस्प्ले को हर 30 से 45 दिनों में बदला जाता है। प्रमुख मौसमी बदलाव हर तीन महीने में होते हैं, जबकि फास्ट-फैशन रिटेलर नए स्टॉक आने के साथ तालमेल बिठाने और आने-जाने वाले ग्राहकों को प्रभावी ढंग से आकर्षित करने के लिए हर 14 दिनों में थीम बदलते रहते हैं।.

सड़क पर होने वाले झगड़ों का मनोविज्ञान

फ्लोर डिस्प्ले की तुलना में विंडो डिस्प्ले को एक बिल्कुल अलग दुश्मन का सामना करना पड़ता है, और वह दुश्मन है सूरज। लास वेगास के एक क्लाइंट के साथ मुझे इसका कड़वा अनुभव हुआ, जो अपनी गर्मियों की विंडो के लिए "मिडनाइट ब्लैक" बैकड्रॉप चाहते थे। हमने इसे खूबसूरती से प्रिंट किया, लेकिन दो हफ्ते बाद उन्होंने मुझे एक फोटो भेजी जिसमें काला रंग मटमैला, बदसूरत बैंगनी रंग में बदल गया था। यूवी किरणों ने पिगमेंट को नष्ट कर दिया था। इसे " लिथो-क्रैकिंग ⁵ " और फेडिंग के नाम से जाना जाता है। जब आप विंडो में कार्डबोर्ड एलिमेंट्स का उपयोग करते हैं, तो आप प्रकाश और गर्मी के खिलाफ एक हारी हुई लड़ाई लड़ रहे होते हैं। यदि आप डिस्प्ले को चार सप्ताह से अधिक समय तक प्रदर्शित करने की योजना बना रहे हैं, तो मानक CMYK स्याही पर्याप्त नहीं है। सियान और मैजेंटा अलग-अलग दरों पर फीके पड़ते हैं, जिससे आपको एक विकृत छवि मिलती है जो ब्रांड की छवि को नुकसान पहुंचाती है।

रणनीतिक दृष्टिकोण से, विंडो डिस्प्ले का मुख्य उद्देश्य " दृश्य व्यवधान ^। यात्री अक्सर हर दिन एक ही रास्ते से गुजरते हैं। यदि आपकी खिड़की का दृश्य नहीं बदलता, तो वे देखना ही बंद कर देते हैं। कार्डबोर्ड के प्रॉप्स स्थायी फिक्स्चर की तुलना में कहीं बेहतर हैं क्योंकि इनसे " बाजार में तेजी से पहुंच ^{होती है।} मैं अपने कोंग्सबर्ग डिजिटल कटर पर 6 फुट (182 सेमी) लंबा 3डी स्टैंडी काट सकता हूं और इसे कुछ ही दिनों में अमेरिका भेज सकता हूं। इससे ब्रांड किसी वायरल ट्रेंड या मौसम में अचानक आए बदलाव पर लकड़ी के प्रॉप्स बनाने की तुलना में कहीं अधिक तेजी से प्रतिक्रिया कर सकता है। हालांकि, चूंकि हम अक्सर स्ट्रीट लाइट को आकर्षित करने के लिए हाई-ग्लॉस फिनिश का उपयोग करते हैं, इसलिए इन सतहों पर धूल और उंगलियों के निशान तुरंत दिखाई देते हैं। मैं आमतौर पर हर महीने विंडो सेट बदलने की सलाह देता हूं, न केवल फैशन ट्रेंड के लिए, बल्कि इसलिए भी कि सीधी धूप और बंद विंडो बॉक्स में तापमान के उतार-चढ़ाव के कारण सामग्री की "ताजगी" कम हो जाती है।

उस "फीकेपन" को रोकने के लिए, मैं अब एरिज़ोना या कैलिफ़ोर्निया जैसे धूप वाले राज्यों में भेजे जाने वाले खिड़की के सामने वाले उपकरणों के लिए एक विशेष "एंटी-क्रैक" फिल्म लेमिनेशन का उपयोग करता हूँ। इसमें कुछ सेंट अधिक खर्च होते हैं, लेकिन यह काली स्याही को धूसर होने से रोकता है, जिससे डिस्प्ले पूरे 45 दिनों तक प्रीमियम दिखता रहता है।.

मौसमी प्रदर्शन क्या है?

यह सिर्फ किसी डिब्बे पर सांता क्लॉज़ की टोपी चिपकाने जैसा नहीं है। यह एक सुनियोजित, अस्थायी राजस्व वृद्धि है जिसे एक विशिष्ट समयावधि का लाभ उठाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।.

मौसमी डिस्प्ले एक अस्थायी पीओएसएम (पॉइंट ऑफ सेल्स मटेरियल) यूनिट है जिसे विशिष्ट त्योहारों या मौसम में बदलाव का लाभ उठाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इन डिस्प्ले में आमतौर पर आकर्षक ग्राफिक्स होते हैं और इनकी संरचनात्मक जीवन अवधि 8 से 12 सप्ताह होती है, ताकि व्यस्त खुदरा बिक्री अवधि के दौरान ग्राहकों की तत्काल खरीदारी को बढ़ावा दिया जा सके।.

अल्पकालिक विस्फोटों के लिए रणनीतिक इंजीनियरिंग

मौसमी डिस्प्ले एक स्प्रिंट की तरह होते हैं, मैराथन की तरह नहीं। स्थायी धातु के फिक्स्चर के विपरीत, ये कार्डबोर्ड यूनिट जल्दी बनने और जल्दी खराब होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। सबसे बड़ी गलती जो मैं देखता हूँ, वह यह है कि ब्रांड इन्हें मानक इन्वेंट्री की तरह मानते हैं। वे "उल्टे समय-निर्धारण" को भूल जाते हैं। एक बार एक ग्राहक ने मुझे 1 अक्टूबर को क्रिसमस डिस्प्ले के लिए फोन किया। मुझे उन्हें साफ-साफ कहना पड़ा: "अब बहुत देर हो चुकी है।" आपको " 60-दिन के नियम ⁹ छुट्टी के अगले दिन पहुँचते हैं

तकनीकी रूप से, ये डिस्प्ले "वॉल्यूम लोडिंग" के कारण मानक डिस्प्ले से भिन्न होते हैं। सुपर बाउल या हैलोवीन जैसे सीज़न के दौरान, उत्पाद तेज़ी से और भारी मात्रा में बिकते हैं। हमें अक्सर " डंप बिन बल्ज ¹⁰ " प्रोटोकॉल का उपयोग करना पड़ता है। जब आप किसी बिन को भारी मौसमी कैंडी या पेय पदार्थों से भरते हैं, तो आंतरिक दबाव कार्डबोर्ड की दीवारों को बाहर की ओर धकेल देता है। एक वर्गाकार बिन जल्दी ही गोलाकार हो जाता है, जो गलियारे में "गर्भवती" और अव्यवस्थित दिखता है। इसे ठीक करने के लिए, हम बिन के अंदर एक आंतरिक " एच-डिवाइडर ¹¹ " या "बेली बैंड" सुदृढ़ीकरण संरचना बनाते हैं जो छिपी होती है। यह एक कंकाल की तरह काम करती है। मैं इसके बिना मौसमी डंप बिन भेजने से मना करता हूँ क्योंकि मुझे पता है कि एक बार इसका आकार बिगड़ जाने पर, स्टोर मैनेजर इसे फेंक देता है। साथ ही, चूंकि ये अस्थायी होते हैं, इसलिए वॉलमार्ट जैसे अमेरिकी खुदरा विक्रेता इन्हें " कर्बसाइड रिसाइकिल करने योग्य ¹² " बनाने के लिए सख्त हैं। हम 100% रिसाइकिल करने योग्य नालीदार बोर्ड और वनस्पति-आधारित स्याही का उपयोग करते हैं ताकि पूरी इकाई को जटिल रूप से अलग किए बिना स्टोर के कंपैक्टर में डाला जा सके।

मैं अक्सर अपने ग्राहकों को कीमत पर चर्चा करने से पहले ही "बैकवर्ड प्लानिंग" सेशन करने के लिए मजबूर कर देता हूँ। मैं उनके लिए एक सख्त प्रोजेक्ट मैनेजर की भूमिका निभाता हूँ, जिसकी उन्हें शायद ज़रूरत भी नहीं थी। अगर हम किसी सीज़नल डिस्प्ले के लिए शिपिंग का तय समय चूक जाते हैं, तो स्टॉक बेकार हो जाता है। जुलाई में ही समयसीमा बताकर आपको परेशान करना मुझे ज़्यादा अच्छा लगता है, बजाय इसके कि आप ब्लैक फ्राइडे का मौका चूक जाएँ।.

मौसमी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग डिस्प्ले का उपयोग कैसे किया जा सकता है?

सिर्फ एक सुंदर डिब्बा काफी नहीं है। आपको ग्राहक के चलने के दौरान उसे रोकना होगा और उसे तुरंत अपने उत्पाद को देखने के लिए मजबूर करना होगा।.

दृश्य सामग्री प्रदर्शन, संरचनात्मक इंजीनियरिंग का उपयोग करके ग्राहकों के आने-जाने के पैटर्न को बाधित करके मौसमी बिक्री को बढ़ावा देते हैं। प्रभावी रणनीतियों में बेहतर दृश्यता के लिए अलमारियों को ऊपर की ओर झुकाना, उच्च लाभ वाले उत्पादों को ऊर्ध्वाधर क्षेत्र में रखना और मानक शेल्फिंग गलियारों की दृश्य एकरसता को तोड़ने के लिए डाई-कट हेडर का उपयोग करना शामिल है।.

अंतःक्रिया को बाध्य करने वाली संरचनात्मक रणनीतियाँ

कार्डबोर्ड में विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग का मतलब है "आकर्षण पैदा करने की क्षमता" विकसित करना। सपाट शेल्फ उबाऊ और अक्सर अदृश्य होती है। मैं "चिन-अप" एंगल्ड शेल्फ नामक तकनीक का उपयोग करता हूँ। डिस्प्ले की निचली शेल्फ पर, उत्पाद आमतौर पर ग्राहक के घुटनों की ओर होते हैं। कोई भी ऐसी चीज़ नहीं खरीदता जिसे वह आसानी से देख न सके, और वे देखने के लिए झुकेंगे तो बिलकुल नहीं। इसलिए, हम नीचे की दो शेल्फ को लगभग 15 डिग्री ऊपर की ओर झुका देते हैं। यह सुनने में सरल लगता है, लेकिन इससे उत्पाद खरीदार की ओर "ऊपर की ओर" देखने लगता है। इससे 3 फीट (90 सेमी) दूर खड़े व्यक्ति के लिए लेबल की पठनीयता 100% बढ़ जाती है। यह सिर्फ कला नहीं है; यह एर्गोनॉमिक्स है।.

एक और महत्वपूर्ण कारक है " स्ट्राइक ज़ोन ¹³ "। एक औसत अमेरिकी महिला खरीदार की ऊंचाई 5'4" (163 सेमी) होती है। डिज़ाइनर अक्सर ज़्यादा मुनाफ़े वाले "हीरो प्रोडक्ट" को बहुत ऊपर या बहुत नीचे रख देते हैं। हम मुख्य शेल्फ़ को फ़र्श से ठीक 50-54 इंच (127-137 सेमी) की ऊंचाई पर डिज़ाइन करते हैं। यह "आई-लेवल बाय लेवल" है। अगर आप अपने सीज़नल लिमिटेड-एडिशन आइटम को यहां रखते हैं, तो बिक्री की रफ़्तार बढ़ जाती है। हमें "शैडो ज़ोन" का भी ध्यान रखना होता है। टारगेट जैसे स्टोर में ऊपर से नीचे की ओर रोशनी पड़ने से नीचे की शेल्फ़ पर परछाईं पड़ती है। मैं अक्सर डिस्प्ले की दीवारों में साइड विंडो काटता हूं या आस-पास की रोशनी को प्रोडक्ट पर रिफ़्लेक्ट करने के लिए चमकदार सफ़ेद इनर लाइनर का इस्तेमाल करता हूं। अगर प्रोडक्ट अंधेरे में रखा रहता है, तो वह बिकता नहीं है। अंत में, अमेरिकी नियमों का पालन करने के लिए, हमें ADA (अमेरिकन्स विद डिसेबिलिटीज़ एक्ट) की रीच रेंज का ध्यान रखना होता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि जहां तक ​​संभव हो, प्रोडक्ट फ़र्श से 15 से 48 इंच (38-122 सेमी) की ऊंचाई पर आसानी से उपलब्ध हों।

कागज काटने से पहले ही मैं इन कोणों के कारगर होने का प्रमाण दे सकता हूँ। मैं आर्टियोसकैड का उपयोग करके 4K 360-डिग्री वीडियो रेंडरिंग प्रदान करता हूँ। आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि प्रकाश तिरछी शेल्फ पर कैसे पड़ता है और पीछे से 3D संरचना कैसी दिखती है। इससे हमें आभासी रूप से "छाया क्षेत्रों" को पकड़ने और उन्हें तुरंत ठीक करने में मदद मिलती है।.

निष्कर्ष

मौसमी डिस्प्ले को नया रूप देना केवल सुंदरता बढ़ाने तक ही सीमित नहीं है; यह संरचनात्मक मजबूती और ग्राहकों की थकान को दूर करने के लिए भी महत्वपूर्ण है। चाहे यह अधिक भीड़-भाड़ वाले फ्लोर यूनिट के लिए 4 सप्ताह का चक्र हो या तिमाही आधार पर विंडो डिस्प्ले को नया रूप देना, सही समय पर डिस्प्ले करना ही आपके अभियान की सफलता तय करता है।.

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