आपके उत्पादों के लिए कौन सा डिस्प्ले स्टाइल सबसे अच्छा है?

रिटेल स्टोर में बहुत शोर होता है। ग्राहक तेजी से आगे बढ़ते हैं। एक कमजोर डिस्प्ले ध्यान भटकाता है और बिक्री को कम कर देता है। डिस्प्ले स्टाइल और ग्राहक के इरादे के बीच स्पष्ट तालमेल इस समस्या का समाधान है। मैं दिखाता हूँ कैसे।.

ग्राहक की ज़रूरतों, उत्पाद के आकार और स्टोर के प्रवाह के अनुरूप डिस्प्ले चुनें: व्यापक प्रभाव के लिए फर्श पर, तुरंत खरीदारी के लिए काउंटरटॉप पर, तेज़ी से खरीदारी के लिए पैलेट पर, उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए शेल्फ ट्रे पर, और जब कहानी महत्वपूर्ण हो तो इंटरैक्टिव डिस्प्ले का उपयोग करें। लागत, गति और टिकाऊपन के मामले में कार्डबोर्ड डिस्प्ले सबसे बेहतर हैं।.

मैं इसे सरल रखूंगा। मैं आपके मुख्य प्रश्नों के उत्तर क्रम से दूंगा। मैं आपको ऐसे नियम बताऊंगा जिनका उपयोग आप आज ही कर सकते हैं। मैं आपको ऐसी सारणियां दिखाऊंगा जिन्हें आप अपनी टीम के साथ साझा कर सकते हैं।.

किस प्रकार के डिस्प्ले ग्राहकों को अधिक आकर्षक लगते हैं?

कई डिस्प्ले देखने में बहुत भीड़भाड़ वाले लगते हैं। खरीदार हिचकिचाते हैं। वे चले जाते हैं। मैं विकल्पों को सरल बनाता हूँ ताकि डिस्प्ले लोगों के कुछ ही सेकंड में निर्णय लेने के तरीके से मेल खाए। फिर ध्यान खरीदारी में बदल जाता है।.

सबसे ज्यादा आकर्षित करने वाले डिस्प्ले में उच्च कंट्रास्ट, स्पष्ट पदानुक्रम और कम घर्षण की विशेषता होती है: खोज के लिए फर्श, आवेग के लिए काउंटरटॉप, थोक के लिए पैलेट, स्पष्टता के लिए शेल्फ ट्रे और शैक्षिक रूप से महत्वपूर्ण वस्तुओं के लिए इंटरैक्टिव नोड्स।.

खरीदार सबसे पहले कैसे ध्यान देते हैं

स्टोर में मुझे तीन मुख्य फ़िल्टर नज़र आते हैं: आकार, कंट्रास्ट और रास्ते से निकटता। एक लंबा फ़्लोर यूनिट गलियारे को बाधित करता है। एक बोल्ड हेडर संदर्भ स्थापित करता है। एक साफ़ रंग क्षेत्र मुख्य SKU को फ्रेम करता है। निर्णय लेने वाली शेल्फ़ के पास छोटा आकार होने से चलने के कदम कम हो जाते हैं। कार्डबोर्ड मददगार होता है क्योंकि मैं ऊंचाई को समायोजित कर सकता हूँ, गहरे रंग प्रिंट कर सकता हूँ और वज़न कम रख सकता हूँ। मैं टेक्स्ट को संक्षिप्त रखता हूँ। मैं एक वादा, एक प्रमाण और एक कार्रवाई का उपयोग करता हूँ। मैं पुनर्चक्रण योग्य स्याही और जल-आधारित कोटिंग्स ^{1 का} , क्योंकि आजकल कई खरीदार पर्यावरण के अनुकूल संकेतों की तलाश करते हैं। मेरी फ़ैक्टरी में, हम तीन मीटर की दूरी से पठनीयता का परीक्षण करते हैं। हम अनावश्यक चीज़ों को तब तक हटाते हैं जब तक कि वादा तीन सेकंड में पढ़ा न जा सके। यह संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, यूनाइटेड किंगडम और ऑस्ट्रेलिया में महत्वपूर्ण है, जहाँ स्टोर का प्रवाह तेज़ है और मानक सख्त हैं। एशिया-प्रशांत क्षेत्र में, विकास तेज़ है, इसलिए मैं मॉड्यूलर किट ² जो विभिन्न गलियारों में फिट हो जाते हैं। इससे जोखिम कम होता है और विभिन्न श्रृंखलाओं में पुन: उपयोग बढ़ता है।

सामान प्रदर्शित करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

टीमें अक्सर अधिक बिक्री की उम्मीद में कई उत्पाद एक साथ पेश करती हैं। इससे खरीदार असमंजस में पड़ जाते हैं। मैं विकल्पों को कम करता हूँ और ध्यान आकर्षित करता हूँ। मैं पहला चुनाव आसान बनाता हूँ।.

सबसे अच्छा तरीका है सरलीकरण: एक हीरो, एक कीमत, एक क्रिया, स्पष्ट दिशा, आंखों के स्तर पर स्थान और ताकत का प्रमाण; फिर लिफ्ट, ठहराव और बास्केट ऐड-ऑन को मापें।.

एक साफ-सुथरा लेआउट जो बिक्री बढ़ाता है

मैं खरीदारी के रास्ते को ध्यान में रखते हुए योजना बनाता हूँ। मैं मुख्य SKU ^{5 को} कमर और आँख के बीच के केंद्रीय भाग में रखता हूँ। मैं ब्रांड के अनुसार ब्लॉक करता हूँ, मिश्रित SKU के अनुसार नहीं, ताकि रंग क्षेत्र एक समान रहें। मैं मुख्य SKU के लिए तीन से पाँच फेसिंग रखता हूँ। मैं अपसेल टियर को मुख्य SKU के ठीक दाईं ओर रखता हूँ। मैं स्पष्ट मूल्य और एक संक्षिप्त लाभ पंक्ति लिखता हूँ। मैं किसी भी पैनल पर नौ से अधिक शब्दों का प्रयोग नहीं करता। मैं त्वरित सेटअप के लिए फ्लैट-पैक संरचना का उपयोग करता हूँ, फिर लॉकिंग टैब जोड़ता हूँ ताकि कर्मचारी इसे गलत तरीके से न बना सकें। मैं लोड परीक्षण और परिवहन परीक्षण करता हूँ क्योंकि टूटे हुए कोने विश्वास को नष्ट कर देते हैं। मैं स्टोर विवरण या विशिष्टताओं के लिए एक QR कोड प्रिंट करता हूँ। मैं छोटे, उच्च मूल्य वाले आइटमों के लिए एंटी-स्वीप सुविधाएँ जोड़ता हूँ। मैं स्थिरता आइकन ⁶ केवल तभी दिखाता हूँ जब वे वास्तविक प्रमाणपत्रों द्वारा समर्थित हों। क्लब चैनलों में, मैं किनारों को साफ रखने के लिए पैलेट स्कर्ट और कॉर्नर पोस्ट का उपयोग करता हूँ। फार्मेसियों में, मैं प्लानोग्राम जाँच पास करने के लिए संकीर्ण फुटप्रिंट का उपयोग करता हूँ।

एक प्रभावी प्रदर्शन क्या होता है?

कई टीमें किसी डिस्प्ले को "प्रभावी" मान लेती हैं अगर वह देखने में अच्छा लगे। मैं ऐसा नहीं मानता। मैं इसे तभी प्रभावी मानता हूँ जब इससे बिक्री बढ़े और यह वास्तविक दुनिया में टिकाऊ साबित हो।.

एक प्रभावी डिस्प्ले यूनिट की बिक्री बढ़ाता है, ब्रांड की पहचान को बेहतर बनाता है, जल्दी स्थापित हो जाता है, आसानी से पैक होकर भेजा जा सकता है, मजबूती परीक्षण पास करता है और कुल लागत बढ़ाए बिना स्थिरता नियमों को पूरा करता है।.

क्या मापना है और यह क्यों महत्वपूर्ण है

मैं तीन मुख्य बिंदुओं पर नज़र रखता हूँ: बिक्री, सेवा और टिकाऊपन। बिक्री का मतलब है प्रति स्टोर प्रति सप्ताह सामान्य शेल्फ की तुलना में अधिक यूनिट बेचना। सेवा का मतलब है सेटअप और रीस्टॉकिंग में कम समय लगना। टिकाऊपन का मतलब है कि यूनिट वजन सह सके, नमी से सुरक्षित रहे और परिवहन के दौरान सुरक्षित रहे। सही फ्लूट और कोटिंग चुनने पर कार्डबोर्ड सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। मैं हल्के सामान के लिए सिंगल-वॉल कार्डबोर्ड और भारी सामान के लिए उच्च-गुणवत्ता वाला नालीदार कार्डबोर्ड चुनता हूँ। मैं साफ रंग और मानकों के अनुपालन के लिए पानी आधारित स्याही का उपयोग करता हूँ। मैं बार-बार ऑर्डर मिलने की उम्मीद में डिज़ाइन करता हूँ, इसलिए मैं डाई-लाइन को स्थिर रखता हूँ और मौसमी प्रिंट स्वैप की सुविधा देता हूँ। उत्तरी अमेरिका और यूरोप में, खरीदार पुनर्चक्रित सामग्री ^। मैं सत्यापित स्रोतों से इसकी पूर्ति करता हूँ। फ्लोर डिस्प्ले अक्सर बाज़ार में सबसे आगे रहते हैं; कई रिपोर्टों में, वे पीओपी वॉल्यूम का लगभग चालीस से पैंतालीस प्रतिशत हिस्सा रखते हैं, क्योंकि वे ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और अधिक यूनिट रखते हैं। मैं सरल डेटा कैप्चर विकल्प भी जोड़ता हूँ ^ताकि हम सीख सकें और सुधार कर सकें।

आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्पादों को कैसे प्रदर्शित करते हैं?

कुछ ब्रांड अनावश्यक चीज़ों से शोर मचाते हैं। इससे ग्राहकों को तनाव होता है और वे आगे बढ़ जाते हैं। मैं विरोधाभास, व्यवस्थित प्रस्तुति और प्रमाण के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करता हूँ। मैं उत्पाद को ही अपनी बात कहने देता हूँ।.

स्पष्ट कंट्रास्ट, साफ टेक्स्ट और स्वच्छ कागज का प्रयोग करें। मुख्य पृष्ठ को आंखों के स्तर पर रखें, कीमत दिखाएं, एक प्रूफ कॉपी शामिल करें, किनारों को साफ रखें और पहुंच और पुनः स्टॉक करने के बिंदुओं पर असुविधा को दूर करें।.

ध्यान आकर्षित करने की सरल तरकीबें

मैं कलर कंट्रास्ट ¹² । अगर पैक गहरा है, तो मैं हल्के रंग का फ्रेम इस्तेमाल करता हूँ। अगर पैक हल्का है, तो मैं गहरे रंग का फ्रेम इस्तेमाल करता हूँ। मैं एक बोल्ड हेडर जोड़ता हूँ जिसमें एक वादा लिखा होता है। मैं सब-कॉपी को छोटा रखता हूँ। मैं कीमत को वहाँ रखता हूँ जहाँ नज़र सबसे पहले पड़ती है। मैं सभी बॉक्स को अलाइन करता हूँ। मैं शेल्फ-रेडी ट्रे का इस्तेमाल करता हूँ ताकि कर्मचारी सामान रखकर तुरंत जा सकें। मैं ज़रूरत पड़ने पर ही छोटा मोशन जोड़ता हूँ, जैसे क्लियरेंस के लिए वॉबल टैग। मैं शांत दुकानों में कभी भी आवाज़ नहीं जोड़ता। मैं यूनिट को इस तरह रखता हूँ कि वह गलियारे में जगह न घेरे। मैं यूनिट को वहाँ रखता हूँ जहाँ से ग्राहक को गुज़रना ही होता है, न कि सुनसान कोनों में। जटिल वस्तुओं के लिए, मैं QR कोड ¹³ । मैं छोटे पायलट प्रोजेक्ट में दो वर्शन टेस्ट करता हूँ। मैं डेटा के आधार पर विजेता चुनता हूँ, स्वाद के आधार पर नहीं। फिर मैं तेज़ी से डिजिटल प्रेस से बड़े पैमाने पर प्रिंट करता हूँ।

मैं अपने उत्पाद को कैसे प्रदर्शित करूं?

आप शायद खुद को फंसा हुआ महसूस करें। आपको समय सीमा की कमी का सामना करना पड़ सकता है। मैंने कई लॉन्च के दौरान इस स्थिति का अनुभव किया है। मैं एक सरल योजना का उपयोग करता हूं जो जोखिम को कम और गति को उच्च रखती है।.

पांच चरणों वाली योजना का पालन करें: ग्राहक के काम को परिभाषित करें, डिस्प्ले का प्रकार चुनें, संरचना को लॉक करें, एक नमूने के साथ परीक्षण करें, फिर स्पष्ट सेटअप गाइड के साथ प्रिंट करें और शिप करें।.

यह एक चरणबद्ध योजना है जिसका उपयोग मैं खरीदारों के साथ करता हूँ।

मैं खरीदारी के लिए किए जाने वाले काम ⁽¹⁶⁾ । क्या यह परीक्षण, अपग्रेड या स्टॉक जमा करने के लिए है? यही चुनाव मार्ग निर्धारित करता है। अगर मुझे प्रभाव डालना है, तो मैं फ्लोर टावर चुनता हूँ। अगर मुझे गति चाहिए, तो मैं क्लब स्टोर के लिए पैलेट स्कर्ट चुनता हूँ। अगर मेरा लक्ष्य आवेगपूर्ण खरीदारी है, तो मैं काउंटरटॉप पीडीक्यू का उपयोग करता हूँ। मैं CAD का उपयोग करके संरचना को अंतिम रूप देता हूँ। मैं 3D रेंडर प्रिंट करता हूँ। मैं दो डिज़ाइन विकल्प साझा करता हूँ और सहमति होने तक बदलाव की अनुमति देता हूँ। मैं मजबूती परीक्षण के लिए एक सफेद नमूना बनाता हूँ। मैं भार और परिवहन परीक्षण करता हूँ। मैं कमजोर बिंदुओं को शुरुआत में ही ठीक कर लेता हूँ। मैं खुदरा विक्रेता द्वारा आवश्यक प्रमाणपत्रों की पुष्टि करता हूँ। रंग की जाँच के लिए मैं डिजिटल पर एक छोटा प्रिंट निकालता हूँ। मैं शिपर के अंदर एक फोटो गाइड शामिल करता हूँ ताकि कर्मचारी जल्दी से सेटअप कर सकें। फिर मैं ^{17 का} बड़े पैमाने पर उत्पादन करता हूँ और समय पर शिप करता हूँ। मैं कोनों को इंसर्ट से सुरक्षित करता हूँ ताकि डिस्प्ले साफ-सुथरे पहुँचें।

उत्पाद प्रदर्शन क्या होता है?

लोग शब्दों को आपस में मिला देते हैं और फिर योजनाएँ गड़बड़ा जाती हैं। उत्पाद प्रदर्शन केवल एक डिब्बा नहीं है। यह एक ऐसा उपकरण है जो खरीदारी स्थल पर सही चुनाव करने में मार्गदर्शन करता है।.

उत्पाद प्रदर्शन एक ब्रांडेड संरचना है जो वस्तुओं को प्रदर्शित करती है, लाभों को दर्शाती है और खरीद के समय निर्णय लेने की प्रक्रिया को तेज करती है; यह फर्श पर, काउंटरटॉप पर, पैलेट पर, शेल्फ पर या इंटरैक्टिव रूप में हो सकती है।.

स्पष्ट परिभाषा और सामान्य प्रारूप

मैं उत्पाद प्रदर्शन ^{20 को} एक स्टैंड-अलोन या शेल्फ-रेडी यूनिट के रूप में परिभाषित करता हूँ जो उत्पाद, संदेश और पहुँच को एक साथ लाता है। यह स्टोर के अंदर, आयोजनों में या शोरूम में काम करता है। लागत, प्रिंटिंग की सुविधा और रीसाइक्लिंग के कारण कार्डबोर्ड और नालीदार बोर्ड सबसे आगे हैं। सिंगल-वॉल बोर्ड अधिकांश आवश्यकताओं को पूरा करते हैं; भारी वस्तुओं के लिए अधिक मजबूत ग्रेड की आवश्यकता हो सकती है। मुख्य प्रारूपों में फ्लोर टावर, काउंटर के लिए पीडीक्यू ट्रे, क्लब स्टोर के लिए पैलेट स्कर्ट और प्लानोग्राम के लिए शेल्फ ट्रे शामिल हैं। इंटरैक्टिव यूनिट्स में स्क्रीन या सेंसर जोड़े जाते हैं जब वस्तुओं को अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है। कई बाजार रिपोर्टों से पता चलता है कि फ्लोर पीओपी डिस्प्ले ²¹ का एक बड़ा हिस्सा है, लगभग चालीस से पैंतालीस प्रतिशत, क्योंकि वे मजबूत दृश्य प्रभाव प्रदान करते हैं। सबसे अच्छा डिस्प्ले खुदरा विक्रेता के नियमों के अनुरूप भी होता है और फ्लैट पैक में भेजा जा सकता है। इसे जल्दी से स्थापित किया जा सकता है। यह पूरे सप्ताह स्टॉक में रहने के लिए पर्याप्त फेसिंग प्रदान करता है। इसमें स्पष्ट ग्राफिक्स, सुरक्षित किनारे और उपयोग के बाद रीसाइक्लिंग की योजना शामिल होनी चाहिए।

निष्कर्ष

ग्राहक के काम के हिसाब से डिस्प्ले का चुनाव करें, उसकी मजबूती साबित करें, सेटअप को आसान बनाएं और बिक्री को मापें। सरल नियम अनुमान लगाने से बेहतर होते हैं। अच्छी संरचना और स्पष्ट संदेश मिलकर सफलता दिलाते हैं।.