Mes clients me disent souvent que les termes de marketing en magasin ressemblent à une soupe d'alphabet, et que la confusion leur coûte les ventes.
Les écrans POP (point d'achat) sont assis partout où un acheteur peut décider, tandis que les écrans POS (point de vente) se tiennent à côté de la caisse enregistreuse - un étincelle de navigation, l'autre pose de paiement.
Même les acheteurs chevronnés mélangent ces deux-là. Permettez-moi de vous guider à travers chaque concept, diviser le jargon en mots simples et partager des leçons de ma propre usine de dispositif en carton afin que vous puissiez choisir plus intelligemment.
Qu'est-ce que l'affichage POS?
De nombreux détaillants pensent que l'espace de caisse est ennuyeux, alors ils l'ignorent. Cette décision draine tranquillement les revenus des modules complémentaires chaque jour.
Un écran POS est une unité compacte placée directement au comptoir de paiement pour déclencher des achats impulsifs pendant que les clients attendent pour payer.
Le pouvoir de la dernière seconde
Les acheteurs ont déjà décidé de dépenser. Leurs portefeuilles sont sortis. Un coup de pouce visuel bien chronométré peut pousser de petits marchandises à marge haute dans le panier. Dans mon usine, nous concevons des contre-unités qui s'adaptent aux cartes-cadeaux, aux batteries ou aux cordes d'arc cirées - les articles qui augmentent la valeur moyenne des billets sans ralentir la ligne.
| Trait d'affichage POS | Pourquoi ça compte à la caisse | Ma solution d'usine |
|---|---|---|
| Empreinte | L'espace est serré; Un grand support bloque le flux de paiement. | Des plateaux de découpe étreignant le lecteur de carte. |
| Durabilité | Les mains animées bossent et grattent l'unité toute la journée. | Planche à triple mur, scellée par le bord. |
| Message | L'acheteur jette un coup d'œil pendant moins de 2 secondes. | Une ligne de prestations audacieuse en police 24 pt. |
Parce que les unités POS 2 sont si près du personnel, ils rappellent également aux commis à la vense. Au fil du temps, cette habitude peut augmenter les revenus sans dépenses publicitaires supplémentaires. Après avoir changé une chaîne de magasins de chasse aux États-Unis à des comptoirs plus robustes, le propriétaire a envoyé un courriel à ce que les ventes de ventes supérieures 3 ont bondi de 18% en huit semaines, ce qui est à l'épreuve que de petites empreintes peuvent laisser de grandes empreintes sur les résultats.
Qu'est-ce qu'un point d'achat POP Affichage?
Les allées au détail débordent de bruit; Il est facile pour une seule marque de couler. Cette douleur s'intensifie pendant les rushs saisonniers.
Un affichage pop est n'importe quel stand, bac ou endcap situé loin de la caissière qui attire l'attention et encourage l'exploration d'une seule marque ou promotion.
Revendiquant un territoire au milieu du magasin
Contrairement à une unité de point de vente, un stand 4 peut surmonter les acheteurs ou s'étendre sur une palette. Sa mission est la narration, pas la vitesse. Lorsque Barnett Outdoors a lancé une nouvelle arbalète, nous avons construit une île indépendante avec des cibles 3D, des boulons réels et des codes QR liés aux vidéos de chasse. Le personnel de vente m'a dit plus tard que les clients ont passé trois minutes supplémentaires à jouer avec l'écran - et les ventes de cet arc ont doublé par rapport aux étagères.
| Élément d'affichage pop | But | Astuce |
|---|---|---|
| Hauteur | Montez au-dessus de l'encombrement de l'étagère. | Gardez le panneau supérieur au niveau des yeux: 150 cm. |
| Interactivité | Engagez le toucher et la curiosité. | Ajoutez une flèche d'échantillon amovible. |
| Graphiques immobiliers | Racontez une histoire en couches. | Utilisez des panneaux latéraux pour les scènes de style de vie. |
| Force structurelle | Survivre à la circulation piétonne pendant 2-3 mois. | Renforcez la base avec contreplaqué dans une cavité cachée. |
Une unité pop vous permet également de tester de nouveaux produits sans réinitialiser une allée entière. Si le concept se déroule, vous retirez le stand et essayez un autre. Cette agilité aide les acheteurs comme David Align lance avec des fenêtres serrées de la saison de chasse.
Quelle est la différence entre le POS et le POA dans les ventes?
Les équipes jonglent avec trop de termes à trois lettres; Les mélanger provoque de mauvais KPI et des dépenses gaspillées.
POS (point de vente) se concentre sur le moment de paiement, tandis que POA (point d'acceptation) suit lorsque le client s'engage mentalement à acheter - souvent plus tôt dans le voyage.
Cartographie le calendrier de décision
Considérez Poa 5 comme l'étincelle et le POS 6 comme le sceau. Dans ma salle d'exposition, je regarde les visiteurs s'arrêter sur une île de démonstration (POA), puis je dérive vers le bureau (POS). Plus le déclencheur POA est fort, plus le point de vente se ferme en douceur.
| Scène | Action des acheteurs | Type d'affichage qui aide | Métrique clé |
|---|---|---|---|
| Poa | Réévaluation du produit, premier «Oui» émotionnel. | Pop Endcap, zone de démonstration. | Temps de résidence, ascenseurs d'échantillons. |
| Point de point | Paiement et échange final. | Counter Unit, Small Item Tray. | Taille du panier, taux d'attachement. |
Lorsque vous planifiez les dépenses de marketing, affectez le budget POP 7 pour déplacer POA plus tôt et le budget POS pour raser la friction à la caisse. Le mélange des deux dilues impact.
Qu'est-ce que Pop et POSM?
Les vendeurs jettent une rotation inconnue, effrayant de nouveaux acheteurs. Les noms clairs renforcent la confiance et les approbations de vitesse.
POP fait référence aux écrans placés dans le magasin, tandis que POSM (Point of Sale Materials) couvre tous les articles de marketing soutenant la vente finale, y compris les Wobblers, les Talkers Shelf et les comptoirs.
Tri de la boîte à outils
Imaginez POSM comme tous les outils de la caisse: cartes d'en-tête, petits cartons, bandes de prix. La pop est un grand outil parmi beaucoup. De ma vue B2B, les regrouper correctement empêche les pièces manquantes pendant une campagne.
| Article | Catégorie | Taille typique | Fonction |
|---|---|---|---|
| Unité autonome8 | POPULAIRE | 60 × 40 × 160 cm | Narration |
| STAGE WOBBLER9 | Posm | 5 × 12 cm | Prix des yeux |
| Counter Dump Bin10 | Posm | 30 × 30 × 25 cm | Acheter en vrac impulsif |
| En-tête endcap | POPULAIRE | 120 × 30 cm | Déclaration de marque |
La compréhension de ces étiquettes accélère les citations de production et garantit que mon usine alloue la bonne force de la carte, le nombre de passes d'impression et les lignes de matrice pour chaque pièce.
Que signifie POP dans l'affichage?
J'entends souvent «Pop» utilisé de manière lâche, qui boue des bruits et ralentit le design.
Dans le langage d'affichage de la vente au détail, «Pop» est un acronyme pour le point d'achat, ce qui signifie que les affichages stationnés n'importe où décident que les acheteurs décident, pas nécessairement où ils paient.
Pourquoi la clarté compte
Certaines équipes de marketing pensent que «Pop» est égale à «sortir visuellement». Qui chevauche les reproductions de la confusion. Lorsque votre e-mail dit «Nous avons besoin d'un écran pop 11 », je réponds avec deux croquis: un pour l'allée, un pour compteur. Cette boucle supplémentaire brûle par jour.
| Scénario d'utilisation abusive | Réel besoin | Impact du mauvais terme |
|---|---|---|
| Demander «pop» mais unité de compteur moyenne | Affichage POS12 | Mauvaises dimensions, prototype gaspillé |
| Dites «Pos Stand» mais veulent une île Palette | Affichage pop | Surprise des frais d'expédition |
| Demandez la «carte d'affichage pop» | POSM Shelf Talker13 | Ratio erroné des œuvres |
Les vitesses d'alignement de définition précoce approbaient et protègent les calendriers de lancement, surtout lorsque votre fenêtre est une saison de chasse.
Qu'est-ce que le point de vente du merchandising?
Le merchandising échoue lorsque les produits et les messages se dispersent. Un plan cohérent apporte la commande et les revenus.
Le point de vente du point de vente est le placement stratégique et la présentation d'articles dans la zone de caisse pour augmenter les achats d'impulsions et renforcer le rappel de la marque.
Construire un vendeur silencieux
Au registre, le personnel se précipite, les clients jonglent avec les téléphones et chaque seconde compte. Le bon marchandisage de POS 14 transforme l'espace mort en profit sans avoir besoin d'une formation supplémentaire du personnel. Pour une chaîne, nous avons installé des contre-cartes à plusieurs niveaux à côté du coussin d'épingle chargés de cire à cordes d'arc. Le placement a levé les ventes de cire de 25% au premier mois.
| Principe de marchandisage POS | Explication | Étape pratique |
|---|---|---|
| Prime immobilier | Niveau des yeux, devant le compteur. | Placez le SKU le plus rentable ici. |
| Appariement de produits | Complément achat principal. | Associez les flèches avec des aiguilles à feuilles larges. |
| Choix limité | Évitez la fatigue de la décision 15 . | Offrez Max Three SKUS par colonne montante. |
| Cycle de rafraîchissement | Gardez la nouveauté élevée. | Échangez des graphiques tous les 60 jours. |
Le merchandising POS rassemble également des données rapidement. Étant donné que les ventes de ventes quelques jours, vous pouvez modifier le mélange et la messagerie avant de déployer à l'échelle nationale. Cette agilité transforme le carton en une plate-forme de test A / B en direct.
Conclusion
Pop construit le désir dans l'allée, POS conclut l'accord à la caisse; Maître à la fois, et chaque pouce carré du magasin gagne son donjon.
Comprendre les marchandises à marge haute peut vous aider à optimiser vos offres de produits et à augmenter la rentabilité. ↩
L'exploration de l'impact des unités POS peut fournir un aperçu des stratégies de vente au détail efficaces et de l'engagement client. ↩
L'apprentissage des stratégies de vense inverse peut améliorer vos techniques de vente et augmenter les revenus globaux. ↩
Comprendre les stands POP peut améliorer votre stratégie de vente au détail, ce qui rend les affichages plus engageants et efficaces. ↩
Comprendre la POA peut améliorer votre stratégie marketing en engageant efficacement les clients au bon moment. ↩
L'exploration des systèmes POS peut vous aider à rationaliser votre processus de paiement, à augmenter la satisfaction et les ventes des clients. ↩
Apprenez à optimiser votre budget POP pour maximiser l'engagement des clients et l'impact des ventes. ↩
Explorez ce lien pour comprendre comment les unités autonomes améliorent la narration dans les environnements de vente au détail, stimulant l'engagement client. ↩
Découvrez les wobblers de l'étagère et leur efficacité pour attirer l'attention des clients et générer des ventes au point d'achat. ↩
Découvrez comment les bacs de contre-décharge peuvent augmenter l'achat des impulsions et améliorer la visibilité des produits dans les milieux de vente au détail. ↩
La compréhension des écrans pop peut améliorer vos stratégies de marketing et éviter des mauvaise communication coûteuses. ↩
Renseignez-vous sur les écrans POS pour optimiser votre espace de vente au détail et améliorer efficacement l'engagement des clients. ↩
Découvrez comment les orateurs d'étagères POSM peuvent stimuler la visibilité et les ventes des produits dans votre magasin. ↩
Explorez ce lien pour découvrir des stratégies et des idées efficaces qui peuvent améliorer vos efforts de marchandisage du point de vente. ↩
Découvrez la fatigue de la décision et son impact sur le comportement des consommateurs pour améliorer vos stratégies de vente. Cette ressource offre des informations précieuses. ↩
Comprendre les pics de vente peut vous aider à optimiser vos stratégies d'inventaire et de marketing. Consultez cette ressource pour les techniques d'analyse approfondie. ↩
