Un produit peut être génial, mais si les acheteurs ne le remarquent jamais, il se trouve et rassemble la poussière. J'ai perdu une commande entière de cette façon avant d'apprendre une solution simple.

Une boîte d'affichage est un ensemble spécialement conçu qui permet au produit de voyager en toute sécurité, s'ouvre rapidement et se tient sur une étagère comme sa propre mini-étagère, afin que les marchandises soient vues et vendues.

Un bon emballage gagne de l'espace. Un excellent emballage gagne un regard. Restez avec moi et je montrerai comment un petit changement peut soulever votre taux de vente et vous épargner le chagrin que j'ai ressenti sur ce lancement oublié.

Qu'est-ce qu'une boîte d'affichage de vente au détail?

J'ai regardé les acheteurs passer devant les cartons simples toute la journée, mais arrêter le froid lorsque la couleur et la structure crieront «choisissez-moi». L'écart fait mal lorsque vous payez des frais de cotation.

Une boîte d'affichage au détail est un carton préimprimé marqué pour se replier sur un comptoir ou une unité d'allée autonome qui expédie des produits et agit comme une publicité instantanée.

Comment la boîte de détail fait deux emplois

Le commerce de détail demande la vitesse et la clarté. Mon client de Chicago voulait de la cire croisée ¹ à chaque caisse avant la saison des cerfs. Nous avons construit un pack qui a fait l'expédition et la vente. Vous trouverez ci-dessous ce qui fait que cela se produit:

Le double rôle permet d'économiser la main-d'œuvre sur le sol du magasin. Le personnel arrache une perf, soulevez la couverture et les marchandises font face à l'avant. Mon usine est à trois lignes de temps cette larme au millimètre, car si elle colle, le greffier partira et la boîte ne s'ouvre jamais. Cette défaillance unique peut tuer un jour de lancement. Lorsque vous testez l'échantillon - testez toujours dur - déposez-le, secouez-le, puis ouvrez-le. S'il a toujours l'air soigné, vous gagnez la bataille spatiale. Le coût d'une feuille de test supplémentaire n'est rien à côté d'une saison manquée.

Quel est un autre nom pour une boîte d'affichage?

Je garde une liste des termes commerciaux parce que les acheteurs aiment le jargon. Un nom peut déverrouiller un formulaire de demande; Un autre peut confondre la comptabilité.

Une boîte d'affichage est également appelée emballage prêt pour le plateau (SRP), emballage prêt pour le commerce de détail (RRP) ou unité d'affichage de comptoir (CDU) en fonction de la région et de la politique de magasin.

Pourquoi les noms comptent plus que vous ne le pensez

J'ai appris à Toronto que «SRP» a exprimé l'approbation parce que le guide interne de la chaîne a utilisé cette étiquette exacte. Au Texas, le même article est bloqué jusqu'à ce que nous écrivions «Pdq Tray», que le système de l'acheteur a reconnu.

Lorsque vous lancez, reflétez la langue de l'acheteur. Il montre que vous avez lu leur livre de spécifications et vous sauve des rejets de conformité. Mes modèles de devis contiennent désormais chaque variante, donc j'échange des étiquettes en quelques secondes. Ce minuscule paroi de mot a une fois coupé une boucle d'approbation de deux semaines en un seul après-midi et a obtenu une réorganisation de 50 000 unités avant même que l'outillage se refroidit.

Quels sont les avantages des boîtes d'affichage personnalisées?

Les boîtes de stock sont rapides, mais elles ne racontent aucune histoire. J'ai appris que lorsque ma maquette blanche ordinaire a laissé mon client d'arbalète bâillonner lors d'un appel vidéo.

Les boîtes d'affichage personnalisées augmentent le rappel de la marque, utilisent parfaitement l'espace, protègent les formes délicates et augmentent la valeur perçue, qui relèvent ensemble les commandes de vente et de répétition.

Les quatre augmentations qui paient la facture

Un tube de gel à corde intermédiaire glisse sur les étagères si le trou dans l'insert est faux d'un millimètre. Les coupes personnalisées arrêtent ce glissement. Les avantages sont plus profonds:

Lorsque j'ai changé le kit de lubrifiant de Barnett d'un plateau ordinaire à une conception enveloppante de marque, la marge d'unité a augmenté de 12% parce que les acheteurs pensaient que le kit était «nouveau» même si la formule restait. La marge supplémentaire a remboursé l'outillage après un quart. La coutume dissuade également les copies; Une structure difficile à reproduire empêche les marchandises de gris, protégeant le volume à long terme.

Quel est le but d'une vitrine?

Les gens mélangent souvent des boîtes et des cas. Un cas n'est pas seulement plus grand; Il raconte une autre histoire. J'ai dû apprendre cela lorsqu'un acheteur de musée a demandé de l'acrylique UV, pas du carton.

Le but d'une vitrine est de protéger et de présenter des articles précieux ou fragiles tout en permettant une visibilité complète, souvent pour une présentation à long terme plutôt que pour un chiffre d'affaires rapide.

Protection d'abord, ventes deuxième

Mes lignes en carton construisent rarement de l'acrylique, mais je conseille les clients sur les deux afin qu'ils choisissent correctement. Une vitrine sert ces objectifs principaux:

Les cas restent en place; Les boîtes continuent. Si votre lancement a besoin de vente rapide, choisissez une boîte prête à conserver. Si vous gardez un prototype lors d'un salon commercial, payez pour l'affaire. J'ai envoyé une fois un échantillon d'arbalète dans un cas clair à Las Vegas. Il a survécu à une manipulation brutale, a attrapé des vidéos sur les flux sociaux et est rentré à la maison sans rayures. Ce cas unique est devenu un accessoire sur chaque appel d'investisseurs par la suite. Le ROI a éclipsé son coût car l'affaire a transformé le prototype en une pièce de héros.

Conclusion

Les boîtes d'affichage déplacent rapidement les produits; Les cas gardent les trésors pour le long terme. Choisissez le bon outil et regardez votre espace de vente travailler plus dur.