Le présentoir PLV au sol est-il réglable ?

L'agencement des magasins change souvent, et les gammes de produits évoluent. Les détaillants comme les marques ressentent la frustration lorsqu'un présentoir rigide devient obsolète à cause d'un léger changement de format d'emballage ou d'une volonté du responsable du magasin de le déplacer.

Oui, les présentoirs PLV de sol sont modulables s'ils sont conçus avec des éléments modulaires comme des étagères mobiles ou des têtes de gondole variables. Une conception structurelle sur mesure permet aux détaillants d'adapter le présentoir à différentes hauteurs de produits ou aux promotions saisonnières sans avoir à remplacer l'ensemble du stand.

Cette flexibilité est essentielle pour réduire les coûts et prolonger la durée de vie de vos supports marketing. Examinons en détail les différents types d'affichage et leurs dimensions pour comprendre son fonctionnement.

Quelle est la différence entre les écrans POS et POP?

De nombreux chefs d'entreprise utilisent ces termes indifféremment, mais ils remplissent des rôles stratégiques différents dans le secteur du commerce de détail. Comprendre la différence vous permettra de mieux budgétiser vos dépenses marketing.

Le terme « PLV » (Point de Vente) désigne les présentoirs placés n'importe où dans le magasin pour attirer l'attention, tandis que le terme « POS » (Point de Vente) désigne spécifiquement les présentoirs situés à la caisse. La PLV vise à accroître la visibilité des produits en parcourant le magasin, tandis que le POS cible les achats impulsifs juste avant la transaction.

Positionnement stratégique et fonctionnalité

Comprendre la différence entre le Point de Vente ¹ (PLV) et le Point de Vente ² (PV2) est essentiel pour concevoir la structure adéquate. Le « Point de Vente » est un concept global. Il englobe l'ensemble de l'espace de vente où les clients décident d'acheter. Ces présentoirs sont généralement de grands modules autoportants placés dans les allées ou en bout de gondole. Ils doivent être robustes. Nous utilisons souvent du carton ondulé double cannelure (comme le carton ondulé BC) car il permet de stocker davantage de marchandises. Par exemple, si vous vendez un article volumineux comme une arbalète ou un produit alimentaire en vrac, un présentoir PLV offre la surface nécessaire pour informer le client et valoriser la marque. Le client est alors dans une optique de flânerie.

En revanche, le « point de vente » désigne l'espace précis où l'argent est échangé. Il s'agit de la caisse ou de la file d'attente. L'espace y est extrêmement précieux et limité. Les présentoirs doivent être compacts, souvent placés sur le comptoir (présentoirs de comptoir). Les exigences structurelles sont différentes : on privilégie un faible encombrement et une impression haute résolution, car le client se trouve juste à côté. L'objectif psychologique est également différent. Les articles de point de vente sont généralement des « compléments » peu coûteux, comme des piles, des bonbons ou de la cire à ficelle. Ils ne nécessitent pas d'explications détaillées. Avant de réaliser le premier prototype, vous devez déterminer si votre produit est un article de destination (PLV) ou un article d'achat impulsif (PLV).

Avant de vous proposer un format, j'analyse la taille et le prix de vos produits. Nous concevons généralement des présentoirs de sol pour vos articles haut de gamme afin de renforcer la notoriété de votre marque, tout en créant simultanément des présentoirs de comptoir plus petits et à forte marge pour vos accessoires, vous permettant ainsi de maximiser vos ventes en caisse.

Quelle est la meilleure façon d'exposer les figurines Funko Pop ?

Les collectionneurs sont extrêmement exigeants quant à l'état de la boîte, et pas seulement quant à la figurine qu'elle contient. Un étalage incorrect risque d'endommager l'emballage et de compromettre les ventes auprès des acheteurs sérieux.

Pour mettre en valeur les figurines Funko Pop, l'idéal est d'utiliser des étagères en carton à plusieurs niveaux ou des plateaux PDQ empilables qui préservent l'intégrité des boîtes tout en optimisant leur visibilité. Ces présentoirs doivent comporter des découpes sur mesure pour éviter que les figurines ne basculent et permettre aux collectionneurs d'admirer simultanément la figurine et l'illustration de la boîte.

Optimiser la visibilité des objets de collection

Lors de la conception de présentoirs pour des figurines de collection comme les Funko Pops, la structure est axée sur la préservation de leur état « Mint Condition ⁵ ». Une étagère au sol standard risque de s'affaisser sous le poids, entraînant le glissement des boîtes et l'écrasement des coins. Un tel problème est inacceptable pour les collectionneurs. La meilleure solution consiste à opter pour une présentation à plusieurs niveaux, souvent appelée « présentoir de type stade ». Cette structure permet de surélever les produits situés au fond par rapport à ceux de devant. Nous calculons la hauteur de chaque niveau en fonction de la hauteur standard de 16,3 cm (6,4 pouces) d'une boîte Funko, afin que le visage du personnage et le numéro de la boîte soient visibles à chaque niveau.

Un autre facteur crucial est le rebord avant de l'étagère. S'il est trop haut, il masque le nom du produit. S'il est trop bas, les boîtes risquent de basculer lorsqu'un client heurte le présentoir. Nous utilisons une découpe CNC de précision pour créer un rebord discret qui maintient la boîte en place sans masquer le visuel. L'éclairage est également important. Un carton foncé peut rendre les étagères intérieures sombres. Nous recommandons souvent l'utilisation d'une finition blanche semi-brillante (papier CCNB) sur les parois intérieures afin de réfléchir la lumière du magasin sur les produits. Cela permet de mettre en valeur les boîtes sans avoir recours à des LED coûteuses alimentées par batterie. Le matériau choisi est généralement une cannelure B robuste qui offre une surface d'impression lisse pour le marquage, tout en étant suffisamment solide pour éviter toute déformation de l'étagère.

Je vérifie systématiquement les dimensions du prototype par rapport à votre emballage final avant la production en série. Mon équipe utilise des tables de découpe de précision pour garantir un ajustement parfait et sans dommage de vos boîtes, et nous testons leur résistance pour assurer à vos collectionneurs un produit impeccable à chaque fois.

Quelle est la hauteur de l'écran à hauteur des yeux dans le point de vente ?

Vous souhaitez que votre produit soit la première chose qu'un client voit. Comprendre précisément la zone « à hauteur des yeux » est essentiel pour capter cette première impression.

La hauteur des yeux standard en magasin se situe entre 122 et 152 cm du sol. Cette zone est considérée comme le point névralgique des ventes car elle correspond au regard naturel du consommateur adulte moyen, générant ainsi les taux d'engagement les plus élevés.

L'ergonomie de l'engagement des consommateurs

Dans le secteur de la PLV, on part du principe que « le niveau des yeux correspond au niveau d'achat ^» . Cependant, il ne s'agit pas d'une valeur fixe, mais d'une fourchette. Pour le consommateur adulte moyen en Amérique du Nord, le regard se porte naturellement entre 127 et 140 cm du sol. Lors de la conception d'un présentoir de sol, nous délimitons l'espace disponible sur la structure en carton. Le bandeau supérieur (la partie supérieure du présentoir) se place généralement au-dessus, entre 152 et 178 cm, afin d'être visible de loin. Mais le produit principal, celui dont on souhaite maximiser les ventes, doit impérativement se trouver dans la zone située entre 122 et 152 cm.

Si vous placez votre produit phare trop bas, par exemple à 75 cm, le client devra baisser les yeux. Cela demande un effort et diminue les chances qu'il le remarque par hasard. À l'inverse, si vous vendez des produits pour enfants (comme des jouets), le niveau du regard se situe nettement plus bas, entre 75 et 100 cm environ. Il faut également tenir compte des règles spécifiques du distributeur. Les enseignes comme Walmart ou Costco imposent des limites de hauteur strictes (souvent entre 140 et 150 cm) afin de garantir une visibilité optimale des allées par les caméras de sécurité. Si nous construisons une tour de 180 cm de haut, elle risque d'être refusée par le service de conformité du magasin, aussi esthétique soit-elle. Nous utilisons également des rendus 3D pour simuler l'apparence du présentoir à 3 mètres et à 60 cm de distance, afin de garantir la lisibilité de la marque à hauteur des yeux, quelle que soit la distance.

Je conçois des têtes de gondole spécifiquement conçues pour atteindre efficacement cette hauteur de 127 cm (50 pouces), tout en respectant les dimensions maximales autorisées par les détaillants. Nous ajustons la hauteur de la base de nos présentoirs de sol afin que votre marque principale et vos produits phares soient positionnés exactement là où le client regarde, optimisant ainsi vos ventes de manière fiable.

Quelle est la hauteur idéale pour présenter un produit ?

Voir le produit est une chose, mais interagir physiquement avec lui en est une autre. La hauteur doit être confortable pour soulever et examiner l'article.

La hauteur optimale pour présenter un produit se situe entre 76 et 137 cm du sol. Cette « zone de contact » minimise l'effort physique nécessaire aux clients pour atteindre, saisir et examiner l'article, augmentant ainsi considérablement les chances d'achat.

Optimisation de l'immobilier vertical

Alors que la « hauteur des yeux » concerne la visibilité, la « hauteur de présentation » est liée à l'accessibilité et aux principes physiques. C'est la zone où le bras humain se tend le plus naturellement. On l'appelle la « zone de contact ^optimale ». Si un produit est placé trop haut, un client de petite taille ne pourra pas l'atteindre en toute sécurité. S'il est placé trop bas, un client plus grand ou plus âgé pourrait hésiter à se baisser. C'est particulièrement important pour les articles lourds. Par exemple, si vous exposez du matériel de chasse ou des appareils électroniques emballés, ces emballages ont un certain poids. Il ne faut jamais placer un emballage lourd à 150 cm de hauteur ; si un client essaie de le prendre et glisse, cela représente un danger.

Par conséquent, nous plaçons les articles lourds ou volumineux dans la zone inférieure « Niveau tactile ¹² » (76-102 cm). Cela abaisse le centre de gravité du présentoir en carton, le rendant plus stable et permettant au client de le soulever avec les jambes plutôt qu'avec le dos. Pour les articles plus légers, la plage de 102 à 137 cm est idéale. Nous devons également tenir compte du remplissage, c'est-à-dire de la quantité de produits pouvant être exposés sur le présentoir. Parfois, pour que les produits soient à la bonne hauteur, nous utilisons un faux fond ou une rehausse en carton dans la base. Cela surélève l'étagère inférieure afin que même les produits les plus bas ne reposent pas directement sur le sol sale. Nous utilisons des supports structurels à l'intérieur de cette base pour garantir qu'elle puisse supporter le poids de la pile de produits sans s'affaisser pendant les semaines où elle est exposée en magasin.

Nous calculons le centre de gravité de chaque présentoir que nous fabriquons. Si vous vendez du matériel lourd, je renforce les étagères inférieures avec des barres de support métalliques ou du carton double cannelure et j'incline les étagères supérieures, afin que vos clients puissent manipuler vos produits en toute sécurité tout en assurant la stabilité du présentoir.

Conclusion

L'aménagement des présentoirs de sol exige un équilibre entre la solidité de la structure et l'ergonomie pour le client. Qu'il s'agisse d'étagères modulables pour différents formats d'emballage ou d'une hauteur spécifique pour optimiser l'impact visuel, la clé est d'anticiper. Je peux vous accompagner dans la gestion de ces aspects techniques afin de garantir la visibilité et la sécurité de vos produits.