¿Le preocupa que las estanterías genéricas hagan que sus productos premium parezcan comunes en las tiendas? Necesita una solución de exhibición que refleje la identidad de su marca y capte la atención del cliente de inmediato.
Sí, los expositores POP de suelo ofrecen amplias opciones de personalización. Puede adaptar la forma estructural, el tamaño y los gráficos a todo color para que se adapten perfectamente a su identidad de marca. Los fabricantes utilizan la impresión digital y offset para combinar colores Pantone específicos, lo que garantiza que su expositor se integre a la perfección con su estrategia de marketing.
Entender cómo funciona la personalización es el primer paso, pero también necesitamos aclarar la terminología utilizada en la industria para garantizar que obtenga exactamente lo que necesita.
¿Cuál es la diferencia entre las pantallas POS y POP?
Muchos minoristas y compradores confunden estos dos términos, lo que puede generar malentendidos sobre los objetivos de diseño. Aclaremos esta confusión para que puedas asignar tu presupuesto a lo que realmente importa.
El punto de venta (POV) se refiere a los expositores ubicados en cualquier lugar de la tienda donde los clientes toman decisiones, como los pasillos. El punto de venta (POS) se centra específicamente en la zona de caja, donde se realiza la transacción. El POP impulsa el conocimiento del producto, mientras que el POS se centra en fomentar las compras impulsivas de última hora.
La anatomía estratégica de las zonas comerciales
Para comprender realmente la diferencia entre el Punto de Compra (POP) 1 y el Punto de Venta (POS) 2 , debemos analizar la psicología del comprador y la distribución física del entorno minorista. No se trata solo de siglas, sino de dónde se encuentra el cliente en su proceso de compra. Los expositores POP son la pieza clave del mundo minorista. Se ubican en los pasillos principales o "zonas de acción" de tiendas como Walmart o tiendas especializadas en artículos para actividades al aire libre. Su función principal es interrumpir el recorrido del comprador. Cuando trabajo con clientes que venden artículos grandes, como artículos de caza o electrónica, nos centramos en el POP porque el cliente está en la fase de descubrimiento. Está comparando opciones, y un expositor grande nos proporciona el espacio necesario para explicar las características y los beneficios.
Por otro lado, los expositores para punto de venta cumplen una función completamente distinta. Son las unidades más pequeñas que se ven justo al lado de la caja registradora. El comprador ya ha terminado su compra principal y está esperando para pagar. La mentalidad aquí no es de descubrimiento, sino de impulso. Los productos deben ser económicos y no requerir ninguna consideración, como baterías, dulces o pequeños accesorios. Desde una perspectiva de fabricación, los requisitos estructurales también son diferentes. Los expositores para punto de venta suelen soportar un peso considerable (a menudo de 20 a 50 kg por estante) y requieren cartón corrugado resistente, como el material de doble pared con flauta BC. Los expositores para punto de venta son más pequeños, a menudo se colocan sobre un mostrador y pueden fabricarse con materiales más ligeros de flauta E o B, ya que soportan menos peso. Confundir estos dos factores da como resultado estructuras débiles en los pasillos o unidades de gran tamaño que abarrotan la caja.
| Característica | Punto de compra (POP)3 | Punto de venta (POS)4 |
|---|---|---|
| Ubicación principal | Pasillos principales, cabeceras, entrada de la tienda | Mostradores de caja, áreas de caja |
| Mentalidad de comprador | Descubrimiento, comparación, evaluación | Impulso, Complemento, "Última oportunidad" |
| Tamaño típico | Expositores de suelo de gran tamaño y expositores de palés | Unidades de encimera pequeñas, tiras de clip |
| Grado material | Trabajo pesado (flauta BC, flauta EB) | Trabajo ligero (flauta mi, flauta si) |
| Tipo de producto | Productos principales, artículos a granel, nuevos lanzamientos | Accesorios, Chicles, Pilas |
Siempre recomiendo a mis clientes que definan su objetivo de ventas antes de comenzar el proceso de diseño. Si desea mover inventario de alto valor, como ballestas o herramientas, nos centramos en una estructura de piso POP robusta. Mi equipo utiliza renderizado 3D para mostrarle exactamente cómo se verá la unidad en un pasillo amplio en comparación con una caja abarrotada, lo que garantiza la elección del vehículo adecuado para su producto.
¿Cómo asegurarse de que los displays promocionales estén configurados correctamente?
Un expositor derrumbado en una tienda concurrida es una pesadilla para la marca y un riesgo para la seguridad. Necesita asegurarse de que sus exhibidores se mantengan en pie, con un aspecto profesional y estables.
Para garantizar una instalación correcta, se requiere un envío preensamblado o un diseño intuitivo con instrucciones claras. Los fabricantes utilizan diseños de "paquete plano" con pestañas numeradas o mecanismos desplegables para simplificar el montaje. El prototipado riguroso y las pruebas de carga durante la producción garantizan la estabilidad de la estructura y su fácil despliegue por parte del personal de la tienda.
Integridad estructural y lógica de ensamblaje
El éxito de un expositor promocional suele determinarse incluso antes de salir de fábrica. Uno de los mayores desafíos en esta industria es la " los 10 minutos ". Si un empleado de una tienda minorista no puede montar el expositor en diez minutos, probablemente lo tire o lo monte incorrectamente. Esto supone una pérdida enorme para su marca. Para evitarlo, el diseño estructural debe ser intuitivo. Nos alejamos de los complejos pliegues tipo origami y nos inclinamos por bases con cierre a presión y piezas preencoladas. Por ejemplo, un expositor de suelo estándar debe tener una base que se abra automáticamente. Esto reduce la carga cognitiva de quien lo monta.
Además de la facilidad de montaje, debemos considerar la durabilidad de los materiales utilizados. Un expositor inclinado o combado transmite una imagen de baja calidad. Aquí es donde la selección del material cobra importancia. Analizamos los niveles de humedad de la región objetivo y la duración de la promoción. Para una campaña de tres meses en una región húmeda, el cartón estándar absorberá la humedad y se desplomará. Debemos utilizar cartón corrugado reforzado 6 con recubrimientos o barniz resistentes al agua. Además, el cumplimiento de las normas de los minoristas es fundamental. Grandes minoristas como Costco y Target tienen guías estrictas sobre las dimensiones y el montaje de los expositores. Si su expositor llega y requiere demasiado esfuerzo para manipularlo, podrían multarlo o rechazar el envío. Simulamos el proceso de montaje en nuestra fábrica para identificar posibles puntos de frustración. Numeramos las pestañas del cartón (por ejemplo, "Doblar la pestaña A en la ranura A") para que el proceso sea infalible.
| Tipo de ensamblaje | Descripción | Tiempo de configuración | Impacto en el costo |
|---|---|---|---|
| Paquete plano7 | Se envía plano, requiere ensamblaje completo en la tienda. | 10-15 minutos | El costo de envío más bajo |
| Semi-ensamblado | La base está pegada; solo es necesario instalar los cabezales y estantes. | 3-5 minutos | Costo de envío moderado |
| Prellenado (Co-pack)8 | Se envía con el producto ya dentro. | 0 minutos (instantáneo) | Mayor costo logístico |
| Diseño emergente | Las bandas elásticas internas o los pegamentos automatizan la forma. | 1-2 minutos | Mayor costo de producción |
Siempre insisto en crear un prototipo físico y grabar un video de mi equipo ensamblándolo antes de aprobar la producción en masa. Compruebo personalmente que los soportes internos soporten el peso de sus productos específicos, y si el ensamblaje toma más de cinco minutos, envío el diseño a mis ingenieros para simplificarlo.
¿Qué es el pop display en marketing?
¿Su producto se pierde en un estante abarrotado entre docenas de competidores? Necesita un "vendedor silencioso" que capte la atención y comunique valor al instante, sin intervención humana.
En marketing, un expositor POP es una herramienta estratégica que se utiliza para destacar productos, independientemente de las estanterías estándar. Innova en la experiencia de compra, aumenta la visibilidad de la marca y educa a los consumidores mediante gráficos y diseño estructural. Es un puente eficaz entre la publicidad masiva y la decisión final de compra.
El vendedor silencioso y la consistencia de marca
En el contexto del marketing, un expositor POP es mucho más que una simple caja de cartón; es la manifestación física de la voz de tu marca en el entorno minorista. A menudo lo llamamos el "Vendedor Silencioso". Al publicar anuncios de televisión o campañas en redes sociales, generas interés. Sin embargo, el expositor POP es lo que capta ese interés en el momento crucial de la compra. Se basa en gran medida en el modelo AIDA 9 : Atención, Interés, Deseo y Acción. La estructura debe captar primero la atención mediante su tamaño o forma única. Luego, los gráficos deben generar interés y deseo.
Aquí es donde la calidad de la impresión se convierte en el aspecto técnico más vital. Si el color de su marca es un tono específico de "Rojo Barnett", el expositor debe ser exactamente igual. Un rojo deslavado hace que el producto parezca viejo o falso. Utilizamos laminación litográfica para tiradas altas, garantizando acabados brillantes con calidad de revista, o impresión digital de alta gama para tiradas más cortas. Esto garantiza que las imágenes de su producto sean nítidas y los colores vibrantes. Otro aspecto de marketing es el "efecto valla publicitaria". Un expositor de suelo ofrece amplios paneles laterales que los estantes estándar no tienen. Puede utilizar este espacio para contar una historia, enumerar las especificaciones técnicas o mostrar el producto en uso. Para productos complejos como artículos de caza o electrónica, este espacio educativo es invaluable. Responde a las preguntas del cliente para que se sienta seguro al añadir el artículo a su carrito. El expositor aísla eficazmente su producto de la competencia, creando un ambiente de minimarca dentro de una tienda más grande.
| Función de marketing | Ejecución técnica | Resultado |
|---|---|---|
| Reconocimiento de marca10 | Combinación de colores PMS y acabado de alto brillo | El comprador identifica instantáneamente la marca |
| Educación | Paneles laterales grandes y tarjetas de encabezado | Explica características complejas del producto. |
| Diferenciación | Formas troqueladas personalizadas (no rectangulares) | Destaca entre los aburridos estantes metálicos. |
| Impulso de impulso11 | Ubicación estratégica y contenedores listos para usar | Aumenta el volumen de compras no planificadas |
Utilizamos sistemas avanzados de gestión del color en nuestra fábrica para garantizar la consistencia de los colores de su marca en cada lote. Entiendo que, para un propietario de marca, la inconsistencia del color es un factor decisivo, por lo que le proporcionamos pruebas impresas de alta resolución para que las apruebe antes de poner en marcha la línea de producción completa.
¿Cuál es un ejemplo de un expositor pop en un punto de venta?
Visualizar el formato adecuado para tu producto puede ser difícil con tantas opciones disponibles. Ver ejemplos concretos te ayuda a elegir la estructura más adecuada para las necesidades específicas de tu campaña.
Ejemplos comunes incluyen expositores de suelo, exhibidores de palés y contenedores de basura que se encuentran en los pasillos de los supermercados. Un expositor de palés (con faldón completo) crea un gran espacio de marca en tiendas de almacén como Costco. Los expositores de suelo con estantes permiten la presentación organizada de múltiples SKU, mientras que los contenedores de basura son ideales para artículos sueltos con descuento.
Análisis de formatos de visualización para inventarios pesados
Al analizar ejemplos de expositores POP, debemos considerar la ingeniería estructural específica requerida para las diferentes categorías de productos. Para clientes de las industrias de exteriores o ferretería, el expositor " Quarter Pallet 12 " o "Full Pallet" es un ejemplo clásico. Estos están diseñados para encajar directamente en palés de madera estándar. Son enormes y suelen contener cientos de kilos de mercancía. La ingeniería se centra en la resistencia a la compresión vertical. Utilizamos cartón corrugado de alta resistencia, a menudo de doble o incluso triple pared, para garantizar que las capas inferiores no se aplasten bajo el peso de las superiores durante el transporte y la exposición.
Otro ejemplo común es el expositor " Power Wing 13 " o "Sidekick". Se trata de las unidades estrechas que se ven colgadas en los laterales de las góndolas de los supermercados. Son excelentes para la venta cruzada. Por ejemplo, si vende puntas de flecha, un expositor Sidekick colgado junto al pasillo principal de caza con arco es la ubicación perfecta. Sin embargo, estos expositores requieren un diseño cuidadoso de los ganchos y clips para asegurar que no se caigan cuando un cliente coge un artículo. Un tercer ejemplo es el expositor de suelo estándar con estantes. Este es el producto estrella de la industria. Suele tener una tarjeta de encabezado en la parte superior y de 3 a 4 estantes. El factor crítico aquí es el peso por estante. Si exhibe herramientas pesadas, podríamos añadir barras de soporte metálicas debajo de los estantes de cartón, que son invisibles para el cliente, pero aportan una gran resistencia. Este enfoque de material híbrido nos permite mantener el bajo coste del cartón a la vez que conseguimos la resistencia de un soporte permanente.
| Tipo de visualización | Mejor caso de uso | Capacidad de carga típica | Característica estructural clave |
|---|---|---|---|
| Visualización de paletas14 | Clubes de almacén (Costco), artículos a granel | 200 kg – 500 kg+ | Se adapta a palets estándar de 40×48" |
| Soporte de piso15 | Supermercados, arreglo de múltiples SKU | 10 kg – 25 kg por estante | Bordes y divisores de estantes reforzados |
| Cañón | Artículos con descuento, productos sueltos | 15 kg – 30 kg en total | Fondo doble para mantener los artículos visibles |
| Compañero / Ala | Accesorios, venta cruzada de tapas de extremo | 3 kg – 8 kg en total | Ganchos de plástico o perchas de alambre |
| Mostrador | Artículos pequeños en caja (TPV) | 1 kg – 5 kg en total | Tamaño compacto, respaldo tipo caballete |
Trato cada nuevo proyecto como un desafío de ingeniería, primero, y de diseño, después. Realizamos rigurosas pruebas de carga en nuestras instalaciones, donde colocamos pesas en los estantes durante 24 horas para medir la deflexión. No dejo que un expositor salga de mi fábrica a menos que esté seguro de que puede contener su producto de forma segura.
Conclusión
Los expositores de cartón personalizados son una herramienta poderosa para mejorar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas en el comercio minorista. Al comprender las diferencias entre el punto de venta y el punto de venta (POV), garantizar una configuración correcta y aprovechar el diseño estructural, puede crear soluciones de marketing eficaces.
Comprender el POP es fundamental para desarrollar estrategias de venta minorista eficaces, ya que influye en el comportamiento del comprador y las ventas. ↩
Explorar POS ayuda a los minoristas a optimizar las experiencias de pago e impulsar las compras impulsivas de manera efectiva. ↩
Explore este enlace para comprender cómo los expositores POP pueden mejorar la visibilidad del producto y aumentar las ventas. ↩
Descubra cómo la tecnología POS agiliza las transacciones y mejora la satisfacción del cliente en el comercio minorista. ↩
Comprender la regla de los 10 minutos puede ayudarle a diseñar exhibiciones que sean fáciles de ensamblar, reduciendo el desperdicio y mejorando la percepción de la marca. ↩
Explorar las ventajas del cartón corrugado reforzado puede mejorar la durabilidad y la eficacia de su exhibición en diversos entornos. ↩
Explorar este enlace le proporcionará información sobre las ventajas de los muebles en paquete plano, incluidos el ahorro de costos y la conveniencia. ↩
Este recurso le ayudará a comprender los beneficios del embalaje prellenado (co-pack), mejorando la eficiencia y reduciendo el tiempo de manipulación. ↩
Explorar el modelo AIDA le ayudará a comprender cómo atraer y convertir clientes a través de técnicas de marketing efectivas. ↩
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Descubra cómo las técnicas de marketing impulsivo pueden aumentar significativamente sus ventas y fomentar compras no planificadas. ↩
Descubra cómo los expositores Quarter Pallet pueden optimizar su espacio minorista y mejorar la visibilidad del producto. ↩
Descubra cómo los exhibidores Power Wing pueden aumentar las ventas a través de la ubicación estratégica del producto y la visibilidad. ↩
Explore este enlace para comprender cómo los exhibidores de paletas pueden mejorar la visibilidad del producto y las ventas en entornos minoristas. ↩
Descubra cómo los stands de suelo pueden optimizar el espacio y exhibir múltiples SKU de manera eficaz en los supermercados. ↩
