Una tienda ocupada puede ocultar su producto. Sentí ese dolor cuando mi primera pantalla de ballesta de cartón se ignoró, así que estudié canastas que pusieron los ojos y levantan las ventas.
Fabricamos cuatro canastas de comercialización principales (contenedores de descarga de alambres, bandejas de cartón escalonadas, canastas de estantes con clip y contenedores corrugados que se encabezan el piso, cada uno con impresión personalizada, probada con fuerza y enviada para una configuración rápida.
Mi objetivo ahora es mostrar cómo estas canastas se ajustan a los marcos probados en el tiempo para que pueda elegir el correcto sin la prueba y error habituales.
¿Cuáles son los 4 tipos de comercialización?
Muchas guías enumeran docenas de tácticas, que pueden abrumar. Comienzo mis reuniones de diseño al mapear pantallas en solo cuatro tipos de comercialización: calma las decisiones de discusión y acelera.
Los cuatro tipos de comercialización son productos, precio, lugar y promoción, cada uno se centra en lo que vende, lo que cuesta, dónde se encuentra y cómo lo destaca.
es importante el 1 de tipo cuatro
El modelo me obliga a hacer una pregunta a la vez. Cuando David de Barnett al aire libre envía por correo electrónico sobre un nuevo puesto de caballos de caza, primero bloqueamos la historia del producto. Solo después de eso modificamos las señales de precios, la huella y los gráficos promocionales 2 . La separación de las capas evita los rediseños de última hora que explotan los plazos.
Usando canastas para expresar cada tipo
| Tipo | Cuestión central | Ejemplo de canasta |
|---|---|---|
| Producto | ¿El artículo resuelve una necesidad clara? | La bandeja escalonada permite a los compradores comparar el tamaño de los pernos de la ballesta por tamaño. |
| Precio | ¿Es obvio el valor? | La canasta de estantes con clip lleva una atrevida tarjeta de "2 por $ 5" a nivel de los ojos. |
| Lugar | ¿Pueden los compradores tomarlo rápido? | La contenedor de volcado de piso se encuentra en la entrada del pasillo para interceptar el tráfico. |
| Promoción | ¿Qué empuja el impulso? | El encabezado corrugado muestra a un cazador dibujando un arco en acción. |
Mantengo prototipos simples: tablero blanco, un color, sin brillo. Si el concepto se siente bien en esta forma desnuda, sé que la impresión completa cantará. Su equipo puede probar lo mismo: despojar los detalles, el flujo de prueba y luego la marca de capas más tarde.
¿Qué se ofrece la mercancía?
Todos los días escucho: "Ya tenemos excelentes productos, ¿por qué enfatizar la oferta?" La oferta es el puente entre el producto y el comprador. Ignóralo e incluso los productos perfectos se estancan.
La mercancía ofrecida es el paquete total de la combinación de productos, el precio, la cantidad y la cantidad que un minorista presenta en un momento.
Elementos que dan forma a una oferta convincente
| Elemento | Objetivo | Mi lista de verificación antes de la producción en masa |
|---|---|---|
| Profundidad de surtido3 | Cubiertas de gustos variados | Al menos tres tamaños o colores en una canasta |
| Estilo de precios4 | Señales de acuerdo o prestigio | Dígitos claros, sin pegatinas desteñidas |
| Cantidad | Previene los huecos fuera de existencia | Umbral de recarga marcado en la bandeja |
| Visualización5 | Cuenta la historia | Gráficos personalizados impresos después de la primera prueba de venta |
Las ofertas fuertes hablan con dos cerebros. La lógica ve especificaciones y ahorros; La emoción ve imágenes de estilo de vida. Cuando me burlé del "paquete de caza de fortías" de Barnett, combinamos desgloses de costos con una foto de fogata. El primer despliegue triplicó la canasta en tiendas Bass Pro versus envases lisos. Asegúrese de que cada oferta de sus ofertas combine esos ganchos racionales y emocionales; Una canasta es simplemente el escenario.
¿Cuáles son las 5 C de Merchandising?
Los equipos persiguen las tendencias llamativas pero pasan por alto los conceptos básicos. Les recuerdo con la lista de verificación de la 5 C grabada sobre mi plotter, nada de los barcos hasta que cada C se vuelva a marcar.
Las 5 C son color, coordinación, claridad, consistencia y comunicación; Juntos guían cómo se ve, relata y habla una pantalla con los compradores.
Mapeo de las 5 C en el diseño de la canasta
| do | Cuestión práctica | Táctica de canasta |
|---|---|---|
| Color | ¿Hue detiene el ojo? | Use un solo acento en negrita que contraste los tonos de estante. |
| Coordinación | ¿Las piezas se sienten relacionadas? | Haga coincidir las paredes laterales de la bandeja con las etiquetas de productos. |
| Claridad | ¿Puedo comprender el uso de una mirada? | Agregue un boceto de ensamblaje de arte en línea en el frente del contenedor. |
| Consistencia | ¿Se repite el estilo a través de los tamaños? | Mantenga la tipografía idéntica a las bandejas Mini y Maxi. |
| Comunicación | ¿El mensaje se activa Action? | Imprima un QR que carga un video de ajuste de arco. |
Por qué estas C nunca envejecen
La preferencia de color cambia 6 , pero el contraste llama la atención en cualquier década. La coordinación genera confianza: los pasos asumen un aspecto ordenado es igual a bienes confiables. La claridad reduce el impuesto cognitivo 7 ; Menos pasos mentales significan momentos de suma más rápidos. Consistencia Cements Memoria de la marca, vital para pedidos repetidos que financian nuestra política de prototipos gratuitos. Finalmente, Communication chispeara el diálogo: en el momento en que un cazador escanea que QR, la pantalla física entrega el bastón al contenido digital, manteniendo a Barnett de la mente mucho después de la salida.
¿Cuáles son las 5 R de merchandising?
Las entregas tardías cuestan dinero; Las cantidades incorrectas cuestan más. Confío en las 5 R para proteger las ganancias antes de que la impresora comience a rodar.
Las 5 R son el producto correcto, el lugar correcto, el precio correcto, la cantidad correcta y el momento correcto, cinco puntos de control que reducen los desechos y aumentan la venta.
Convertir las 5 r en una línea de tiempo de producción 8
| Riñonal | Acción del proveedor | Impacto minorista |
|---|---|---|
| Producto | Final CAD CutFile aprobado | Mostrar la huella coincide con el planograma |
| Lugar | Cartones previos a la etiqueta por tienda | El personal descarga al pasillo exacto |
| Precio | Imprimir tiras de precios en fábrica | No hay pistolas de pegatinas frenéticas en la tienda |
| Cantidad | Ejecutar paletas justo en el tiempo 9 | Espacio de trastero liberado |
| Tiempo | Buque de libros tres semanas antes | El lanzamiento se alinea con el abridor de caza |
Construyo una tabla Gantt 10 con estos R como hitos. Cada punto de contacto del proveedor se alinea debajo de la R correspondiente, por lo que los huecos se muestran al instante. Durante los retrasos en el puerto covid, ese gráfico guardó un lanzamiento del Medio Oeste: solo nos llevamos a las tarjetas de encabezado con anticipación (producto correcto), mientras que la carga marina llevaba los contenedores en blanco de menor riesgo (cantidad correcta). El lanzamiento aún llegó al momento adecuado.
¿Cuál es el mejor merchandising para vender?
Los empresarios a menudo piden una lista mágica de "elementos calientes". Los señalo a los datos, pero también comparto una regla simple: el mejor comercio resuelve una necesidad ya probada por las ventas tempranas.
La mejor mercancía es la repetición, rica en margen y lo suficientemente pequeña como para mostrar cerca de pago, como accesorios para bebidas o tecnología de marca.
Filtrando ganadores con mi prueba de tres lentes
| Lente | Pregunta | Ejemplo que pasó | Ejemplo que falló |
|---|---|---|---|
| Velocidad11 | ¿Se venderá semanalmente? | Botella de agua del logotipo | Hebilla de cinturón de edición limitada |
| Margen12 | ¿Price cubre anuncios? | Agarre telefónico al 70 % GM | Sudadera voluminosa al 35 % GM |
| Huella13 | ¿Se ajusta a una bandeja? | Caja de 8 cm | Tubo de 40 cm |
La velocidad mantiene el flujo de efectivo para los reordres, el corazón de mi modelo de ganancias. Margen de margen de marketing; Sin ella, quemas capital. Enlaces de huella de regreso a las canastas: un artículo pequeño en un gran soporte para el alquiler. Cuando Barnett agregó una lata de cera de cuerda de arco que cumplió con las tres lentes, su canasta de clip se pagó en nueve días.
¿Cuáles son las categorías de mercancías generales?
Las tiendas se sienten caóticas hasta que ordene los productos en cubos. Primero uso categorías amplias, luego corte más fino para los plangramas.
La mercancía general se divide en líneas duras, líneas blandas, consumibles y artículos especiales, que cubren casi todos los productos en un piso minorista.
Mapa de categoría para una planificación más rápida
| Categoría | Rasgos | Sugerencia de cesta |
|---|---|---|
| Líneas duras | Productos duraderos (herramientas, electrónica) | Contenedor de volcado de alambre con revestimiento antiestático |
| Líneas suaves | Ropa, textiles | Estantes de cartón escalonados con pliegues de gancho y bucle |
| Consumibles | Comida, cosméticos | Cestas de estantes con clip al alcance de la mano |
| Especialidad | Estacional, de lujo, de gran tamaño | Torre corrugada que se alza en el piso |
Rangos de ruptura de esta manera permite a los compradores enfocar los márgenes donde importa. Por ejemplo, los consumibles giran rápido, por lo que las cestas de clip-encendidas 14 que se reabastecen en segundos vencen a los contenedores de piso más pesados. Las líneas duras pueden transportar más peso; Aquí me doy a doble muro el corrugado y agrego los pies de carga, una característica de fábrica que nos ayuda a garantizar el rendimiento de la prueba. Al igualar los rasgos de categoría con la ingeniería de canastas 15 , reduce las devoluciones y aumenta la confianza de los compradores.
Conclusión
Elija su canasta solo después de responder a los 4 T'S: Tipo, C, R y categoría. Cuando cada uno encaja, la canasta convierte a los compradores en compradores repetidos leales.
Comprender el modelo de cuatro tipo puede mejorar su estrategia de marketing al garantizar la claridad y el enfoque en el desarrollo de productos. ↩
Aprender sobre gráficos promocionales efectivos puede aumentar significativamente la visibilidad de su producto y atraer a los compradores potenciales. ↩
Comprender la profundidad de surtido puede ayudarlo a crear ofertas que se adapten a diversas preferencias del cliente, mejorando las ventas. ↩
Explorar los estilos de precios puede revelar cómo posicionar sus productos de manera efectiva, influir en las decisiones del comprador y aumentar las ventas. ↩
Aprender sobre los vehículos de pantalla puede mejorar sus estrategias de marketing, lo que hace que sus productos sean más atractivos para los clientes. ↩
Comprender las tendencias de color puede mejorar su estrategia de diseño y atraer a más clientes. ↩
Explorar la claridad en el diseño puede ayudar a optimizar las interacciones del usuario y aumentar las ventas. ↩
Comprender los plazos de producción puede mejorar sus habilidades de gestión de proyectos y mejorar la eficiencia en sus operaciones. ↩
Explorar paletas justo a tiempo puede revelar estrategias para optimizar la gestión de inventario y reducir los costos en su cadena de suministro. ↩
Los gráficos de Gantt son herramientas esenciales para visualizar los plazos y dependencias del proyecto, lo que los hace invaluables para una planificación efectiva. ↩
Comprender la velocidad puede ayudarlo a optimizar las ofertas de sus productos y garantizar un flujo de caja constante. ↩
El margen de cálculo es crucial para garantizar que su estrategia de fijación de precios cubra los costos y maximice las ganancias. ↩
Aprender sobre la huella del producto puede ayudarlo a optimizar el espacio y reducir el desperdicio en su configuración minorista. ↩
Descubra cómo las canastas de clip-encendido livianas pueden optimizar el diseño de su tienda y mejorar la eficiencia de reposición. ↩
Comprender la ingeniería de la cesta puede mejorar las estrategias de visualización de su producto y mejorar la satisfacción del cliente. ↩