Los estantes de las tiendas están abarrotados y los clientes a menudo pasan por alto los productos que se encuentran ocultos en los pasillos. Necesitas una estrategia para captar la atención de los compradores y convertir tu producto en el protagonista. Las exhibidoras de productos son la solución.
Los expositores independientes (FSDU) ofrecen una herramienta de marketing rentable y de gran impacto que aumenta la visibilidad del producto, mejora el reconocimiento de la marca e impulsa las compras por impulso. Permiten una colocación flexible en zonas comerciales de gran afluencia, proporcionando un espacio de estantería exclusivo fuera de los expositores convencionales.
Los expositores de suelo no solo sirven para exhibir productos; cuentan la historia de tu marca. Analicemos los beneficios específicos que aportan a tu negocio.
¿Cuáles son los beneficios de Fsdu?
Muchas marcas tienen dificultades para conseguir un lugar destacado en los estantes de las grandes cadenas minoristas. Los expositores de suelo (FSDU) rompen esas barreras y dan a tus productos su propio espacio independiente en cualquier lugar de la tienda.
Las principales ventajas de los expositores de suelo incluyen un impacto visual superior, una fácil personalización para la imagen de marca y movilidad dentro de la tienda. Destacan eficazmente las promociones, soportan grandes cantidades de inventario y, a menudo, están fabricados con materiales de cartón sostenibles, ofreciendo una solución de exhibición ecológica y económica.
En el mercado actual, los expositores de suelo dominan el sector del punto de venta. De hecho, informes recientes muestran que ostentan más del 43 % de la cuota de mercado. Esto no es casualidad; se debe a su eficacia.
La principal ventaja es su rentabilidad. En comparación con los expositores de metal o plástico, los expositores de cartón son mucho más baratos de producir. Esto es importante si se trata de una promoción estacional de corta duración. No conviene invertir en un expositor permanente para una promoción navideña o de caza que solo dura dos meses. El cartón permite lanzar una campaña, maximizar las ventas y luego reciclar el expositor.
Recuerdo a un cliente estadounidense que vende artículos para actividades al aire libre. Le preocupaba que el cartón se viera barato en comparación con sus productos de alta gama. Diseñamos una estructura con cartón ondulado de alta resistencia y un acabado mate de primera calidad. El resultado fue un expositor que parecía permanente, pero que costaba mucho menos. Esta flexibilidad permite tantear nuevos mercados sin un gran riesgo financiero.
Otra ventaja clave es la velocidad. Los tiempos de producción de cartón son rápidos. En el sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), llegar tarde significa perder la tendencia. La tecnología de impresión digital nos permite producir lotes más pequeños rápidamente. Esto significa que puede tener diseños altamente personalizados para diferentes regiones sin retrasar su lanzamiento.
| Característica | FSDU (Cartón) | Instalación fija (metal/madera) |
|---|---|---|
| Costo | Bajo | Alto |
| Tiempo de producción | Semanas | Meses |
| Movilidad | Ligero y fácil de mover | Ubicación fija y pesada |
| Personalización | Alta calidad (fácil de imprimir/cortar) | Bajo (difícil de modificar) |
| Sostenibilidad | 100% reciclable | Difícil de reciclar |
¿Cuáles son las ventajas de los expositores en el punto de venta?
La mayoría de las decisiones de compra se toman en la tienda, a menudo segundos antes de pagar. No puedes permitirte perder ese último momento de influencia cuando ya tienes la cartera en la mano.
Los expositores en el punto de venta (TPV) aumentan significativamente las compras por impulso al colocar los productos directamente en el camino del cliente durante el proceso de pago. Sirven como recordatorio final, refuerzan el recuerdo de la marca y organizan eficazmente los artículos pequeños o de temporada para maximizar el valor de la cesta antes de que finalice la transacción.
La psicología del punto de venta (TPV) es poderosa. La llamamos la "última línea" del marketing. Aquí es donde se gana o se pierde la batalla por la atención del comprador.
Los expositores de mostrador y las bandejas PDQ (Pretty Darn Quick) son esenciales. Son más pequeños que los expositores de mostrador, pero se colocan estratégicamente en zonas de mucho tránsito, como las cajas. Para sectores como el de la cosmética, los snacks o la electrónica de consumo, estos expositores fomentan las compras por impulso. Un cliente quizá no tenga intención de comprar un bálsamo labial o un accesorio de caza, pero si lo ve mientras espera en la cola, lo añade a la cesta.
Observamos un cambio en las tendencias de diseño para 2025. Las marcas ahora prefieren diseños minimalistas. Las líneas limpias, las tipografías llamativas y el amplio espacio en blanco son populares. El objetivo es comunicar la propuesta de valor al instante. Los compradores tienen prisa. Si tu pantalla en el punto de venta tiene demasiado texto, la ignorarán.
Otra ventaja es la flexibilidad estacional. Los minoristas como Walmart o Costco tienen calendarios estrictos. Los expositores en el punto de venta permiten cambiar de temática rápidamente. Se puede tener una temática de Halloween una semana y una de Black Friday la siguiente. Esto mantiene la marca presente en la mente del consumidor.
A continuación se presentan las principales ventajas estratégicas del uso de pantallas en el punto de venta:
• Impulsa las compras impulsivas: Captura ingresos procedentes de compras no planificadas.
• Alta visibilidad: Ubicado en áreas que todo cliente debe visitar (la caja).
• Versatilidad: Adecuado para casi cualquier producto de tamaño pequeño a mediano.
• Recuerdo de marca: Refuerza su logotipo y mensaje por última vez.
¿Cuáles son las ventajas de un tablero de visualización?
Los elevados costes de envío y las complejas instrucciones de montaje pueden mermar sus márgenes de beneficio. Los paneles de exhibición solucionan eficazmente estos problemas logísticos, manteniendo la integridad estructural.
Los paneles de exhibición, en particular el cartón ondulado, ofrecen una alta relación resistencia-peso, lo que reduce los costos de envío y la huella de carbono. Se pueden imprimir con gráficos digitales de alta calidad, son totalmente reciclables y fáciles de cortar en formas únicas, lo que los convierte en el material ideal para estructuras comerciales temporales y semipermanentes.
El material en sí —el cartón ondulado— es el héroe anónimo de la industria de la exhibición. No es simplemente "cartón". Es un material de ingeniería diseñado para soportar peso.
Una de las principales preocupaciones que escucho de los nuevos clientes es la durabilidad. Preguntan: "¿Se deformará esto bajo el peso de mi producto?". Es un temor comprensible. Una vez trabajé con un cliente que vendía equipos pesados de tiro con arco. Tuvo una mala experiencia con un proveedor anterior, ya que los expositores se doblaron en la tienda. Solucionamos el problema cambiando la dirección de la fibra del papel y utilizando una estructura reforzada de doble pared. Realizamos pruebas de resistencia en nuestra fábrica antes de enviar una sola unidad. Los expositores se mantuvieron en perfecto estado durante todo el ciclo de venta de seis meses.
La sostenibilidad es otra gran ventaja. El mercado global está evolucionando hacia una economía circular. Los consumidores de Europa y Norteamérica prefieren las marcas que utilizan envases ecológicos. El cartón para expositores se fabrica con pulpa de madera, a menudo con fibra reciclada, y es 100 % reciclable. El uso de este material ayuda a su marca a cumplir sus objetivos de RSC (Responsabilidad Social Corporativa).
Además, tenga en cuenta la logística. El cartón ondulado es ligero. Podemos diseñar expositores desmontables que ocupan muy poco espacio en el contenedor de envío. Esto reduce significativamente sus costes de transporte. Con la fluctuación de las tarifas de envío internacionales, ahorrar espacio se traduce en ahorrar dinero.
| Tipo de material | Peso | Durabilidad | Eficiencia de rentabilidad | Ecológico |
|---|---|---|---|---|
| Tablero corrugado | Luz | Medio/Alto | Excelente | Alto |
| PVC/Plástico | Medio | Alto | Medio | Bajo |
| Madera/MDF | Pesado | Muy alto | Bajo | Medio |
¿Cuál es el propósito de la exhibición en tienda?
Simplemente colocar los productos en un estante suele provocar que se pierdan entre la competencia. Los expositores en tienda crean un ecosistema de marca propio que te distingue del resto.
El objetivo principal de los expositores en tienda es captar la atención del cliente, informarle sobre nuevos productos y diferenciar una marca de la competencia. Funcionan como vendedores silenciosos, proporcionando información sobre el producto, organizando el inventario y creando una experiencia de marca inmersiva en un entorno comercial concurrido.
Piensa en un expositor en tienda como tu "vendedor silencioso". Te ayuda cuando tu equipo de ventas no puede estar presente.
El primer objetivo es la educación . Si va a lanzar un producto nuevo con características únicas, una etiqueta estándar no es suficiente. Un expositor personalizado puede ofrecer espacio para infografías o instrucciones de uso. Por ejemplo, si vende un nuevo tipo de arco compuesto, el expositor puede mostrar claramente las especificaciones técnicas. Esto ayuda al cliente a tomar una decisión informada sin necesidad de buscar a un dependiente.
El segundo objetivo es la organización del inventario . Los expositores de palés, por ejemplo, permiten a los minoristas trasladar grandes volúmenes de producto directamente del camión a la sala de ventas. Esto reduce los costes laborales para el minorista. Si les facilitas el trabajo, es más probable que te cedan un buen espacio en la tienda.
También estamos viendo el auge de las experiencias interactivas . Mientras que el cartón es estático, podemos integrar códigos QR o etiquetas NFC. Un cliente escanea la pantalla con su teléfono y ve un vídeo de tu producto en acción. Esto reduce la distancia entre el comercio minorista físico y el contenido digital.
En definitiva, el objetivo es el dominio de la marca . Un expositor bien diseñado aísla a la competencia. Cuando un cliente se sitúa frente a tu expositor, solo ve tu marca. Este aislamiento visual es fundamental para fidelizar a los clientes en un mercado competitivo como el estadounidense.
• Lanzamiento de producto: ideal para presentar nuevos artículos.
• Educación: Explica características complejas de forma sencilla.
• Gestión de existencias: Mantiene el inventario de forma eficiente.
• Diferenciación: Separa tu marca de la competencia.
Conclusión
Los expositores de suelo ofrecen una forma eficaz de aumentar la visibilidad, impulsar las ventas y comunicar la historia de su marca de forma rentable. Tanto si necesita lanzar un nuevo producto como si desea destacar durante una temporada, los expositores de cartón le ofrecen la flexibilidad y el impacto que necesita.
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