¿Cuántos productos puede contener un expositor de cartón?

¿Le cuesta acomodar todo su inventario en un mostrador endeble? Un expositor que se derrumba perjudica la seguridad del producto y la reputación de su marca en segundos, convirtiendo una oportunidad promocional en un lastre.

Un expositor de cartón estándar suele tener una capacidad de entre 7 y 13 kg de mercancía, dependiendo del tipo de corrugado (corrugado E o B) y del diseño estructural. Las unidades reforzadas a medida pueden soportar hasta 22 kg, con capacidad para entre 20 y 50 unidades de producto, según sus dimensiones y distribución del peso.

Elegir la capacidad adecuada no se trata solo de prevenir un colapso. Se trata de maximizar la eficiencia del espacio comercial y garantizar que su producto mantenga su atractivo visual durante todo el ciclo de ventas. Analicemos los detalles técnicos para garantizar que su próximo expositor sea seguro y eficaz.

¿Cómo se llaman las pantallas de cartón?

¿Le confunde la interminable jerga del sector al solicitar suministros? Usar la terminología incorrecta puede retrasar su cronograma de producción y resultar en un prototipo que no se ajuste a su visión.

Los expositores de cartón se conocen profesionalmente como expositores para punto de compra (POP) o expositores para punto de venta (POS). Entre sus variantes se incluyen expositores de suelo, expositores de mostrador (CDU), contenedores de descarga y expositores para palés (de un cuarto o de palés completos). Los minoristas suelen referirse a ellos por su función, como "bandejas de envío" o "bandejas PDQ" para un abastecimiento rápido.

La matriz terminológica y los estándares de la industria

Comprender los nombres específicos de los expositores de cartón es crucial para un abastecimiento preciso, especialmente al conectar las marcas occidentales con la fabricación china. Si bien "expositor de cartón" es el término genérico, la industria distingue claramente entre el material y la función. Técnicamente, rara vez usamos el término estándar "cartón" (que se refiere al grosor de una caja de cereales). En su lugar, usamos " cartón corrugado ¹ ". Cuando solicita un expositor POP, solicita una herramienta de marketing diseñada para interrumpir la experiencia de compra. Cuando solicita un expositor POS, generalmente se refiere a unidades más pequeñas ubicadas exactamente donde se realiza la transacción, como la caja.

En el mercado norteamericano, es frecuente escuchar el término " PDQ ² ". Esto significa "Pretty Darn Quick" (o exhibición de producto rápidamente). Grandes minoristas como Walmart y Costco tienen normas estrictas para este tipo de productos. Un PDQ es esencialmente una bandeja o mostrador que llega preempacado con productos. El empleado de la tienda simplemente retira la tapa de envío y desliza la bandeja sobre el estante. Si pide un "Expositor de Mostrador" estándar, pero en realidad necesita un "PDQ", podría recibir una unidad que requiera ensamblaje en la tienda. Este es un error crítico, ya que la mayoría de los grandes minoristas se niegan a que su personal monte los exhibidores debido a los costos de mano de obra. Conocer la diferencia entre un "Expositor de Envío" (se envía con el producto dentro) y un exhibidor "Desmontable" (se envía plano y requiere ensamblaje) afecta su presupuesto logístico y su relación con el minorista.

La siguiente tabla aclara estos términos para ayudarle a comunicarse de manera eficaz con su fábrica.

Sé que la falta de comunicación provoca retrasos, y para el lanzamiento de un producto, no es posible incumplir una fecha límite. Mi equipo y yo analizamos minuciosamente cada consulta para asegurarnos de que hablamos exactamente igual que sus socios minoristas. Confirmamos si necesita una unidad en paquete plano o un contenedor precargado incluso antes de comenzar con los planos CAD, lo que garantiza que su cronograma se mantenga dentro del plazo previsto.

¿Qué es una caja de exposición?

¿Necesita una caja para envíos o una caja para ventas? Confundir estos dos tipos de embalaje supone un gasto innecesario en materiales y crea problemas de almacenamiento para el personal de ventas, que está muy ocupado.

Una caja de exhibición, a menudo llamada embalaje listo para la venta (SRP) o embalaje listo para la venta al por menor (RRP), funciona como contenedor de envío y dispensador de mercancía. Cuenta con una sección perforada o desprendible que permite al personal de la tienda abrirla rápidamente y colocarla directamente en el estante sin desempaquetar los artículos individualmente.

Ingeniería de embalaje de doble función

Una caja de exhibición representa un complejo desafío de ingeniería, ya que debe cumplir con dos requisitos opuestos: la logística y el marketing. Desde una perspectiva logística, la caja debe ser robusta. Debe soportar las Prueba de Aplastamiento de Bordes (ECT) ⁵ , que generalmente requieren una clasificación ECT-32 o ECT-44, dependiendo del peso de apilamiento del palé. Debe proteger el producto en su interior de la humedad, la vibración y la compresión durante el transporte desde una fábrica en Shenzhen hasta un almacén en Estados Unidos. Si la caja es demasiado frágil, el producto llega dañado.

Sin embargo, desde una perspectiva de marketing, el cartón debe ser "débil" en áreas específicas. Requiere perforaciones precisas ⁶ que permitan al vendedor arrancar la cubierta o el panel frontal en segundos sin usar un cuchillo. Si el cartón es demasiado grueso o la perforación no es lo suficientemente profunda, el desgarro será irregular, lo que hará que el expositor parezca barato y podría dañar los gráficos. Por el contrario, si la perforación es demasiado profunda, la caja podría abrirse prematuramente durante el transporte. Lograr este equilibrio requiere maquinaria de troquelado precisa y un estricto control de calidad. A menudo vemos que las marcas intentan ahorrar dinero utilizando cajas de envío estándar y simplemente imprimiendo un logotipo en ellas, pero esto no consigue asegurar un espacio privilegiado en los estantes. Los minoristas priorizan las cajas de exhibición que reducen sus costos de mano de obra. Si su caja tarda más de 15 segundos en almacenarse, es posible que no llegue al estante.

La siguiente comparación destaca por qué se requiere ingeniería especializada para las cajas de exhibición.

Reconozco que encontrar un proveedor que equilibre la protección con la presentación es difícil. Mi fábrica realiza pruebas de perforación específicas en cada lote de cajas de exhibición para garantizar que resistan el transporte marítimo y cedan fácilmente al tacto del vendedor. Ajustamos la presión de troquelado a micras para que nunca tenga que preocuparse por esquinas aplastadas o bordes irregulares.

¿Cuales son los 4 tipos de mercancías?

¿Estás colocando los productos correctos en las zonas de exhibición incorrectas? Una mala interpretación de las categorías de mercancía resulta en una mala estrategia de posicionamiento y una reducción significativa de las ventas de tu marca.

Los cuatro tipos principales de mercancía relevantes para las estrategias de exhibición son los productos de conveniencia, los productos de compra, los productos especializados y los productos no buscados. En el contexto de los exhibidores de cartón, la atención se centra principalmente en los productos de conveniencia (compras impulsivas) y los productos de compra, ya que estos se benefician más de una ubicación estructural de alta visibilidad, como mostradores y expositores.

Estrategia de comercialización y correlación estructural

Para crear un expositor eficaz, debemos analizar la psicología detrás de los cuatro tipos de mercancía. En primer lugar, los productos de conveniencia ⁹ son compras frecuentes y de bajo esfuerzo, como dulces, pilas o bálsamo labial. Estos requieren expositores de mostrador (CDU) ubicados en la caja. El requisito estructural es un tamaño reducido, pero con una alta densidad de productos. El objetivo es reducir el tiempo de espera en la caja.

En segundo lugar, ¹⁰ artículos de compra son artículos que los consumidores comparan, como productos electrónicos, cosméticos o artículos deportivos (como accesorios de caza). Estos requieren expositores de suelo o de palés. La estructura debe ser más grande para contener más información, ya que el cliente necesita información antes de comprar. Por ejemplo, un expositor para una ballesta debe mostrar las especificaciones y la durabilidad, lo que requiere una tarjeta de presentación grande y una base resistente.

En tercer lugar, los productos especializados , como los perfumes de alta gama, tienen una alta fidelidad a la marca. Los expositores de cartón para estos productos deben utilizar tratamientos de primera calidad, como estampado en caliente, barniz UV y formas únicas. Una estructura de caja marrón estándar devaluará un producto de lujo. Por último, los productos no deseados son aquellos que la gente no piensa en comprar, como extintores o seguros nuevos. Los expositores para estos productos deben ser impactantes e informativos, a menudo utilizando estructuras de "alas" fijadas a los estantes existentes para captar la atención donde menos se espera. Usar un expositor inadecuado para su categoría de mercancía significa que su producto se vuelve invisible para el comprador.

Esta tabla alinea su tipo de producto con la estructura de cartón más efectiva.

Siempre analizo su tipo de producto antes de que mi equipo tome una decisión. Nos fijamos en si su cliente compra por impulso o por lógica. Si vende artículos de caza de alta calidad, le recomendaré una unidad de suelo robusta con amplio espacio para gráficos educativos, garantizando así que el expositor sea el que venda por usted cuando el personal de la tienda esté ocupado.

¿Cómo hacer que un expositor de cartón se mantenga en pie?

Nada arruina una venta más rápido que un expositor inclinado en un pasillo concurrido. Un fallo estructural crea riesgos de seguridad y hace que su producto de alta calidad parezca barato, descuidado e indigno de comprar.

Para que un expositor de cartón se mantenga firme, los ingenieros utilizan diseños estructurales específicos, como divisores internos, columnas de soporte triangulares y respaldos de caballete. El uso de un perfil de flauta adecuado, como una base de doble pared (flauta BC), garantiza la estabilidad. La distribución del peso es crucial; los artículos más pesados ​​deben colocarse en la parte inferior para bajar el centro de gravedad.

Estabilidad de ingeniería y física de cargas

Lograr que el papel se mantenga en pie como la madera o el metal es una proeza de ingeniería basada en la física y la ciencia de los materiales. El primer factor es el perfil de flauta ^13. No podemos usar un cartón estándar de una sola pared para un expositor de suelo con capacidad para 22,7 kg de producto. Normalmente usamos "canaladura BC", una estructura de doble pared que combina dos capas de cartón corrugado. Esto proporciona la resistencia al aplastamiento vertical necesaria para evitar que el expositor se deforme por su propio peso con el tiempo. La humedad es el asesino silencioso de la estabilidad; el cartón absorbe la humedad, perdiendo hasta el 50 % de su resistencia. Por lo tanto, solemos aplicar una fina capa de polietileno o barniz para sellar las fibras del papel.

El segundo factor es la geometría ^14. Una simple caja cuadrada es débil. Añadimos resistencia mediante divisores internos que actúan como muros de carga, transfiriendo el peso de los productos directamente al suelo en lugar de a las paredes exteriores del expositor. Para los expositores de mostrador, utilizamos "respaldos de caballete": soportes angulares pegados a la parte trasera que crean un efecto trípode. Para los expositores de suelo, solemos utilizar un diseño de "cascada", donde los estantes están ligeramente inclinados hacia atrás, lo que fuerza el centro de gravedad hacia la parte trasera del mueble para que no se incline hacia adelante cuando un cliente coge un artículo. También calculamos el "punto de inflexión". Si un expositor es alto y estrecho, debemos añadir una base con peso o ampliar la superficie de apoyo para garantizar que supere la prueba de inclinación de 15 grados exigida por los principales minoristas.

A continuación se muestran los componentes críticos que utilizamos para garantizar que su pantalla permanezca en posición vertical.

Me tomo muy en serio la estabilidad porque sé que un expositor colapsado significa perder un cliente. En mi fábrica realizamos rigurosas pruebas de carga, simulando meses de vida útil en entornos con alta humedad. Añadimos barras de refuerzo donde es necesario, para que pueda tener la seguridad de que su expositor se mantendrá en pie y con un aspecto profesional hasta que se venda el último producto.

Conclusión

Seleccionar el expositor de cartón adecuado implica comprender los límites de peso, la terminología y la estrategia de comercialización. Al centrarse en la integridad estructural y la correcta categorización, garantiza que sus productos se vendan con mayor rapidez y seguridad.