¿Qué es una pantalla POP?

Muchos compradores de productos se sienten perdidos cuando un minorista les pide un expositor de punto de venta, porque el término suena simple pero abarca muchas estructuras, materiales y estrategias en la tienda.

Un expositor POP (punto de venta) es una estructura temporal o semipermanente con la marca de la empresa que exhibe y presenta productos dentro de una tienda, cerca de donde los compradores deciden comprar, lo que impulsa decisiones de compra más rápidas y claras.

Dirijo una fábrica de expositores de cartón, así que veo a diario cómo un buen expositor en el punto de venta influye en las ventas, sobre todo en supermercados y clubes de almacén concurridos. En este artículo, comparto cómo explico el concepto de expositor en el punto de venta a mis clientes, utilizando un lenguaje sencillo y ejemplos reales de mi taller.

¿Cuál es la diferencia entre la pantalla POS y POP?

A menudo oigo a compradores confundir POS (Punto de Venta) y POP (Material en el Punto de Venta), lo que les lleva a presupuestos confusos, estructuras erróneas y expositores que no se ajustan al momento de compra al que se dirigen.

Las pantallas POS se ubican en el punto de venta, generalmente en la caja, mientras que las pantallas POP cubren cualquier estructura promocional en toda la tienda que respalde la decisión de compra del comprador desde el pasillo hasta la caja.

Cómo explico la diferencia entre TPV y POP a los compradores

Cuando un nuevo cliente visita mi fábrica, siempre empiezo por el recorrido del cliente. Trazo una línea sencilla: entrada, pasillos, estanterías por categoría y caja. Luego coloco pequeños iconos para los expositores. Esta imagen ayuda al cliente a comprender por qué el material de punto de venta (POS) y el material de punto de venta (POP) no son lo mismo.

TPV significa " punto de venta ¹ ". Por eso les digo que imaginen el último paso antes del pago. Este suele ser la caja ² , la zona de autopago o un mostrador de servicio. Los expositores de cartón en esta zona suelen ser pequeños mostradores, laterales en la caja o expositores estrechos de suelo que caben en espacios reducidos.

POP significa " punto de compra ^" . Este concepto es más amplio. Abarca todo el recorrido dentro de la tienda, donde el comprador decide qué comprar. Por ejemplo, un gran ^expositor en la entrada del pasillo, un palé en un almacén o un expositor en una góndola se consideran POP.

Veo esta diferencia claramente en mis pedidos. Por ejemplo, una marca de dulces me pide expositores de mostrador ligeros cerca de la caja, mientras que una marca de bebidas energéticas me pide llamativos expositores de suelo con gráficos impactantes en la entrada del pasillo.

¿Cuál es un ejemplo de una pantalla POP?

Cuando diseño para el lanzamiento de un nuevo producto, los compradores a menudo piden ejemplos reales, no teoría, para que puedan visualizar su propia marca en el punto de venta.

Los expositores POP clásicos incluyen soportes de cartón de pie, expositores de palets en clubes de almacén y unidades de mostrador que presentan productos en bandejas de marca cerca del recorrido principal de compra o del pasillo de la categoría.

Un auténtico expositor POP ⁷ de mi fábrica

Uno de mis proyectos favoritos fue para una marca estadounidense de artículos de caza. El dueño quería lanzar una nueva línea de accesorios para ballestas ^en grandes superficies. No quería que sus productos se perdieran en un estante metálico abarrotado, así que me pidió un expositor de punto de venta que transmitiera fuerza y ​​audacia, como su marca.

Mi equipo y yo propusimos un expositor de suelo alto fabricado con cartón corrugado de alta resistencia. La estructura tenía cuatro estantes, cada uno con pruebas de peso claras, ya que los accesorios para ballestas pesan más que los dulces o los cosméticos. Usamos colores de fondo oscuros, fotos de producto impactantes y leyendas sencillas como "Listo para cazar" para que el mensaje se viera claro a tres o cinco metros de distancia.

También diseñamos el expositor para que se enviara desmontado y se pudiera ensamblar sin herramientas, ya que su equipo necesitaba una instalación rápida durante la temporada alta. Tras el lanzamiento, me comentó que las tiendas que utilizaron el expositor vendieron más rápido su stock y solicitaron nuevos pedidos. Este es un patrón común que observo en los buenos diseños de expositores de cartón.

¿Qué es la pantalla pop?

A veces, los compradores me preguntan sobre un expositor emergente cuando planean una minizona de marca dentro de una tienda más grande. Quieren una gran visibilidad, pero no quieren remodelar toda la tienda.

Un expositor emergente es un miniambiente de marca que se adapta al interior de una tienda existente, utilizando expositores modulares, encabezados y paneles traseros que se "colocan" para crear una pequeña tienda dentro de una tienda.

Cómo las pantallas emergentes ¹¹ en proyectos reales

En mi experiencia, un expositor pop-in es como un pequeño oasis de marca dentro de una tienda. El cliente permanece dentro del establecimiento principal, pero por un instante, se adentra en un mundo de marca. En el caso del cartón, esto suele implicar paneles traseros, paredes laterales, arcos, expositores de suelo y letreros superiores que funcionan en conjunto.

Diseñé un espacio de exhibición temporal para una marca de cuidado personal que quería explorar nuevos mercados en Asia-Pacífico. El minorista no deseaba instalaciones permanentes, así que utilizamos cartón corrugado resistente con recubrimientos especiales para mayor resistencia a la humedad. Diseñamos paneles de pared modulares ( ¹²⁾ , un expositor de suelo principal y varias bandejas que se colocaron sobre estanterías ya existentes.

El set itinerante se trasladaba de una tienda a otra, por lo que cada pieza se mantenía desmontada. El personal de la tienda podía ensamblar la zona en menos de una hora con instrucciones impresas claras. Este sistema flexible permitió a la marca realizar campañas de temporada y recopilar datos de ventas sin una gran inversión de capital.

Actualmente veo más proyectos efímeros porque las marcas buscan impacto sin cambios permanentes en las tiendas. Estos expositores también se ajustan bien a los objetivos de sostenibilidad, ya que podemos usar cartón reciclado y tintas al agua. Además, se transportan sin problemas entre regiones como Norteamérica y Europa, siempre que cumplamos con las normas de resistencia y las pruebas de embalaje para el transporte marítimo.

¿Cuál es la ventaja de la pantalla POP?

Cuando un comprador solo piensa en el precio unitario, puede ignorar los expositores en el punto de venta y confiar en estanterías sencillas, pero entonces la marca pierde visibilidad y los compradores optan por la competencia.

Los expositores de punto de venta aumentan la visibilidad del producto, cuentan una historia de marca sencilla, facilitan lanzamientos rápidos y, cuando están hechos de cartón, ofrecen una forma rentable y sostenible de ganar espacio en el comercio minorista.

Por qué confío en los displays POP ¹⁵ para hacer crecer las marcas

Desde mi planta de producción, veo tres tipos principales de valor en los expositores POP: ventas, imagen de marca y operaciones. El valor de venta es simple. Un expositor o palé de suelo bien ubicado y despejado le da al producto un nuevo lugar fuera del lineal, captando la atención del comprador. Muchos de mis clientes del sector de alimentación, bebidas y cosméticos ven una mayor satisfacción al combinar una oferta atractiva con un expositor llamativo en el lugar adecuado.

El valor de una marca reside en la libertad de diseño. El cartón es flexible, así que puedo cortar casi cualquier forma, imprimir gráficos completos y adaptarme al estilo de la marca. Los compradores de la Generación Z se preocupan por el diseño y la sostenibilidad, por lo que las marcas que invierten en diseños ingeniosos, líneas limpias y mensajes sostenibles ¹⁶ destacan en el mercado.

El valor operativo es igualmente importante. Los expositores de cartón para puntos de venta son ligeros, plegables y de montaje rápido, lo que reduce los costes de envío y manipulación. La impresión digital me permite realizar tiradas cortas o probar diseños antes de un lanzamiento a gran escala. Los materiales reciclables y las tintas al agua ayudan a mis clientes a cumplir con las normativas de sostenibilidad de los minoristas y del gobierno.

En un proyecto reciente para el lanzamiento de una bebida en Norteamérica, utilizamos una combinación de expositores de palets para clubes de almacén y unidades compactas para tiendas de conveniencia. La marca aceptó una pequeña inversión inicial en diseño y muestras, ya que planeaban realizar pedidos recurrentes durante varias temporadas. Esta estrategia se ajustaba a mi modelo de negocio, en el que suelo asumir parte de los costos iniciales de diseño y prototipado, y luego recupero la rentabilidad mediante pedidos estables a largo plazo que utilizan la misma estructura probada con nuevos diseños.

Conclusión

Los displays POP transforman los espacios comerciales en escenarios de marca sencillos y potentes, y diseño soluciones de cartón que ayudan a los compradores a lanzar sus productos rápidamente, vender más y mantener presentes los objetivos de sostenibilidad.