¿Qué exhibición es mejor para qué tienda minorista?
Los compradores a menudo pasan por alto los productos si las tiendas no los destacan adecuadamente. Los expositores solucionan este problema y ayudan a que los productos destaquen entre los estantes abarrotados.
La mejor exhibición para una tienda minorista depende de su tamaño, público objetivo y productos, pero las exhibiciones de piso de cartón, los expositores de extremos, los expositores de mostrador, los contenedores de basura y las exhibiciones de paletas son las opciones más efectivas.
Cuando entré por primera vez en una gran cadena minorista, me di cuenta de cómo el diseño de los expositores influye en mis decisiones de compra. Los expositores pueden influir en cómo se mueven los clientes, qué observan y qué compran. Esto los convierte en una poderosa herramienta de ventas.
¿Cuáles son 5 ubicaciones que pueden usarse para un stand o exhibición promocional?
Los minoristas suelen colocar sus productos en el lugar equivocado. Los clientes pasan de largo sin darse cuenta y las ventas caen rápidamente. Elegir la ubicación correcta influye en el resultado.
Cinco ubicaciones de exhibición comunes son las entradas de las tiendas, los extremos de los pasillos, los mostradores de caja, los pasillos centrales y las áreas de promoción cerca de los productos destacados.
Comprender el impacto de las ubicaciones
El éxito de un expositor depende de su ubicación. Cada posición en una tienda tiene ventajas únicas. Por ejemplo, las entradas captan la primera impresión. Los escaparates llaman la atención en los descansos de los pasillos. Los mostradores buscan compras impulsivas. Los pasillos centrales exponen los productos a un tráfico intenso. Las áreas promocionales conectan los productos con las categorías relevantes.
| Ubicación | Ventaja | Ejemplo de uso |
|---|---|---|
| Entrada de la tienda | Primera impresión, alta visibilidad | Promociones de temporada, nuevos lanzamientos |
| Tapas de extremo de pasillo | Interrumpe el flujo natural de compras | Snacks, bebidas, productos de alta rotación |
| Contador de salidas | Zona de compras impulsivas | Pequeños aparatos, chicles, pilas |
| Pasillos centrales | Exposición constante, tráfico constante | Promociones de gama media |
| Áreas promocionales | Vincular productos a otras compras | Accesorios cerca de la electrónica |
Una vez probé un expositor de cartón en la caja de una tienda de caza en EE. UU. El mismo producto se vendió tres veces más rápido allí que en medio de un pasillo. Esto demuestra la importancia de la ubicación.
¿Qué trabajos diseñan displays para tiendas minoristas?
Muchas tiendas tienen problemas con un diseño de exhibición deficiente. Los productos quedan ocultos o los gráficos lucen flojos. Esto reduce las ventas y perjudica la imagen de marca.
Los displays minoristas suelen estar diseñados por especialistas en comercialización visual, diseñadores minoristas o fabricantes de displays especializados que se encargan de la estructura, el diseño gráfico y las pruebas prácticas.
El papel de los profesionales
Diseñar un expositor requiere más que arte. Se trata de encontrar un equilibrio entre resistencia, coste y atractivo. Los especialistas en visual merchandiser se centran en la distribución dentro de la tienda. Los diseñadores de tiendas minoristas se fijan en cómo el expositor se integra con la distribución de la tienda. Fabricantes como mi equipo diseñan estructuras, imprimen gráficos y realizan pruebas de resistencia.
| Rol del puesto | Enfoque principal | Habilidades necesarias |
|---|---|---|
| Comerciante visual | Flujo de tienda y experiencia del cliente | Estilismo, conocimiento de marca, estrategia de ventas. |
| Diseñador de tiendas minoristas | Integración del diseño de la tienda | Diseño espacial, planificación |
| Fabricante de pantallas | Construcción y durabilidad de la pantalla | Ingeniería, ciencia de los materiales, impresión. |
Cuando trabajé con Barnett Outdoors, su equipo de diseño compartió las ilustraciones. Mi fábrica construyó los prototipos, probó la carga y ajustó los colores. El expositor final exhibió ballestas de forma segura, a la vez que resaltaba la calidad superior del producto.
¿Cuál es el mejor diseño para una tienda minorista?
Una tienda sin una distribución clara resulta confusa. Los compradores pierden el interés rápidamente y compran menos. Una distribución inteligente los mantiene activos y entretenidos.
El mejor diseño para una tienda minorista depende del tipo de negocio, pero los diseños de cuadrícula, bucle y flujo libre son los más efectivos para guiar el comportamiento del cliente.
Desglosando los diseños de las tiendas
La distribución es la base de la estrategia minorista. La distribución en cuadrícula es común en supermercados, guiando a los clientes a través de numerosos pasillos. La distribución en bucle crea un recorrido circular, ideal para grandes almacenes. Las distribuciones de flujo libre ofrecen flexibilidad, algo común en las boutiques.
| Tipo de diseño | Ventaja | Ejemplo de uso |
|---|---|---|
| Diseño de la cuadrícula | Maximiza el espacio, fomenta la navegación. | Supermercados, farmacias |
| Diseño de bucle | Camino despejado, asegura la exposición a las secciones. | grandes almacenes |
| Flujo libre | Flexible, fomenta la exploración. | boutiques de moda |
En una ocasión, suministré expositores a una cadena de supermercados canadiense. Su diseño en cuadrícula facilitaba la colocación de expositores de palés al final de los pasillos. En cambio, una boutique de moda con la que trabajé en el Reino Unido utilizaba una configuración de flujo libre, donde construimos expositores de cartón personalizados que encajaban con la historia de su marca.
¿Qué es la exhibición en una tienda minorista?
A veces, los minoristas confunden el almacenamiento con la exhibición. Las cajas apiladas no inspiran a los compradores. Una exhibición real es diferente: cuenta una historia y atrae la atención.
Un exhibidor minorista es una configuración estructurada, a menudo diseñada a medida, que muestra productos para atraer la atención, resaltar características e impulsar las ventas.
Por qué son importantes las pantallas
Los expositores son más que simples estantes. Son vendedores silenciosos. Expresan su mensaje con color, forma y diseño. Resaltan por qué un producto es especial. Existen muchos tipos: expositores de suelo, expositores de mostrador, expositores de cabecera y contenedores de basura. Cada uno cumple una función y todos buscan aumentar las ventas.
| Tipo de visualización | Objetivo | Uso típico |
|---|---|---|
| Exhibición de piso | Independiente, llamativo | Productos a granel, promociones |
| Visualización de contador | Compras impulsivas | Pequeños accesorios, snacks |
| Tapa final | Resaltar en los descansos de pasillo | Promociones de temporada, artículos nuevos. |
| Cañón | Ventas por volumen, selección casual | Artículos en liquidación, juguetes |
Cuando trabajé en un proyecto para una tienda de deportes al aire libre en Australia, el cliente insistió en cartón resistente. Construimos un expositor de suelo con artículos de caza de gran tamaño. Los clientes apreciaron los gráficos llamativos, y las ventas de esa línea aumentaron un 40 % en el primer mes.
Conclusión
Los displays guían a los compradores, resaltan los productos e impulsan las ventas cuando están bien ubicados, diseñados y ejecutados.