Quieres que tus productos destaquen, pero el espacio es limitado. Los presupuestos se reducen. Los plazos se retrasan. Los expositores de punto de venta personalizados solucionan este problema con una estructura clara, impresión rápida y montaje sencillo.
Los expositores POP personalizados son elementos publicitarios temporales o semipermanentes, con la marca del cliente, que se colocan cerca de los productos para captar la atención e impulsar las compras por impulso o planificadas. Se fabrican con cartón o cartón ondulado, se imprimen rápidamente, se envían desmontados, se ensamblan con facilidad y se pueden adaptar a una referencia, una temporada o un lanzamiento completo.
Mantengo esta guía simple y práctica. Respondo a las preguntas clave que me hacen los compradores por teléfono. Comparto qué funciona, qué falla y cómo lo soluciono en la planta de producción.
¿Qué es un expositor pop?
Los compradores ojean los estantes rápidamente. Los paquetes se ven borrosos. Un expositor en el punto de venta capta la atención y plantea una opción. Destaca una historia, un beneficio y una acción.
Un expositor de punto de venta (POP) es una presentación de producto en tienda que se coloca en el lugar del producto o cerca de él para aumentar su visibilidad y las ventas. Puede ser una unidad de suelo, palé, estantería o mostrador, impresa y cortada según las normas de la marca y de la tienda.
Tipos, casos de uso y por qué funcionan
Utilizo cartón porque es ligero, resistente para su peso y fácil de imprimir. Corto, pliego y fijo las pestañas. Envío plegado para reducir los costos de envío y los daños. Los expositores de suelo suelen ser los más vendidos porque se sostienen por sí solos y ocupan espacio. Los expositores de mostrador triunfan en la caja porque aprovechan el flujo de clientes. Los expositores de palets se venden rápidamente en los clubes de almacén. Las bandejas de estantería ayudan a la presentación y mantienen los paquetes alineados. Las tiras colgantes venden artículos pequeños cuando los estantes están llenos. También agrego códigos QR, pequeñas luces o sensores cuando el producto necesita más impacto visual. En un informe del sector, los expositores de suelo representaron una gran parte del material publicitario en el punto de venta porque captan la atención del público. Esto coincide con lo que observo en los pedidos y reposiciones diarias.
| Tipo | El mejor uso | Por que funciona | Notas de mi línea |
|---|---|---|---|
| Exhibición de piso1 | Nuevos lanzamientos, paquetes | Espacio propio, gráficos grandes | Se envía desmontado, rápido de instalar. |
| Exhibición de mostrador2 | Artículos pequeños de compra impulsiva | Próximo al pago, decisión rápida | Las pequeñas carreras dan sus frutos. |
| Visualización de paletas3 | Clubs, promociones, gran volumen | Caídas rápidas, alta capacidad de stock | Necesita postes de esquina resistentes. |
| Bandeja de estante/PDQ4 | Organizar las caras, paquetes pequeños | Bloque ordenado, fácil de reponer | Las ventanas troqueladas ayudan |
| Tira de clip/prensa colgante | SKU de complementos ligeros | Aprovecha los espacios muertos, realiza ventas cruzadas. | Resistencia del gancho de prueba |
| Unidad interactiva5 | Historia o demostración premium | Educa, recopila microseñales | Planifique el intercambio de energía o baterías |
Aprendí esto durante el lanzamiento de una campaña de caza. Construimos un expositor de suelo alto para ballestas (6) con texto en negrita y claras instrucciones de seguridad (7) . Las ventas superaron con creces a las de las tiendas que solo vendían en estanterías. El expositor duró toda la temporada con solo un cambio de la tarjeta superior.
¿Cuáles son las desventajas de los expositores pop?
Toda herramienta tiene sus límites. Los expositores de punto de venta no son una excepción. Si se fuerzan demasiado, se doblan, se rayan o llegan tarde.
Los expositores de punto de venta pueden carecer de durabilidad a largo plazo, estar expuestos a la humedad y a los riesgos del transporte, aumentar el tiempo de montaje en salas de exposición concurridas y sufrir variaciones en el color o los materiales de impresión entre la muestra y la producción en masa. Los plazos de entrega ajustados pueden agravar estos problemas.
Riesgos que vigilo y cómo los reduzco
Diseño pensando en el mundo real, no solo en el render. El cartón ondulado no tolera el agua ni la manipulación brusca, por lo que elijo recubrimientos y diseño uniones. Realizo pruebas de carga con sacos de arena. Sacudo las cajas para simular el maltrato de los transportistas. Defino los colores con una prueba de color y un estándar firmado. También tengo en cuenta el tiempo del personal. Los equipos de tienda disponen de minutos, no de horas, así que reduzco el número de piezas y utilizo etiquetas y números claros. La humedad daña los bordes, por lo que aplico barniz al agua o un nanorecubrimiento cuando es necesario. Los golpes durante el transporte son frecuentes, así que añado cantoneras o almohadillas de nido de abeja en la caja principal. La variación de color afecta a la confianza, por lo que utilizo el mismo sustrato y tinta desde la muestra hasta la producción en masa. Incluyo esto en las normas de servicio que mi equipo sigue en cada proyecto.
| Asunto | ¿Cómo se ve? | Solución sencilla que uso | Compensación |
|---|---|---|---|
| Durabilidad en zonas húmedas10 | Bordes blandos, estantes combados | Barniz/nanorecubrimiento, flauta más resistente | Pequeño aumento de costos |
| Daños durante el envío11 | Esquinas aplastadas, cabezales doblados | Postes de esquina, paquetes internos más compactos | Flete ligeramente más caro |
| Montaje lento de la tienda | Piezas adicionales, pasos poco claros | Menos piezas, etiquetas de pasos grandes | Geometría menos esculpida |
| inconsistencia de color | Logotipo descolorido, negros apagados | Retiro firmado, bloqueo de sustrato | Fase de preimpresión más larga |
| muestra posterior al cambio de material | Tablero más endeble al por mayor | Especificación de muestra congelada en PO | Restricciones de adquisición |
| Exposición a la humedad o a los rayos UV | Desvanecer, deformar | Tintas UV, capa superior, mejor colocación | tiempo de procesamiento adicional |
Historia real: un cliente aceleró un lanzamiento nacional. El primer lote se dañó durante el transporte. Lo solucionamos insertando una funda económica (12) y cambiando a una capa superior más resistente (13) . El segundo lote resistió y llegó a tiempo.
¿Cuál es la diferencia entre la pantalla POS y POP?
En las reuniones se utilizan ambos términos. Las ideas se solapan. Los objetivos no son los mismos.
Los expositores POP se colocan cerca del producto para influir en la selección en el pasillo. Los expositores POS se ubican en el punto de venta, como la caja, para incentivar las compras adicionales de último momento. Los expositores POP fomentan la consideración; los expositores POS fomentan la compra impulsiva al momento del pago.
Dónde vive cada uno y cómo elijo
Coloco el POP 14 donde el cliente compara opciones. Coloco el TPV donde el cliente paga. El POP ofrece más información y especificaciones. El TPV se centra en la rapidez y el precio. Para artículos de caza, un POP en la cabecera de un extremo de ballesta puede mostrar la potencia de tracción, la seguridad y el contenido del paquete. Un expositor de TPV podría mostrar cera, cuerdas o pequeños accesorios para una compra rápida. El momento de lanzamiento también es diferente. El POP suele lanzarse con la temporada de un nuevo producto. El TPV rota con promociones cortas y temporadas de regalos. Cuando los compradores me preguntan cuál elegir, considero el margen, el ticket y el planograma. Si el producto requiere información adicional, priorizo el POP. Si es una reposición sencilla, priorizo el TPV. Ambos pueden compartir un sistema visual para que la marca transmita la misma imagen desde el pasillo hasta la caja.
| Aspecto | POP ( Punto de Venta 15 ) | TPV ( Terminal Punto de Venta 16 ) |
|---|---|---|
| Colocación | Pasillo, cabecera de góndola, cerca de la categoría | Caja, mostrador de servicio |
| Meta | Consideración, comparación, mejora | Impulso, accesorio, tamaño de la cesta |
| Mensaje | Características, ventajas, casos de uso | Precio, oferta, beneficio rápido |
| Tiempo de permanencia | Más extenso | Muy corto |
| Estructura | unidades de suelo/palet/estante/mostrador | Bandejas pequeñas para mostrador, tiras con clips |
| Métrica | Elevador de conversión, cuota de mercado | Tasa de adjuntar, unidades por transacción |
Observé esta estrategia con un palé para un paquete de arcos (17) y una bandeja de mostrador para cera de cuerdas. El palé impulsó la prueba del paquete. La bandeja de punto de venta (18) aumentó la tasa de compra. Ambas utilizaban el mismo sistema gráfico llamativo, lo que permitía a los clientes sentir una clara conexión entre el pasillo y la caja.
¿Quién generalmente proporciona pantallas POP?
Muchos equipos pueden suministrar una pantalla. La mejor opción depende de la velocidad, el control y el presupuesto.
Los displays POP suelen ser suministrados por fabricantes especializados, convertidores de embalaje con unidades de exhibición, agencias de marketing minorista o minoristas con programas de proveedores aprobados; las marcas eligen en función del coste, la rapidez, el control del diseño y el cumplimiento de las normas de la tienda.
Modelos de suministro y cómo trabajo con cada uno
Soy fabricante de displays. Gestiono tres líneas de producción . Diseño, creo prototipos, realizo pruebas y produzco en masa. Algunas marcas prefieren agencias. Las agencias se encargan de la investigación de mercado y los programas de venta minorista, y luego informan a fábricas como la mía. Algunos minoristas tienen listas de productos aprobados muy estrictas. En ese caso, adapto mis troqueles y materiales a sus normas y supero las pruebas de carga y transporte. Para ciclos rápidos, la venta directa del fabricante es la mejor opción, ya que reduce los intermediarios. Para lanzamientos complejos con medios y datos, la gestión a través de una agencia puede ser útil.
| Modelo | Fortalezas | Precauciones | Cuando lo recomiendo |
|---|---|---|---|
| Directo del fabricante21 | Rápido, de menor coste, control estricto de las especificaciones | La marca debe informar claramente | Plazos ajustados, alcance claro |
| Gestionado por la agencia22 | Estrategia, creatividad, despliegue en múltiples mercados | Más capas y tarifas | Programas complejos, necesidades de investigación |
| Híbrido | Diseño de agencia + DFM de fábrica + pilotos rápidos | Las transferencias deben ser estrictas | Pilotos iterativos, escalar más adelante |
| Liderado por el minorista | Cumplimiento, formatos probados | Menos libertad de diseño | Mandatos de cadena, pruebas estrictas |
Este es mi proceso para que sepa qué esperar. Empiezo con la estructura y un renderizado 3D rápido. Lo envío para su revisión con cambios gratuitos. Construyo una muestra funcional. Realizo pruebas de carga y transporte. Ajusto los colores a una carta de presentación firmada. Solo comienzo la producción en masa 23 horas después de que la muestra sea aprobada. Envío plano con etiquetas claras. Me centro en los pedidos recurrentes, por lo que acepto pequeñas pérdidas iniciales durante el diseño o el muestreo. Exporto a Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Australia. Trabajo con empresas (B2B), solo venta al por mayor 24 horas . Mantengo una alta calidad con controles de resistencia de materiales, cartas de presentación de impresión y certificaciones de fábrica listas para auditorías. Por eso, los compradores con fechas límite estrictas, como las marcas de caza que lanzan sus productos antes de la temporada, regresan cada año.
Conclusión
Los displays personalizados para puntos de venta captan la atención, impulsan las ventas y permiten una rápida expansión. Elija el tipo adecuado, planifique los riesgos y seleccione un proveedor que se encargue del diseño, las pruebas y los plazos.
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