¿Qué tipos de expositores hay en el punto de venta?

¿Tiene dificultades para elegir el expositor adecuado para impulsar sus ventas? Muchas marcas pierden ingresos simplemente porque sus productos se confunden con el entorno de las concurridas tiendas.

Los expositores para puntos de venta vienen en diversos formatos, como expositores de suelo, de mostrador, para palés y carteles publicitarios. Son herramientas de marketing que se colocan cerca de las zonas de venta para destacar productos, impulsar compras y aumentar la visibilidad de la marca, utilizando materiales como el cartón corrugado para mayor rentabilidad y versatilidad.

Analicemos las opciones específicas disponibles y cómo se adaptan a su estrategia minorista para garantizar que maximice su retorno de la inversión.

¿Cuál es un ejemplo de un expositor en un punto de compra?

Necesita un ejemplo concreto para visualizar cómo funcionan estas pantallas en la vida real. Una definición teórica a menudo no refleja el impacto práctico en su área de ventas.

Un ejemplo clásico es un expositor de suelo corrugado que se encuentra en los supermercados y que ofrece dulces de temporada o bebidas nuevas. Estas unidades independientes presentan gráficos brillantes, diseños estructurales personalizados y una gran capacidad de almacenamiento para interrumpir el recorrido del comprador y fomentar la selección inmediata del producto.

La mecánica de las unidades de piso de alto impacto

Los expositores de suelo representan una parte importante del entorno minorista, ya que actúan como vendedores silenciosos. Cuando hablamos de un expositor de suelo estándar, solemos referirnos a un expositor independiente (FSDU) ¹ . Estos están fabricados con cartón corrugado, seleccionado específicamente por su relación resistencia-peso. En el mercado actual, los expositores de suelo representan más del 43 % de la cuota de mercado gracias a su alta visibilidad. Un ejemplo típico es el de una marca que lanza un nuevo refresco. No se limitan a colocar las botellas en el estante, sino que utilizan un expositor de suelo cortado a medida y colocado al final del pasillo, conocido como endcap.

La construcción a menudo utiliza cartón corrugado de flauta B o EB. Este material es lo suficientemente ligero como para enviarse plano, pero lo suficientemente fuerte como para soportar veinte kilogramos de líquido por estante cuando se ensambla correctamente. La ingeniería detrás de esto es crítica. Si la dirección de la flauta es incorrecta, el exhibidor colapsa. Además, estos exhibidores ahora cuentan con impresión digital de alta calidad ² . Esto permite a las marcas imprimir imágenes vibrantes sin los altos costos de configuración de la impresión litográfica tradicional. Minoristas como Walmart o Costco tienen reglas estrictas de altura y espacio para estos ejemplos. Un exhibidor de piso generalmente no puede exceder las 60 pulgadas de altura en ciertas zonas para garantizar que se mantenga la visibilidad en toda la tienda. El objetivo es interrumpir la línea de visión del comprador sin violar las políticas de cumplimiento de la tienda.

Siempre recomiendo a mis clientes que prueben un prototipo antes de la producción en masa. En mi fábrica, realizamos pruebas de carga para garantizar que su expositor aguante 23 kg sin deformarse, garantizando así una imagen profesional de su marca en cada tienda.

¿Cuáles son las 5 P del retail?

El éxito del comercio minorista depende de algo más que un buen producto. Ignorar los pilares fundamentales del marketing suele conducir a un bajo rendimiento de ventas y a un desperdicio de inventario.

Las 5 P del comercio minorista son Producto, Precio, Plaza, Promoción y Personas. Estos elementos se combinan para definir tu estrategia de marketing. En el contexto de los expositores, determinan cómo presentar el producto adecuado al precio justo, en la mejor ubicación y con una señalización eficaz.

Integración de la estrategia de exhibición con los pilares del retail

Comprender las 5 P es esencial al fabricar expositores de cartón, ya que cada decisión de diseño se vincula a estos pilares.
• Producto: Esto determina la estructura física. Si vende equipo de caza pesado, el "Producto" requiere un expositor reforzado con paredes dobles. Debemos medir las dimensiones del embalaje con precisión para crear un troquel que se ajuste perfectamente al producto.
• Precio: Esto influye en la elección del material. Para un artículo cosmético de lujo, el "Precio" justifica el uso de estampado en papel de plata o laminado brillante en el cartón. Para un refrigerio económico, utilizamos papel Kraft estándar para reducir los costos.
• Ubicación: Se refiere a dónde se ubica la unidad. Un expositor diseñado para un pasillo con mucho tráfico necesita una base impermeable o un protector de fregona para evitar daños causados ​​por las máquinas de limpieza.
• Promoción: Esta es la superficie gráfica. La tarjeta de encabezado de un expositor es el espacio más valioso para su mensaje. La impresión digital nos permite adaptar este mensaje rápidamente a las diferentes temporadas.
• Personas: Esto a menudo se pasa por alto. Se refiere al personal de la tienda que construye el expositor y a los clientes que compran. Si un expositor es demasiado difícil de montar, los empleados de la tienda lo tirarán. Nos centramos en diseños de "paquete plano" que se abren fácilmente. La industria está experimentando un cambio donde los materiales sostenibles ⁵ son los preferidos por los consumidores, lo que impulsa el mercado hacia fibras 100 % reciclables.

Veo muchos diseños fracasar porque ignoran el factor humano en el ensamblaje. Me aseguro de que mi equipo de diseño cree estructuras que el personal de la tienda pueda ensamblar en menos de tres minutos, evitando así que su inversión termine en la basura.

¿Cuales son los tres tipos de visualización?

Categorizar los expositores le ayuda a administrar su presupuesto eficazmente. Sin conocer las tres categorías principales, podría gastar de más en el formato inadecuado para su entorno minorista.

Los tres tipos principales de expositores son los de suelo, los de mostrador y los de palés. Los de suelo se colocan de forma independiente en los pasillos, los de mostrador se ubican cerca de las cajas registradoras para compras impulsivas, y los de palés son unidades a gran escala que se envían completamente cargadas para su colocación inmediata en grandes superficies.

Diferencias estructurales y aplicaciones de mercado

El mercado de embalajes para exhibición está en crecimiento y se espera que supere los 41 mil millones de dólares para 2035. Comprender estos tres tipos es clave para capturar ese crecimiento.
1) Exhibidores de Piso ⁸ : Son los productos estrella del comercio minorista. Ofrecen un alto impacto visual y se utilizan a menudo para el lanzamiento de nuevos productos. Se colocan directamente sobre el piso y pueden tener la forma del producto. El desafío aquí es la estabilidad y los costos de envío, ya que ocupan espacio.
2) Exhibidores de Mostrador (PDQ) ⁹ : Son unidades más pequeñas que se encuentran en la caja. Están diseñadas para compras impulsivas: artículos que no planeaba comprar, pero que tomó en el último segundo. Deben ser compactos. Walmart y Costco tienen pautas "PDQ" muy específicas con respecto a la altura para que no bloqueen la vista del cajero. Aquí usamos cartón E-flute más delgado para garantizar una impresión nítida en una superficie pequeña.
3) Exhibidores de Paletas: Son tendencias masivas en tiendas club como Costco o Sam's Club. Toda la exhibición se construye sobre una paleta de madera. La marca envía el producto ya dentro del expositor. El minorista simplemente utiliza una carretilla elevadora para colocarlo en el suelo. Esto le ahorra mano de obra, lo que le hace adorar estos expositores. Sin embargo, requieren un cartón corrugado increíblemente resistente para sobrevivir a la cadena de suministro sin aplastar la capa inferior.

Recomiendo exhibidores de palets a clientes que se dirigen a grandes superficies, ya que reducen los costos de mano de obra para los minoristas. Diseñamos los faldones y bandejas para que soporten el movimiento de montacargas, garantizando que sus productos lleguen seguros y luzcan impecables en el área de ventas.

¿Cuales son los 4 tipos de mercancías?

Comprender el tipo de mercancía determina la ingeniería de exhibición necesaria. Usar una estructura de exhibición incorrecta para sus productos específicos puede provocar daños en el producto y riesgos de seguridad.

Los cuatro tipos de mercancía generalmente incluyen artículos de conveniencia, artículos de compra, artículos especializados y artículos no solicitados. En la industria de la exhibición, solemos clasificarlos por atributos físicos: bienes de consumo de alta rotación (FMCG), artículos pesados, artículos pequeños de impulso y productos de lujo/alto valor.

Adecuación del peso y el valor del producto a la ingeniería

Al diseñar un expositor, debemos analizar el tipo de mercancía, ya que este determina las especificaciones de la materia prima.
• Bienes de Conveniencia (FMCG) ¹² : Son artículos de alta rotación, como snacks o bebidas. El expositor debe ser rellenable o desechable. Nos centramos en la rentabilidad. A menudo utilizamos contenedores de basura donde los productos se agrupan para que los clientes los cojan rápidamente.
• Artículos de Compra: Son artículos que los clientes comparan, como aparatos electrónicos o pequeños electrodomésticos. El expositor debe proporcionar información. Incorporamos áreas de texto en el cartón para explicar las características. La estructura debe ser rígida para proteger estos artículos de mayor valor.
• Artículos Especializados ¹³ : Son artículos únicos con fidelidad a la marca, como perfumes premium o equipo de alta gama para actividades al aire libre. En este caso, la experiencia de "desempaquetado" en el estante es fundamental. Utilizamos impresión digital de alta resolución y formas estructurales complejas para reflejar el prestigio de la marca.
• Artículos No Buscados: Son artículos en los que la gente normalmente no piensa, como baterías o equipo de emergencia. Debemos colocarlos en expositores de alta visibilidad que no interfieran.
Para mercancía pesada, como ballestas o herramientas, no podemos usar cartón estándar. Usamos cartón corrugado reforzado de doble pared y, en ocasiones, añadimos barras metálicas internas. Si ignoramos el peso, los estantes se combarán y el expositor se verá barato, perjudicando la imagen de marca.

Colaboro estrechamente con marcas de artículos para actividades al aire libre para crear expositores resistentes para productos como ballestas. Reforzamos la estructura interna con cartón corrugado de doble pared para soportar el peso, manteniendo un acabado de impresión de alta calidad que justifica su precio premium.

Conclusión

Elegir el expositor adecuado aumenta la visibilidad de la marca y las ventas. Te ayudo a explorar estas opciones para encontrar la solución de cartón perfecta que se ajuste a tu presupuesto y necesidades de venta.