Los pasillos minoristas se sienten llenos de gente. Los compradores se pierden las ofertas Key. Resuelvo la confusión colocando la pantalla correcta en el lugar correcto, convirtiendo a los compradores en fanáticos que pagan.
Las pantallas POP se sientan cerca del producto para influir en las opciones en el pasillo, mientras que las pantallas POS están al finalizar la compra para capturar las compras de última hora; La diferencia clave es la colocación a lo largo del viaje del comprador y las compras de compra resultantes.
Los compradores ahora conocen la respuesta amplia, pero cada término empaca capas de detalles prácticos. Quédate conmigo y los desempaquaré uno por uno y compartiré historias de campo de mi propia fábrica de exhibición.
¿Qué es la pantalla POS?
El espacio de pago es apretado. Los clientes tienen efectivo o una tarjeta lista. Me colado en un puesto compacto aquí para ganar una venta adicional que no predijo el planograma.
Una pantalla POS es un accesorio de marca posicionado en el punto de pago, diseñado para impulsar compras complementarias no planificadas mientras los clientes hacen cola o pagan.
Anatomía de una pantalla POS
Tengo tres partes en mente: una base resistente, marca de nivel de ojo y una bandeja de aceleración rápida. El cartón es mi material favorito porque se envía plano y luego se abre en segundos. Mi equipo de Guangzhou carga gráficos en CMYK, verifica la laminación de la superficie y envía una muestra para la prueba de gota. Nunca cobramos por los ajustes porque la velocidad supere los pequeños costos.
Por que funciona
Un POS Stand 1 vive en la "zona de dinero". La canasta del comprador está cerrada, pero la billetera está abierta. Los artículos pequeños bajo USD 15 se mueven más rápido. Piense en baterías, chicle o un libro de cupones de última oportunidad.
| Elemento | Especificación ideal | Razón |
|---|---|---|
| Altura | 120 cm | Visible sobre el desorden del mostrador |
| Huella | <0.25 m² | Se adapta a carriles estrechos |
| Material | Cartón2 | Ligero y fuerte |
| Gráficos | Alto contraste | Atrapar ojos corridos |
| Tiempo de ensamblaje | <60 s | Reducir la fricción del personal |
Estos números no son teoría. Mi equipo ha realizado pruebas de fuerza en más de 300 unidades, registrando fallas y luego revisando pliegues. Los resultados muestran un elevador de ventas del 27 % para el bálsamo labial 3 en una cadena de conveniencia del Medio Oeste durante una prueba de cuatro semanas, lo que demuestra una estructura simple puede impulsar un margen real.
¿Qué es Pop y Posm?
Las ferias comerciales a menudo mezclan estas iniciales. Los clientes llaman a solicitar "POSM", no están seguros de si necesitan un soporte de piso o al estafador de estantería. Escucho, luego ordeno los términos antes de que comience cualquier obra de arte.
POP significa cualquier pantalla en el punto de compra, mientras que POSM (materiales de punto de venta) es el kit más amplio: tiras de ventas, wobblers, volantes y gráficos de piso) que admite esa pantalla.
Decodificando los acrónimos
- Pop ( punto de compra 4 ): Unidad física que tiene o exhibe productos.
- POSM 5 : Cada pieza adicional que decora o dirige la atención alrededor de las áreas pop y POS.
Elegir la mezcla correcta
Comienzo con el problema: ¿el producto necesita educación o simplemente visibilidad? Para Barnett Outdoors Basqueras, la educación gana. Imprimimos códigos QR en un wobbler lateral que se vincula a los videos de Draw-Weight. Para masticar chicle, la visibilidad gana; Una tarjeta de encabezado simple es suficiente.
| Guión | Pop recomendado | POSM de apoyo | Meta |
|---|---|---|---|
| Nuevo dispositivo tecnológico | Puesto de demostración | Folleto + bucle LCD | Función de enseñar |
| Caramelo de temporada | Contador | Etiqueta flash de precio | Impulso |
| Arco de alto valor | Torre de piso | Wobbler + Tether de seguridad | Muestra de forma segura |
Al agrupar las tareas de esta manera, corté el desperdicio. Un cliente ahorró un 18 % en el costo de impresión el último trimestre dejando caer volantes no utilizados una vez que mapeamos el Shopper Path 6 , demostrando que Clarity Beats Volume.
¿Cuáles son los pros y los contras de las pantallas POP?
Cada herramienta tiene bordes. Una exhibición de piso puede aumentar la venta a través de la venta, pero también robar espacio de paletas. Expongo ganancias y molestias antes de que un solo cuchillo corta el tablero.
POP muestra la atención y las ventas rápidamente, pero arriesgan el desorden, el daño y el trabajo de reabastecimiento de la mano de obra si está mal planificada.
Beneficios que paga
- Alta visibilidad 7 . Las unidades independientes rompen la línea del estante.
- Flexibilidad. El cartón me permite prototipo durante la noche.
- Narración de cuentos. Los paneles grandes llevan una tradición de la marca que las etiquetas de los estantes no pueden.
Inconvenientes para administrar
- Costo de espacio. Los minoristas cobran tarifas de ranura.
- Problemas de durabilidad 8 . La humedad o los niños pueden aplastar las esquinas.
- Carga operativa. El personal debe rellenar y eliminar después de que termine la promoción.
| Factor | Al revés | Desventaja | Mitigación |
|---|---|---|---|
| Ascensor de ventas | Hasta el 40 % | Efímero | Rotaciones de programación |
| Costo de material | Bajo | Perecedero | Use recubrimiento de resistencia al agua |
| Configuración | Sin herramientas | Se necesita capacitación | Guía de video QR |
| Sostenibilidad9 | Reciclable | Uso único | Tablero FSC, tinta de soya |
Rastro estas métricas en una hoja simple. Por ejemplo, un lanzamiento de la barra de salud de California ganó un 32 % de ingresos adicionales, pero solo cuando el personal de la tienda recibió un video que muestra cómo bloquear las pestañas de ala. Sin ese paso, la tasa de retorno aumentó. Lección: Una gran exhibición todavía necesita apoyo humano.
¿Cuál es la diferencia entre POS y POA en ventas?
Algunas mazos de ventas mencionan "POA" y confunden a los compradores. Lo desgloso temprano para mantener el breve breve y claro.
POS (punto de venta) es el momento de compra; POA (Point of Attraction) es la primera chispa que tira de los compradores hacia el producto.
Mapeo del camino del comprador
- POA 10 : Entrada, capitalización final o estandarte digital, en cualquier lugar que comience el interés.
- POS 11 : Contador de pago, pantalla de pago móvil, carrito en línea.
Imagine un pasillo de engranaje de caza. Un stand de ballesta de tamaño natural actúa como POA, captando la atención a cinco metros de distancia. Más cerca de la pago, un tablero de clavijas delgada contiene pernos de repuesto, es decir. Al organizar ambos, Barnett al aire libre duplicó el tamaño de la canasta promedio durante el Black Friday.
| Escenario | Pantalla típica | Métrica clave |
|---|---|---|
| POA | Torre de piso temática | Ascensor del tráfico peatonal |
| Rango medio | Interruptor de estantería | Tiempo de permanencia |
| Pajita | Enchufe | Tasa de fijación |
Conocer la diferencia ayuda a asignar el presupuesto. A menudo aconsejo dividir el gasto 60/40 a favor de la POA para las pruebas de nuevos productos, luego cambiar a POS una vez que aumenta la conciencia de la marca.
¿Cuál es el punto de compra de la pantalla POP?
Los clientes a veces preguntan esta frase exacta durante las llamadas. Persigen una sola unidad que marca muchas casillas: Hold Stock, cuentan una historia y se pliegan en busca de carga.
Un punto de compra POP Pantall es una unidad independiente o montada en el estante, donde los compradores eligen productos, que combinan marcas y productos de existencias en una estructura.
Componentes esenciales
- Estructura: tablero corrugado cortado para bloquear sin pegamento 12 .
- Gráficos: compensación de cuatro colores con Spot UV en el logotipo 13 .
- Accesorios: encabezado, bolsillo de folleto, gancho de muestra.
Flujo de trabajo que sigo
Reducido en Illustrator, exporto a 3D para el cliente, luego corte una muestra blanca durante la noche. Después de una revisión de Zoom, los ajustes toman un día. La producción en masa comienza una vez que mi probador de compresión muestra menos de 3 mm SAG bajo carga nominal. Este flujo de trabajo gana pedidos repetidos porque los ingenieros como David confían en los datos medibles.
| Paso | Tiempo | Herramienta |
|---|---|---|
| Concepto | 2 H | Boceto + ai |
| 3D Render | 1 h | Keyshot |
| Prototipo | 12 h | Cortador de Kongsberg |
| Prueba | 4 h | Plataforma de compresión |
Al mantener cada paso transparente, cierro proyectos en menos de siete días, superando a la industria promedio a la mitad.
¿Cuál es el punto de comprar pop?
La redacción suena redundante, pero resalta el momento en que la emoción se convierte en acción. Me apoyo en ello al escribir una copia del anuncio porque el ritmo importa.
"Punto de compra de pop" subraya la ubicación exacta donde ocurre la decisión de compra, instando a las marcas a colocar pantallas persuasivas en ese micro-momento.
Convertir la intención en transacción
Los compradores a menudo deciden en ocho segundos. Mi objetivo es hacer cada segundo recuento. Para el chicle, uso neón brillante. Para la óptica de alta gama, elijo el lámina mate de negro y en relieve para señalar el valor.
| Tipo de producto | Estrategia de color | Mensajería |
|---|---|---|
| Impulso de bajo precio | Brillante, contrastante | "¡Solo $ 1, ¡atribuya ahora!" |
| Equipo premium | Oscuro, texturizado | "Diseñado para la precisión" |
Las pruebas en Texas y Ontario mostraron saltos de conversión 14 de 15 - 22 % cuando el color y la copia de nivel de precios coincidieron. Datos como este guía mi ingeniería de cartón 15 tanto como la profundidad de la ranura o el grado de flauta.
Conclusión
La colocación inteligente transforma el cartón en personal de ventas silenciosas. Combina el tipo de pantalla con el escenario del comprador, prueba rápidamente, y sus productos hablarán más fuerte que cualquier campaña publicitaria.
Comprender los soportes de POS puede mejorar su estrategia minorista y mejorar la efectividad de las ventas. ↩
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La comprensión del punto de compra puede mejorar su estrategia minorista y mejorar la participación del cliente. ↩
Explorar POSM puede ayudarlo a utilizar de manera efectiva materiales de marketing para impulsar la visibilidad y las ventas del producto. ↩
Aprender sobre el mapeo de la ruta del comprador puede optimizar sus esfuerzos de marketing y reducir significativamente los costos. ↩
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