¿Industrias que se benefician de los displays POP?

¿Le cuesta destacar sus productos en tiendas abarrotadas? Los expositores en el punto de venta son los vendedores silenciosos que necesita para aumentar la visibilidad e impulsar las ventas eficazmente.

Las industrias de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), cosméticos, electrónica de consumo y juguetes son las que más se benefician de los expositores en el punto de venta (POP). Estos sectores dependen del merchandising visual de alto impacto para impulsar las compras, lanzar nuevos productos y diferenciar las marcas en entornos minoristas competitivos como supermercados y grandes almacenes.

Comprender qué industrias aprovechan estas herramientas le ayudará a adaptar sus estrategias ganadoras a su propio modelo de negocio.

¿Quién suele proporcionar los expositores pop?

Encontrar al proveedor adecuado puede ser un verdadero laberinto cuando los plazos son ajustados. Necesita un socio que comprenda el diseño, la producción y la logística sin retrasos constantes.

Los expositores POP suelen ser suministrados por fabricantes de embalajes especializados, agencias de marketing o imprentas. Sin embargo, los proveedores directos de fábrica en centros de fabricación como China suelen ofrecer la mejor relación calidad-precio, personalización y experiencia en ingeniería estructural para pedidos al por mayor.

El ecosistema de la cadena de suministro

La cadena de suministro de expositores para puntos de venta se divide en tres categorías principales: agencias creativas, distribuidores y fabricantes directos ¹ . Las agencias creativas suelen centrarse en gran medida en el aspecto del diseño gráfico. Crean imágenes impactantes, pero a menudo carecen de la formación en ingeniería necesaria para garantizar que la estructura sea viable para la producción en masa o el envío. Esto puede generar altos costes y problemas de durabilidad cuando el concepto se hace realidad. Los distribuidores actúan como intermediarios. Compran a las fábricas y venden a las marcas. Si bien ofrecen comodidad, esto añade un nivel de coste y, lo que es más crítico, un nivel de retraso en la comunicación. En el acelerado mundo del comercio minorista, esperar días para una simple respuesta sobre la modificación de un prototipo puede hacer que se pierda la fecha de lanzamiento de un producto.

Los fabricantes directos, en particular los ubicados en mercados consolidados como la provincia china de Guangdong, controlan todo el proceso. Esto implica obtener la pulpa de papel y el cartón corrugado, gestionar el diseño estructural mediante software CAD y gestionar los procesos de impresión y corte internamente. Para el propietario de una marca, trabajar directamente con una fábrica significa hablar con quienes cortan el cartón. Esto es crucial para el control de calidad. Una fábrica comprende la diferencia técnica entre el cartón corrugado de flauta E y el de flauta B ² . Sabemos que la flauta E proporciona una superficie de impresión más lisa para gráficos de alta calidad, mientras que la flauta B ofrece mayor resistencia al apilado para artículos más pesados. Al evitar al intermediario, obtiene acceso a este conocimiento técnico, lo que garantiza que su expositor no solo tenga un buen aspecto, sino que también funcione en un entorno minorista exigente.

Sé que tratar con intermediarios suele generar problemas de comunicación y mayores costos. Contamos con tres líneas de producción especializadas para gestionar todo, desde el diseño estructural hasta las pruebas de carga internamente, garantizando así el cumplimiento directo de sus especificaciones, sin interferencias.

¿Qué industria utiliza más el marketing?

Todos los sectores buscan atención, pero algunos invierten mucho más en visibilidad minorista. Comprender estas tendencias le ayudará a comparar su estrategia con las de los mejores.

La industria de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) es la que más utiliza el marketing, especialmente en los sectores de alimentación y venta minorista. Las marcas de alimentos, bebidas y cuidado personal dependen en gran medida de los expositores y mostradores para asegurar un espacio privilegiado en los anaqueles e impulsar una alta rotación de productos.

Dominio del mercado y análisis sectorial

El predominio del de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) ⁵ en el mercado de expositores POP se debe a la necesidad. Los productos de esta categoría (snacks, bebidas y artículos para el hogar) tienen bajos márgenes de beneficio y dependen de un alto volumen de ventas. En un supermercado, el espacio en los estantes es limitado y muy caro. Un expositor de suelo de cartón permite a estas marcas crear su propio "estante" en pasillos de alto tráfico, eludiendo las restricciones del planograma estándar. Por ello, los expositores de suelo representan una parte significativa del mercado, estimada en más del 43% según algunos informes. Ofrecen el máximo impacto visual para lanzamientos de productos o promociones de temporada.

Más allá de FMCG, la industria de cosméticos y cuidado personal es un usuario masivo de exhibidores de mostrador ⁶ . En tiendas como Ulta o Sephora, o incluso farmacias locales, los artículos pequeños y de alto valor necesitan estar organizados y elevados. Los exhibidores de cartón aquí a menudo son tratados con acabados especiales, como estampado en caliente o recubrimiento UV, para reflejar una imagen de marca premium. Las industrias de electrónica y juguetes también son actores importantes. Para los juguetes, el exhibidor debe ser colorido y accesible para los niños. Para la electrónica, la estructura a menudo necesita soportar artículos más pesados ​​y disuadir robos. La tendencia también está cambiando geográficamente. Si bien América del Norte sigue siendo un mercado maduro con una demanda estable, la región de Asia-Pacífico está creciendo rápidamente debido a la urbanización y la expansión minorista. Las marcas en estos mercados en crecimiento están adoptando cada vez más estrategias POP de estilo occidental para captar la atención de una clase media en crecimiento.

Veo que muchas marcas tienen dificultades para elegir la estructura adecuada para las necesidades específicas de su sector. Primero analizamos el peso de su producto y su entorno de venta minorista, y luego recomendamos la resistencia de flauta exacta necesaria para que su marca destaque entre la competencia.

¿Qué es el expositor pop en el punto de compra?

Has oído el término, pero definirlo correctamente cambia tu forma de usarlo. Es más que una simple caja; es el último apretón de manos con tu cliente.

Un expositor en el punto de venta (POP) es un elemento de marketing que se coloca donde se realiza el pago o se toman decisiones. Su objetivo principal es separar los productos de las estanterías, destacar las promociones e interrumpir el recorrido del comprador para impulsar las ventas inmediatas.

Anatomía estructural y lógica funcional

Técnicamente, un expositor POP es una estructura de ingeniería, fabricada principalmente con cartón corrugado, diseñada para contener productos y comunicar un mensaje de marketing. El " Punto de Venta ^" se refiere al área específica de la tienda donde la transacción es inminente, aunque en el comercio minorista moderno, esta definición se ha ampliado para incluir el "Punto de Venta" (PDV) y las interrupciones generales en los pasillos. Su función principal es el "Marketing de Interrupción". Un comprador que camina por un pasillo está en piloto automático. Un expositor POP bien diseñado rompe esta monotonía visual. Para lograrlo, el expositor debe ser estructuralmente sólido. Generalmente se construye con diferentes grados de cartón corrugado. Por ejemplo, un expositor de mostrador podría usar CCNB (Clay Coated News Back) de 350 g/m² montado sobre una ranura E para un acabado de impresión nítido, mientras que un expositor de suelo para bebidas pesadas requiere una combinación de doble pared BC y ranura E para una mayor resistencia.

Otro aspecto crítico es la logística del expositor. Minoristas como Walmart o Costco tienen requisitos estrictos. Los expositores suelen tener que empaquetarse en plano ^para ahorrar en gastos de envío. Esto significa que el diseño debe ser lo suficientemente intuitivo como para que un empleado de la tienda lo monte en menos de cinco minutos. Si es demasiado complejo, suele desecharse, desperdiciando la inversión. Como alternativa, los expositores preempacados se llenan con el producto en el centro logístico y se envían listos para la venta. Esto requiere rigurosas pruebas de caída (según las normas ISTA) para garantizar que el cartón no se doble bajo el peso del producto durante el transporte. La tecnología de impresión digital también ha revolucionado este sector, permitiendo tiradas de producción más cortas y personalización regional sin los altos costes de configuración de la impresión litográfica tradicional.

Pongo énfasis en la integridad estructural, ya que un expositor colapsado arruina la imagen de su marca al instante. Utilizamos mesas de corte precisas y realizamos pruebas de carga en cada prototipo para garantizar que su expositor sobreviva el trayecto desde nuestra fábrica hasta la tienda.

¿Qué es el pop en la industria minorista?

El comercio minorista está cambiando rápidamente, y los estantes estáticos ya no son suficientes. El punto de venta es el elemento dinámico que conecta tu producto con el comprador moderno.

En el sector minorista, el POP se refiere al ecosistema estratégico de herramientas de comercialización temporales o semipermanentes. Abarca expositores, tiras de clips y contenedores de basura diseñados para aumentar la presencia de la marca, educar a los consumidores y maximizar los ingresos por metro cuadrado.

Evolución de las estrategias de comercialización minorista

En el sector minorista en general, los expositores POP están evolucionando desde expositores estáticos de cartón hasta convertirse en una parte sofisticada de la estrategia de marketing omnicanal. Los minoristas se encuentran bajo una enorme presión para maximizar la rentabilidad de cada metro cuadrado de superficie. Los expositores POP solucionan este problema aprovechando los espacios muertos (como los extremos de los pasillos o cerca de las colas de caja) para generar ingresos adicionales. Un factor clave actualmente es la sostenibilidad ¹³ . Los gigantes del comercio minorista y los consumidores, en particular la Generación Z, exigen soluciones ecológicas. Esto está alejando al sector del plástico y los materiales mixtos hacia diseños de cartón 100 % reciclables con tintas vegetales a base de agua. La imagen "verde" ya no es solo un beneficio, sino un requisito para entrar en muchas grandes cadenas minoristas.

Además, la tecnología se está fusionando con las pantallas físicas. Estamos presenciando el auge de las " Pantallas Inteligentes ¹⁴ " que integran códigos QR, etiquetas NFC o incluso activadores de Realidad Aumentada (RA). Un cliente puede escanear una pantalla para ver una demostración del producto o una experiencia de prueba virtual en su teléfono. Esto conecta los mundos físico y digital, proporcionando datos a la marca sobre los niveles de interacción. Sin embargo, persisten los desafíos tradicionales. La durabilidad en entornos minoristas, donde fregar el suelo puede debilitar las bases de cartón, es una batalla constante. Innovaciones como los aditivos impermeables en la pulpa de papel o la adición de clips de plástico reciclables a la base son soluciones técnicas que se están implementando para prolongar la vida útil de estas pantallas sin comprometer su reciclabilidad. Se proyecta que el mercado de embalajes para expositores crecerá significativamente, alcanzando más de 40 000 millones de dólares en 2035, lo que demuestra que, a pesar del auge del comercio electrónico, la presencia física en el comercio minorista sigue siendo vital.

Creo que el futuro del comercio minorista reside en diseños sostenibles e inteligentes. Estamos probando activamente recubrimientos ecológicos y estructuras modulares que permiten adaptarse rápidamente a las tendencias cambiantes del comercio minorista sin generar residuos innecesarios.

Conclusión

Los expositores de cartón son herramientas esenciales para sectores que van desde bienes de consumo de alta rotación hasta hobbies especializados, impulsando la visibilidad y las ventas. Seleccionar al socio de fabricación adecuado garantiza que su marca destaque de forma eficaz y sostenible.