Los compradores pasean por estantes simples cada día, dejando productos invisibles y no vendido; Una vez vi que los márgenes se encogen por esa razón hasta que las pantallas inteligentes voltearon el guión.
Una pantalla de punto de compra (POP) es cualquier soporte de marca, estante o pantalla digital colocada justo al lado del producto para captar la atención y activar una compra de impulso.
Los clientes aterrizan en esta página para ideas; Los guía paso a paso, mezclando lecciones prácticas de fábrica con victorias rápidas para que se queden y aprendan más.
¿Cuál es un ejemplo de una pantalla de punto de compra?
Los minoristas pierden las posibilidades de que los bienes se mezclen con pasillos; También lo hice hasta que una sola capitalización final cambió las listas de ventas semanales.
Los ejemplos clásicos de POP incluyen capas finales de cartón, contenedores de descarga llenos de muestras y cajas de visualización de encimera que se encuentran junto a la caja registradora.
¿Por qué ganan las capas finales?
Las capas finales captan los ojos al final de cada pasillo. Una vez construí una tapa final de tiro con arco para Barnett al aire libre; Empujó las ventas de la unidad del 42 % en el mes de lanzamiento.
Factores de diseño
| Factor | Buena elección | Mala elección |
|---|---|---|
| Altura | Nivel de los ojos (140 cm) | Por encima del alcance |
| Material | Corrugado de doble pared | Pared única delgada |
| Gráfico | Imagen de un héroe | Collage ocupado |
Desglose de costos
| Artículo | Mi cita de fábrica | Tasa de mercado típica |
|---|---|---|
| Diseño estructural | Gratis | \$200 |
| Muestra | \ $ 0 (promoción) | \$80 |
| 5,000 unidades | \ $ 1.20 cada uno | \ $ 1.80 cada uno |
Historia de la línea
En el primer prototipo, los gráficos de flecha se imprimen demasiado oscuros. Tocamos la 1 CMYK , realizamos una prueba de ráfaga y enviamos a tiempo para la exposición de caza. Lecciones: los colores de prueba bajo la iluminación de la tienda y siempre los plazos de almohadilla por una semana.
¿Cuál es una pantalla típica de punto de venta?
El caos de envoltura de efectivo puede matar las ventas de impulso; Aprendí esto viendo a los compradores aburridos esperar en la fila.
Una pantalla típica de punto de venta (POS) es una pequeña unidad de marca colocada en o cerca del mostrador de pago para tentar compras de última hora como goma, baterías o artículos del tamaño de un viaje.
Prime Checkout Real Estate
| Ubicación | Tráfico | El mejor uso |
|---|---|---|
| Lector del derecho de la tarjeta | 100 % de los compradores | Complementos de bajo precio2 |
| Estante de nivel de ojo | 70 % | Nueva prueba de sabor |
| Base de mostrador | 40 % | Paquetes a granel |
Consejos que funcionan
Evito las cajas altas que bloquean el contacto visual entre el cajero y el comprador. Una altura máxima de 25 cm mantiene la conversación fluyendo y la confianza intacta. Estampado en caliente Un logotipo de la marca plateada en el tablero mate ofrece una sensación premium 3 sin alto costo.
Bucle prototipo rápido
- Dibuje a mano ficticia en 10 minutos.
- Caer en el software 3D; Enviar renderizado al cliente al almuerzo.
- Trama de corte primero la primera muestra antes del silbato de fábrica.
- Mensajería nocturna a los Estados Unidos para un Verificación de ajuste del mundo real4.
¿Qué es la pantalla POS?
La confusión en torno a la jerga ralentiza los proyectos; Una vez perdí un cliente porque hablamos entre nosotros.
La "pantalla POS" se refiere a cualquier accesorio promocional ubicado en el punto donde se produce el pago, incluidas bandejas de cartón, soportes acrílicos o pantallas digitales integradas en la zona de pago.
Definiciones claras
| Término | Significado completo | Lugar clave |
|---|---|---|
| Pajita | Punto de venta | Área de pago |
| ESTALLIDO | Punto de compra | En cualquier lugar cerca del producto |
| Fsdu | Unidad de visualización independiente | Espacio del piso |
Cuando uso pantallas POS
Implento bandejas POS para ventas subterráneas de accesorios: cera para cuerdas de ballesta, pernos de repuesto, toallitas de lente. El valor promedio de pedido 5 aumenta 8 % en las pruebas piloto.
Lista de verificación de cumplimiento
| Artículo de la lista de verificación | Por que importa |
|---|---|
| Esquinas redondeadas | Evitar lesiones en el cajero |
| Colocación del código QR | Enlace el comprador al video de cómo hacerlo |
| Tablero reciclable | Conoce la política de minoristas del Reino Unido |
Charla real sobre ROI 6
Una carrera piloto de \ $ 300 se pagó en tres días en una cadena de artículos deportivos del Medio Oeste. Victorias pequeñas y repetibles construyen confianza de proveedores y puertas abiertas a los despliegos en cadena.
¿Cuál es la diferencia entre las pantallas POS y POP?
Los equipos a menudo intercambian términos; Eso lleva a especificaciones incorrectas a aterrizar en mi piso de fábrica.
Las pantallas POS se sientan en el lugar de pago; Las pantallas POP aparecen en cualquier lugar donde un cliente aún pueda decidir comprar, desde el extremo del pasillo hasta el borde del estante.
Un gol, dos momentos
| Escenario | Mentalidad de comprador | Mejor exhibición |
|---|---|---|
| Hojeada | "¿Necesito esto?" | Pop Island Stand7 |
| Pago | "¿Agregar uno más?" | Bandeja8 |
Impacto en las reglas de diseño
- Huella : las unidades POP pueden tener una paleta de ancho; Las unidades POS luchan por una porción de 30 cm.
- Tiempo de permanencia : Pop permite 10 segundos de navegación; POS tiene 3 segundos máx.
- Iluminación : el pop puede confiar en los LED de pasillo; POS a menudo se beneficia de tiras de luz incorporadas.
Paso en falso personal
Una vez envié 1,000 torres pop etiquetadas como POS. Las tiendas rechazaron la mitad. Pagué los costos de reelabel, pero la recuperación mostró compromiso y bloqueada en el próximo reorden. Lección: Cadones de etiqueta Claramente y órdenes de compra de doble verificación.
¿Qué son los materiales de visualización del punto de compra?
Los clientes me preguntan por qué un stand cuesta \ $ 0.80 y otro \ $ 4.00; La elección del material es el corazón.
Los materiales pop comunes incluyen cartón corrugado, PVC rígido, acrílico, alambre de metal, madera y mezclas híbridas diseñadas para equilibrar el costo, la fuerza y la sostenibilidad.
Matriz de material
| Material | Costo | Fortaleza | Puntaje ecológico |
|---|---|---|---|
| Cartón corrugado9 | Bajo | Medio | Alto |
| Acrílico | Medio | Alto | Bajo |
| Alambre de metal | Medio | Alto | Medio |
| Madera | Alto | Muy alto | Medio |
Por qué favorezco el cartón
- Barcos planos, corta el flete del 60 %.
- La impresión digital da un color vívido.
- Las fibras recicladas cumplen con las reglas minoristas de caja grande.
Compilaciones híbridas10
Enco una tira de gancho de metal en un patrocinador de cartón para accesorios de ballesta colgante. Eso mantiene el peso bajo pero la calificación de carga alta. Realizamos una prueba de cámara de humedad de 48 horas para probar que la junta no se deformará.
Historia de costo de valor11
Un estante acrílico puro parecía elegante pero sopló el presupuesto. Cambiamos a un marco de cartón con una ventana de mascota transparente. El impacto visual se mantuvo fuerte; El costo de material cayó un 55 %.
¿Cuál es un ejemplo de material de punto de venta?
Las marcas a menudo se centran en el stand y olvidan los complementos que cierran una venta.
Los materiales típicos de POS incluyen Wobblers de estantes, tarjetas de precio y pequeños folletos para llevar colocados justo en la caja registradora.
Pequeñas herramientas, gran impacto
| Material | Objetivo | Mi mejor resultado |
|---|---|---|
| Tambaleo | El movimiento agarra el ojo | Levantamiento del 19 % en la cera adicional 12 |
| Tarjetas flashas | Lo más destacado | 31 % más de múltiples paquetes 13 |
| Folleto | Explica la tecnología | 12 % menos retornos |
Sugerencias de diseño
Use un bloque de color, un icono y un verbo de acción. A/B prueba dos versiones durante una semana cada una; Deja que los números hablen.
Estudio de caso: ballesta de cera wobbler
Imprimí "Proteger su cadena" en el tablero de neón. El brazo pequeño rebotó cuando los clientes tocaron el mostrador. La tarifa de venta a través de la subida tan rápido que el comprador envió un reorden urgente antes de que la primera factura llegara a su bandeja de entrada.
Conclusión
Las pantallas POP y POS elegidas elegantemente se convierten en productos tranquilos en centros de ganancias fuertes; Use la unidad correcta, el material correcto y el mensaje claro, luego vea la escalada de ventas.
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