Necesita exhibidores que impulsen las ventas sin gastar una fortuna, pero encontrar un proveedor confiable es difícil. Existen muchas opciones, pero pocas ofrecen calidad y valor a la vez.
Abastecerse directamente de fabricantes en centros industriales consolidados como Shenzhen ofrece la mejor relación calidad-precio. Debe buscar fábricas que ofrezcan diseño interno, creación de prototipos y capacidades de producción escalables para garantizar el control de calidad y minimizar los costes de intermediación.
Veamos los tipos específicos de displays y cómo encontrar el socio adecuado para sus necesidades minoristas.
¿Cuál es la diferencia entre las pantallas POS y POP?
Mucha gente confunde estos términos, pero conocer la diferencia te ayuda a posicionar tu producto donde mejor se vende. Cambia la forma en que diseñas tu estrategia.
Los expositores POP (Punto de Compra) se ubican en el área general de venta minorista, donde los clientes toman decisiones de compra, como los expositores de suelo. Los expositores POS (Punto de Venta) se encuentran en la caja, donde se realiza la transacción, y están diseñados para artículos pequeños de impulso.
La anatomía de la colocación estratégica
Comprender la diferencia entre POP y POS es fundamental para el diseño estructural y la selección de materiales. Los expositores POP 1 son los "interruptores de pasillo". Se ubican en los pasillos principales de la tienda, las zonas de acción o las cabeceras. Dado que albergan grandes cantidades de productos, a menudo artículos pesados como bebidas, herramientas o alimentos a granel, requieren una ingeniería robusta. Normalmente utilizamos cartón corrugado de doble pared (como el de canal BC) para estas unidades a fin de garantizar que puedan soportar el peso de entre 22 y 45 kg de producto durante semanas. Están diseñados para captar la atención a distancia, con grandes encabezados y gráficos llamativos que interrumpen el recorrido del comprador.
Por otro lado, los expositores TPV 2 son el mecanismo de "última oportunidad". Se ubican en el mostrador junto a la caja registradora. El espacio aquí es limitado y escasea. Minoristas como Walmart o tiendas de conveniencia tienen restricciones estrictas de tamaño para los expositores, ya que no pueden obstruir la vista del cajero ni la terminal de pago. Los expositores TPV suelen albergar artículos ligeros y económicos, como chicles, pilas o pequeños accesorios. Estructuralmente, se pueden utilizar materiales más ligeros, como cartón ondulado o incluso cartón rígido, ya que la capacidad de carga es mínima. El objetivo del TPV es impulsar la compra mientras el cliente espera, mientras que el POP está diseñado para educar y convencer al comprador durante su recorrido por la tienda.
| Característica | POP ( Punto de compra 3 ) | POS ( Punto de Venta 4 ) |
|---|---|---|
| Ubicación principal | Pasillos principales, tapas finales, zonas de palets | Mostradores de caja, cajas registradoras |
| Tipo de producto | Artículos más grandes, productos a granel, nuevos lanzamientos | Pequeños artículos de impulso, accesorios. |
| Material estructural | Corrugado de alta resistencia (flauta EB o BC) | Corrugado ligero (flauta E) o cartón |
| Mentalidad del consumidor | "Estoy navegando y decidiendo." | "Estoy esperando para pagar; oh, necesito esto." |
| Restricciones de tamaño | Gran superficie de apoyo (hasta el tamaño de un palé) | Huella muy limitada (pulgadas) |
Veo que muchos clientes confunden estos artículos, lo que provoca el rechazo de envíos. Primero analizamos el tamaño de su producto. Si vende accesorios de caza pequeños, le recomiendo una unidad de mostrador. Para las ballestas, mi equipo diseña soportes de suelo resistentes que se adaptan perfectamente a los planos de planta de las tiendas.
¿Qué deben hacer los expositores pop-up eficaces en los puntos de venta?
Un expositor no es solo una caja; es un vendedor silencioso. Si no detiene al comprador, estás malgastando dinero en cartón.
Los expositores eficaces deben transformar el recorrido del comprador, comunicar valor al instante y ofrecer un soporte físico al producto. Deben resistir los entornos minoristas, a la vez que utilizan gráficos llamativos e integridad estructural para convertir al visitante pasivo en un comprador activo.
Rendimiento de ingeniería e impacto visual
Un expositor eficaz cumple dos funciones distintas: fiabilidad estructural y comunicación de marketing. Primero, hablemos de la estructura. Un expositor que se hunde, se inclina o se derrumba es un desastre para la imagen de su marca. Indica que su producto es de baja calidad. Para evitarlo, debemos calcular la carga total. Por ejemplo, si un expositor contiene 20 unidades de 900 g cada una, los estantes deben reforzarse con barras metálicas o separadores de cartón corrugado de alta resistencia. Utilizamos las normas ECT ( Edge Crush Test 5 ) para verificar que el tablero se pueda apilar sin deformarse. Para un expositor de suelo, a menudo se requiere una clasificación 44ECT para resistir la cadena de suministro y el suelo de la tienda.
Visualmente, el expositor debe cumplir con la " regla de los 5 segundos " . Un comprador que camina por un pasillo se mueve rápidamente. Su expositor debe comunicar el "Qué" y el "Por qué" al instante. Esto significa que la tarjeta de presentación es el elemento más valioso. No solo debe tener un logotipo; necesita una declaración de beneficios. Además, la consistencia del color es vital. Si el color de su marca es un rojo Pantone específico, la impresión digital u offset en el cartón debe coincidir exactamente con el empaque del producto. Los colores desiguales dan una imagen poco profesional. Finalmente, el expositor debe ser fácil de montar para el personal de la tienda. Si tarda más de 5 minutos en montarse, los dependientes podrían tirarlo. Buscamos diseños "premontados" o "emergentes" que se despliegan en segundos para garantizar el cumplimiento de la ejecución.
| Función | Requisito técnico | Beneficio minorista |
|---|---|---|
| Soporte de carga | Alta calificación ECT (32-44 ECT)7 | Previene colapso y daños al producto. |
| Impacto visual | Laminación de alto brillo e impresión 4C8 | Capta la atención desde más de 10 pies de distancia |
| Asamblea | Paquete plano con diseño emergente | Aumenta la probabilidad de que el personal de la tienda lo utilice. |
| Durabilidad | Recubrimientos de base impermeables | Protege contra el fregado del suelo y la humedad. |
La estructura es mi prioridad. Realizamos pruebas de carga en mi fábrica para garantizar que su expositor soporte artículos pesados, como herramientas, sin derrumbarse. Le garantizo que la estructura respaldará la imagen de su marca y sobrevivirá al envío.
¿Dónde se ubican los displays o pop de los puntos de venta?
La ubicación dicta el diseño. No se puede colocar un expositor frágil en un pasillo con mucho tráfico. Comprender la ubicación garantiza que el expositor sobreviva en el entorno de la tienda.
Los expositores POP se colocan estratégicamente en zonas de alto tráfico, como los extremos de los pasillos (cabeceras), zonas independientes o cerca de productos complementarios. Los expositores de palés suelen encontrarse en amplios pasillos de acción en grandes superficies, mientras que los carteles publicitarios se instalan directamente en los muebles existentes.
Maximizar el flujo de tráfico y la visibilidad
La ubicación de un expositor POP en tiendas como Costco, Walmart o una ferretería local nunca es aleatoria. Se define por el flujo de tráfico y los planogramas. Uno de los lugares más codiciados es el " Pasillo de Acción 9 ", los amplios pasillos principales de las grandes superficies. Los expositores aquí suelen ser expositores de palés (a menudo de 122 x 101 cm). Al colocarse directamente sobre el suelo en zonas de mucho tráfico, se exponen al riesgo de los carritos de compra y las máquinas de limpieza. Esto significa que la bandeja inferior necesita un protector de fregona o una capa impermeable para evitar que el cartón se empape y se derrumbe.
Otra ubicación común es la " Explanada 10 ", la estantería al final de un pasillo. Es un espacio privilegiado porque todo comprador al doblar una esquina lo ve. Los expositores deben ajustarse a las dimensiones específicas establecidas por el minorista, a menudo con límites estrictos de ancho y profundidad para que no sobresalgan del pasillo. También tenemos "Power Wings" o "Sidekicks", que cuelgan del lateral de las cabeceras. Son ideales para la venta cruzada de mercancías. Por ejemplo, se puede colocar un expositor de guantes de caza junto al pasillo de rifles. La ubicación determina las restricciones de tamaño (la altura es crucial para evitar bloquear las cámaras de seguridad) y los requisitos de durabilidad. Un expositor en una zona de entrada con mucho tráfico necesita un material mucho más resistente que uno ubicado en un rincón trasero tranquilo.
| Ubicación | Tipo de pantalla típico | Tráfico y factores de riesgo | Necesidad estructural |
|---|---|---|---|
| Callejón de acción | Exhibición de palets completos11 | Mucho tráfico, carritos, máquinas de limpieza. | Base impermeable, muy alta resistencia a la carga. |
| Remate de pasillo | Exhibidor de estante / Stand | Tráfico moderado, alta visibilidad. | Cumplimiento estricto de dimensiones, paredes rígidas |
| Lado del pasillo | Ala de potencia / Compañero | Tráfico moderado, peso suspendido | Ganchos fuertes, cuerpo ligero. |
| Verificar | Unidad de exhibición12 | Bajo riesgo físico, alto desorden | Tamaño reducido, alta calidad de impresión |
Sé que los suelos de las tiendas minoristas estadounidenses son resistentes. Diseñamos bases con revestimientos impermeables para que la limpieza no dañe el cartón. Mi equipo revisa los planos de las tiendas para garantizar que su expositor se ajuste a los requisitos específicos de espacio de sus tiendas objetivo.
¿Cómo atraigo clientes con mi display?
Conseguir un lugar en la pista es solo la mitad de la batalla. Necesitas captar la atención al instante en un mar de ruido visual.
Para atraer clientes, utilice colores de alto contraste, tipografía clara y formas estructurales únicas. Incorporar elementos interactivos o códigos QR puede aumentar la interacción. El diseño debe centrarse en los beneficios del producto, más allá de las características, garantizando así que el mensaje sea legible a distancia.
Psicología visual e innovación estructural
Atraer al cliente en un entorno minorista se trata de romper con el patrón visual. La mayoría de los pasillos son largas filas rectas de productos rectangulares. Un expositor de cartón con forma personalizada rompe esta monotonía. Podemos utilizar mesas de corte CNC 13 para crear expositores con cabeceras curvas, réplicas 3D del producto que sobresalen por un lateral o formas geométricas únicas que imitan el producto en sí. Por ejemplo, un expositor para una ballesta podría tener una cabecera cortada con la forma de las palas del arco. Este elemento 3D capta la atención mucho más rápido que un rótulo plano.
La psicología del color 14 también juega un papel fundamental. Los colores brillantes y de alto contraste (como el amarillo sobre negro) atraen la mirada. Sin embargo, la calidad de impresión debe ser perfecta. Utilizamos impresión digital para tiradas cortas e impresión offset para producción en masa para garantizar imágenes nítidas. Más allá de lo visual, la disposición del producto es importante. Un diseño en cascada, donde los productos caen en cascada, resulta abundante y atractivo. También debemos considerar cajas de plástico o fondos falsos para que el expositor parezca lleno incluso cuando el inventario se está agotando. Un expositor vacío resulta poco atractivo. Finalmente, las tendencias modernas implican la integración de la tecnología. Añadir un código QR que lleve a un vídeo de configuración o a una guía de consejos de caza añade valor y mantiene al cliente frente al producto durante más tiempo.
| Elemento | Estrategia | Reacción del consumidor |
|---|---|---|
| Forma | Troquelado, encabezados 3D, contornos irregulares15 | "Esto se ve diferente; déjame mirar más de cerca." |
| Color | Acabado brillante y de alto contraste. | "Me di cuenta de esto desde el otro extremo del pasillo". |
| Media | Alimentación por gravedad o falsos fondos | "Este producto es popular y tenemos stock completo." |
| Tecnología | Códigos QR para vídeo/información16 | "Puedo aprender más ahora mismo." |
Creo en el prototipado antes de la impresión. Te enviamos una muestra física o una representación 3D detallada. Esto te permite ver si los colores resaltan y la forma funciona. Ajustamos los diseños gratis hasta que te gusten.
Conclusión
Encontrar el proveedor de exhibidores adecuado implica equilibrar costo, diseño y durabilidad. Al elegir una fábrica que comprenda la ingeniería estructural y los requisitos del comercio minorista, protege su marca y aumenta sus ventas.
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Descubra la importancia de los expositores POS para impulsar las compras impulsivas y maximizar el espacio minorista limitado. ↩
Explore estrategias efectivas de marketing en el punto de compra para mejorar la participación del cliente e impulsar las ventas. ↩
Aprenda a optimizar su sistema de Punto de Venta para mejorar la eficiencia y aumentar las oportunidades de venta. ↩
Comprender la prueba de aplastamiento de bordes es fundamental para garantizar la integridad estructural y la confiabilidad de su pantalla. ↩
Explorar la regla de los 5 segundos puede ayudarle a diseñar exhibiciones que capten la atención del comprador de manera rápida y eficaz. ↩
Comprender las clasificaciones ECT puede ayudarlo a elegir un embalaje que evite daños y garantice la seguridad del producto. ↩
Descubra cómo estas técnicas de impresión pueden mejorar significativamente el atractivo visual y la comercialización de su producto. ↩
Comprender Action Alley puede ayudarle a optimizar la ubicación del producto para lograr máxima visibilidad y ventas. ↩
Explorar la importancia de los endcaps puede mejorar su estrategia de comercialización y aumentar la participación del cliente. ↩
Descubra cómo los expositores de paletas completas pueden mejorar la visibilidad del producto y las ventas en áreas de mucho tráfico. ↩
Aprenda estrategias para maximizar el impacto de las unidades de exhibición de mostrador en el momento de pago para una mejor participación del cliente. ↩
Explorar las mesas de corte CNC puede inspirar diseños de exhibición innovadores que atraigan a más clientes. ↩
Comprender la psicología del color puede mejorar sus estrategias de marketing y mejorar la participación del cliente. ↩
Descubra cómo las formas únicas pueden mejorar la visibilidad del producto y atraer la atención del consumidor. ↩
Descubra cómo los códigos QR pueden proporcionar acceso instantáneo a la información, mejorando la experiencia del cliente. ↩
