¿Cómo obtener una cotización para displays POP?

Encontrar el precio justo para expositores personalizados puede resultar confuso debido a estimaciones imprecisas y costos ocultos. Es frustrante no obtener una respuesta clara y rápida, especialmente cuando se acerca la fecha límite de lanzamiento de un producto.

Para obtener un presupuesto, es necesario proporcionar detalles específicos: dimensiones del expositor, peso del producto, cantidad y estado del diseño. También debe especificar la preferencia de material, como el grosor del cartón corrugado, y los requisitos de envío. Los fabricantes profesionales utilizan estos datos para calcular el uso de material, los costes de impresión y la logística para obtener un precio preciso.

Comprender el proceso de cotización le ayuda a evitar cargos ocultos y garantiza que su proyecto se ajuste al presupuesto. Sin embargo, saber a quién contactar es el primer paso para el éxito, ya que los distintos proveedores ofrecen niveles de servicio muy diferentes.

¿Quién generalmente proporciona pantallas POP?

Encontrar al socio adecuado puede parecer un laberinto debido a la gran variedad de proveedores. ¿Trata con un intermediario o con la propia fábrica? Es importante para su rentabilidad.

Los expositores POP suelen ser suministrados por fabricantes de embalajes especializados, agencias de diseño o imprentas. Los fabricantes que venden directamente a fábrica ofrecen la mejor relación calidad-precio y control de comunicación. Las agencias ofrecen diseño, pero externalizan la producción, mientras que las imprentas conectan al cliente con las fábricas, pero suelen añadir un margen al coste final.

La jerarquía de la cadena de suministro

Al buscar un proveedor, normalmente se encuentran tres tipos distintos. En primer lugar, están las agencias de diseño ¹ . Son excelentes para trabajos creativos de alto nivel y estrategias de marca. Sin embargo, rara vez poseen la maquinaria pesada necesaria para la producción. Subcontratan la fabricación a fábricas como la mía. Esto añade un coste adicional, normalmente entre el 20 % y el 30 %, y ralentiza la comunicación. Si surge un problema estructural, el mensaje debe pasar por tres personas antes de llegar a la planta de producción.

En segundo lugar, existen intermediarios o empresas comerciales. En el mercado de exportación, especialmente desde China, esto es muy común. Puede que se presenten como fábrica en Alibaba, pero en realidad compran a un productor y te venden a ti. El riesgo aquí es la responsabilidad. Si el color es incorrecto (por ejemplo, si el rojo de tu marca sale rosa), el intermediario culpa a la fábrica, y la fábrica culpa a la transferencia de archivos del intermediario. Quedas atrapado en medio de todo, sin solución.

En tercer lugar, existen fabricantes directos ² . Somos propietarios de las impresoras offset, las troqueladoras y las líneas de encolado. Trabajar directamente significa que sabemos exactamente qué capacidad tiene nuestro cartón de flauta B o E. Por ejemplo, si necesita un expositor de suelo con capacidad para 22,7 kg de productos, un ingeniero de fábrica puede indicarle de inmediato si necesita una barra de soporte metálica o simplemente cartón corrugado de doble pared. Controlamos la calidad desde la entrada de la pulpa de papel hasta la carga final del palé.

Opero mi propia fábrica con tres líneas de producción dedicadas para eliminar intermediarios. Ofrecemos retroalimentación directa sobre la integridad estructural durante la fase de prototipado. Esto garantiza la seguridad de sus productos y la reducción de costos, sin comisiones ocultas.

¿Cuál es la diferencia entre las pantallas POS y POP?

Estas siglas se intercambian constantemente en nuestra industria. Mezclarlas puede llevar a una estrategia de diseño incorrecta para su entorno minorista.

Los expositores POP (Punto de Compra) se ubican en el área general de la tienda donde los clientes toman decisiones de compra, como pasillos o góndolas. Los expositores POS (Punto de Venta) se ubican específicamente en la caja, donde se realiza la transacción. El POP se centra en la toma de decisiones, mientras que el POS se centra en las compras impulsivas.

Ubicación estratégica e ingeniería estructural

La distinción no es solo semántica; dicta la ingeniería de la unidad. Los expositores POP ⁵ se encuentran en la "zona de decisión". Piense en un expositor de palés grande en un pasillo de Costco. Estas unidades deben ser robustas. Para un artículo pesado como una ballesta o herramientas automotrices, podríamos usar un CCNB (Clay Coated News Back) de 350 g laminado sobre una doble pared de canal BC. Esto proporciona una alta resistencia a la rotura para resistir el tráfico peatonal y la reposición. El objetivo es interrumpir la experiencia de compra y educarle sobre las características del producto.

Los expositores TPV ⁶ se ubican en la "zona de transacciones". Son las unidades de mostrador junto a la caja registradora. El espacio es el factor más preciado en este aspecto. Minoristas como Walmart o 7-Eleven tienen normas estrictas sobre el espacio, que suelen limitar las bases a 20x20 cm o 25x30 cm. Dado que estas unidades albergan artículos más pequeños, como accesorios, baterías o dulces, no necesitamos un tablero resistente. A menudo usamos flauta E o B. El reto con los expositores TPV es la estabilidad. Una unidad alta y estrecha sobre un mostrador impecable necesita un centro de gravedad perfecto o incluso cinta adhesiva de doble cara para evitar que se vuelque. Al diseñarlos, me centro en la mecánica de "agarrar y llevar". El producto debe ser fácil de retirar con una mano mientras el cliente sostiene su billetera con la otra.

Me aseguro de aclarar la ubicación de su tienda antes de comenzar el proceso de diseño. Mi equipo utiliza renderizado 3D para simular cómo se coloca el expositor en un mostrador en comparación con un palé. Esto garantiza que elegimos la resistencia adecuada del material, ya sea una unidad de suelo resistente o una caja compacta.

¿Cuál es un ejemplo de una pantalla de punto pop de compra?

Los has visto, pero quizás no conozcas sus nombres. Conocer los tipos te ayudará a solicitar el formato exacto que necesitas.

Ejemplos comunes de expositores POP incluyen los expositores de suelo, que son unidades independientes en los pasillos; los expositores de palés, que se envían completamente cargados a las tiendas club; y los expositores de cabecera, colocados al final de las filas de estanterías. Los contenedores de descarga también son populares para artículos sueltos, lo que permite a los compradores explorar los productos.

Análisis de formatos de alto rendimiento

Analicemos el expositor de suelo, en concreto el tamaño de un cuarto de palé, que se utiliza a menudo en el comercio minorista estadounidense. Es un producto de alta resistencia. Su tamaño estándar es de 61 x 50 cm. Se mantiene independiente de las estanterías de la tienda. El reto de ingeniería reside en la distribución del peso. Si se venden bebidas embotelladas o herramientas pesadas, los estantes no pueden combarse. Utilizamos barras metálicas ocultas bajo los bordes de los estantes o separadores de soporte corrugados (alas de potencia) para transferir la carga al suelo.

Otra categoría importante es el Pallet Display ⁹ (palet completo o medio palé). Tiendas como Costco los exigen. No son simples expositores; son contenedores de envío. Tenemos que diseñar faldones que oculten la base de madera del palé. Los requisitos estructurales son exigentes, ya que estas unidades suelen apilarse en camiones de dos en dos. Realizamos pruebas según las normas ISTA (Asociación Internacional de Tránsito Seguro). Simulamos vibración y compresión. Si el expositor inferior se aplasta, el producto se arruina. También vemos Sidekicks o Power Wings. Estos se cuelgan de los estantes existentes con ganchos de alambre. Son ideales para la venta cruzada, como colocar las puntas de flecha junto a la sección principal del arco. Deben ser ligeros, pero lo suficientemente rígidos como para no balancearse bruscamente al contacto con el cliente.

Recomiendo diferentes estructuras según el peso específico de su producto y su canal de venta. Si su producto se dirige a Costco, diseño teniendo en cuenta la estabilidad del palé y la compresión durante el envío. Siempre ofrezco primero una muestra blanca para que podamos comprobar juntos la capacidad de carga antes de imprimir una sola hoja.

¿Qué es un expositor pop en marketing?

Es más que una simple caja de cartón. Es tu vendedor silencioso que trabaja cuando no estás presente. ¿Por qué funciona tan bien?

En marketing, un expositor POP es una estrategia física para captar la atención en el momento crucial de la compra. Conecta la publicidad con el producto real. Utiliza la estructura, el color y la ubicación para cambiar los patrones de compra, aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas impulsivas en un entorno minorista abarrotado.

La psicología del marketing estructural

El marketing suele centrarse en el mensaje, pero en mi fábrica, se centra en la transmisión física de ese mensaje. Un expositor POP interrumpe el "modo zombi" de los compradores. La mayoría de la gente recorre las tiendas con el piloto automático. Una figura de cartón de 152 cm de alto con laminado de alto brillo rompe ese patrón visual. Utilizamos técnicas de impresión específicas para realzar esto. Para las marcas de alta gama, utilizamos impresión offset con barniz UV. Esto hace que los colores resalten bajo la intensa luz fluorescente de la tienda. La impresión digital está en auge para tiradas cortas, lo que nos permite personalizar el texto para diferentes regiones sin necesidad de fabricar nuevas planchas de impresión.

La estructura en sí misma es una herramienta de marketing. Una forma que imita el producto, como un expositor con forma de botella gigante o lazo, crea una conexión mental inmediata. A esto le llamamos creatividad estructural ¹² . Sin embargo, debe estar en consonancia con la historia ecológica de la marca. La sostenibilidad es una gran tendencia de marketing actualmente. Las marcas buscan expositores 100 % reciclables. Utilizamos papel kraft sin blanquear o pulpa reciclada. Si un consumidor ve un clip de plástico en un expositor de cartón, arruina el mensaje ecológico. Por eso, diseñamos ingeniosos cierres plegables de papel para sustituir los clips de plástico. Aquí es donde la ingeniería se une al marketing.

Te ayudo a materializar tus objetivos de marketing con materiales sostenibles. Utilizamos impresión offset de alta calidad para garantizar que los colores de tu marca se adapten perfectamente a tus directrices. Mi equipo crea diseños estructurales que eliminan las piezas de plástico, manteniendo tu expositor 100 % reciclable y optimizado para el marketing.

Conclusión

Obtener una cotización es sencillo cuando conoce sus especificaciones. Nos encargamos de la parte técnica, desde las pruebas de carga hasta la gestión del color, garantizando que sus exhibidores vendan más eficazmente.