Mi cartón se muestra una vez mezclado en un mar de ruido, costando ventas. Necesitaba un proceso claro para destacar, agarrar los ojos y mover las cajas rápidamente.

Utilizo nueve consejos claros y centrados en el comprador: planificar, establecer metas, conocer comprador, elegir ubicación, diseñar imágenes en negrita, probar la fuerza, contar historia, simplificar mensajes y medir resultados.

Los márgenes apretados me empujan para arreglar los puntos débiles rápidamente. Quédese conmigo y vea cómo cada paso se convierte en una posición endeble en el poder de detención real.

¿Cuáles son los 5 pasos para crear una pantalla?

Los pisos minoristas abarrotados pueden confundir a cualquier fabricante. Rompo la construcción en cinco pequeñas victorias que eliminan el estrés y los desechos.

Los cinco pasos son objetivos, diseño, prototipo, prueba y lanzamiento.

Acercar en cada paso

Un objetivo claro guía cada corte. Primero, escribo una sola línea que indique por qué existe la pantalla, como "ventas de prueba de elevación en un 20 % para nuestra nueva barra de energía". Esa línea dirige el siguiente paso: diseño. Mi equipo de diseño y yo esbozando la estructura, la copia y las zonas de impresión. Mantenemos el texto corto y usamos colores extraídos del héroe Sku de la marca, por lo que los compradores vinculan el stand con el paquete de estanterías de una mirada.
Sigue la creación de prototipos. En mi planta de Guangzhou corremos un solo corrugado que llegará a la línea. Envío esa muestra al cliente, David en Barnett al aire libre, y le pido que lo estrese con pernos reales de ballesta, no almohadas. A menudo ve un rincón débil que nos perdimos. Ajusticamos pliegues o agregamos un puntal interno.
Pruebas significa más que peso. Dejo caer la unidad cargada en un cuadro seis veces desde un metro, imitando la ruta de mensajería. Si los bordes se pelan o los colores se frotan, reemplazamos los juegos de tinta de laminación o intercambio. Solo cuando pasa el lanzamiento comienza. El lanzamiento no es solo envío; Está entrenando al equipo de la tienda con una hoja de configuración de una página, por lo que la pantalla mantiene su dignidad el día sesenta, no solo el primer día.

¿Qué es la estrategia de CPG?

Cada marca lucha por cuatro segundos de atención del comprador. Mi estrategia elige las batallas que importan y deja el resto.

Una estrategia de CPG alinea el producto, el precio, el lugar y la promoción para ganar compradores específicos al menor costo.

Hacer la estrategia simple

Una vez perseguí todas las ferias y ranuras publicitarias que podía pagar. Las ganancias cayeron porque mis acciones no tenían un solo hilo. Ahora asigno cada movimiento a un núcleo de comprador: "Configuración fácil, pantallas listas para el campo". El producto significa corrugado resistente que sobrevive a los almacenes desde el calor de Texas hasta Ontario Frost. El precio se encuentra en el punto óptimo donde los pedidos repetidos cubren los líderes de pérdidas de diseño; Muestro a los clientes el costo de por vida, no la primera factura.
El lugar es mi borde clave. Al enviar plano, a la mitad el espacio de las paletas versus los accesorios de madera, por lo que los compradores me meten en las salas de espalda apretadas. La promoción lo une. Empujé los anuncios de búsqueda de Google a ingenieros de abastecimiento que escriben "pantalla de arco de cartón personalizado". El anuncio se vincula a una página de destino con un simple pergamino, sin carruseles llamativos.
Una pequeña estrategia se siente humilde, sin embargo, los protectores se centran. Cuando un comprador de cadena pide plástico, le agradezco y me detengo. Decir "No" me permite decir un "sí" más fuerte al próximo lanzamiento de la ballesta que se ajusta a mi carril.

¿Cómo se crea una pantalla efectiva?

Una pantalla efectiva convierte los navegadores en compradores sin un representante de ventas cerca. Sigo una breve lista de verificación cada vez.

Concéntrese en la necesidad del comprador, el mensaje claro, el contraste audaz, la colocación práctica y la construcción resistente.

El poder de detención del edificio en cinco movimientos

1. El comprador necesita
comenzar haciendo una pregunta: ¿Qué trabajo contrata el comprador este producto? Un comprador de arco busca confianza en seguridad y energía. Así que coloco una llamada impresa "350 fps probadas" a nivel de los ojos para satisfacer esa necesidad en tres palabras.
2. Mensaje claro que
un amigo me dijo una vez: "Si no puedes leerlo con paso, es inútil". Capto la copia a las doce palabras. Las reclamaciones más largas se mueven a los códigos QR.
3. Los colores de contraste audaz
explotan cuando se oponen al telón de fondo del pasillo. En las cadenas al aire libre, los estantes de madera cálidos llenan el espacio, por lo que uso el corrugado negro mate con un trazo verde neón sacado del logotipo de Barnett. La pantalla parece equipo, no de decoración.
4. Colocación práctica
Veo los recuentos de tráfico peatonal. Las áreas de alto contacto como el camino entre la munición y el impulso de elevación de pago compra. Lancero a los gerentes de la tienda con una foto de mapa de calor para que vean la ventaja.
5. Sturdy Build
Nothing Mata confianza más rápido que los lados caídos. Speco la fluta electrónica de doble pared para la cubierta principal, y pego, no mugar, paneles de carga. Un Glue Bead de $ 0.20 ahorra un pedido de $ 200.
Juntos estos movimientos Levantan la venta de venta por dos dígitos en las pruebas. Más ventas dejan espacio para la próxima promoción, y el ciclo alimenta el crecimiento.

¿Cuáles son los conceptos básicos de CPG?

Cuando mentoro los pasantes, empiezo con una sábana y cuatro puntos de bala. Cada uno cubre una regla de base de bienes de consumo.

Los conceptos básicos son identidad de marca, calidad consistente, suministro eficiente y asociación minorista.

Caminando a través de los cuatro pilares

La identidad de la marca se encuentra primero. Una marca es más que un logotipo; Es la promesa que un comprador se repite para sí misma. PopDisplay promete "configuración hecha fácil". Entonces, cada correo electrónico, etiqueta de casillas y stand de espectáculos comerciales conlleva ese tono, deficiente y directo.
La calidad consistente significa que el producto en el estante en julio debe sentirse igual en diciembre. Llojo recetas de color de fábrica y grados de flauta. Cualquier intercambio necesita una hoja de cambio firmada. Esto me ahorra de la pesadilla que David se enfrentó una vez cuando otro vendedor cambió a un chip de línea blanca más barata sin decirle; Sus arcos inclinaron el stand en las tiendas.
Margen
eficiente de unidades de suministro Ejecuto tres líneas, cada una sintonizada para un tamaño de ejecución diferente. Al liquidar diseños con cortes comunes, me afeito los desechos de configuración. Fondo de ahorro más fuerte recubrimientos que recortan los rendimientos. La asociación minorista cierra el circuito. Un comprador puede amar la muestra pero odiar un camión tardío. Comparto una lista de Gantt simple en las hojas de Google, editable Live, por lo que los planificadores de tiendas ven el estado en tiempo real. Esta transparencia gana se reordenan incluso cuando las tormentas retrasan los barcos, porque el comprador se siente informado, no ciego.

¿Qué son las secuencias de CPG?

Muchos especialistas en marketing arrojan "secuencia" sin contexto. Lo uso para mapear cómo un comprador se reúne, intenta y adopta un producto con el tiempo.

Una secuencia de CPG es el orden de punto táctil planeado que mueve a un comprador de la conciencia a la compra repetida.

Mapear el viaje paso a paso

Dibujo la secuencia como cinco cajas simples en una pizarra. La conciencia comienza en línea: un video dirigido que muestra a un cazador levantando una ballesta de mi pantalla. El interés se desencadena cuando el espectador hace clic y aterriza en un cuestionario que coincide con el arco, dibuje pesos con el nivel de habilidad. Después de un breve por correo electrónico, el cliente potencial entra en una tienda. Mi puesto de piso lo saluda con el mismo héroe disparado del anuncio, sellando el juicio .
El siguiente cuadro es el primer uso . Dentro del paquete coloco una tarjeta de servicio que lo invita a registrarse para consejos de cuidado de cadenas. Cada consejo de correo electrónico enlaces a cuchillas adicionales y cera, empujando repetidas .
Una vez me salté la última caja, la advocación, y pagué el precio. Las reseñas fueron escasas, y los rivales me superaron. Ahora activo un SMS una semana después del registro, pidiendo una revisión de fotos con un enlace directo. Un pequeño cupón le agradece. Esto cierra el bucle y alimenta a UGC fresco en la siguiente onda de conciencia.
La secuencia no es tecnología elegante. Simplemente está dando pasos en el mejor orden para que el comprador nunca se sienta perdido. Un camino claro ahorra un presupuesto publicitario y genera lealtad de que los recortes de precios no pueden robar.

Conclusión

Objetivos claros, pasos simples y enfoque de comprador apretado Convierten el cartón humilde en un motor de ganancias.