Muchos compradores saben que necesitan expositores de cartón, pero se sienten perdidos. Las formas, los nombres y los límites de peso les resultan confusos. Diseño expositores a diario, así que lo explico de forma sencilla.
Los expositores de cartón incluyen modelos de suelo, palets, mostradores, estanterías, contenedores y cajas expositoras, y pueden almacenar artículos sueltos, productos en cajas, paquetes colgantes e incluso equipos pesados cuando se utiliza el tipo de cartón ondulado adecuado.
Quiero que tengas todo claro antes de empezar tu próximo proyecto. Por eso, repasaremos nombres, materiales, estilos de cajas y los mejores lugares, y compartiré mi experiencia en fábrica para que puedas evitar errores comunes.
¿Cómo se llaman los displays de cartón?
Cuando hablo con nuevos compradores, los nombres son la primera fuente de confusión. Los distintos proveedores utilizan términos diferentes, y los compradores temen pedir algo incorrecto.
Los expositores de cartón reciben muchos nombres, como expositores POP o POS, expositores de cartón ondulado, soportes de suelo, bandejas PDQ, contenedores de descarga y expositores de pie, y cada nombre apunta a una estructura y un caso de uso ligeramente diferentes.
Dirijo una de expositores de cartón 1 en China y hablo con compradores de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Australia cada semana. Muchos empiezan con una solicitud vaga como "un expositor de cartón" o "un expositor para tiendas 2 ". Nunca me detengo en ese nivel, porque el nombre por sí solo no me dice cómo debería venderse el producto. Pregunto dónde se encuentra el expositor, cuánto dura la promoción, cuántos SKUs venden y cómo realizan los envíos.
Una marca de caza al aire libre de Norteamérica me pidió una vez un expositor con ganchos. Tras varios dibujos, vimos que un expositor solo con ganchos no tendría suficiente capacidad. Cambié el diseño a un expositor de suelo resistente con un panel trasero con la marca, ganchos para colgar accesorios y un compartimento inferior para paquetes a granel. El comprador me comentó posteriormente que el personal de ventas podía guiar a los cazadores hasta el expositor y explicarles toda la historia del producto en un solo lugar.
Nombre, posición y uso común
Así es como agrupo los nombres más comunes cuando hablo con los compradores. Este sencillo mapa les ayuda a relacionar las palabras con estructuras reales.
| Los compradores de nombres utilizan | puesto en la tienda | tipo de carga típico | Mi breve comentario |
|---|---|---|---|
| Exhibidor de pie / soporte de pie | En el suelo, pasillo o cabecera de góndola | Productos en caja, unidades más grandes, SKU mixtos | Ideal para marcas sólidas y grandes promociones. |
| Visualización de paletas3 | planta baja de almacén o tienda club | Estuches llenos, productos pesados o voluminosos | Ideal para ventas de gran volumen al estilo Costco. |
| Exhibidor de mostrador / Bandeja PDQ4 | Caja o mostrador de atención al cliente | Artículos pequeños de compra impulsiva, paquetes ligeros | Ideal para tamaños de prueba y complementos de última hora. |
| Cañón | Piso, sin techo | Paquetes sueltos, artículos de temporada o promocionales | Funciona cuando a los compradores les gusta "buscar" y navegar |
| Figuras de cartón / figuras de personajes | Cerca de la entrada o zona destacada | A veces no hay producto, a veces artículos ligeros | Fuerte capacidad para contar historias y conocimiento de marca |
Al utilizar el nombre correcto en correos electrónicos y dibujos, ahorra tiempo y evita muestras que no se ajustan a sus necesidades reales.
¿Existen diferentes tipos de cartón?
Muchos compradores me preguntan si un solo tipo de cartón sirve para todos los proyectos. Quieren ahorrar dinero, pero también les preocupa la resistencia, los daños durante el envío y la calidad de la impresión.
Sí, existen diferentes tipos de cartón, incluyendo cartón, cartón ondulado de una sola pared, cartón ondulado de doble pared y cartones con recubrimientos especiales, y cada tipo ofrece diferentes niveles de resistencia, calidad de impresión, durabilidad y costos.
En mis proyectos, nunca elijo el material solo por intuición. Siempre parto de los datos. Considero el peso del producto, la cantidad de cajas por estante, la altura total del expositor y la ruta de envío. Para tubos de cosméticos ligeros que se exhiben en un mostrador pequeño, suelo usar cartón rígido o cartón ondulado fino de una sola pared. Para artículos pesados como botellas de bebidas, herramientas eléctricas o equipo para actividades al aire libre, opto por cartón más resistente de una o dos paredes.
Los clientes de Norteamérica y Europa también se preocupan por la sostenibilidad⁵ . Exigen contenido reciclado⁶ , certificaciones FSC o similares y tintas a base de agua. Al mismo tiempo, los compradores de los mercados de rápido crecimiento de Asia Pacífico buscan reducir costos debido a los altos volúmenes y la rápida expansión del sector minorista. Para equilibrar estas necesidades, selecciono la combinación adecuada de cartón ondulado y revestimiento, de modo que el expositor se mantenga firme en la tienda, pero a la vez se envíe plano y ligero.
Tipos de cartón que más utilizo.
Esta sencilla tabla muestra las opciones de placa base que utilizo para los displays POP y qué pueden almacenar de forma segura.
| Tipo de cartón | Uso típico en pantallas | ¿Qué puede almacenar de forma segura? | Notas desde mi fábrica |
|---|---|---|---|
| Cartón (caja plegable) | Unidades de mostrador pequeñas, folletos, encabezados | Artículos muy ligeros como sobres, muestras, folletos | Buena impresión, baja intensidad, ideal para campañas cortas. |
| Corrugado de pared simple7 | La mayoría de las exhibiciones de piso, paleta y mostrador | Productos ligeros a medianos, muchos artículos de consumo masivo | Instrumento principal de trabajo, muchas opciones de flauta (Si, Mi, Fa, etc.) |
| Corrugado de doble pared8 | Unidades de suelo y palets altas o de carga pesada | Botellas pesadas, herramientas, equipo para exteriores, cajas grandes | Mayor coste, pero vital para la resistencia y las campañas largas. |
| Tablero revestido o laminado | Exhibidores cosméticos o tecnológicos de alta gama | Productos que necesitan protección adicional o un aspecto brillante | Añade resistencia a la humedad y un acabado de alta gama. |
Cuando diseño para usted, siempre combino la elección de materiales con una estructura y pruebas adecuadas. Realizo pruebas de carga y, a veces, simulaciones de transporte, para que el expositor luzca bien desde el primer día y se mantenga así después de semanas de afluencia de clientes.
¿Qué son las cajas expositoras de cartón?
El término "caja de presentación" parece simple, pero esconde muchas opciones. Los compradores ven una gran variedad de formas en línea y no saben qué tipo de caja se adapta mejor a su producto y canal de venta.
Las cajas de cartón para exhibición son cajas listas para colocar en estantes o mostradores que protegen los productos durante el transporte y luego se abren a lo largo de líneas precortadas en la tienda para convertirse en una pequeña bandeja, contenedor o dispensador con la marca.
En mi trabajo, considero que las cajas expositoras (9) sirven de puente entre el transporte y la venta. Muchas marcas de gran consumo (10) las utilizan en supermercados, farmacias y tiendas de conveniencia, ya que el personal dispone de poco tiempo. Buscan un embalaje que llegue cerrado y se convierta en un expositor listo para usar con solo unos pocos pliegues o rasgaduras. Cuando este diseño funciona bien, el personal puede reponer las estanterías más rápidamente, reducir los costes de manipulación y, al mismo tiempo, conseguir una imagen de marca impactante a la altura de la vista.
Una vez ayudé a una marca de snacks a lanzar una nueva línea de barritas energéticas simultáneamente en tiendas mayoristas y gasolineras. Para las tiendas mayoristas usamos grandes expositores de palets. Para los canales de distribución más pequeños, usamos cajas de cartón compactas que se adaptaban a estantes y mostradores estrechos. Ambas estructuras utilizaban el mismo diseño y colores, para que los clientes pudieran reconocer el producto en todos los canales.
Estilos y usos comunes de cajas de exhibición
Así es como suelo explicar las opciones del cuadro de visualización durante las llamadas de proyecto.
| Tipo de caja expositora | Dónde se encuentra en la tienda | Lo que almacena | ¿Por qué les gusta a los compradores? |
|---|---|---|---|
| Caja expositora de mostrador / Caja PDQ11 | En la caja o en el mostrador de atención al cliente | Barras, caramelos, vapes, cosméticos, herramientas pequeñas | Fomenta las compras impulsivas y mantiene los paquetes pequeños ordenados. |
| Envase listo para la venta (SRP)12 | En los estantes de las tiendas, a menudo en filas | Multipacks, conservas, sobres, bolsitas | Acelera el reabastecimiento de los estantes y mantiene la imagen de marca alineada. |
| Bandeja desprendible | En el estante, debajo de una funda impresa. | Unidades en cajas o envueltas apiladas en filas | La funda protege durante el transporte; la bandeja se utiliza para exhibirla en la tienda. |
| Caja expositora de alimentación por gravedad | En el estante o mostrador | Artículos que se deslizan hacia abajo, como bolsitas | Siempre mantén la parte frontal llena con simple gravedad. |
Al diseñar una caja de exhibición, pienso tanto en el comprador como en el personal. El personal necesita un acceso rápido y fácil, marcas de corte claras y paneles planos para los códigos de barras. Los compradores necesitan ver el nombre del producto, el sabor o el código del modelo, y acceder fácilmente al producto. Unas buenas cajas de exhibición almacenan el producto de forma segura durante el transporte y luego actúan como un pequeño pero eficiente vendedor en la tienda.
¿En qué lugares funcionan mejor los dispensadores de mercancía corrugada?
Diseño dispensadores para muchos mercados, pero no funcionan igual en todas partes. Algunos establecimientos fomentan las ventas por impulso, mientras que otros se centran más en la información y la selección cuidadosa de productos.
Los dispensadores de mercancía de cartón ondulado funcionan mejor en lugares con mucho tráfico, como supermercados, tiendas de artículos para actividades al aire libre y caza, clubes de compra, cadenas de bricolaje, tiendas de conveniencia y eventos de temporada, donde los clientes pasan cerca de la unidad y necesitan un fácil acceso al producto.
Los dispensadores de cartón ondulado son ideales para que los clientes puedan tomar una unidad rápidamente. Suelen contener el producto en una pila vertical o en una rampa inclinada. Cuando un cliente toma un paquete, el siguiente se desliza hacia adelante. Este estilo se adapta a cajas pequeñas, bolsas, blísteres o tubos. A menudo combino los dispensadores con ganchos o carteles de cabecera para que la marca permanezca visible mientras cambia el nivel del producto.
Por ejemplo, trabajé con una marca de artículos para actividades al aire libre que vendía accesorios de caza Norteamérica . Lanzaron nuevos productos y necesitaban una forma rápida de exhibirlos en muchas tiendas independientes. Diseñamos dispensadores estrechos de cartón corrugado que se podían colocar cerca de los estantes para ballestas, junto a los armarios de munición o en la caja. La estructura utilizaba cartón corrugado resistente con un recubrimiento antihumedad, ya que algunas tiendas mantenían las puertas abiertas durante las estaciones frías. El cliente me comentó que las unidades se enviaban desmontadas, se armaban en minutos y se agotaron antes del inicio de la temporada alta de caza.
Lugares y rendimiento de los dispensadores
Esta tabla muestra dónde veo que los dispensadores de cartón corrugado de 15 funcionan mejor y qué suelen almacenar.
| Tipo de lugar | Estilo de tráfico | Lo que almacena el dispensador | Por qué funciona bien |
|---|---|---|---|
| Supermercados e hipermercados | Tráfico rápido, económico y familiar | Aperitivos, chicles, pilas, cosméticos de prueba | Los compradores toman pequeños artículos complementarios mientras recorren los pasillos. |
| Tiendas de artículos para actividades al aire libre y caza | Compradores centrados y motivados por sus aficiones | Puntas de flecha, cuerdas, lubricante, herramientas pequeñas | Los dispensadores se ubican cerca de la maquinaria principal y facilitan la venta cruzada. |
| Tiendas de clubes y almacenes | Compradores mayoristas, compradores con carrito | Paquetes múltiples, paquetes económicos, artículos de temporada | Los dispensadores de mayor tamaño en palets vinculan precio y volumen. |
| Cadenas de bricolaje y ferretería | compradores centrados en proyectos | Tornillos, brocas, selladores, cintas | Los dispensadores estrechos caben entre accesorios pesados. |
| Tiendas de conveniencia y gasolineras | Tráfico muy rápido y en movimiento | Bebidas energéticas, mini snacks, encendedores | Los pequeños dispensadores de mostrador impulsan las compras por impulso 16 |
| Ferias y eventos | Tráfico de alto interés a corto plazo | Muestras, folletos, pequeños artículos de regalo | Los dispensadores se pliegan y se adaptan a cabinas temporales. |
Cuando planifico un dispensador con usted, siempre le pido fotos reales o un boceto del local. La misma estructura tendrá un rendimiento diferente en un club de almacén que en una pequeña tienda de caza. Una planificación adecuada del local garantiza que el dispensador almacene la cantidad correcta, se mantenga estable en el suelo o en el estante y se ajuste a su fecha de lanzamiento y objetivos de ventas.
Conclusión
Los expositores de cartón se presentan en muchos nombres, materiales y formatos, y los mejores resultados se obtienen cuando se combinan la estructura, la calidad del cartón, el lugar y el peso del producto desde el primer boceto de diseño.
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