Los clientes siguen pasando por productos que podrían resolver sus problemas, y los minoristas pierden ventas; La frustración aumenta.
Las pantallas de punto de compra son accesorios de marca colocados en o cerca del área de pago o decisión para llamar la atención, activar el interés de impulso y convertir a los compradores indecisos en compradores.
Las personas que dejan de leer ahora se pierden los ejemplos específicos, las trampas ocultas y las lecciones dentro de los pisos de fábrica mientras hacían miles de estas pantallas.
¿Cuál es un ejemplo de una pantalla de punto de compra?
Muchos compradores ignoran los pasillos sobrecargados. Necesitan una señal clara que diga "parar y mirar" justo donde se encuentran.
Un soporte de piso de cartón independiente al lado del pago, apilado con bocadillos de un solo servicio, es una pantalla clásica de punto de compra.
Formas típicas que verá
A continuación, rompo ejemplos comunes en grupos que he construido en mi propia planta.
| Tipo | Ubicación habitual | Vida útil típica | Producto ideal |
|---|---|---|---|
| Bandeja1 | En el mostrador de servicio | 1–3 meses | Tarjetas de regalo |
| Ala de tiro lateral/potencia2 | Colgando de un extremo de góndola | 2–4 meses | Baterías |
| Soporte de piso3 | Al lado de la línea de cola | 3–6 meses | Bebidas de edición limitada |
| Falda de paleta | Warehouse Club Center | 1–2 semanas | Artículos a granel estacionales |
Por qué funcionan los puestos de piso
Durante mi última feria de EE. UU., Noté que los compradores se detenían más a menudo en los puestos de piso que en simples hablantes de estanterías. La forma vertical corre desde el pie hasta el nivel de los ojos, por lo que las líneas de visión se mantienen despejadas incluso cuando los pasillos se desplazan. El cartón también se envía plano, reduciendo el flete, y mi equipo puede prepacar la mercancía, por lo que el personal de la tienda solo necesita abrirlo. Eso reduce los minutos laborales, un costo oculto que muchos minoristas pasan por alto. Cuando vi al personal en Chicago reunir nuestro puesto de protección de caza, les tomó menos de tres minutos, la mitad del tiempo de una rejilla. Esos minutos guardados se multiplican en 500 tiendas.
¿Cuáles son los beneficios de la pantalla de punto de compra?
Los minoristas luchan con presión de margen; La estantería ordinaria rara vez eleva las unidades lo suficientemente rápido.
Las pantallas POP aumentan las ventas de impulso, mejoran el retiro de la marca, ofrecen mensajes flexibles y proporcionan una configuración amigable para las tiendas que reduce la mano de obra.
Cómo aparece cada beneficio en números reales
| Beneficio | Mecanismo | Resultado de mi caso de fábrica |
|---|---|---|
| Ascensor de impulso4 | Los gráficos de nivel de ojo desencadenan un deseo repentino | La marca de bocadillos vio un aumento del 34 % en cuatro semanas |
| Retiro de la marca5 | Color y logotipo repetidos al finalizar | 18 % de recuerdo asistido en una encuesta |
| Intercambio flexible | Las mangas impresas se deslizan sobre el soporte de núcleo | Cambio de campaña realizado en dos minutos |
| Ahorros laborales6 | Buques de diseño derribado | Tiempo de configuración de corte de almacenamiento en un 40 % |
La ganancia oculta a largo plazo
Cuando compradores como David de Barnett al aire libre se comprometen con pedidos repetidos, la primera carrera a menudo opera con ganancias delgadas. Mi equipo absorbe horas de creación de prototipos adicionales porque los siguientes cinco reorden reutilizan las herramientas. Ese enfoque me permite dar generosos ajustes de diseño sin cargar. A cambio, los minoristas lanzan pantallas en más ubicaciones, intensificando la presencia de la marca sin tarifas adicionales. La pantalla se convierte en un bien inmobiliario silencioso que posee la marca, no los alquileres.
¿Cuál es el punto de compra de POP?
Los compradores enfrentan una avalancha de opciones; El caos congela la toma de decisiones.
El punto de compra es el lugar físico o digital donde el comprador finalmente decide pagar, y POP muestra objetivo ese momento preciso para dirigir la elección.
Mapeo de la zona de decisión
| Ambiente | Punto de acceso7 | Visualización efectiva |
|---|---|---|
| Supermercado | Tape final cerca de la panadería | Ala de poder corrugado |
| Tienda de electrónica | Mesa de demostración de la isla | Tope interactivo |
| Comercio electrónico | Página de carro | Estandarte de ventas en pantalla |
| Gasolinera | En contra | Contenedor de gravedad acrílica |
Mis observaciones sobre el tiempo
El tiempo importa más que el arte gráfico. Durante una prueba de tienda de conveniencia, colocamos una pequeña pantalla de ballesta-accesorio de acceso a un metro antes del cajero. Las ventas aumentaron un 12 %. Cuando lo deslizamos detrás del cajero, la elevación cayó al 3 %. El cerebro del comprador bloquea la canasta justo antes de llegar al mostrador. Así que diseño pantallas para sentarse al alcance del brazo durante esos últimos cinco segundos. Nuestra fábrica agrega tiras de doble cara previamente aplicadas 8 por lo que el personal arregla la unidad en cualquier borde de mostrador en segundos, asegurando la ubicación correcta.
¿Cuál es la diferencia entre la pantalla POS y POP?
Los equipos de la tienda mezclan los términos, por lo que la confusión descarrila el despliegue y los informes.
POS, o punto de venta, se refiere al sistema transaccional; POP, o pantalla de punto de compra, es la ayuda de marketing físico que se coloca cerca de ese punto de transacción.
Comparando los dos en lenguaje sencillo
| Aspecto | Pajita | Visualización9 |
|---|---|---|
| Propósito central | Pago de procesos | Influencia de compra |
| Componentes | Caja registradora, escáner, software | Soporte, estante, señalización |
| Dueño | Equipo de operaciones de almacenamiento | Marketing de marca o comercial |
| Métrico de ROI | Velocidad de transacción, precisión | Ventas de unidades incrementales |
Por qué la distinción es importante para el presupuesto
Cuando presento a la adquisición 10 , el pop cae bajo el gasto de marketing 11 , no hardware. Si las finanzas estacionan erróneamente el costo de los estacionamientos bajo el capital POS, los puestos de aprobación. Al aclarar que nuestro soporte de cartón es un activo de marketing variable, aceleré la firma. También asegura un presupuesto creativo más grande porque el marketing aprecia los números de subida de ventas. En mi último despliegue de Walmart, la separación de las dos líneas ahorró cuatro semanas de cinta roja.
¿Cuál de los siguientes es el beneficio de la pantalla de punto de compra?
Los gerentes que leen listas dispersas todavía preguntan qué beneficio único realmente cuenta.
El beneficio más inmediato es el elevador de ventas de impulso, porque POP muestra el tráfico indeciso en unidades adicionales sin expandir el espacio en el estante.
Clasificación de los beneficios por velocidad de regreso
| Beneficio | Tiempo para darse cuenta | Elevación típica | Por qué viene rápido |
|---|---|---|---|
| Ventas de impulso12 | Días | 10-40 % | Mostrar el primer día visible |
| Conciencia de marca13 | Semanas | Difícil de medir | Necesita exposición repetida |
| Educación de categoría14 | Meses | Aumenta el tamaño de la canasta | Requiere aprendizaje del comprador |
Prueba práctica
Para una marca de gancho de pesca, instalamos una unidad giratoria de encimera en 150 tiendas del medio oeste. Los datos de ventas de los registros POS mostraron un salto del 22 % en el primer fin de semana. Las métricas de concientización se retrasaron pero fueron menos críticas para el comprador que tenía objetivos de ventas trimestrales. Ese número duro ayudó a asegurar reordenamiento, demostrando que el impulso de elevación es la adquisición de beneficios de titulares.
¿Cuál es la ventaja del método de reclutamiento de punto de compra?
Los gerentes de contratación luchan para llegar a los candidatos que ya entienden la cultura de la marca.
El reclutamiento de POP aprovecha a los clientes al finalizar la compra, produciendo solicitantes que conocen el producto, acortando el tiempo de incorporación y reduciendo el gasto publicitario.
Cómo funciona en el suelo
| Paso | Elemento de visualización | Victoria de reclutamiento |
|---|---|---|
| Mostrar tarjeta de trabajo | Pequeño volante unido al soporte | Costo de medios cero |
| Escanear el código QR | Dirige al formulario de solicitud | Captura de datos inmediata |
| Hablar con el personal | Candidato ya en el sitio | Pasión previa a la pantalla |
Lecciones de mi propia fábrica
Tomé prestado el concepto dentro de mi planta. Durante la jornada de puertas abiertas, colocamos un trabajo QR 15 en una demostración de pantalla de paletas. Los proveedores visitantes lo escanearon, y tres operadores de máquinas calificadas aplicaron en el lugar. Acababan de observar a nuestros cortadores en acción, por lo que su curva de incorporación se acortó. Los minoristas pueden copiar el mismo mecánico; Adjunte una etiqueta "Únete a nuestro equipo" a un puesto de piso. Los candidatos ven el contexto del producto real, que filtra los clickers casuales. RRHH ahorra en las tarifas de la tabla de trabajo, y la facturación cae porque las contrataciones ya les gusta el entorno en el que compran.
Conclusión
Las pantallas de punto de compra, cuando se construyen con objetivos claros y un diseño simple, convierten la pisada pasiva en acciones rentables a través de las ventas, el marketing e incluso el reclutamiento.
Conozca las ventajas de las bandejas de encimera para promover productos de manera efectiva en el punto de venta. ↩
Descubra cómo el patada lateral/las alas de poder puede aumentar la visibilidad y las ventas del producto en entornos minoristas. ↩
Explore cómo los soportes del piso mejoran la visibilidad y la eficiencia en el comercio minorista, lo que los convierte en una opción inteligente para la colocación de productos. ↩
Explore cómo el impulso de elevación puede aumentar significativamente las ventas y mejorar la participación del cliente en entornos minoristas. ↩
Comprender el retiro de la marca puede ayudarlo a aprovechar las estrategias de marketing para mejorar la lealtad y las ventas de los clientes. ↩
Descubra cómo los ahorros laborales pueden optimizar las operaciones y reducir los costos en el comercio minorista, mejorando la eficiencia general. ↩
Comprender los puntos de acceso de decisión puede mejorar significativamente las estrategias de colocación de productos, lo que lleva a un aumento de las ventas. ↩
Aprender sobre las soluciones de visualización innovadoras puede optimizar los procesos de instalación y mejorar la efectividad de la comercialización. ↩
Comprender la pantalla POP puede mejorar sus estrategias de marketing y mejorar la efectividad de las ventas. ↩
Explorar la adquisición puede ayudarlo a optimizar los procesos de compra y mejorar la gestión del presupuesto. ↩
Aprender sobre el gasto en marketing puede optimizar su asignación de presupuesto y mejorar la efectividad general del marketing. ↩
Explore cómo las ventas de impulsos pueden aumentar significativamente los ingresos rápidamente, por lo que es una estrategia vital para los minoristas. ↩
Comprender el conocimiento de la marca puede ayudarlo a aprovechar sus beneficios a largo plazo para un crecimiento sostenido en las ventas. ↩
Aprenda sobre el papel de la educación de la categoría en el aumento del tamaño de la canasta y la mejora de la experiencia del comprador. ↩
Explore cómo los códigos de trabajo QR pueden optimizar el reclutamiento y mejorar la participación de los candidatos en tiempo real. ↩
