¿Te cuesta destacar tus productos en una tienda abarrotada? No estás solo. Muchas marcas no logran captar la atención del cliente antes incluso de que este recorra los pasillos.
Un expositor independiente (FSDU, por sus siglas en inglés) es un elemento de mobiliario comercial que se utiliza para exhibir productos. Generalmente está fabricado en cartón ondulado y se coloca en zonas de mucho tránsito, como pasillos, para aumentar su visibilidad. Los FSDU se diferencian de los estantes convencionales y permiten a las marcas maximizar su impacto durante las promociones.
Exploremos cómo funcionan estas pantallas y por qué son esenciales para su estrategia de venta minorista.
¿Qué es un expositor independiente?
¿Necesitas un expositor que se sostenga por sí solo, sin depender de las estanterías de la tienda? Depender únicamente de estanterías fijas limita las opciones para colocar tus productos.
Un expositor independiente es una estructura autoportante que se utiliza para exhibir mercancía sin depender del mobiliario de la tienda. Estas unidades permiten una colocación flexible en espacios abiertos, pasillos o cerca de las cajas. Están diseñadas para albergar un inventario considerable y, al mismo tiempo, ofrecen amplias áreas gráficas para la personalización de la marca y mensajes promocionales.
Ventaja estructural e impacto en el mercado
Llevo años fabricando expositores y he comprobado que la mayor ventaja de un expositor independiente es su autonomía. No hay que competir por el espacio limitado en los estantes; uno crea su propio espacio. Esto es fundamental, ya que los expositores de suelo representan una gran parte del mercado, alrededor del 43,7 % según algunos informes. Su eficacia radica en que captan la atención del cliente.
Cuando diseñamos estos expositores en mi fábrica, nos centramos en el material. La mayoría de los clientes prefieren el cartón ondulado. Es económico y resistente. Sin embargo, la resistencia suele ser un problema. He visto expositores colapsar porque el fabricante utilizó un tipo de papel incorrecto. En PopDisplay, realizamos pruebas de carga para garantizar que la estructura sostenga su producto de forma segura.
Aquí tienes un desglose sencillo de por qué podrías elegir un expositor independiente 3 en lugar de una estantería estándar:
| Característica | Exhibidor independiente | Colocación estándar de estantes4 |
|---|---|---|
| Visibilidad | visibilidad de 360 grados o desde múltiples lados | Limitado únicamente a la orientación frontal |
| Ubicación | Flexible (Pasillos, Cabeceras de extremo, Entradas) | Fijado a un pasillo específico |
| Herrada | Gráficos de cuerpo completo y formas personalizadas | Etiqueta de precio pequeña o tira de estante solamente |
| Capacidad | Puede almacenar grandes cantidades de mercancía o artículos pesados. | Limitado por la altura y profundidad del estante |
A menudo les digo a mis clientes que un expositor independiente es como una valla publicitaria que, además, exhibe el producto. Permite contar una historia. Por ejemplo, si vendes artículos de caza, podemos darle forma al cartón para que parezca un árbol o una cabaña. Esto conecta emocionalmente con el cliente. Algo que una estantería metálica estándar jamás podrá lograr.
¿Qué es una FSDU en el sector minorista?
¿Busca aumentar el volumen de ventas durante una campaña o temporada específica? Los pasillos habituales suelen ocultar los lanzamientos de nuevos productos o los artículos de temporada a los posibles compradores.
En el sector minorista, un expositor de suelo es una herramienta estratégica en el punto de venta (POP) que se utiliza para impulsar las compras por impulso. Los minoristas los usan para destacar productos de temporada, nuevos lanzamientos o descuentos especiales. Estos expositores transforman la experiencia de compra, atrayendo la atención hacia artículos específicos fuera del entorno habitual de los estantes para aumentar el valor de la compra.
El papel de las FSDU en la estrategia minorista moderna
El comercio minorista es una batalla por la atención. Un expositor de punto de venta (FSDU) es tu soldado en primera línea. Aquí se aplica la "regla de los tres segundos": tienes aproximadamente tres segundos para captar la atención del comprador. Un FSDU lo consigue mediante el uso de colores llamativos y formas únicas. Por ello, se prevé que el de expositores de punto de venta crezca de unos 24 700 millones de dólares en 2025 a 41 700 millones de dólares en 2035.
La demanda se está orientando hacia la sostenibilidad. Trabajo con muchos clientes en EE. UU. y Canadá que se enfrentan a una estricta presión medioambiental. Los minoristas buscan expositores 100 % reciclables , tan resistentes como el papel virgen.
Beneficios clave para minoristas y marcas
• Compras por impulso 7 : Colocar un expositor de suelo cerca de la caja o en un pasillo principal fomenta las compras impulsivas. Esto es fundamental para marcas de gran consumo como alimentos, bebidas y cosméticos.
• Rentabilidad 8 : En comparación con los expositores permanentes de metal o madera, los expositores de suelo de cartón son mucho más económicos. Se pueden utilizar durante una campaña de verano y reciclarse en otoño.
• Facilidad de montaje: El personal de las tiendas está ocupado. Si un expositor tarda 30 minutos en montarse, lo desecharán. Diseñamos unidades desmontables que se abren en minutos.
Uno de los retos que ayudo a mis clientes a resolver es la durabilidad en el entorno minorista. El suelo de un supermercado está húmedo y sucio. Aplicamos recubrimientos ecológicos a la base del expositor de suelo. Esto evita que la humedad dañe el cartón. Esta atención al detalle garantiza que su marca luzca impecable desde el primer día hasta el último de la promoción.
¿Qué es una pantalla PDQ?
¿Necesitas colocar tu producto en el estante rápidamente y que luzca impecable al instante? Desempacar los artículos individualmente consume demasiado tiempo para el personal de la tienda y da una imagen desordenada.
Un expositor PDQ (Pretty Darn Quick) es una bandeja o contenedor precargado diseñado para una rápida instalación. Estas pequeñas unidades se suelen colocar en mostradores, estanterías o faldones de palets. Maximizan la eficiencia al permitir que los empleados de la tienda repongan los productos al instante sin tener que colocarlos individualmente, lo que garantiza un alto grado de cumplimiento del planograma.
Rapidez y eficiencia en las grandes superficies
Si vendes a grandes cadenas como Walmart o Costco, sabes que exigen rapidez. No tienen tiempo para organizar tus productos. El expositor PDQ Display 9 soluciona este problema. Viene con el producto ya dentro. El dependiente solo tiene que retirar la tapa y colocarlo en el estante.
Tengo un cliente que vende pequeños accesorios de caza. Antes de usar los expositores PDQ, sus productos a menudo se perdían o se desordenaban en el estante. Diseñamos una bandeja PDQ que mantiene sus productos organizados. Esto incrementó sus ventas porque el producto siempre lucía listo para la venta.
Aquí te mostramos en qué se diferencia un PDQ de un embalaje estándar:
| Aspecto | Pantalla PDQ10 | Embalaje estándar |
|---|---|---|
| Tiempo de configuración | Segundos (Retirar la tapa, colocar en el estante) | Minutos (Desempacar, apilar, organizar) |
| Presentación | Con marca, organizado, profesional | Depende del personal de la tienda para que lo ordene todo ordenadamente. |
| Ubicación | Mostradores, insertos para estantes, faldones para palets | Solo espacio de estantería estándar |
| Material | Cartón ondulado (ligero) | varía (cajas de cartón, bolsas de plástico) |
compra impulsiva en la caja. Gracias a su tamaño compacto, caben en espacios reducidos. Para estos lotes pequeños, utilizamos impresión digital . Esto permite obtener imágenes de alta calidad en la bandeja sin necesidad de costosas planchas de impresión. Es una forma inteligente de probar nuevos productos sin una gran inversión.
¿Qué son los expositores independientes?
¿No está seguro de qué tipo de expositor independiente se ajusta al tamaño de su producto y a su presupuesto? En lo que respecta a la fabricación a medida y a los objetivos de venta al por menor, rara vez existe una solución única.
Los expositores independientes son una amplia categoría de mobiliario que incluye soportes de suelo, expositores de palets y quioscos interactivos. Se fabrican en diversos materiales como cartón, metal o madera. Las marcas los eligen en función del peso del producto, la duración de la campaña y el presupuesto para crear un espacio propio para su marca.
Personalización y tendencias futuras
Los expositores independientes son muy versátiles. Aunque me especializo en cartón, esta categoría incluye muchos estilos. Por ejemplo, los expositores de palets de 12 pulgadas son enormes y se envían directamente sobre un palé de madera. Son ideales para artículos a granel como refrescos o comida para mascotas. También están los delicados expositores de ganchos para colgar artículos como calcetines o pilas.
agigantados . Observamos una creciente demanda de pantallas inteligentes . Esto implica la incorporación de códigos QR o etiquetas NFC al cartón. El cliente escanea el código y ve un vídeo del producto, conectando así la tienda física con el mundo digital.
Elegir el material adecuado
• Cartón 14 : Ideal para promociones a corto plazo (1-3 meses). Es económico, imprimible y ecológico. Es mi especialidad.
• Metal/Madera: Ideal para instalaciones permanentes (más de 1 año). Son caros y difíciles de mover.
• Plástico: Duradero, pero menos ecológico. Muchas marcas lo están dejando de usar debido a la reacción negativa de los consumidores.
Siempre aconsejo a mis clientes que consideren el ciclo de vida de 15 meses del expositor. Si van a lanzar un producto de temporada, no malgasten dinero en metal. Utilicen una estructura de cartón de alta calidad. Soporta el peso, tiene una excelente apariencia y cuesta mucho menos. Además, con el auge de la generación Z, contar con un expositor reciclable mejora la imagen de su marca. También observamos un aumento en las estructuras tipo origami, que son increíblemente resistentes pero utilizan menos material, lo que reduce los costos de envío.
Conclusión
Los expositores independientes son herramientas poderosas para aumentar la visibilidad y las ventas. Ofrecen una forma rentable, sostenible y personalizable de exhibir su marca.
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