Los compradores deciden rápido cerca de la caja. Las marcas se pelean por ese último vistazo. Yo construyo expositores de cartón que conquistan ese momento. Aquí tienes mi sencilla guía con notas de fábrica.
Un expositor de punto de venta (PDV) es una unidad de marca que se coloca donde los compradores pagan o hacen una pausa, diseñada para captar la atención, almacenar el inventario de forma segura y generar decisiones rápidas. Utiliza cartón impreso o similar, se envía plano, se ensambla rápidamente y es compatible con promociones cortas, de temporada o de lanzamiento.
POS y POP parecen similares, pero sirven para diferentes posiciones y objetivos. Definiré ambos. Mostraré formas, tamaños y consejos de fuerza. Compartiré victorias y errores en el campo.
¿Qué se entiende por pantalla de punto de venta?
Muchos equipos confunden términos y no alcanzan el objetivo. Yo lo mantengo simple. Una pantalla de punto de venta se ubica en los puntos de pago. Debe ser rápida de instalar, segura, compacta y fiel a la marca.
Una pantalla POS se ubica en los mostradores de caja o de servicio para capturar ventas impulsivas, acelerar decisiones y vender pequeños complementos; prioriza el tamaño compacto, el montaje rápido, la alta visibilidad y el cumplimiento de las normas de seguridad de la tienda.
Por qué es importante el POS cuando el dinero cambia de manos
Un comprador cerca de la caja está listo para terminar. La cesta está casi cerrada. Utilizo expositores TPV 1 para ofrecer opciones pequeñas y claras que resulten fáciles de añadir. Uso textos breves. Mantengo el precio claro. Mantengo los puntos de contacto limpios. La impresión digital me ayuda a pasar del concepto a la muestra rápidamente. Mantiene las tiradas pequeñas asequibles. El cartón mantiene los costes bajos y cumple con la mayoría de las normas de seguridad de las tiendas. A los minoristas les gusta la preparación rápida. Al personal le gustan los planogramas claros y los pliegues sencillos. Pruebo la carga con unidades reales, no con suposiciones. También etiqueto los bordes para evitar errores del personal. Cuando se agota el stock, diseño una ruta de reposición que tarda segundos, no minutos. Esto protege el margen y mantiene el soporte activo durante las horas punta.
Rasgos y motivos principales del POS
| Rasgo | Por qué es importante en el punto de venta |
|---|---|
| Ocupa poco espacio2 | El espacio es reducido cerca de los mostradores. |
| Precio claro | Los compradores deciden rápidamente con matemáticas sencillas |
| Un mensaje | Las reclamaciones mixtas ralentizan el complemento final |
| Configuración sin herramientas3 | El personal se instala durante turnos muy ocupados |
| Bordes seguros | Las manos se extienden con frecuencia; la seguridad no es negociable |
¿Cuál es el punto de la pantalla de compra?
Los equipos usan POP en muchas zonas de la tienda. Lo veo en pasillos, entradas y entradas. Impulsa nuevos artículos, temas de temporada e historias de marca.
Un exhibidor en el punto de venta (POP) es cualquier unidad de marca ubicada dentro de la tienda, fuera de la etiqueta del estante, que atrae la atención y el consumidor cerca de la ubicación del producto, como tapas de extremo, soportes de piso, paletas, islas, contenedores de basura y características de entrada o ventana grande.
Alcance POP, formas y cuándo elijo cada una
El punto de venta (POP) se extiende más allá de la caja. Lo planifico teniendo en cuenta el flujo de la tienda. Coloco estanterías altas donde las líneas de visión sean despejadas. Uso palés para grandes movimientos e instalaciones rápidas. Uso tapas laterales cuando necesito un alcance masivo. Las estanterías de mostrador se ubican cerca de los mostradores de servicio para una rápida recogida. En mis notas, los expositores POP de suelo 4 ocupan una gran parte de la categoría porque impactan con fuerza y contienen el stock real. Adapto la estructura al peso del producto y a la velocidad del comprador. Los artículos pesados necesitan elevadores reforzados y bases anchas. Los artículos ligeros pueden colgarse de tiras de sujeción cerca del estante de decisión. Mantengo la misma imagen de marca en todas las formas para que la memoria se fije rápidamente. También añado códigos QR para especificaciones o vídeos 5 cuando el personal está ocupado.
Formatos POP comunes y sus mejores trabajos
| Formato | Mejor para |
|---|---|
| Soporte de piso | Nuevas líneas, SKUs estrella, fuerte impacto de marca |
| Visualización de paletas6 | Clubes de almacén, compras al por mayor, configuración rápida |
| Tapa final7 | Historias de temporada y mucho tráfico |
| Cañón | Compras de segunda mano a bajo precio y gran volumen |
| Tira | Venta cruzada junto al estante principal |
¿Cuál es la diferencia entre la pantalla POS y POP?
He oído que la gente intercambia estos términos. Esto provoca especificaciones y ubicaciones incorrectas. Mantengo una división clara para alinear informes, citas y pruebas.
El punto de venta (POS) se ubica en la caja y se enfoca en los complementos impulsivos; el punto de venta (POP) se extiende por toda la tienda y facilita el descubrimiento y la elección. El POS favorece las construcciones compactas y rápidas; el POP puede ser más grande, con más inventario y una mayor narrativa.
Ubicación, mentalidad y reglas de diseño
El punto de venta se centra en la velocidad. El comprador ha elegido la mayoría de los artículos y casi ha terminado. Elimino la fricción, muestro uno o dos SKU y mantengo precios accesibles. El punto de venta se centra en el descubrimiento y las mejoras. El comprador sigue mirando. Utilizo encabezados más altos, más texto y una navegación más atractiva. En un informe reciente del sector, señalé que los expositores de piso para punto de venta (8) representaban aproximadamente el 43,7 % de la cuota de mercado entre los tipos de punto de venta, ya que ofrecen un impacto visual impactante y una gran cantidad de stock. Las regiones también influyen en las decisiones. Norteamérica es estable y requiere un alto nivel de procesamiento. Europa solicita tintas ecológicas y recubrimientos reciclables (9) . Asia-Pacífico crece rápidamente con el comercio minorista urbano y las nuevas cadenas. Adapto las calidades del cartón, los recubrimientos y los patrones de los palets según la región y el canal.
Mapa rápido de POS vs POP
| Aspecto | TPV (Caja) | POP (En tienda) |
|---|---|---|
| Meta | Complemento de impulso10 | Descubrimiento, lanzamiento, intercambio11 |
| Tamaño | Pequeño, compacto | De pequeño a muy grande |
| Existencias | Bajo a medio | Medio a alto |
| Copiar | Un mensaje, un precio claro | Historia, características, comparaciones |
| Tiempo de permanencia | Artículos de segunda clase | Más extenso |
¿Cuál es una pantalla típica de punto de venta?
Diseño para mostradores, escáneres y lectores de tarjetas reales. Evito que sobresalgan. Agrego bases antideslizantes. El montaje se realiza en menos de dos minutos.
Una unidad POS típica es un pequeño expositor de mostrador con un encabezado impreso, 2 a 4 estantes o ganchos, ventanas de precios transparentes, código QR o NFC para detalles, pestañas sin herramientas y cartón corrugado adaptado al peso del producto.
Especificaciones que busco primero
Elijo cartón corrugado de flauta E o B 12 para mayor resistencia y una impresión limpia. Agrego tintas a base de agua 13 y un recubrimiento reciclable. Especifico cartón corrugado tipo K para piezas muy pequeñas pero resistentes. Para anzuelos, uso clavijas de plástico o metal con respaldos reforzados. Para gomitas o baterías, uso dos o tres niveles con bordes frontales. Agrego parachoques para proteger los bordes brillantes. Imprimo el color de la marca con objetivos delta E ajustados porque el cambio de color daña la confianza. Envío planos en exteriores etiquetados con una guía de ensamblaje de una página. Realizo pruebas con caídas y sacudidas para reflejar el abuso del mensajero. Cuando serví a una marca de caza estadounidense, construimos un exhibidor compacto de anzuelos para puntas de caza. Redujimos el tiempo de instalación a 90 segundos. A las tiendas les encantó. Las ventas aumentaron rápidamente el primer mes.
Lista de verificación típica de especificaciones de POS
| Componente | Elección típica |
|---|---|
| Junta | Corrugado de flauta E/B, tintas a base de agua14 |
| Tamaño | 10–18 pulgadas de ancho, 12–24 pulgadas de alto |
| Carga | 5–20 lb en total, probado con 2× seguridad |
| Hardware | 2–6 ganchos o 2–4 estantes |
| Extras | Ventanas de precios, QR/NFC, almohadillas antideslizantes15 |
¿Cuál es un beneficio de usar el punto de venta que se muestra como una forma de promoción?
Los anuncios en tiendas minoristas cuestan más cada año. Las peleas por los estantes son difíciles. Un punto de venta pequeño e inteligente me da velocidad e impacto sin largos ciclos publicitarios.
El mayor beneficio es el impulso inmediato: un exhibidor en el punto de venta convierte a los compradores listos en el último paso, aumentando las unidades por transacción mientras utiliza poco espacio, bajo costo y ciclos rápidos de prueba y aprendizaje.
Cómo las unidades POS impulsan un rápido retorno de la inversión 16
Veo ganancias rápidas cuando combino un precio claro, un titular breve y una prueba. Mantengo la oferta simple. Establezco un plan de stock fijo y visible para que el personal sepa cuándo reponer. Imprimo tiradas cortas con prensas digitales 17 , para poder probar dos encabezados en tiendas en vivo. Elimino el texto débil en una semana y luego escalo el ganador. Esto es más económico que comprar un anuncio completo. También es fácil de repetir para cada temporada. Con Barnett Outdoors, colocamos una unidad compacta de gancho cerca de ropa con licencia en una cadena regional. El exhibidor mostraba accesorios que combinaban con los nuevos lazos. Las unidades por transacción aumentaron a un ritmo de dos dígitos en cuatro semanas. La tienda conservó la unidad durante toda la temporada. Repetimos la prueba en el siguiente lanzamiento y igualamos el aumento.
Beneficio, métrica y cómo realizar el seguimiento
| Beneficio | Métrico | Cómo medir |
|---|---|---|
| Ascensor de impulso18 | Unidades por transacción | Datos POS antes y después |
| Velocidad | Días de breve a vivo | Rastreador de proyectos |
| Control de costos19 | Costo por unidad incremental | Costo ÷ unidades incrementales vendidas |
| Aprendiendo | Tasa de cabezazos del ganador | Pruebas A/B en diferentes tiendas |
¿Cuáles son los beneficios de POSM?
POSM se refiere a todos los materiales en tienda: expositores, carteles publicitarios, wobblers, transportadores y más. Los utilizo como un sistema. Hacen que la marca sea visible y fácil de comprar.
POSM aumenta la visibilidad, guía la navegación, apoya los lanzamientos y mantiene la coherencia de la marca en todas las zonas; también reduce el desperdicio con cartón modular, en paquetes planos, impresión digital rápida y materiales reciclables que cumplen con los crecientes objetivos de sostenibilidad.
Pensamiento sistémico, sostenibilidad y contexto de mercado
Planifico el POSM como un kit. Un expositor de suelo heroico marca la historia. Las tiras para estanterías repiten la línea clave. Las tiras con clips gestionan la venta cruzada. El vinilo para ventanas marca la temporada. Este sistema ayuda al personal y a los compradores. Mantiene las opciones claras. Mis notas de 2024-2025 muestran una fuerte demanda de cartón rentable 20 . Asia-Pacífico crece rápidamente con el comercio minorista urbano y la expansión de las cadenas de supermercados. Norteamérica se mantiene madura con pedidos estables y guías estrictas para las tiendas. Europa impulsa las normas ecológicas, así que utilizo tintas a base de agua 21 , revestimientos reciclables y contenido PCR siempre que sea posible. El sector de los envases de exposición mantiene un crecimiento constante durante la próxima década. El cartón ondulado también crece con las necesidades del comercio electrónico y la venta minorista. Observo los costes de la pulpa y los aranceles porque modifican las cotizaciones y los plazos de entrega. Diseño piezas más ligeras y resistentes para proteger el margen. También construyo piezas modulares que los equipos reutilizan en las campañas. Esto reduce los residuos y acelera las instalaciones.
Elementos POSM y consejos rápidos
| Elemento | Objetivo | Consejo |
|---|---|---|
| Exhibición de piso22 | Historia + stock | Agregue una base ancha y pruebe la carga al doble del objetivo |
| Mostrador | Impulso cerca de pagar | Un mensaje, un precio atrevido |
| Transportista de paletas | Configuración rápida del club | Marca de esquina transparente y precargada |
| Hablador de estante23 | Característica destacada | Manténgase por debajo de 7 palabras |
| Tira | Venta cruzada cerca del estante | Utilice soporte reforzado para los ganchos. |
| Tarjeta de encabezado | Navegación, bloque de marca | Combinación de colores con delta E ajustado |
Conclusión
El punto de venta (POS) impulsa el impulso en la línea de meta. El punto de venta (POP) fomenta el descubrimiento en toda la tienda. Diseño ambos como un sistema simple. Pruebo rápido, aprendo rápido y adapto lo que funciona.
Descubra cómo las pantallas POS pueden mejorar la experiencia del cliente e impulsar las ventas en entornos minoristas. ↩
Comprender la importancia de un espacio pequeño puede ayudar a optimizar el espacio en los entornos minoristas. ↩
Explorar las ventajas de la configuración sin herramientas puede mejorar la eficiencia durante turnos de venta minorista de mucha actividad. ↩
Explore este enlace para comprender cómo los expositores POP en el suelo pueden mejorar la visibilidad y las ventas en entornos minoristas. ↩
Descubra cómo los códigos QR pueden proporcionar acceso instantáneo a la información del producto, mejorando la experiencia de compra. ↩
Explore este enlace para comprender cómo las exhibiciones de paletas pueden mejorar las ventas y la participación del cliente. ↩
Descubra el impacto de los expositores en los extremos de los comercios en el comportamiento del cliente y en las estrategias de ventas. ↩
Descubra cómo los expositores POP en el suelo pueden mejorar el atractivo visual y la visibilidad del producto, impulsando las ventas de manera eficaz. ↩
Conozca las tintas y recubrimientos ecológicos que pueden mejorar la sustentabilidad en sus soluciones de embalaje. ↩
Comprender los complementos impulsivos puede mejorar su estrategia minorista e impulsar más ventas mediante una ubicación eficaz. ↩
Explorar estos conceptos puede ayudarle a optimizar las experiencias en la tienda y aumentar la participación del cliente. ↩
Descubra cómo los embalajes de cartón corrugado de flauta E y flauta B pueden mejorar la resistencia y la calidad de impresión de sus productos. ↩
Conozca las ventajas de las tintas a base de agua, incluidos los beneficios ambientales y la calidad de impresión. ↩
Descubra las ventajas de utilizar materiales corrugados con flauta E/B y tintas a base de agua para soluciones de embalaje sostenibles. ↩
Descubra cómo estas funciones pueden mejorar la participación del cliente y la estabilidad del producto en entornos minoristas. ↩
Comprender el ROI rápido puede ayudarle a optimizar sus estrategias minoristas para lograr una mejor rentabilidad. ↩
Explorar las prensas digitales puede revelar formas innovadoras de mejorar sus esfuerzos de marketing y reducir costos. ↩
Comprender el impulso de elevación puede mejorar sus estrategias de marketing y optimizar el rendimiento de ventas. ↩
Explorar métodos de control de costos puede ayudar a optimizar su presupuesto y aumentar la rentabilidad. ↩
Descubra cómo el cartón rentable puede mejorar sus exhibiciones minoristas al mismo tiempo que ahorra costos y apoya la sustentabilidad. ↩
Conozca las ventajas de las tintas a base de agua para reducir el impacto ambiental y mejorar la seguridad del producto. ↩
Explore este enlace para conocer estrategias efectivas para maximizar el impacto de las exhibiciones en el piso de su tienda. ↩
Descubra consejos y ejemplos para diseñar carteles publicitarios que llamen la atención e impulsen las ventas. ↩
