Cuando los compradores me preguntan sobre estanterías económicas para tiendas, les preocupan el precio, la resistencia y los plazos de entrega. Lo veo cada temporada cuando apoyamos el lanzamiento de nuevos productos.
Ofrecemos expositores de suelo, expositores de palets, unidades de mostrador, bandejas para estantes y expositores POP personalizados, todos fabricados con cartón ondulado resistente, impresos con su marca y optimizados para el envío, el montaje rápido y las promociones repetidas.
En este artículo, hablo desde mi experiencia como propietario de una fábrica en China que fabrica estanterías de cartón a diario. Explico el funcionamiento de cada tipo de estantería y cómo elegir la opción más adecuada para sus productos, su presupuesto y sus plazos de entrega.
¿Qué es la estantería en visual merchandising?
Muchos compradores oyen la palabra "estantería" y solo piensan en estanterías metálicas. Yo uso estanterías de cartón a diario para crear historias impactantes en torno a mis productos sin aumentar los costes.
En el merchandising visual, el uso de estanterías implica la utilización planificada de estantes y expositores para mostrar los productos con claridad, controlar el flujo de clientes, destacar los artículos clave y reforzar los mensajes de la marca en el punto de venta.
Cómo utilizo las estanterías para guiar a los compradores
Un buen sistema de estanterías es como un vendedor discreto. No habla, pero guía la mirada y el paso. Al diseñar una estantería de cartón, primero trazo el recorrido del cliente . Pienso en dónde se detiene, dónde gira y dónde extiende la mano para alcanzar un producto.
En una gran superficie, uso paneles laterales altos y estantes escalonados transparentes. Coloco los productos estrella a la altura de los ojos y los de reserva en los estantes inferiores. Añado gráficos sencillos que explican un mensaje clave, no diez. En una tienda más pequeña de artículos para actividades al aire libre o caza, opto por estantes más bajos. El personal puede vigilar la entrada, hablar con los clientes y, al mismo tiempo, mantener un buen espacio de exposición.
También pienso en la reposición 3. Si el personal no puede reponer rápidamente, el mejor diseño fracasa. Por eso mantengo la abertura amplia, la altura de la bandeja clara y el planograma 4 sencillo.
| Objetivo en la tienda | acción de estantería | Ejemplo de mis proyectos |
|---|---|---|
| Lanzar una nueva línea5 | Utiliza el estante superior a la altura de los ojos. | Lanzamiento de un nuevo arco de caza en una cadena de artículos deportivos de EE. UU. |
| Limpiar stock antiguo6 | Utilice el estante inferior con etiquetas de precio grandes. | Exhibición de snacks de temporada en una cadena de tiendas de conveniencia canadiense |
| Accesorios de venta adicional | Añade estantes laterales pequeños. | Flechas de ballesta y cera junto a la exhibición principal de arcos. |
Estilos de estanterías de cartón que funcionan en tiendas reales
Cuando hablo de estanterías, no me refiero solo a mobiliario fijo. Diseño muchos " expositores de estantería 7 " que se colocan sobre góndolas metálicas existentes. Se trata de expositores de bandejas y embalajes listos para su uso que llegan llenos de producto. El personal solo abre la caja, la coloca en el estante y retira la tapa. Esto ahorra tiempo y mantiene limpio el bloque de marca.
Para lograr un mayor impacto, a veces construyo una góndola completa de cartón con varios estantes y un cabezal grande. Funciona bien para productos de consumo de alta rotación y artículos de cuidado personal. En mercados como Norteamérica y Europa, los compradores aprecian que estas unidades sean totalmente reciclables. En Asia Pacífico, donde el comercio minorista está creciendo rápidamente, las marcas valoran el bajo costo y la rápida rotación.
Gracias a su estructura de cartón ondulado, puedo cortar, plegar e imprimir prácticamente cualquier diseño. Así, las estanterías se convierten en una herramienta flexible, no en un coste fijo. Por eso, siguen siendo una de mis herramientas favoritas de escaparatismo.
¿Qué es un expositor?
Mucha gente usa las palabras "estante", "soporte" y "estante" como si fueran lo mismo. Cuando trabajo con nuevos compradores, primero me aseguro de que estemos de acuerdo sobre el tipo de estante que realmente necesitan.
Un expositor es una estructura de soporte o estantería que mantiene los productos visibles, estables y accesibles para que los compradores puedan verlos rápidamente, comprender la oferta y comprar con confianza.
Dónde encaja un expositor de 9 pulgadas en la tienda
Al diseñar un expositor, siempre empiezo con una pregunta sencilla: ¿Dónde se ubicará? Un expositor cerca de la entrada debe captar la atención desde lejos. Un expositor en el pasillo debe cumplir con la norma número 10 y dejar suficiente espacio para caminar. Un expositor en la caja debe ser estrecho y fácil de reabastecer.
En mi mente, divido un estante en tres partes. La base debe ser lo suficientemente robusta y estable para que no se incline. El cuerpo necesita estantes o ganchos que se ajusten al tamaño y peso del producto. Los paneles superior y laterales muestran los gráficos y la historia de la marca. Para herramientas de caza o ballestas, uso bases más anchas y cerraduras especiales. Para snacks o cosméticos, uso más estantes y menos herrajes.
El año pasado trabajé con una marca estadounidense de artículos de caza que necesitaba soportes para un lanzamiento con fecha límite muy ajustada. Probamos diferentes formas de base y disposiciones de ganchos en mi fábrica y luego enviamos prototipos resistentes para pruebas de carga y transporte . Gracias a que corregimos la estructura con anticipación, los soportes finales llegaron a las tiendas a tiempo.
| Pieza de rack | Trabajo principal | Notas de diseño de mis proyectos |
|---|---|---|
| Base | Mantenga el estante estable.13 | Más ancho para equipos pesados, más estrecho para las zonas de caja. |
| Cuerpo | Sujete los productos de forma segura.14 | Combinación de estantes, ganchos y bandejas |
| Encabezamiento | Mostrar marca y mensaje clave | Texto breve, logotipo claro, llamada a la acción sencilla |
Estanterías de cartón frente a estanterías metálicas
estantería de cartón bien diseñada puede soportar cargas pesadas si se prueba correctamente. En mi fábrica, realizamos pruebas de carga y transporte en cada nuevo diseño. Ajustamos la dirección de las ondas, añadimos refuerzos ocultos y utilizamos cartón ondulado más resistente para artículos pesados.
Los expositores de cartón ( 16 unidades) suelen ser más económicos para campañas a corto y medio plazo. Se envían plegados, lo que permite ahorrar volumen y reducir los costes de envío. Son más fáciles de imprimir a todo color, lo que facilita la creación de temas de temporada y ediciones limitadas. Además, al ser reciclables, ayudan a las marcas a cumplir con los crecientes objetivos de sostenibilidad (17) en Norteamérica y Europa.
Las estanterías metálicas siguen siendo una buena opción para ubicaciones fijas a largo plazo <sup>18</sup> . Sin embargo, para lanzamientos de productos, campañas navideñas o promociones efímeras, las estanterías de cartón <sup>19</sup> ofrecen mayor libertad a los compradores. Pueden probar un concepto, ampliar lo que funciona y renovar el diseño la próxima temporada sin grandes inversiones.
¿Cómo se llaman los estantes de las tiendas minoristas?
Cuando participo en llamadas con compradores internacionales, a menudo escucho muchos nombres diferentes para lo mismo. Alguien dice "góndola", otro dice "tapa final" y otro dice "PDQ". Si no alineamos las palabras, la presentación final puede no cumplir con las especificaciones.
Las estanterías de las tiendas suelen denominarse estanterías góndola, cabeceras de góndola, estanterías PDQ, expositores de bandejas o embalaje listo para la venta, y cada nombre describe dónde se ubica la estantería y cómo se cargan y envían los productos.
20 nombres comunes en los estantes de las tiendas que escucho de los compradores
Con los años he ido recopilando un pequeño diccionario de nombres para estanterías. Lo tengo en mi escritorio porque me ahorra tiempo al hablar con compradores de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Australia. La misma idea se repite una y otra vez, pero con pequeñas variaciones en el nombre.
Aquí tenéis algunos de los nombres más comunes y cómo los traduzco a proyectos de cartón 21 :
| Término | Significado simple | La versión de cartón que suelo suministrar |
|---|---|---|
| Estanterías tipo góndola22 | Estanterías de pasillo principal con doble lateral | Estantería de cartón completa que imita el aspecto de una góndola |
| Tapa final | Estante al final de un pasillo | Exhibidor de extremo o envolvente de marca |
| Exhibidor de bandeja/PDQ | Unidad de estante pequeña prellenada | Envase listo para la venta que se coloca en los estantes existentes |
| Envases listos para la venta23 | Cartón que se convierte en bandeja expositora | Caja de cartón perforada con la marca impresa |
| Compañero / ala de poder | Unidad estrecha que se cuelga del lateral del estante principal | Estante colgante de cartón o caja con ganchos |
En el mobiliario metálico para tiendas, estos nombres provienen de la estructura y la posición. En el caso del cartón, me concentro en el trabajo. ¿Necesitamos una unidad lateral estrecha para captar más ventas? Entonces diseño un módulo auxiliar. ¿Necesitamos una solución rápida de instalación inmediata para una gran cadena? Después, diseño un embalaje listo para su uso que respete sus líneas de embalaje y las normas de palets.
Cómo transformo la confusión en la nomenclatura en especificaciones claras
Cuando un comprador me envía un resumen que indica "tapa final", no me detengo ahí. Solicito una foto de la tienda, un boceto sencillo o un boceto en 3D a su equipo de diseño. Luego respondo con mi propia representación 3D y un nombre claro para la estructura. Este sencillo paso reduce errores y sorpresas posteriores sobre el color o la resistencia.
Para un cliente de ballesta, el equipo estadounidense la llamó "ala de potencia", pero el minorista usó la palabra "sidekick". Los tamaños en su manual interno eran diferentes. Como revisé ambos lados, rediseñé el ancho del estante y la disposición de los ganchos antes de cortar las herramientas. El expositor final pasó todas las pruebas y llegó a la fecha de lanzamiento.
Una denominación clara también beneficia a mi equipo de producción. Cuando ven " Bandeja PDQ para caja 24 ", saben que debe enviarse preempacada, ensamblarse en segundos y mantenerse firme ante el tráfico intenso de compradores. Nombres sencillos, dibujos claros y preguntas honestas facilitan mucho los proyectos globales.
¿Qué son los expositores pop-up para comercios minoristas?
Mucha gente se siente un poco perdida al escuchar por primera vez "expositor POP". Saben que debería vender más, pero no están seguros de cómo funciona realmente en la tienda.
Los expositores POP en el punto de venta son estructuras planificadas que utilizan gráficos, estanterías y marcas para impulsar artículos clave, generar ventas por impulso y apoyar campañas de lanzamiento o de temporada rápidas.
Principales tipos de expositores POP que ofrezco
POP significa " punto de compra " . Es el lugar donde el comprador toma una decisión. En ese espacio, el expositor cumple una función muy clara: debe atraer, explicar y convencer. El cartón es perfecto en este caso porque genera un gran impacto con bajos costos de material y envío.
En todos mis proyectos veo una y otra vez algunos estilos POP:
| Tipo de pantalla POP | Donde se encuentra | Fortaleza principal |
|---|---|---|
| Exhibición de piso26 | Pasillo o suelo abierto | Amplia zona de marca y fuerte impacto visual |
| Visualización de paletas | club de almacén o gran superficie | Se envía en palé, rápido de colocar en tienda. |
| Unidad de encimera27 | Caja o mostrador de atención al cliente | Ideal para artículos de compra impulsiva y pequeñas ventas adicionales. |
| Compañero / ala de poder | Lateral del estante principal | Aprovecha los espacios muertos y realiza ventas cruzadas cerca de la gama principal. |
| Tira de clip / tira colgante | En el borde del estante o en un gancho | Almacena objetos pequeños y ligeros con un tamaño muy reducido. |
Los expositores de suelo (28) suelen dominar el mercado en muchas tiendas porque se mantienen de pie por sí solos y permiten exhibir gran cantidad de productos. Los expositores de palets son ideales para almacenes mayoristas donde el personal necesita mover cargas completas con mínima manipulación. Los expositores de mostrador y laterales ayudan a las marcas a captar la atención de los clientes en el último momento, tanto en caja como cerca de los pasillos principales.
¿Por qué son importantes los displays POP para los lanzamientos?
En mi fábrica, los displays publicitarios son esenciales para muchas campañas. Marcas de alimentación, bebidas, cosméticos y equipamiento para actividades al aire libre los utilizan para probar nuevas ideas. Gracias a su estructura de cartón, podemos diseñarlos, imprimirlos y enviarlos rápidamente. Con impresión digital , incluso puedo realizar pequeñas tiradas para pruebas de mercado antes de un lanzamiento a gran escala.
Un comprador de una marca de artículos de caza de Estados Unidos me planteó un problema claro: necesitaba un expositor resistente y atractivo para ballestas pesadas, y tenía una fecha límite de lanzamiento muy ajustada. Creamos una combinación de expositores de palets para almacenes y expositores de suelo altos para tiendas especializadas. Realizamos pruebas de resistencia, de transporte y de color. Compartimos renderizados 3D con su equipo para que pudieran revisar los detalles rápidamente. Los expositores llegaron a las tiendas a tiempo y ayudaron a que la nueva línea destacara en una temporada con mucha competencia.
Los expositores de punto también contribuyen a objetivos a largo plazo como la sostenibilidad . Muchos de mis clientes ahora solicitan materiales totalmente reciclables, tintas a base de agua y diseños más ligeros que reduzcan las emisiones del transporte. Esto se ajusta a las nuevas normativas y a los valores de los consumidores más jóvenes, como la Generación Z, que se preocupan tanto por el diseño como por el planeta. Cuando los expositores asequibles satisfacen estas necesidades, dejan de ser solo un gasto. Se convierten en una herramienta sencilla y reutilizable que impulsa el crecimiento durante varias temporadas.
Conclusión
Los expositores económicos para tiendas no solo se basan en el bajo precio. Al elegir el estilo de cartón adecuado para su producto, usted consigue una buena imagen de marca, un stock constante y ventas recurrentes con menos complicaciones.
Comprender el recorrido del comprador es crucial para optimizar la distribución de la tienda y mejorar la experiencia del cliente. ↩
Los productos estrella pueden impulsar significativamente las ventas; aprenda cómo posicionarlos para lograr el máximo impacto. ↩
Comprender las estrategias de recarga puede mejorar la eficiencia de su tienda y la satisfacción del cliente. ↩
Aprender sobre planogramas puede ayudar a optimizar la colocación de productos y mejorar las ventas en su tienda. ↩
Descubra estrategias probadas para lanzar nuevas líneas de productos que pueden mejorar la visibilidad y las ventas. ↩
Aprenda técnicas innovadoras para liquidar el stock antiguo de forma eficiente, maximizando el espacio y los ingresos. ↩
Descubra cómo una presentación eficaz en los estantes puede atraer clientes e impulsar las ventas en las tiendas. ↩
Explore este enlace para comprender cómo las góndolas de cartón pueden mejorar la visibilidad del producto y las ventas en entornos minoristas. ↩
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Comprender las normas de la tienda es fundamental para una comercialización eficaz; este recurso le proporcionará información sobre las mejores prácticas. ↩
Explora este enlace para descubrir las mejores marcas de caza que pueden mejorar tu experiencia al aire libre y la selección de tu equipo. ↩
Comprender las pruebas de carga y transporte puede ayudarle a garantizar la durabilidad y la seguridad del producto en sus propios proyectos. ↩
Explore este enlace para aprender técnicas efectivas que garanticen la estabilidad en los diseños de estanterías, crucial para la seguridad y la funcionalidad. ↩
Descubra consejos de expertos sobre cómo sujetar productos de forma segura en diseños de estanterías, mejorando tanto la seguridad como la accesibilidad. ↩
Descubre las ventajas de las estanterías de cartón, incluyendo su resistencia y flexibilidad de diseño, que pueden resultar sorprendentes en comparación con las de metal. ↩
Descubre cómo los expositores de cartón pueden potenciar tus campañas de marketing de forma rentable y ecológica. ↩
Explora estrategias para que las marcas alcancen sus objetivos de sostenibilidad, haciendo que tus esfuerzos de marketing sean más responsables e impactantes. ↩
Descubre por qué las estanterías metálicas son ideales para instalaciones permanentes y cómo pueden satisfacer las necesidades de tu negocio. ↩
Descubre cómo los expositores de cartón pueden mejorar tus estrategias promocionales y ofrecer flexibilidad para los lanzamientos de productos. ↩
Comprender los nombres de los estantes puede mejorar la comunicación con los compradores y optimizar la estrategia de ventas. ↩
Explorar proyectos creativos con cartón puede inspirar soluciones de exhibición únicas que atraigan a los clientes. ↩
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Conozca los envases listos para la venta y descubra cómo agilizan el abastecimiento y mejoran la experiencia del cliente en las tiendas. ↩
Conozca las bandejas PDQ y su función en los entornos minoristas para optimizar los procesos de pago y mejorar la experiencia del cliente. ↩
Comprender el punto de venta puede mejorar sus estrategias de marketing y la interacción con el cliente. ↩
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