¿Ofrecen expositores de suelo escalonados?

¿Sus productos se pierden en estanterías abarrotadas? Necesita una solución que capte la atención al instante y maximice el espacio de su tienda sin salirse del presupuesto.

Sí, ofrecemos expositores de suelo escalonados diseñados para organizar los productos verticalmente y maximizar su visibilidad. Estas estructuras escalonadas, a menudo llamadas expositores "en cascada" o "escalonados", son perfectas para albergar múltiples SKU. Personalizamos la profundidad y la altura de los expositores para adaptarnos a sus necesidades específicas de embalaje y venta minorista.

Encontrar el diseño escalonado adecuado puede ser complicado, pero comprender los conceptos básicos de la terminología de exhibición minorista nos ayuda a crear la estructura perfecta para su marca.

¿Cómo se llaman los escaparates de las tiendas?

¿Le confunde la jerga del marketing minorista? Conocer los términos adecuados es el primer paso para comunicar sus necesidades con claridad a los fabricantes y obtener exactamente lo que desea.

Los expositores para escaparates se conocen colectivamente como expositores para punto de compra (POP) o materiales para punto de venta (POS). En concreto, es posible que escuche términos como expositores de suelo, contenedores de basura, tapas finales o expositores para palés. El nombre específico suele depender de la ubicación del expositor dentro de la tienda y de su diseño estructural.

Descifrando la terminología del comercio minorista y las clasificaciones estructurales

Comprender las clasificaciones específicas de los expositores es vital, ya que cada minorista tiene sus propios estándares de cumplimiento. Los expositores de suelo dominan actualmente el mercado de los puntos de venta (POP) ¹ , con una cuota de mercado masiva, de alrededor del 43,7 %, según informes recientes del sector. Este predominio se debe a que los expositores de suelo ofrecen el mayor impacto visual. Dentro de esta categoría, encontrará varios tipos específicos. Los expositores "End Caps" se colocan al final de los pasillos y son muy codiciados en tiendas como Walmart o Target. Los expositores "PDQ" (Pretty Darn Quick) son bandejas más pequeñas que suelen colocarse en estanterías o mostradores, pero que pueden integrarse en expositores de suelo.

Al abastecerse desde centros de fabricación como China a mercados en EE. UU. o Europa, la claridad es clave. Si solicita un "expositor", podría obtener una unidad de mostrador cuando necesita un expositor de palets. Los expositores de palets ² se distinguen porque se construyen sobre un palé de envío para una rápida implementación en almacenes como Costco. El mercado del cartón corrugado está en crecimiento global, especialmente en la región Asia-Pacífico, pero los estándares de resistencia del material varían. Un "estante de suelo" diseñado para equipo de caza pesado requiere una estructura interna completamente diferente —que a menudo incluye cartón corrugado de doble pared o divisores internos— que un expositor para patatas fritas. Un nombre incorrecto puede resultar en la recepción de un prototipo que falle bajo carga.

Sé que la terminología puede ser confusa al tratar con proveedores extranjeros. En PopDisplay, mi equipo soluciona este problema proporcionando renders 3D basados ​​en su descripción inicial. No necesita conocer el término técnico exacto; simplemente muéstreme su producto y yo diseñaré la estructura correcta, ya sea un expositor de palets para un club o un elegante expositor de suelo para una boutique.

¿Cuál es el propósito de un expositor?

¿Por qué invertir en una estructura independiente cuando tienes espacio en estanterías? Confiar únicamente en estanterías estándar a menudo significa que tu producto se mimetiza con el entorno en lugar de destacar.

El propósito principal de un expositor es interrumpir el recorrido del comprador y captar su atención. Saca el producto del estante abarrotado y lo lleva a zonas de alto tráfico. Además de la visibilidad, estos expositores educan a los clientes, refuerzan la identidad de marca mediante gráficos y organizan el inventario para facilitar la compra.

Funciones estratégicas más allá de la mera tenencia de productos

Aunque parezca que un expositor es simplemente una caja para guardar cosas, su diseño cumple una función estratégica mucho más profunda. En primer lugar, actúa como un vendedor silencioso. En los sectores de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) y cosméticos, el expositor debe comunicar la historia de la marca sin intervención humana. Aquí es donde la impresión de alta calidad ^se convierte en un factor indispensable. Si los colores de su expositor de cartón no coinciden con el empaque del producto, la confianza del consumidor se reduce al instante. El expositor también debe funcionar como una herramienta logística. Con el auge de la urbanización y la expansión del comercio minorista, los expositores ahora deben ser fáciles de transportar y montar.

Los expositores de cartón se prefieren cada vez más al metal o al plástico porque ofrecen flexibilidad. Podemos cortarlos, doblarlos e imprimirlos para acomodar productos con formas irregulares, como una ballesta o una botella de bebida única, que las estanterías estándar no pueden sostener de forma segura. Además, la sostenibilidad está impulsando el propósito de los expositores modernos. Las marcas están bajo presión para usar materiales reciclables. Un expositor de cartón corrugado cumple el propósito de ser una herramienta de marketing ecológica ⁶ , utilizando fibras recicladas y tintas a base de agua. Sin embargo, el desafío radica en equilibrar esta ecología con la durabilidad. Un expositor que colapsa debido a la humedad o el peso no cumple su propósito principal. Por lo tanto, el diseño estructural debe tener en cuenta las condiciones específicas del entorno minorista, como los niveles de humedad en una tienda de comestibles o el desgaste físico en un pasillo de juguetes concurrido.

Entendemos que un exhibidor defectuoso en una tienda minorista es una pesadilla para cualquier marca. Por eso, realizamos rigurosas pruebas de carga en mi fábrica antes de la producción en masa. Nos enfocamos en garantizar que el propósito de su exhibidor —vender y proteger— nunca se vea comprometido por una mala elección de materiales, brindándole tranquilidad cuando sus productos lleguen al suelo.

¿Cómo aumentan las ventas los expositores?

¿Quieres ver un aumento significativo en tus ventas? Situar tu producto en el contexto adecuado puede convertir a un visitante ocasional en un comprador inmediato.

Los expositores aumentan las ventas al aprovechar la psicología de compra impulsiva y mejorar la accesibilidad del producto. Los gráficos impactantes atraen la atención, mientras que una estructura independiente sugiere el valor del producto o una oferta especial. Los estudios demuestran que los expositores de suelo, en particular, pueden aumentar significativamente el volumen de ventas al aumentar el conocimiento de marca en zonas de alto tráfico.

La economía del impacto visual y la compra impulsiva

La correlación entre los expositores y el aumento de las ventas se basa en la visibilidad y la psicología. En un pasillo estándar, el consumidor examina los productos rápidamente. Un expositor de suelo independiente rompe este patrón, obligando al consumidor a detenerse y observar. Esto es crucial para el lanzamiento de nuevos productos, donde el conocimiento de marca es bajo. Al usar un expositor de cartón personalizado ⁹ , se controla todo el campo visual, a diferencia de lo que ocurre en un estante, donde se está apretado entre competidores. Esta exclusividad crea un valor percibido; los compradores a menudo asumen que los productos en los expositores son especiales, nuevos o están en oferta.

Desde una perspectiva de costos, los exhibidores de cartón son una inversión con un alto retorno de la inversión (ROI) ¹⁰ . El costo de producción de una unidad de cartón corrugado es significativamente menor que el de los soportes metálicos permanentes, lo que permite campañas de marketing agresivas a corto plazo. Por ejemplo, puede lanzar una campaña de temporada para Halloween o Navidad con exhibidores específicos y luego reciclarlos, manteniendo la superficie de venta fresca. Sin embargo, el aumento de las ventas solo está garantizado si la calidad de fabricación es alta. Un exhibidor descolorido o dañado sugiere un producto de baja calidad. A menudo observamos que los colores inconsistentes o una integridad estructural deficiente pueden perjudicar las ventas. Si el "rojo" de su tarjeta de encabezado no coincide con el "rojo" de su caja, se ve poco profesional. Además, el auge de los diseños de "paquete plano" aumenta la rentabilidad. Al reducir el volumen de envío de los exhibidores, se reduce el costo final, lo que deja un mayor margen de beneficio cuando se produce el aumento de ventas.

He visto fracasar muchos productos excelentes simplemente por la mala calidad de impresión en la pantalla. Para garantizar el aumento de sus ventas, utilizamos herramientas avanzadas de gestión del color para que los colores de su marca se adapten perfectamente. Nos encargamos de todo el proceso, desde el prototipado hasta la impresión, garantizando que la herramienta final que utilice para impulsar las ventas tenga el mismo brillo que el diseño que aprobó.

¿Cuál es la mejor altura para exhibir un producto?

¿Los clientes pasan de largo tu mercancía sin percatarse de ella? La ubicación física de tu producto respecto a la línea de visión del comprador es crucial para la conversión.

La mejor altura para exhibir un producto suele estar entre la altura de los ojos y la cintura, a menudo denominada "zona de impacto". Para un adulto promedio, esta altura es de aproximadamente 1,20 a 1,60 metros del suelo. Los productos colocados a esta altura reciben la mayor atención visual y captan la atención.

Normas de ergonomía y cumplimiento en el comercio minorista

Determinar la altura óptima para un expositor es una combinación de ergonomía y estricto cumplimiento de las normas minoristas ¹³ . La regla de " la altura de los ojos es la altura de compra ¹⁴ " es la norma. Para los adultos, esta zona suele estar entre 122 y 152 cm del suelo. Los productos colocados aquí se venden más rápido porque requieren el menor esfuerzo físico para verlos y cogerlos. Sin embargo, si su producto está dirigido a niños (como juguetes o juegos), la altura óptima se reduce significativamente a entre 76 y 102 cm. Debe adaptar el diseño estructural de su expositor de cartón al público objetivo específico.

Además de la ergonomía, debe considerar las restricciones del minorista. Grandes minoristas estadounidenses como Costco, Walmart y Target tienen normas específicas de "línea de visión". Suelen restringir la altura de los expositores de suelo a una altura máxima (normalmente entre 55 y 60 pulgadas) para evitar que bloqueen las cámaras de seguridad o que la tienda parezca desordenada. Un expositor demasiado alto podría ser rechazado por el equipo de cumplimiento del minorista, lo que causaría un gran problema logístico. Además, la altura supone riesgos para la estabilidad. Un expositor de cartón alto y estrecho es propenso a volcarse si es golpeado por un carrito de la compra. Esto supone un riesgo para la seguridad. Para evitarlo, solemos diseñar la base para que sea más ancha o añadir pesos internos para las unidades más altas. La resistencia del material (como el uso de una ranura BC en lugar de una ranura B) se vuelve crucial a medida que el expositor crece para evitar que se incline o se arquee con el tiempo.

Trabajamos con estos requisitos de altura a diario. Mi equipo está familiarizado con las normas de cumplimiento de los principales minoristas estadounidenses. Al diseñar su estructura, nos aseguramos de que el producto se asiente en la zona de impacto, manteniendo las dimensiones generales estables y conformes. Proporcionamos prototipos gratuitos para que pueda probar físicamente la altura y la estabilidad antes de comenzar la producción en masa.

Conclusión

Los expositores de cartón escalonados ofrecen una forma eficaz y rentable de aumentar la visibilidad y las ventas. Al comprender los tipos de expositores y su ubicación óptima, podrá dominar la superficie de venta.