¿Dónde puedo encontrar expositores para puntos de venta?

Encontrar el socio de fabricación adecuado para sus expositores minoristas puede marcar la diferencia entre un lanzamiento exitoso y una pesadilla logística. Necesita un proveedor que ofrezca calidad, cumpla plazos estrictos y comprenda las necesidades específicas de su marca.

Puede encontrar expositores para el punto de venta a través de fabricantes especializados como PopDisplay, ferias comerciales como GlobalShop, mercados B2B en línea como Alibaba y distribuidores locales de embalajes. Idealmente, adquiera directamente de fábricas en centros de producción como Shenzhen para garantizar la personalización, precios competitivos y un estricto control de calidad para su lanzamiento en el mercado minorista.

Una vez que haya identificado una fuente potencial, el siguiente paso crítico es comprender dónde ubicar estas exhibiciones dentro de un entorno minorista para maximizar su impacto.

¿Dónde se ubican los displays en los puntos de venta?

Colocar su producto en el lugar equivocado implica inventario invisible y un desperdicio de presupuesto de marketing. La ubicación es el factor más importante para la velocidad de ventas en cualquier tienda física.

Los expositores en el punto de venta se ubican estratégicamente en zonas de alto tráfico, como cajas, góndolas al final de los pasillos y zonas de suelo independientes cerca de las entradas de las tiendas. También se encuentran en zonas de impulso, cerca de las cajas registradoras o junto a productos complementarios, para interrumpir el recorrido del comprador y provocar compras imprevistas.

Análisis de la ubicación estratégica y del flujo de tráfico

La ubicación no se trata solo de encontrar un espacio libre en el suelo, sino de interrumpir el modo piloto automático del comprador. En grandes comercios como Walmart, Costco o tiendas de artículos deportivos, el " Pasillo de Acción ¹ " (el pasillo principal de entrada) es un espacio privilegiado. Los expositores colocados aquí son los que reciben mayor tráfico peatonal, pero también sufren el mayor desgaste físico de los carritos de compra y las máquinas de limpieza. Por eso siempre recomiendo a mis clientes utilizar cartón corrugado reforzado para estas zonas.

Para las áreas de caja ² , la dinámica cambia por completo. Aquí, el espacio es limitado y el cliente ya está pensando en comprar. Los expositores de mostrador (PDQ) funcionan mejor en este caso porque son compactos y fomentan las adiciones de última hora a la cesta. Sin embargo, debe tener en cuenta la guía de cumplimiento específica del minorista. Por ejemplo, los principales minoristas estadounidenses tienen restricciones estrictas de altura (a menudo de 55 a 60 pulgadas) para los expositores de pasillo para garantizar que no se bloquee la visibilidad en toda la tienda. Si ignora estas reglas de ubicación durante la fase de diseño, su costoso envío podría ser rechazado en el centro de distribución. Además, colocar un expositor cerca de productos complementarios, como colocar accesorios de caza cerca del pasillo de artículos de camping, puede aumentar significativamente el tamaño de la cesta en comparación con colocarlos en una sección no relacionada.

Entiendo que navegar por las guías de cumplimiento de los minoristas para la ubicación puede ser un dolor de cabeza. Mi equipo de diseño utiliza hojas de especificaciones actualizadas de los principales minoristas estadounidenses para garantizar que sus exhibidores encajen perfectamente en sus ubicaciones designadas, evitando el rechazo y maximizando la visibilidad de su producto en zonas de alto tráfico.

¿Cuál es un ejemplo de una pantalla de punto de compra?

Visualizar la estructura adecuada para tu producto puede ser difícil sin ejemplos concretos. Ver lo que funciona para otras marcas te ayudará a elegir el mejor formato para tu mercancía específica.

Ejemplos comunes de expositores en el punto de venta incluyen las unidades de suelo independientes (FSDU) para artículos a granel, las bandejas de mostrador PDQ para pequeñas compras impulsivas y los expositores de palés para almacenes como Costco. Otros ejemplos son las tiras con clips para colgar artículos ligeros y los contenedores para mercancía suelta con descuento.

Diversidad estructural y especificaciones de materiales

Al hablar de ejemplos, debemos ir más allá de la forma y considerar la ingeniería detrás del cartón. Tomemos como ejemplo el expositor de suelo ⁵ , que posee una enorme cuota de mercado del 43,7 % en la industria. Un ejemplo clásico es una unidad de cuatro estantes utilizada para promociones de temporada. Sin embargo, si vende artículos pesados, como ballestas o equipo de caza, un expositor estándar se derrumbará. En estos casos, diseñamos lo que se denomina un expositor de "cuarto de palé". Estos se construyen directamente sobre un palé de madera o plástico, lo que permite que las carretillas elevadoras los muevan sin necesidad de levantarlos manualmente, un requisito indispensable en tiendas como Costco.

Otro ejemplo específico es la bandeja PDQ que se encuentra en la caja. No son simples cajas; están diseñadas con un borde frontal más alto para evitar que los productos se vuelquen y mantener la visibilidad. En los mercados de Asia-Pacífico y EE. UU., observo una tendencia masiva hacia los expositores "híbridos". Estos combinan cartón corrugado con clips de plástico o barras de soporte metálicas para soportar cargas más pesadas a un bajo costo. Por ejemplo, un contenedor para artículos en oferta puede parecer simple, pero requiere una estructura transversal interna ⁶ (a menudo un divisor en X) para evitar que las paredes se arqueen por el peso del producto. Comprender estas diferencias estructurales es vital para proteger su inventario.

Sé que elegir el tipo de expositor adecuado para productos pesados ​​o con formas irregulares es arriesgado. Lo solucionamos realizando rigurosas pruebas de carga en mi fábrica, lo que garantiza que, independientemente de si elige un expositor de suelo o de palets, sus productos se mantengan seguros y en posición vertical durante todo el ciclo de venta.

¿Sigue siendo eficaz el POSM?

Quizás te preguntes si las pantallas físicas siguen siendo importantes en un mundo cada vez más digital. Los datos demuestran que son más cruciales que nunca para captar la atención en el mundo real.

Sí, los materiales de punto de venta (POSM) siguen siendo muy eficaces, especialmente porque el 70 % de las decisiones de compra se toman en la tienda física. Los expositores físicos interrumpen la experiencia de compra, impulsan las compras impulsivas y ofrecen una experiencia de marca tangible que la publicidad digital no puede replicar. Son esenciales para el lanzamiento de nuevos productos y el aumento de la visibilidad de la marca.

Análisis del ROI y comportamiento del consumidor

A pesar del auge del comercio electrónico, el comercio minorista físico está lejos de desaparecer. De hecho, la interacción en el lineal es el momento decisivo. El POSM ⁹ es eficaz porque aprovecha el comportamiento impulsivo. Los estudios sugieren que una parte significativa de los ingresos del comercio minorista proviene de compras no planificadas impulsadas por señales visuales. A diferencia de los anuncios digitales, que un usuario puede pasar por alto en un instante, un expositor físico en el pasillo de una tienda capta el espacio físico y la atención. Estamos observando un resurgimiento de la eficacia gracias a las mejores tecnologías de impresión. La impresión digital permite gráficos vibrantes y de alta resolución que resaltan la marca, lo cual es fundamental para captar la atención de grupos demográficos más jóvenes, como la Generación Z, que valoran la estética.

Además, la eficacia está ligada a la velocidad. Los expositores de cartón permiten a las marcas reaccionar rápidamente a las tendencias del mercado. Si un competidor lanza un producto, se puede implementar una contraestrategia en las tiendas en cuestión de semanas. El coste por impresión de un expositor en un supermercado con mucho tráfico suele ser significativamente menor que el coste por clic de una campaña online competitiva basada en palabras clave. Es un activo tangible que funciona durante todo el tiempo que la tienda está abierta. Además, los expositores fabricados con materiales sostenibles conectan con los compradores con conciencia ecológica, lo que añade un valor añadido a la imagen de marca.

Veo que muchas marcas se preocupan por el retorno de la inversión en marketing físico. Maximizamos su efectividad ofreciendo renderizados 3D y prototipado rápido, lo que le permite visualizar exactamente cómo lucirán sus gráficos y captar la atención del cliente antes de comenzar la producción en masa.

¿Qué es un expositor POS?

Comprender la definición técnica le ayudará a comunicarse mejor con sus proveedores. Es más que una simple caja de cartón con un logotipo; es una herramienta de ventas diseñada a medida.

Un expositor POS (punto de venta) es un elemento especializado que se utiliza en comercios minoristas para exhibir productos y fomentar la compra. Generalmente se fabrica con materiales temporales, como cartón corrugado, y es diferente de las estanterías permanentes. Sirve como herramienta de marketing independiente para destacar promociones, nuevos artículos u ofertas de temporada.

Composición técnica y lógica de fabricación

En esencia, un expositor para punto de venta (POS) es una fusión de ingeniería estructural y diseño gráfico. No es solo un soporte para productos; es una máquina de ventas. La mayoría de los expositores para punto de venta (POS) ¹² se fabrican con cartón corrugado. Este material consiste en una lámina acanalada pegada a una o dos láminas planas. La elección del tipo de acanaladura (B, E o BC) determina la suavidad de la superficie de impresión y la resistencia al aplastamiento del expositor. Por ejemplo, la E es delgada y ofrece una excelente superficie de impresión para gráficos detallados, a menudo utilizada para mostradores. La BC de doble pared es gruesa y resistente, y se utiliza para las columnas estructurales de expositores de suelo de alta resistencia.

Los expositores de punto de venta modernos también están evolucionando hacia las " pantallas inteligentes ¹³ ". Estamos viendo la integración de códigos QR y etiquetas NFC impresas directamente en la pantalla. Esto acorta la distancia entre el artículo físico y el contenido digital, permitiendo a los clientes escanear para obtener más información. Desde una perspectiva de fabricación, un expositor de punto de venta debe venir en un paquete plano. Esto significa que el diseño debe permitir que la unidad se pliegue completamente para ahorrar en gastos de envío de China a EE. UU., y a la vez ser lo suficientemente intuitivo como para que un empleado de tienda lo monte en menos de cinco minutos. Si el montaje es demasiado complicado, el minorista podría simplemente desecharlo.

He observado que la mala selección de materiales es la principal causa del fracaso de los expositores en las tiendas. Superviso personalmente la adquisición de materiales en mi fábrica para asegurarnos de utilizar la combinación correcta de flauta y revestimiento, garantizando así que sus expositores luzcan profesionales y se mantengan resistentes durante toda la promoción.

Conclusión

Encontrar el expositor ideal para el punto de venta implica equilibrar la estrategia de ubicación, el diseño estructural y la calidad de fabricación. Ya sea que necesite palets resistentes o bandejas de mostrador, elegir un socio como PopDisplay le garantiza el éxito.