Mis clientes a menudo me dicen que los términos de marketing en la tienda suenan como sopa de alfabeto, y que la confusión les cuesta ventas.
Las pantallas POP (punto de compra) se sientan en cualquier lugar donde un comprador pueda decidir, mientras que las pantallas de POS (punto de venta) se encuentran junto a la caja registradora, una chispas de navegación, la otra obtiene el pago.
Incluso los compradores experimentados mezclan estos dos. Déjame guiarte a través de cada concepto, divide la jerga en palabras simples y comparte lecciones de mi propia fábrica de cajas de cartón para que puedas elegir.
¿Qué es la pantalla POS?
Muchos minoristas piensan que el espacio de pago es aburrido, por lo que lo ignoran. Esa decisión disminuye en silencio los ingresos adicionales todos los días.
Una pantalla POS es una unidad compacta colocada justo en el mostrador de pago para activar las compras de impulso mientras los clientes esperan a pagar.
El poder del último segundo
Los compradores ya han decidido gastar. Sus billeteras están fuera. Un empujón visual bien intermitente puede empujar pequeños productos de alto margen 1 en la canasta. En mi fábrica, diseñamos unidades de mostrador que se ajustan a las tarjetas de regalo, las baterías o las cuerdas de proa enceradas, los artículos que aumentan el valor promedio del boleto sin ralentizar la línea.
| Rasgo de pantalla POS | Por qué importa al finalizar la compra | Mi solución de fábrica |
|---|---|---|
| Huella | El espacio es apretado; Un gran soporte bloquea el flujo de pago. | Bandejas cortadas que abrazan al lector de tarjetas. |
| Durabilidad | Las manos ocupadas golpean y raspe la unidad todo el día. | Tablero de triple pared, sellado. |
| Mensaje | El comprador mira por menos de 2 segundos. | Una línea de beneficios en negrita en la fuente de 24 pt. |
Debido a que las unidades POS 2 están tan cerca del personal, también recuerdan a los empleados a la venta. Con el tiempo, ese hábito puede aumentar los ingresos sin gastos publicitarios adicionales. Después de cambiar una cadena de tiendas de caza de EE. UU. En mostradores más resistentes, el propietario envió un correo electrónico a que las ventas de ventas 3 saltaron un 18 % en ocho semanas, a prueba de que las huellas pequeñas pueden dejar grandes huellas en la línea de fondo.
¿Cuál es el punto de compra de la pantalla POP?
Los pasillos minoristas desbordan con ruido; Es fácil para una sola marca hundirse. Ese dolor se intensifica durante las carreras estacionales.
Una pantalla POP es cualquier soporte, contenedor o tapa final ubicada lejos del cajero que llama la atención y fomenta la exploración de una sola marca o promoción.
Reclamando territorio en el medio de la tienda
A diferencia de una unidad POS, un Pop Stand 4 puede torne a los compradores o se extiende a través de una paleta. Su misión es la narración de cuentos, no la velocidad. Cuando Barnett Outdoors lanzó una nueva ballesta, construimos una isla independiente con objetivos tridimensionales, pernos reales y códigos QR que vinculan a los videos de caza. Más tarde, el personal de ventas me dijo que los clientes pasaron tres minutos adicionales juguetones con la exhibición, y las ventas de ese arco se duplicaron frente a los estantes solo.
| Elemento de pantalla POP | Objetivo | Consejo práctico |
|---|---|---|
| Altura | Levántate por encima del desorden del estante. | Mantenga el panel superior al nivel de los ojos: 150 cm. |
| Interactividad | Enganche el tacto y la curiosidad. | Agregue una flecha de muestra extraíble. |
| Graphics Real-Westate | Cuenta una historia en capas. | Use paneles laterales para escenas de estilo de vida. |
| Resistencia estructural | Sobrevivir al tráfico peatonal durante 2-3 meses. | Reforzar la base con madera contrachapada en cavidad oculta. |
Una unidad pop también le permite probar nuevos productos sin restablecer un pasillo completo. Si el concepto flota, retira el soporte y prueba otro. Esa agilidad ayuda a los compradores como David alineando lanzamientos con escasas ventanas de la temporada de caza.
¿Cuál es la diferencia entre POS y POA en ventas?
Los equipos hacen malabarismos con demasiados términos de tres letras; Mezclarlos causa KPI equivocados y gastos desperdiciados.
POS (punto de venta) se centra en el momento de pago, mientras que POA (punto de aceptación) rastrea cuando el cliente se compromete mentalmente a comprar, a menudo antes en el viaje.
Mapeo de la línea de tiempo de decisión
Piense en PoA 5 como la chispa y el pos 6 como el sello. En mi sala de exposición, veo a los visitantes detenerse en una isla de demostración (POA), luego desviar hacia el escritorio de pedido (POS). Cuanto más fuerte es el disparador de POA, el más suave es el POS.
| Escenario | Acción del comprador | Tipo de visualización que ayuda | Métrica clave |
|---|---|---|---|
| POA | Reevaluación de productos, primera emocional "sí". | Pop Endcap, zona de demostración. | Tiempo de permanencia, levantamientos de muestra. |
| Pajita | Pago e intercambio final. | Unidad de mostrador, bandeja de artículos pequeños. | Tamaño de la canasta, tasa de fijación. |
Cuando planifique el gasto de marketing, asigne el presupuesto POP 7 para mover el POA antes y el presupuesto POS para afeitar la fricción al finalizar la compra. Mezclando el impacto de los dos diluyentes.
¿Qué es Pop y Posm?
Los vendedores arrojan una taquigrafía desconocida, asustando a los nuevos compradores. Los nombres claros generan aprobaciones de confianza y velocidad.
Pop se refiere a las pantallas colocadas en toda la tienda, mientras que POSM (materiales de punto de venta) cubre todos los artículos de marketing que respaldan la venta final, incluidos wobblers, hablantes de estantes y pantallas de mostrador.
Ordenar la caja de herramientas
Imagine a Posm como todas las herramientas en la envoltura de efectivo: tarjetas de encabezado, cartones pequeños, tiras de precios. Pop es una gran herramienta entre muchos. Desde mi vista B2B, agruparlas evita correctamente las piezas faltantes durante una campaña.
| Artículo | Categoría | Tamaño típico | Función |
|---|---|---|---|
| Unidad independiente8 | ESTALLIDO | 60 × 40 × 160 cm | Narración de cuentos |
| Estante9 | Posm | 5 × 12 cm | Precio de los ojos |
| Contador de contaminación10 | Posm | 30 × 30 × 25 cm | Compra a granel de impulso |
| Encabezado de techo final | ESTALLIDO | 120 × 30 cm | Declaración de marca |
Comprender estas etiquetas acelera las citas de producción y asegura que mi fábrica asigna la fuerza correcta del tablero, el recuento de pases de impresión y las líneas de matriz para cada pieza.
¿Qué significa Pop en la pantalla?
A menudo escucho "pop" usado libremente, lo que confunda el diseño y ralentiza el diseño.
En el lenguaje minorista de exhibición, "Pop" es un acrónimo de punto de compra, lo que significa exhibiciones estacionadas en cualquier lugar que los compradores decidan, no necesariamente dónde pagan.
Por qué la claridad importa
Algunos equipos de marketing piensan que "pop" es igual a "aparece visualmente". Esa superposición genera confusión. Cuando su correo electrónico dice "Necesitamos una pantalla pop 11 ", respondo con dos bocetos: uno para pasillo, uno para contador. Ese bucle adicional se quema al día.
| Escenario de mal uso | Necesidad real | Impacto del término incorrecto |
|---|---|---|
| Solicite "Pop" pero una unidad de contador media | Visualización12 | Dimensiones incorrectas, prototipo desperdiciado |
| Diga "Pos Stand" pero quiere Pallet Island | Visualización | Costo de envío sorpresa |
| Solicite "tarjeta de pantalla pop" | Hablador de estante13 | Relación incorrecta de obras de arte |
La alineación de la definición temprana se acelera y protege los calendarios de lanzamiento, especialmente cuando su ventana es una temporada de caza.
¿Qué es la comercialización del punto de venta?
La comercialización falla cuando el producto y la dispersión de mensajes. Un plan cohesivo trae orden e ingresos.
La comercialización del punto de venta es la colocación estratégica y la presentación de artículos en la zona de pago para aumentar la compra de impulsos y reforzar el retiro de la marca.
Construir un vendedor silencioso
En el registro, el personal apresurada, los clientes hacen malabarismos con los teléfonos, y cada segundo cuenta. Good POS Merchandising 14 convierte el espacio muerto en ganancias sin necesidad de capacitación adicional en el personal. Para una cadena, instalamos elevadores de cartón escalonados al lado de la almohadilla de alfiler cargada con cera de cuerda de arco. Colocación Levantó ventas de cera 25 % en el mes uno.
| Principio de comercialización | Explicación | Paso práctico |
|---|---|---|
| PRIME RUATIS | Nivel de ojo, delantero de contador. | Coloque la SKU más rentable aquí. |
| Emparejamiento de productos | Complemento de compra principal. | Combina flechas con afiladores de cabeza ancha. |
| Elección limitada | Evite la fatiga de la decisión 15 . | Ofrezca a Max Three Skus por elevador. |
| Actualización del ciclo | Mantenga la novedad alta. | Cambiar gráficos cada 60 días. |
La comercialización POS también recopila datos rápidamente. Debido a que las ventas 16 en cuestión de días, puede ajustar la mezcla y los mensajes antes de implementar en todo el país. Esa agilidad convierte el cartón en una plataforma de prueba A/B en vivo.
Conclusión
El pop construye deseo en el pasillo, POS cierra el acuerdo al finalizar la compra; Master ambos, y cada pulgada cuadrada de la tienda gana su mantenimiento.
Comprender los bienes de alto margen puede ayudarlo a optimizar sus ofertas de productos y aumentar la rentabilidad. ↩
Explorar el impacto de las unidades POS puede proporcionar información sobre estrategias minoristas efectivas y la participación del cliente. ↩
Aprender sobre las estrategias de venta adicional puede mejorar sus técnicas de ventas y aumentar los ingresos generales. ↩
Comprender los stands POP puede mejorar su estrategia minorista, haciendo que las pantallas sean más atractivas y efectivas. ↩
Comprender el POA puede mejorar su estrategia de marketing al involucrar efectivamente a los clientes en el momento correcto. ↩
Explorar los sistemas POS puede ayudar a optimizar su proceso de pago, lo que aumenta la satisfacción y las ventas del cliente. ↩
Aprenda cómo optimizar su presupuesto POP para maximizar la participación del cliente y el impacto en las ventas. ↩
Explore este enlace para comprender cómo las unidades independientes mejoran la narración de historias en entornos minoristas, lo que aumenta la participación del cliente. ↩
Aprenda sobre Wobblers de estante y su efectividad para captar la atención del cliente e impulsar las ventas en el punto de compra. ↩
Descubra cómo los contenedores de contaminación pueden aumentar la compra de impulsos y mejorar la visibilidad del producto en entornos minoristas. ↩
La comprensión de las pantallas POP puede mejorar sus estrategias de marketing y evitar las malas comunicaciones costosas. ↩
Conozca las pantallas POS para optimizar su espacio minorista y mejorar la participación del cliente de manera efectiva. ↩
Descubra cómo los habladores de estantes POSM pueden aumentar la visibilidad y las ventas del producto en su tienda. ↩
Explore este enlace para descubrir estrategias e ideas efectivas que puedan mejorar sus esfuerzos de comercialización de punto de venta. ↩
Aprenda sobre la fatiga de la decisión y su impacto en el comportamiento del consumidor para mejorar sus estrategias de ventas. Este recurso ofrece ideas valiosas. ↩
Comprender los picos de ventas puede ayudarlo a optimizar su inventario y estrategias de marketing. Consulte este recurso para obtener técnicas de análisis en profundidad. ↩
