Muchos compradores se sienten abrumados al elegir qué productos colocar en expositores POP y POS. La fecha de lanzamiento está cerca, pero el plan de exhibición aún parece impreciso.
Los productos que tradicionalmente se comercializan en exhibidores POP y POS incluyen bocadillos, bebidas, dulces, cosméticos, productos de cuidado personal, pequeños productos electrónicos, juguetes, artículos de temporada, paquetes de regalo y complementos de bajo precio como baterías, encendedores y productos de tamaño de viaje.
Dirijo una fábrica de expositores de cartón en China, así que veo estos productos a diario en las hojas de pedido de mis clientes. La mayoría vende a Norteamérica y Europa. Sé que a los compradores les importan cosas muy sencillas: si este expositor venderá el producto rápidamente, si el envío será seguro y si el empleado de la tienda lo entenderá en tres segundos. En este artículo, comparto los tipos de productos que veo con frecuencia en programas POP y TPV reales, y los relaciono con ejemplos claros que puedes copiar para tu propia marca.
¿Cuál es un ejemplo de un pop en el merchandising?
A veces hablo con un comprador que dice: "Mi jefe quiere un expositor POP, pero no sé cómo luce un ejemplar real en la tienda"
Un ejemplo clásico de POP en merchandising es un expositor de cartón independiente que sostiene bolsas de snacks o botellas de bebidas en el pasillo, lejos del estante normal, para captar la atención e impulsar las ventas por impulso.
Ejemplos típicos de expositores POP que veo en proyectos
Cuando hablo de POP con mis clientes, solemos situarnos frente a un expositor de suelo 1. Este es el protagonista del merchandising POP 2. Se ubica en el flujo principal de tráfico, no en el estante habitual. Suele contener un SKU principal, quizás con uno o dos de apoyo. El objetivo es simple: que los compradores se detengan, miren y carguen más unidades en el carrito.
A continuación se muestran algunos ejemplos de POP comunes que creo una y otra vez:
| Categoría de producto | Tipo de visualización | Ubicación habitual | Por qué funciona |
|---|---|---|---|
| Papas fritas y dulces | Exhibición de piso | Pasillo principal o final del pasillo | Marca colorida y visibilidad de stock a granel |
| bebidas energéticas3 | Expositor de palets o de suelo | Cerca de la entrada o del pasillo eléctrico | Bloques de marca fuertes y llamadas de atención sobre precios |
| Productos cosméticos4 | Exhibición de piso escalonada | Pasillo de belleza | Probadores claros e historias de sombras |
| Juguetes y juegos | Contenedor de basura o unidad de suelo | Pasillo de artículos de temporada o de juguetes | Formas divertidas y accesibles para los niños |
| Accesorios de caza | Expositor de suelo con clavijas | Pasillo exterior o deportivo | Disposición vertical para muchos SKU |
Uno de mis proyectos favoritos de punto de venta fue para una marca de artículos para actividades al aire libre que vendía accesorios para ballestas en EE. UU. Sus antiguos productos se encontraban planos en un estante largo. Los trasladamos a una estantería alta con ganchos e imágenes atrevidas de estilo de vida. Después, el cliente me comentó que sus ventas se dispararon durante la temporada de caza porque los compradores por fin podían ver toda la gama en un solo lugar y conectarla con una sólida historia de marca.
¿Cuál es un ejemplo de un expositor pop-up para punto de venta?
Mucha gente también confunde POP con "solo un cartel". Creen que POP solo significa una tarjeta de cabecera, por lo que pierden grandes oportunidades de venta en el pasillo.
Un claro ejemplo de un expositor POP en el punto de venta es un palé preenvasado de bebidas o snacks, envuelto con cartón impreso, colocado en una zona de mucho tráfico de una tienda-club para vender directamente desde el palé.
Formatos de visualización POP que veo con más frecuencia
Cuando los compradores me piden "una unidad POP resistente 5 ", rara vez quieren una bandeja de un solo estante. Quieren un expositor que llegue rápido a la tienda, que tenga capacidad para muchas unidades y que se mantenga limpio después de que muchos compradores lo toquen. Por eso, a menudo los invito a un pequeño conjunto de formatos POP de eficacia probada 6 .
Aquí os explico en términos sencillos cómo lo hago:
| Formato POP | Productos típicos | Mejores zonas de tiendas |
|---|---|---|
| Exhibición de palets7 | Bebidas, snacks a granel, comida para mascotas | Clubes de almacén, pasillos principales de grandes superficies |
| Torre de piso | Dulces, galletas, pequeños aparatos electrónicos | Pasillos rotos, cerca de los extremos |
| Contenedor de basura | Juguetes, peluches, artículos en liquidación | Áreas de temporada, callejón de acción frontal |
| Kit de tapa de extremo8 | Nuevos sabores, nuevos lanzamientos | Fin del pasillo frente al tráfico principal |
| Ala de poder/compañero | Baterías, herramientas pequeñas, paquetes de prueba | Lateral de las tapas de los extremos o enfriadores |
En un proyecto con un minorista estadounidense, diseñé un conjunto de expositores para palés de una nueva bebida energética. El comprador se preocupó mucho por la rapidez. Los expositores tuvieron que trasladarse del remolque al piso prácticamente sin trabajo adicional. Diseñamos un envoltorio de palé de cartón corrugado con gráficos llamativos y puertas sencillas desprendibles. El personal solo cortó unas pocas líneas y colocó el palé en su posición. Dado que el expositor era a la vez unidad de transporte y unidad de venta, ahorró mano de obra y ayudó a la marca a colocar una enorme pared de producto frente a los compradores en la primera semana del lanzamiento.
¿Qué es el merchandising pop?
Muchas marcas solo piensan en la presentación, no en el producto que contiene. Diseñan una unidad atractiva, pero los paquetes no encajan bien o no se ajustan a la historia.
Los productos POP son productos que se crean, empaquetan o agrupan específicamente para exhibirse en un punto de venta, a menudo como un paquete especial, un paquete múltiple o una promoción limitada que respalda una campaña en la tienda.
Cómo planifico la mercancía POP con los clientes
Cuando trabajo en el briefing de un nuevo expositor, nunca empiezo con el diseño gráfico. Empiezo con el plan de mercancía 9. Le hago preguntas sencillas al comprador: ¿Cuántas unidades hay por tienda? ¿Qué SKU es el protagonista? ¿Qué SKUs respaldan? ¿Esta campaña se basa en el precio o en la historia? Solo cuando respondemos a estas preguntas podemos elegir los envases POP 10 .
A continuación se muestra una vista simple de los tipos comunes de mercancías POP:
| Tipo de mercancía POP | Paquete de ejemplo | Objetivo principal |
|---|---|---|
| Paquete múltiple económico11 | Paquete de 3 snacks o bebidas | Aumentar el tamaño de la cesta |
| Paquete de prueba o mini12 | Pequeños tubos de cosméticos o cremas | Fomentar el primer intento |
| Set de regalo | Kit de ballesta y accesorios en una sola caja | Añade valor percibido y obsequios |
| Mezcla temática | Juego de accesorios de caza "Apertura de temporada" | Vincular con evento o temporada |
| Paquete de bonificación | Paquete "10% extra gratis" | Crear una fuerte señal de valor |
En una ocasión, ayudé a un cliente de cosméticos que quería un expositor para una nueva línea, pero sus paquetes individuales habituales se veían demasiado pequeños en la estructura. Cambiamos el plan y creamos sets de regalo con pequeños artículos de valor añadido y un claro lema de "solo aquí". La mercancía actualizada llenó el expositor, redujo la cantidad de SKU que teníamos que gestionar y dio a los compradores una razón muy clara para comprar el paquete. La misma lógica funciona con los productos de caza. Un expositor que muestra un kit de inicio para ballesta completo con virotes, cera y equipo de seguridad suele venderse mejor que muchos artículos individuales repartidos en un solo estante.
¿Qué es el merchandising POS?
Muchos compradores usan "POS" en sus correos electrónicos, pero aún no están seguros de qué significa esta palabra. Saben que se relaciona con el proceso de pago, pero también la asocian con el comercio minorista en general.
La comercialización en el punto de venta es la forma en que se organizan, promocionan y gestionan los productos en el punto de venta, generalmente en las áreas de caja o mostradores de servicio, utilizando exhibidores, señalización y pequeños accesorios para impulsar las compras de último momento.
Merchandising POS 13 en proyectos reales y en qué se diferencia del POP 14
Cuando visito tiendas para examinar los expositores, siempre paso más tiempo en la caja. Aquí es donde se ubica la comercialización en el punto de venta. El espacio es reducido. El comprador está concentrado en pagar y en caprichos y artículos olvidados. Por eso, la comercialización en el punto de venta debe ser sencilla y rápida.
Así es como explico a los clientes la diferencia entre POP y POS:
| Aspecto | ESTALLIDO | Punto de venta |
|---|---|---|
| Ubicación principal | Pasillos, cabeceras, pasillos eléctricos | Cajas, mostradores de servicio |
| Mentalidad de comprador15 | Navegación abierta al descubrimiento | Dispuesto a pagar, poca capacidad de atención |
| Productos típicos16 | SKU principales, lanzamientos estrella | Artículos pequeños, de bajo riesgo y de consumo impulsivo |
| Tamaño de la pantalla | Unidades de piso o pallets de tamaño mediano a grande | Pequeños expositores de mostrador o colgantes |
| Objetivo principal | Desarrollar la presencia de marca y el volumen de existencias | Añade una o dos unidades extra por cesta |
En mi propia fábrica, los proyectos de punto de venta (TPV) suelen provenir de marcas que venden pequeños accesorios. Por ejemplo, una marca de artículos de caza puede usar un expositor de cartón fino para colocar cera, cuerdas o herramientas pequeñas junto a la caja registradora en una tienda de artículos para actividades al aire libre. El espacio de exposición es reducido, pero los márgenes de beneficio son altos. Al diseñar estos expositores, pensamos detenidamente en cómo el cajero vivirá con el expositor a diario. Debe ser estable, fácil de rellenar y no debe obstruir el dispositivo de pago. Cuando la comercialización en el punto de venta respeta al personal de la tienda y el flujo de caja, las tiendas mantienen el expositor en su lugar durante más tiempo y la marca obtiene mejores resultados a largo plazo.
Conclusión
Los displays POP y POS funcionan mejor con roles de producto claros, paquetes simples y bases sólidas en diseño y comercialización que coincidan con compradores y tiendas reales.
Explore este enlace para comprender cómo los exhibidores de piso pueden mejorar la visibilidad e impulsar las ventas en entornos minoristas. ↩
Descubra los principios del merchandising POP para atraer eficazmente a los clientes y aumentar las compras impulsivas. ↩
Descubra estrategias de exhibición innovadoras que pueden mejorar la visibilidad y las ventas de bebidas energéticas. ↩
Descubra cómo los expositores escalonados pueden atraer clientes y exhibir cosméticos de manera eficaz. ↩
Comprender qué constituye una unidad POP sólida puede ayudarle a crear exhibiciones minoristas efectivas que atraigan clientes. ↩
Explorar formatos POP probados puede brindar información sobre estrategias de exhibición exitosas que mejoran la visibilidad y las ventas del producto. ↩
Descubra cómo los exhibidores de paletas pueden mejorar la visibilidad del producto e impulsar las ventas en entornos minoristas. ↩
Conozca las ventajas estratégicas de los kits Endcap para impulsar la participación del cliente y aumentar las ventas. ↩
Comprender un plan de mercadería es crucial para implementar estrategias de venta minorista efectivas y maximizar las ventas. ↩
Explorar los paquetes POP puede brindar información sobre técnicas de comercialización efectivas que atraen a los clientes. ↩
Descubra cómo los paquetes múltiples de valor pueden aumentar las ventas y la satisfacción del cliente en entornos minoristas. ↩
Obtenga información sobre el impacto que tienen los paquetes de prueba en el incentivo de que nuevos clientes prueben los productos. ↩
Comprender la comercialización en el punto de venta puede mejorar su estrategia minorista, haciendo que las áreas de pago sean más efectivas y atractivas. ↩
Explorar las diferencias entre POP y POS puede ayudarle a optimizar sus estrategias de comercialización para lograr una mejor interacción con el cliente. ↩
Comprender la mentalidad del comprador puede mejorar sus estrategias de marketing y mejorar la participación del cliente. ↩
Explorar productos típicos puede ayudarle a optimizar la ubicación de sus productos y aumentar las ventas. ↩
