Wie baut man einen Pappständer für eine Präsentation?

Ein wackeliger Warenträger schadet dem Umsatz schneller als eine schlechte Preisgestaltung, doch die meisten Marken vernachlässigen die Stabilität ihrer Produkte. Damit Ihr Produkt im hektischen Einzelhandel bestehen und sich tatsächlich verkaufen lässt, müssen Sie die Konstruktion hinter dem Karton verstehen.

Um einen Kartonständer für ein Display herzustellen, der Langlebigkeit und einfache Montage gewährleistet, befolgen die Hersteller diese spezifische Produktionsabfolge:

1. Wählen Sie die Güteklasse des Strukturmaterials (z. B. 32 ECT B-Welle) anhand der Gewichtsanforderungen.

2. Drucken Sie die hochauflösende Grafikfolie auf die Wellpappe und laminieren Sie sie.

3. Die fertigen Bögen werden mit einer hochpräzisen CAD-Tisch- oder Flachbettstanze ausgestanzt.

4. Die strukturellen Verstärkungen und Basisstützen verkleben und falten.

Wenn die Struktur stimmt, erledigt sich das Marketing von selbst. Doch bevor wir mit dem Zuschneiden beginnen, müssen wir definieren, was wir eigentlich bauen wollen.

Was ist ein Wellpappdisplay?

Die meisten Leute denken, es sei nur ein Karton mit einer Überschrift, aber im Einzelhandel ist er Ihr einziger Verkäufer im Verkaufsraum. Stimmen die Materialspezifikationen nicht, bricht dieser Verkäufer zusammen, noch bevor der erste Kunde vorbeikommt.

Ein Wellpapp-Display ist ein freistehendes Verkaufsdisplay aus gewelltem Karton, das speziell für die Warenpräsentation in stark frequentierten Bereichen entwickelt wurde. Dank des optimalen Verhältnisses von Stabilität zu Gewicht der Wellpappenschichten können diese Displays schwere Waren sicher tragen und sind gleichzeitig leicht genug für den Versand. Sie sind individuell gestaltbar, bedruckbar und recycelbar.

Die strukturelle Anatomie des Erfolgs

Mal ganz ehrlich: Der Begriff „Karton“ ist einfach nur ungenau. In meiner Fabrik reagieren meine Ingenieure genervt, wenn man „Karton“ sagt. Wir sprechen hier von ^Wellpappe . Warum ist das so wichtig? Weil ich schon erlebt habe, wie Kunden versucht haben, Kosten zu sparen, indem sie recyceltes Testliner für die Außenwände von Displays verwendet haben, die für feuchte Geschäfte wie Gartencenter gedacht waren. Das Ergebnis? Der sogenannte „Soggy Bottom“-Effekt. Feuchtigkeit steigt vom Boden auf, die recycelten Fasern brechen, und das ganze Display sackt zusammen. Ich habe das vor Jahren auf die harte Tour gelernt, als eine Charge Displays für einen Einzelhändler in Florida im feuchten Lager völlig durchnässt wurde. Deshalb bedrucke ich jetzt keine minderwertigen Recycling-Liner mehr für tragende Teile.

Für ein langlebiges Display müssen wir uns das Profil ² . Für ein Standard-Bodendisplay mit einer Tragkraft von ca. 13,6 kg (30 lbs) verwenden wir üblicherweise B-Flute . Es ist ca. 3 mm (1/8 Zoll) dick und sehr druckfest. Wenn Sie jedoch für eine Kosmetikmarke eine hochwertige, glatte Oberfläche wünschen, rate ich von B-Flute ab. Die Wellen scheinen durch den Druck hindurch (wir nennen dies den „Waschbrett-Effekt“). Stattdessen empfehle ich Ihnen E-Flute oder sogar Litho-Lam auf SBS. Es ist zwar etwas teurer, aber die Oberfläche ist spiegelglatt.

Eine weitere Herausforderung, mit der ich mich auseinandersetzen muss, ist die Faserrichtung ^bedingt . Wellpappe hat, genau wie Holz, eine Faserrichtung. Verläuft diese horizontal an einer tragenden Wand, verformt sich das Display sofort. Mein Statikteam verbringt die Hälfte seiner Arbeitszeit damit, Kundenprojekte zu korrigieren, bei denen die Faserrichtung nicht beachtet wurde. Wir richten die Faserrichtung daher immer vertikal aus, um maximale Stapelfestigkeit gewährleisten. Das macht den Unterschied zwischen einem Display, das 22 kg trägt , ^, als 4,5 kg zusammenbricht .

Meiner Erfahrung nach ist die Investition von 5 % mehr in hochwertiges, papierbasiertes Trägermaterial (Vinyl-Kraftpapier) anstelle von Recyclingpapier die günstigste Versicherung, die man abschließen kann. So wird verhindert, dass die Displays nach einer Woche in einem trockenen, klimatisierten Geschäft an den Falzstellen reißen.

Was ist ein Ausstellungsständer?

Ein Verkaufsständer ist nicht nur ein Halter; er ist ein „visueller Störfaktor“, der den Autopilot-Zustand des Käufers durchbrechen soll.

Ein Verkaufsständer ist ein Werbemittel im Einzelhandel, das bestimmte Produkte im Regal hervorhebt. Diese freistehenden Einheiten reichen von kleinen Thekenaufstellern bis hin zu großen Bodenständern. Ihre Hauptfunktion besteht darin, die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, den Warenbestand zu organisieren und durch strategische Platzierung Impulskäufe anzuregen.

Strategische Kategorisierung und Haltbarkeit

Wenn wir über die Herstellung von Verkaufsständern sprechen, unterscheiden wir üblicherweise drei Hauptkategorien, und jede birgt ihr eigenes Horrorszenario, wenn sie falsch gebaut wird.

Zunächst zu den Bodenaufstellern. Sie sind die Arbeitstiere. Das größte Problem dabei ist der „Wischschutz“. Einzelhändler wie Walmart oder Target wischen ihre Böden jeden Abend. Schmutzwasser spritzt dabei auf die Unterseite der Aufsteller. Wenn wir die unteren 5 cm (2 Zoll) , wird der Boden durchnässt und schimmelt. Ich musste schon ganze Chargen austauschen, weil ein Kunde die zusätzlichen Kosten für die Beschichtung nicht bezahlen wollte und seine Aufsteller nach drei Tagen völlig zerstört aussahen.

Zweitens gibt es Thekendisplays (PDQs). Diese wirken simpel, sind aber knifflig. Die Physik eines PDQs dreht sich um den „ Kipppunkt ⁵ “. Kauft ein Kunde die drei vorderen Artikel, verlagert sich der Schwerpunkt nach hinten. Ist der hintere Teil nicht richtig ausbalanciert oder geneigt, kippt das gesamte Display von der Theke. Wir lösen dieses Problem durch einen „ falschen Boden ⁶ “ mit einer doppelt dicken Wellpappeneinlage, die den Schwerpunkt absenkt. Es ist eine unsichtbare Lösung, die jedoch Rechtsstreitigkeiten vorbeugt.

Drittens gibt es Palettendisplays. Die sind bei Costco oder Sam's Club besonders komplex. Man kann sie nicht einfach so herstellen; sie müssen konstruiert werden. Costco hat eine „Kein Überstand“-Regel. Wenn Ihr Display auch nur 1,27 cm (0,5 Zoll) über die 122 × 102 cm (48 × 40 Zoll) große Palette hinausragt, wird die gesamte Lieferung zurückgewiesen. Ich führe eine Datenbank mit diesen Händlerspezifikationen, denn die Ablehnung im Distributionszentrum ist der teuerste Fehler, den eine Marke begehen kann.

Ich sage meinen Kunden immer, dass Langlebigkeit gleichbedeutend mit Markenwert ist. Wenn ein Kunde ein eingerissenes, schiefes Display sieht, geht er davon aus, dass auch das Produkt selbst von minderer Qualität ist. Unsere Displays sind so konstruiert, dass sie der 50-Berührungs-Regel standhalten – sie müssen 50 intensive Kundeninteraktionen unbeschadet überstehen.

Was ist ein POS-Displayständer?

Es handelt sich um die letzten 90 Zentimeter des Marketing-Funnels. Wenn dieser Stand nicht funktioniert, waren Ihre Fernsehwerbung und Social-Media-Kampagnen reine Geldverschwendung.

Ein POS-Display (Point of Sales Material) ist ein spezielles Werbemittel, das direkt am Verkaufsort platziert wird, um Impulskäufe anzuregen. Es kombiniert eine stabile Produktpräsentation mit wirkungsvollen Grafiken, um den Kundenfluss zu unterbrechen. POS-Displays sind unerlässlich für die Einführung neuer Produkte und saisonaler Kampagnen.

Die Psychologie der " Strike Zone ⁷ "

Bei der Gestaltung eines POS-Displays geht es weniger um das Aufkleben von Papier als vielmehr um das Verständnis menschlichen Verhaltens. Wir nutzen dafür das Konzept der „Aufmerksamkeitszone“. Die durchschnittliche Käuferin in den USA ist etwa 1,62 m groß . Ist Ihr Hauptprodukt zu hoch oder zu niedrig platziert, wird es nicht wahrgenommen.

Ich sehe, wie Designer wunderschöne Regalsysteme entwerfen, bei denen die Hauptprodukte in Kniehöhe platziert sind. Das ist die sogenannte „Bückzone“. Niemand möchte sich in einem vollen Gang bücken müssen. Wir konstruieren die Regale so, dass margenstarke Artikel genau 121 bis 137 cm (48 bis 54 Zoll) über dem Boden stehen. Das ist die „ Augenhöhe-Kaufebene ⁸ “. Es klingt simpel, aber eine Erhöhung des Regals um 10 cm (4 Zoll) kann die Abverkaufsrate verdoppeln.

Ein weiteres Merkmal unserer POS-Systeme ist die „Kinn-hoch“-Neigung. Auf den unteren Regalböden zeigen die Produkte naturgemäß auf Kniehöhe des Kunden. Um das Etikett zu lesen, müsste der Kunde zurücktreten. Das tut er nicht. Deshalb neigen wir die beiden untersten Regalböden um etwa 15 Grad nach oben. Das Produkt „schaut“ den Kunden quasi an. Dadurch wird die Lesbarkeit des Etiketts für jemanden, der einen Meter entfernt steht, um 100 % verbessert.

Wir müssen uns auch mit dem Problem der „Ausbeulung von Abfallbehältern“ auseinandersetzen ^. Wenn man einen POSM-Abfallbehälter für schwere Gegenstände wie Hundespielzeug oder Getränkeflaschen baut, drückt der Innendruck die Wände nach außen. Ein quadratischer Behälter wird dadurch rund und sieht aus, als würde er explodieren. Wir müssen daher im Inneren des Behälters eine Art „H-förmige Trennwand“ oder „Verstärkungsband“ einbauen, das als Stützgerüst dient. Dadurch bleiben die Wände auch bei 22 kg (50 lbs) .

Ich berechne den ROI für meine Kunden anhand der 3-Sekunden-Regel. Ein gut strukturierter POS-Ständer steigert den Abverkauf im Vergleich zum Verkaufsregal um 400 %, allerdings nur, wenn die Struktur die Ergonomie des Käufers berücksichtigt.

Welcher HS-Code gilt für Präsentationsständer?

Bei falscher Einstufung Ihrer Ausstellungsstücke erhebt der US-Zoll eine Gebühr von 25 %. Dieser lästige Papierkram spart Ihnen Tausende von Dollar.

Der HS-Code für Verkaufsständer ist in der Regel 4819.10 (für Wellpappverpackungen) oder 4823.90 (für sonstige Papierwaren). Bei bereits mit Waren befüllten Verkaufsständern kann jedoch der Warencode des jeweiligen Produkts verwendet werden. Eine korrekte Klassifizierung ist entscheidend für die Ermittlung der Einfuhrzölle und die Vermeidung von Bußgeldern.

Die Strategie des "Zollkodex"

Seit Beginn des Handelskriegs ist der Import aus China in die USA zu einem Minenfeld geworden. Viele Kartonaufsteller unterliegen einem Zoll von 25 % gemäß Abschnitt 301, wenn der falsche Code verwendet wird. Ich versende nicht einfach nur Kartons; ich muss auch die Rechnung entsprechend anpassen.

Die Realität sieht so aus: Wenn Sie ein Bodendisplay aufgrund einer Kopfkarte als „Drucksachen“ deklarieren, kann der Zoll es ablehnen. Deklarieren Sie es hingegen als „Verpackungsbehälter“ (4819.10) , fallen oft niedrigere Zölle an. Besonders knifflig ist das Co-Packing. Wenn wir das Display bereits mit Ihrem Produkt (z. B. Spielzeug oder Kosmetik) befüllt versenden, können wir die gesamte Sendung unter dem HS-Code für Spielzeug oder Kosmetik deklarieren und das Display somit zollfrei als „Verpackung“ einführen. Dafür benötigen Sie jedoch einen erfahrenen Logistikdienstleister.

Wir müssen uns auch um die ISF 10+2-Meldung (Formular ¹⁰⁾ . Das ist eine US-Zollvorschrift, nach der die Daten 24 Stunden vor Abfahrt des Schiffes aus China eingereicht werden müssen. Ich habe schon erlebt, dass Fabriken das vergessen haben, woraufhin der Kunde eine Strafe von 5.000 US-Dollar zahlen musste und sein Container wochenlang in Long Beach festsaß. Mein Team übermittelt diese Daten 72 Stunden im Voraus. Wir gehen beim Zoll keine Kompromisse ein.

Ein weiterer Logistikkostenfaktor, der oft übersehen wird, ist ^das Volumengewicht . Ein Stückpreis von 15 $ mag zwar günstig sein, aber wenn die Verpackung ungünstig ist, wird nur unnötig Geld versendet. Ich konzipiere daher immer mit ^Blick die Containeroptimierung . Beispielsweise passe ich eine Headerkarte so an, dass sie zweifach gefaltet ist, um 20 % mehr Einheiten in einen 40-Fuß-High-Cube-Container zu bekommen. Das spart enorme Kosten beim Seefrachttransport.

Ich rate allen meinen Kunden, den endgültigen Code mit ihrem US-Zollagenten abzuklären, stelle aber immer die technischen Spezifikationen zur Verfügung, um den Code mit dem geringsten gesetzlichen Zollrisiko zu rechtfertigen.

Wie baut man einen Ausstellungsständer zusammen?

Das beste Design der Welt ist nutzlos, wenn der Verkäufer es in den Müll wirft, weil die Anleitung zu schwer lesbar war.

Für einen effizienten Aufbau eines Verkaufsständers sollte das Ladenpersonal folgende Reihenfolge einhalten:

1. Klappen Sie den Hauptteil auf und verriegeln Sie die unteren Laschen, um die Basis zu bilden.

2. Fügen Sie gegebenenfalls interne Stützstangen oder Trennwände zur Erhöhung der strukturellen Stabilität ein.

3. Befestigen Sie die Kopfzeilenkarte mithilfe der vorgestanzten Schlitze oder der Kunststoffclips.

4. Bestücken Sie die Regale von unten nach oben, um Stabilität zu gewährleisten.

Der visuelle Standard „Ohne Text“

Die Angestellten bei Walmart oder Target sind unglaublich beschäftigt. Sie haben keine Zeit, eine vierseitige Anleitung mit winziger Schrift zu lesen. Wenn sie es nicht innerhalb von 30 Sekunden herausfinden, raten sie oder werfen das Teil im schlimmsten Fall weg. Ich habe schon erlebt, wie Displays im Wert von Tausenden von Dollar verschwendet wurden, weil der Aufbau zu kompliziert war.

Deshalb nutze ich die „Rote-Tasche“-Strategie. Kleinteile wie Plastikclips gehen ständig verloren. Fehlt an einem Display auch nur ein Clip, ist es unbrauchbar. Wir kleben eine leuchtend rote Notfalltasche mit 5 % Ersatzteilen an die Anleitung. Das kostet mich nur ein paar Cent, rettet aber die Installation.

Wir sind außerdem auf visuelle Anleitungen im IKEA-Stil umgestiegen, die ohne Text auskommen. Keine Worte, nur klare Pfeile und Diagramme. Sprachbarrieren sind im US-amerikanischen Einzelhandel ein reales Problem, daher sind Bilder die universelle Sprache. Doch selbst Bilder reichen manchmal nicht aus.

Der eigentliche Clou ist das „Video-Link“-Protokoll. Wir drucken einen riesigen QR-Code auf die Außenklappe des Versandkartons. Der Lagerarbeiter scannt ihn, sieht sich ein 30-sekündiges YouTube-Video an, in dem ich oder mein Team den Karton zusammenbauen, und macht es dann nach. So wird aus einer 20-minütigen Frustaktion eine 2-minütige Angelegenheit.

Für Großmärkte wie Costco verzichten wir komplett auf Montage. Wir verwenden vorgeklebte Modulsysteme. Die Mitarbeiter öffnen einfach den Karton und stapeln die Systeme. Das nennen wir unseren „Null-Frustrations“-Standard. Wenn man es den Mitarbeitern unnötig schwer macht, leidet die Marke.

Ich zwinge meine Designer in der Regel zur Vereinfachung. Benötigt ein Design beispielsweise 20 Schritte, lasse ich es so lange überarbeiten, bis es nur noch 5 Schritte umfasst. Arbeitszeit ist in den USA teuer; 5 Minuten Montagezeitersparnis sind für einen Einzelhändler Gold wert.

Abschluss

Die Herstellung eines Kartondisplays ist mehr als nur Papierschneiden; es geht darum, die Lieferkette zu überstehen und die Aufmerksamkeit der Kunden in nur drei Sekunden zu gewinnen. Ob Sie eine kostenlose 3D-Strukturvisualisierung , um Ihr Konzept zu veranschaulichen, oder ein physisches Muster, um die Haltbarkeit selbst zu testen – die richtige Konstruktion ist der erste Schritt. Fordern Sie noch heute ein unverbindliches Angebot an und lassen Sie uns gemeinsam ein Display entwickeln, das im Verkaufsraum wirklich überzeugt.