Wie baut man einen Pappständer für eine Präsentation?

Eine wackelige Warenpräsentation schadet dem Umsatz schneller als eine schlechte Preisgestaltung. Wenn Sie ein Produkt auf dem US-Markt einführen, brauchen Sie nicht nur eine Verpackung; Sie brauchen einen unauffälligen Verkäufer, der den harten Bedingungen eines Walmart-Verteilzentrums standhält und die Aufmerksamkeit der Kunden in weniger als drei Sekunden fesselt.

Die Herstellung eines Karton-Displayständers folgt einem strengen technischen Ablauf: 1. Konstruktionsplanung (Bestimmung der Tragfähigkeit und des Designs), 2. Prototypenerstellung (Test eines weißen Musters), 3. Druckvorlage (Anpassung der Stanzform), 4. Serienproduktion (Druck, Stanzen, Kleben) und 5. Verpackung (flach verpackt oder in Co-Verpackung). Jeder Schritt erfordert eine präzise Materialkalibrierung, um die Stabilität zu gewährleisten.

Die meisten Marken denken, Design bestünde nur aus schönen Farben, doch die wahre Kunst liegt in der Konstruktion. Stimmt die Maserung nicht, bricht der Ständer zusammen. Sind die Versandmaße falsch, kostet es unnötig Geld. Wir erklären Ihnen genau, was diese Displays ausmacht und wie Sie sie gewinnbringend gestalten.

Was ist eine Wellblechanzeige?

Kunden bewegen sich wie in Trance durch die Läden, und herkömmliche Regale wirken auf sie wie visuelle Kulisse. Um diese Trance zu durchbrechen, benötigen Sie eine Struktur, die ihre Sichtlinie physisch unterbricht und Ihr Produkt isoliert, fernab vom Warenchaos im Gang, präsentiert.

Ein Wellpappdisplay ist ein temporäres, freistehendes Verkaufsdisplay aus gewellten Kartonschichten, das Produkte außerhalb der üblichen Regalplätze präsentiert. Diese Displays sind darauf ausgelegt, Impulskäufe zu fördern, indem sie die Markenpräsenz in stark frequentierten Bereichen wie Gangenden oder Kassenbereichen erhöhen.

Die strukturelle Anatomie der Sehstörung ¹

Wenn wir von Wellpappdisplays sprechen, meinen wir nicht einfach nur gefaltetes Papier. Es geht um „visuelle Aufmerksamkeit“. Ich sage meinen Kunden immer wieder: Wenn Ihr Produkt im Regal neben zehn Konkurrenten steht, haben Sie keine Chance. Ein Wellpappdisplay hebt Ihr Produkt hervor. Doch die Herstellung ist nicht so einfach wie das Falten eines Kartons. Es beginnt mit dem Material. Auf dem US-Markt verwenden wir typischerweise Wellpappe, die aus einer gewellten Platte besteht, die zwischen zwei flache Deckkartons geklebt ist.

Der größte Fehler, den ich bei Marken beobachte, ist, dass sie die „Entscheidungsmüdigkeit“ des durchschnittlichen amerikanischen Käufers ignorieren. Sie machen die Präsentation unnötig kompliziert. Ziel eines Wellpapp-Displays ist es, das Produkt sofort zu präsentieren. Wir verwenden spezielle Strukturmerkmale, wie zum Beispiel geschwungene Stanzformen – die sich mit Karton deutlich besser und günstiger als mit Metall realisieren lassen –, um Aufmerksamkeit zu erregen. Doch die Realität sieht anders aus: Karton verträgt keine Feuchtigkeit. Ein herkömmliches Wellpapp-Display, das auf einem nassen Boden steht (nachdem die Nachtschicht gewischt hat), wird matschig. Wir nennen das den „Soggy Bottom“-Effekt. Es ist eine Katastrophe. Ich habe schon wunderschöne 50-Dollar-Displays gesehen, die zusammengebrochen sind, weil die unteren fünf Zentimeter Wasser aufgesogen hatten.

Um dieses Problem zu lösen, stellen wir nicht einfach nur eine Box her. Wir versehen den Boden mit einer biologisch abbaubaren, wasserabweisenden Beschichtung oder einem speziellen Schutz gegen Feuchtigkeit. Außerdem müssen wir die Faserrichtung ⁾ durchbiegen. Unsere Ingenieure richten die Faserrichtung vertikal aus, um den Wert des Box Compression Test (BCT) zu maximieren. Dadurch können wir ein leichtes Material verwenden, das wie eine Säule wirkt und 23 kg (50 lbs) oder mehr ohne Durchhängen trägt. Es geht darum, mithilfe physikalischer Prinzipien Materialkosten zu sparen und gleichzeitig den Umsatz zu steigern.

Ich behandle die unteren fünf Zentimeter jedes Bodendisplays wie das Fundament eines Hauses; wenn wir diese Basis nicht mit einer geeigneten Beschichtung oder einem Lack wasserdicht machen, kann die gesamte Investition durch einen einzigen Putzeimer ruiniert werden.

Was ist ein Ausstellungsständer?

Die richtige Terminologie zu verstehen, ist die halbe Miete beim Einkauf im Ausland. Während „Display“ der Oberbegriff ist, bezeichnet „Ständer“ in der Regel eine bestimmte, stabile Konstruktion, die Gewicht tragen kann, egal ob sie auf einer Theke oder dem Boden steht.

Ein Verkaufsständer ist ein stabiles Ladenbauteil, das in verschiedenen Ausführungen wie Bodenständern, Thekenaufstellern oder Palettendisplays erhältlich ist und speziell für die Warenpräsentation entwickelt wurde. Im Gegensatz zu einfachen Schildern kombiniert ein Verkaufsständer Werbeflächen mit tragfähigen Regalböden, um Produkte direkt dem Kunden zu präsentieren.

Strukturelle Hierarchie: Von der Theke bis zur Palette

Die Herstellung eines Verkaufsständers erfordert je nach Aufstellungsort im Geschäft eine spezifische Konstruktion. Es gibt drei Haupttypen: Bodendisplays, Thekendisplays (PDQ) ⁵ und Palettendisplays. Jeder hat ein anderes physikalisches Profil.

Beginnen wir mit den Bodenaufstellern. Sie sind die Arbeitstiere. Doch sie haben einen entscheidenden Nachteil: die Schattenzone. Die Beleuchtung im Einzelhandel kommt von der Decke. Baut man einen Stand mit tiefen Regalen und geschlossenen Wänden, ist das mittlere Regal stockdunkel. Dunkle Produkte verkaufen sich schlecht. Ich habe das vor Jahren schmerzlich erfahren müssen, als sich ein Kunde darüber beschwerte, dass sich seine Ware im untersten Regal nicht verkaufte. Heute schneiden wir Seitenfenster ein oder verwenden weiße Innenverkleidungen, um das Licht zu reflektieren. Diese einfache Maßnahme verbessert die Sichtbarkeit um 40 %.

Dann gibt es noch die Club Store Palettendisplays ⁶ (für Costco oder Sam's Club). Das ist eine ganz andere Liga. Hierbei handelt es sich nicht einfach um Ständer, sondern um industrielle Konstruktionen. Costco hat eine extrem strenge Regel, dass nichts überstehen darf. Wenn Ihr Display auch nur 1,27 cm (0,5 Zoll) über die 48×40-Palette hinausragt, wird die gesamte LKW-Lieferung abgelehnt. Außerdem wird eine enorme Tragfähigkeit gefordert – teilweise über 1134 kg (2500 lbs) dynamische Last. Standard-B-Welle ist hier nicht geeignet. Wir müssen EB-Welle oder doppelwandige Wellpappe verwenden und integrieren oft H-Trennwände oder interne Verstärkungsprofile, um ein Ausbeulen der Wände beim Beladen mit schweren Waren wie Getränken zu verhindern.

Und schließlich die Thekenaufsteller. Hierbei liegt das Problem im Kipppunkt. Wenn ein Kunde die vorderen Artikel kauft, verlagert sich der Schwerpunkt nach hinten, und der Aufsteller kippt um. Um dies zu verhindern, müssen wir verlängerte Aufsteller oder beschwerte Zwischenböden konstruieren.

Ich messe immer den „Kinn-hoch“-Winkel an den unteren Regalböden; indem wir die unteren Regalböden um 15 Grad nach oben neigen, zwingen wir das Produkt dazu, dem Kunden in die Augen zu schauen, anstatt auf seine Knie, was die Greifquote drastisch verbessert.

Was ist ein POS-Displayständer?

POSM steht für „Point of Sales Materials“ (Verkaufsstellenmaterialien). In der Fertigungsindustrie geht es Käufern bei der Frage nach POSM in der Regel um die Rentabilitätsberechnung der Einheit. Sie möchten wissen, wie sich beispielsweise diese Kartonverpackung amortisiert.

Ein POS-Display ist eine spezielle Kategorie von Marketingmaterial, das genau dort platziert wird, wo eine Transaktion stattfindet, um Impulskäufe anzuregen. Diese Displays nutzen wirkungsvolle Grafiken und eine strategische Positionierung, um die Aufmerksamkeit der Kunden in sofortige Käufe umzuwandeln und erzielen oft einen hohen Return on Investment.

Die ROI-Gleichung und der " 3-Sekunden-Lift ⁹ "

Wenn ich POS-Displays herstelle, verkaufe ich nicht einfach nur Pappe, sondern einen echten Verkaufsanreiz. US-amerikanische Käufer lassen sich oft vom Stückpreis abschrecken. Sie sehen ein Display für 20 Dollar und halten es für teuer. Doch das ist ein Trugschluss. Ich vermittle meinen Kunden das Konzept des „3-Sekunden-Effekts“. Ein freistehendes POS-Display steigert den Abverkauf im Vergleich zum Regal im Haushalt typischerweise um 400 %, weil es die gewohnte visuelle Wahrnehmung durchbricht.

Der Fokus der Entwicklung liegt hier auf „Schnelligkeit bei der Markteinführung“ und „Optik“. Für POS-Materialien ist die Druckqualität entscheidend. Doch hier lauert die Falle: Farbmanagement ^10. Marketingmanager genehmigen Designs auf hellen, hintergrundbeleuchteten MacBooks (RGB). Gedruckt wird aber mit Tinte auf Papier (CMYK). Das führt zu enttäuschenden, „trüben“ Farben. Ein leuchtendes Rot auf dem Bildschirm wirkt auf Karton wie ein matter Ziegelstein. Um einen POS-Aufsteller zu erstellen, der wirklich ins Auge sticht, nutze ich ein GMG-Farbproofsystem. Ich verlasse mich nicht auf den Bildschirm. Ich drucke einen physischen Proof auf dem tatsächlichen Papier.

Ein weiterer entscheidender Faktor im POS-Marketing ist das Ablaufdatum. Diese Displays sind temporär. Wenn ein Halloween-Display im November noch steht, schadet das der Marke. Wir drucken deshalb einen Code auf die Rückseite mit dem Hinweis „Entfernen bis: [Datum]“, um die Umsetzung im Handel zu erleichtern. Und wie sieht es mit der Platzierung aus? Wir konzentrieren uns auf die optimale Kaufposition. Die durchschnittliche amerikanische Kundin ist 1,63 m groß. Wir platzieren das Regal für unser Top-Produkt genau 127–137 cm über dem Boden. Das ist die optimale Kaufposition. Wenn Sie Ihr margenstarkes Produkt im untersten Regal platzieren, verschenken Sie bares Geld.

Ich rate meinen Kunden, die anfänglichen Kosten für das Display zu ignorieren und stattdessen auf die Gewinnspanne zu achten; wenn der Verkauf von 50 zusätzlichen Einheiten am zweiten Tag die Kosten der Konstruktion deckt, sind die verbleibenden 28 Tage der Kampagne reiner, unverfälschter Gewinn.

Welcher HS-Code gilt für Präsentationsständer?

Beim Import von Displays aus China in die USA bestimmt der HS-Code (Harmonisiertes System) den Zollsatz. Bei einem Fehler drohen unerwartete Zollgebühren von 25 % oder eine eingehende Kontrolle Ihres Containers in Long Beach.

Der primäre HS-Code für Displayständer aus Wellpappe ist 4819.10. Dieser umfasst Kartons, Schachteln und Kisten aus Wellpappe. Je nach Inhalt und Funktion können manche Displayständer jedoch unter 4823.90 oder ausschließlich als Druckerzeugnisse (4911.10) eingestuft werden, was sich auf den Zollsatz auswirkt.

Sich im US-Zoll- und Tarifsystem zurechtfinden

Seit Beginn des Handelskriegs ist die Einfuhr von Kartonaufstellern zu einem Minenfeld geworden. Der Standardcode ist oft 4819.10, doch hier wird es kompliziert. Wird der Aufsteller leer , gilt er als Verpackung. Wird er jedoch befüllt (Co-Packing), ändert sich die Klassifizierung grundlegend – in der Regel wird der Aufsteller dann zur Sekundärverpackung des Produkts, und die Zölle werden auf den Produktcode und nicht auf den Karton erhoben.

Ich helfe meinen Kunden, die Rechnungen optimal zu gestalten. Beispielsweise kann die Unterscheidung zwischen „Drucksachen“ (Werbematerial) und „Verpackungsbehältern“ die Zollbelastung beeinflussen. Ehrlichkeit ist dabei unerlässlich. Der US-Zoll versteht keinen Spaß. Ich habe schon erlebt, dass Container drei Wochen lang festsaßen, weil ein Lieferant versucht hatte, die Zollcodes zu manipulieren.

Ein weiterer Albtraum ist die ISF 10+2-Meldung ^13. vor eingereicht werden . Viele Fabriken vergessen das. Verpasst man diese Frist, droht dem Importeur (also Ihnen) eine Strafe von 5.000 US-Dollar. Das vernichtet Ihren Gewinn sofort. Mein Team hat einen Logistikkoordinator, der diese Daten 72 Stunden im Voraus übermittelt. Wir müssen auch die Falle des „ Volumengewichts ¹⁴ “ im Auge behalten. Der Versand von „Luft“ schmälert die Gewinnmargen. Ich optimiere die Kartongrößen, damit sie perfekt in den 40-Fuß-High-Cube-Container passen. Manchmal kann allein die Umstellung einer Headerkarte von einem einteiligen auf einen zweifach gefalteten Header 20 % des Containervolumens einsparen. Das sind Tausende von Dollar an Frachtkosten, die allein durch die Anpassung der Falzlinien gespart werden.

Ich versende nicht einfach nur Kisten; ich liefere die entsprechenden Dokumente und spezifische HS-Code-Beratung, um sicherzustellen, dass Ihr Container den US-Zoll passiert, ohne dass unnötigerweise die Strafzölle gemäß Abschnitt 301 ausgelöst werden.

Wie baut man einen Ausstellungsständer zusammen?

Das beste Verkaufsdisplay der Welt ist wertlos, wenn der Verkäufer es wegwirft, weil er es nicht aufbauen kann. Der Aufbau ist der größte Schwachpunkt in der gesamten Wertschöpfungskette im Einzelhandel.

So bauen Sie einen Verkaufsständer effizient auf: 1. Klappen Sie den Hauptkörper (Turm) auf, 2. Verriegeln Sie die inneren Stützlaschen oder den automatischen Boden, 3. Setzen Sie die Regalböden ein und achten Sie darauf, dass die Laschen sicher einrasten, 4. Befestigen Sie die Kopfkarte oben, und 5. Platzieren Sie die Produkte gemäß dem Planogramm.

Beseitigung des Fehlers bei der "Store-Ausführung"

Seien wir ehrlich: Niemand liest Bedienungsanleitungen. Der Aushilfe im Lager von Target oder Walmart ist beschäftigt, unterbezahlt und spricht wahrscheinlich kein Englisch als Muttersprache. Wenn ich eine textlastige Anleitung schicke, wird sie ignoriert. Die Folge? Ein schiefes Display, das Ihrem Markenimage schadet, oder schlimmer noch, das „Rote-Taschen-Szenario“, bei dem ein wichtiger Plastikclip verloren geht und das ganze Gerät unbrauchbar wird.

Um dem entgegenzuwirken, habe ich die „ Rote-Tasche-Strategie ¹⁷ “ entwickelt. Wir kleben eine kleine rote Tüte mit 5 % Ersatzteilen (zusätzliche Clips) direkt auf die Vorderseite der Bedienungsanleitung. Das kostet nur wenige Cent, rettet aber die gesamte Installation. Außerdem haben wir erkannt, dass Papieranleitungen überholt sind. Deshalb drucken wir jetzt einen großen QR-Code auf die Außenseite des Umkartons. Die Mitarbeiter scannen ihn, und ein 30-sekündiges Video zeigt genau, wie man das Display öffnet. Kein Lesen erforderlich.

Wir entwickeln unsere Produkte nach dem Prinzip „ Null-Frustration ¹⁸ “. Bei Palettendisplays verzichten wir konsequent auf komplexe Falttechniken im Origami-Stil. Wir verwenden vorgeklebte Modultabletts. Das Verkaufspersonal muss diese lediglich stapeln. So wird aus einem 20-minütigen Puzzle eine 5-minütige Stapelarbeit. Wir verwenden außerdem „ineinandergreifende Stapellaschen“, die wie Legosteine ​​zusammenklicken. Dadurch wird sichergestellt, dass die Tabletts auch bei einem Schlagloch nicht verrutschen. Dauert der Aufbau eines Displays länger als 5 Minuten, wird es nicht aufgebaut. Punkt.

Ich bin der festen Überzeugung, dass Sie bereits gescheitert sind, wenn Ihr Montageprozess darauf beruht, dass ein Teenager eine Anleitung liest; deshalb habe ich den Videolink direkt auf die Verpackung gedruckt, um die Einhaltung der Anweisungen zu gewährleisten.

Abschluss

Die Herstellung von Kartonaufstellern ist mehr als nur das Bedrucken von Kartons mit einem Logo; es geht darum, ein marktgängiges Werkzeug für den Einzelhandel zu entwickeln. Von der speziellen Beschichtung für weiche Böden bis hin zu den cleveren Winkeln für die Regalböden – jede Faltung hat einen wirtschaftlichen Zweck. Sie brauchen einen Partner, der den Unterschied zwischen einem ansprechenden Design und einer gewinnbringenden Maschine versteht.

Wenn Sie bereit sind zu sehen, wie Ihr Produkt auf einer tatsächlich funktionierenden Struktur aussieht, kann ich Ihrem Team innerhalb von 24 Stunden kostenlose 3D-Strukturvisualisierung physisches weißes Muster , um die Stabilität zu beweisen, bevor Sie auch nur einen Cent für Werkzeuge ausgeben.