Wie hoch ist ein durchschnittliches Verkaufsregal?

Ein Produkt, das an der falschen Stelle platziert ist, ist für Kunden praktisch unsichtbar und mindert so Ihr Verkaufspotenzial sofort. Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Waren gut verkaufen, müssen Sie die optimalen Maße kennen, die die Kundenbindung fördern.

Die durchschnittliche Höhe von Verkaufsregalen im Einzelhandel liegt zwischen 137 und 168 cm (54 bis 66 Zoll) und entspricht damit der durchschnittlichen Augenhöhe der Kunden. Diese Abmessung basiert auf standardisierten anthropometrischen Daten und optimiert die Sichtbarkeit und Erreichbarkeit der Produkte im primären Verkaufsbereich.

Das Verständnis dieser vertikalen Dimensionen dient nicht nur der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben, sondern auch der Nutzung der Psychologie der „Aufmerksamkeitszone“. Lassen Sie uns die spezifischen Höhenstandards für Regale, Verkaufsflächen und Theken genauer betrachten, um Ihre Einzelhandelsstrategie zu optimieren.

Wie hoch ist ein Regal im Durchschnitt?

Standardregale sind Verkaufskiller, wenn man die spezifischen Kaufzonen nicht kennt. Ihre Top-Produkte müssen genau dort platziert werden, wo der Blick der Kunden ganz natürlich hinfällt.

Die durchschnittliche Regalhöhe liegt je nach Ladenformat üblicherweise zwischen 122 und 183 cm (48 bis 72 Zoll). Supermärkte verwenden in der Regel höhere Regalsysteme, während kleinere Einzelhändler niedrigere bevorzugen, um eine gute Sicht auf die Verkaufsfläche zu gewährleisten.

Die „Schlagzone“ und Strukturplanogramme

Ich sehe immer wieder denselben Fehler von Marken. Sie kämpfen um die Spitzenposition und denken: „Je höher, desto besser“, ignorieren dabei aber die Bedürfnisse der amerikanischen Kundin. Die durchschnittliche amerikanische Frau ist etwa 1,62 m groß. Daraus ergibt sich eine sehr spezifische „ Körpergrößen-Heatmap ¹ “, die darüber entscheidet, ob Ihr Produkt wahrgenommen oder ignoriert wird. Wir nennen den Bereich zwischen 127 und 137 cm über dem Boden die „ Augenhöhe-Kaufzone ² “. Das ist die beste Verkaufsfläche.

Doch die Realität der Kartonherstellung sieht anders aus: Es ist knifflig, ein Regal so zu gestalten, dass es Produkte in dieser Höhe perfekt hält, ohne durchzuhängen. Kunden aus New York drängten auf breite, offene Regale, um mehr Waren präsentieren zu können. Doch als wir sie im Rahmen des „ Tier Sag ³ “-Tests mit schweren Flüssigprodukten (wie Waschmittel) beluden, bog sich die Mitte des Regals durch. Das ist fatal. Es sieht billig aus, und schlimmer noch: Produkte rutschen in die Mitte und kippen um. Um das zu beheben, reicht Standard-B-Welle nicht aus. Wir müssen eine verdeckte Metallstützstrebe – ein Stahlrohr – unter der Vorderkante des Regals anbringen. Diese wirkt wie ein Stahlträger. So erhält man die geringen Kosten von Karton, aber die Stabilität einer festen Konstruktion.

Auch die unteren Regalböden müssen wir anders behandeln. Für Produkte in der „ Bückzone ⁴ “ (unter 76 cm) neigen wir die Regalböden um 15 Grad nach oben. Diese „Hinten-hoch“-Ausrichtung sorgt dafür, dass das Etikett zum Kunden aufblickt und die Lesbarkeit um 100 % verbessert wird. Werden diese spezifischen Höhen und Blickwinkel nicht berücksichtigt, baut man im Grunde nur einen schicken Mülleimer.

Ich habe das bei einem Flüssigseifenprojekt schmerzlich erfahren müssen. Ich musste 500 Einheiten verschrotten, weil die Regalböden bei einer Höhe von 137 cm unter dem Gewicht nachgaben. Deshalb simuliere ich jetzt immer den Belastungstest in meiner Fabrik, bevor ich die Konstruktion freigebe.

Wie hoch ist ein Einzelhandelsgeschäft?

Die Deckenhöhen der Läden variieren, aber die eigentliche Grenze ist nicht das Dach – sondern der logistische Albtraum des LKW, der die Ware dorthin transportiert.

Die Deckenhöhe eines Einzelhandelsgeschäfts liegt üblicherweise zwischen 3,6 und 7,3 Metern (12 bis 24 Fuß), die Höhe der Warenauslage wird jedoch durch logistische Gegebenheiten begrenzt. Großhandelsketten können höhere Paletten lagern, während herkömmliche Einzelhändler aus Sicherheits- und ästhetischen Gründen strenge Höhenbegrenzungen einhalten.

Logistik und die „unsichtbare“ Decke

^, man könne ein 2,1 Meter hohes Display entwerfen, weil die Decke bei Walmart 6 Meter hoch ist. Das ist aber nicht möglich. Der eigentliche Engpass ist das LTL-Versandnetz (Less Than Truckload) in den USA. Die Tür eines Standard-Sattelzugs ist etwa 254 bis 279 cm hoch. Doch hier liegt der Haken, der unerfahrene Einkäufer teuer zu stehen kommt: Spediteure wollen Paletten doppelt stapeln, um ihren Gewinn zu maximieren.

Wenn Ihre Displaypalette 152 cm (60 Zoll) hoch ist, kann sie nicht doppelt in einem 254 cm (100 Zoll) breiten LKW gestapelt werden. Dadurch verdoppeln sich Ihre Frachtkosten, da Sie für den zusätzlichen Platz über der Palette bezahlen. Dies ist die zulässige LKW-Höhe. Ich empfehle meinen Kunden daher stets, eine maximale Palettenhöhe von 122 bis 127 cm (48 bis 50 Zoll) für Displaypalette und Palette anzustreben ^. So kann der Spediteur eine weitere Palette darauf stapeln.

Und dann ist da noch das Problem mit der Breite der Regalböden. Ein Standard-Regalboden in den USA ist etwa 91 cm breit. Wenn man ihn aber exakt auf 91 cm auslegt, passt er nicht. Die Ständer der Gondelregale nehmen etwa 2,5 cm Platz weg. Ich hatte mal einen Kunden, der auf einer vollen Breite von 91 cm bestand. Die Displays kamen im Distributionszentrum an und wurden zurückgewiesen, weil sie die Regalsysteme blockierten. Ich musste sie dann zuschneiden lassen. Jetzt setze ich eine maximale Breite von 87,6 cm als Toleranz ^. So passt Ihr Gerät in jedes Lozier- oder Madix-Regalsystem, ohne dass der Filialleiter es gleich wegwirft.

Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich schon Kunden vor hohen Umpackgebühren bewahrt habe, indem ich einfach die Höhe des Geräts mit meiner internen Datenbank für LKW-Türabmessungen abgeglichen habe. Wenn Sie ein 70-Zoll-Gerät versenden möchten, mache ich das gerne, aber Sie müssen eine Verzichtserklärung unterschreiben, in der Sie die Frachtkostenaufschläge anerkennen.

Wie hoch ist eine Ladentheke im Durchschnitt?

Die Thekenfläche ist wertvoll, aber eine wackelige Präsentation hier stellt ein Sicherheitsrisiko dar und ist eine tickende Zeitbombe für Rechtsstreitigkeiten.

Die durchschnittliche Höhe einer Ladentheke beträgt 91 cm (36 Zoll), um ergonomischen Standards zu entsprechen. Die hier platzierten Warenträger, sogenannte PDQ-Tabletts (Product Display Quick), müssen einen niedrigen Schwerpunkt aufweisen, um ein Umkippen während der Kundenbedienung zu verhindern.

Gegenstabilität und die Physik Kipppunkts ⁸

Bei der Gestaltung von Kassentheken kämpfen wir gegen die Schwerkraft. Die Standardhöhe einer US-amerikanischen Kasse beträgt 91 cm (36 Zoll). Einzelhändler schätzen hohe PDQ-Displays (Product Display Quick), da diese wie kleine Werbetafeln wirken. Doch es gibt einen entscheidenden Nachteil: den Kipppunkt

Stellen Sie sich ein hohes, schmales Display vor, das mit schweren Energieriegeln gefüllt ist. Kunden nehmen sich beim Kauf üblicherweise zuerst die Riegel von vorne. Dadurch verlagert sich der Schwerpunkt nach hinten. Ist das Display zu hoch – beispielsweise über 46 cm (18 Zoll) – und der Sockel zu flach, kippt das gesamte Gestell nach hinten um. Ich nenne dieses Verhalten den „2:3-Verhältnis-Fehler“ (Tiefe vs. Höhe). Ich beobachte dieses Problem ständig bei sehr schmalen Displays.

Um das zu verhindern, gehe ich nicht einfach nach Gefühl vor. Ich nutze im Werk den „Leere-Front-Test“. Dabei entferne ich 80 % der Produkte aus den vorderen Reihen. Wenn es wackelt, müssen wir nachbessern. Meine bevorzugte Lösung ist ein zusätzlicher Boden mit einer versteckten, doppelt dicken Wellpappenplatte. Das erhöht das Gewicht des Sockels, ohne das Aussehen zu verändern. Alternativ verwenden wir einen verlängerten Staffelei-Flügel, der hinter dem Gerät hervorsteht. Von hinten sieht er zwar nicht schön aus, ist aber absolut stabil. Außerdem müssen wir die Reichweitenbeschränkungen des ADA (Americans with Disabilities Act) einhalten. Die maximale Reichweite nach vorne beträgt 122 cm (48 Zoll). Da die Theke bereits 91 cm (36 Zoll) hoch ist, darf Ihr Produkt nicht höher als 30 cm (12 Zoll) über der Theke stehen, wenn Sie die Barrierefreiheit für Rollstuhlfahrer gewährleisten möchten.

Ein Kunde ignorierte einmal meinen Rat bezüglich des „falschen Bodens“, weil er 0,15 $ pro Einheit sparen wollte. Zwei Wochen nach der Markteinführung fiel einem Kunden an der Kasse einer Apotheke ein Display auf die Hand. Wir mussten gewichtete Einlagen per Expressversand an alle Filialen liefern. Es war ein einziges Chaos.

Welche Standardhöhe hat ein oberstes Regalbrett?

Das oberste Regal ist aufgrund schlechter Beleuchtung und eingeschränkter Reichweite oft eine „tote Zone“. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte nicht im Schatten verschwinden.

Die Standardhöhe eines oberen Regals liegt üblicherweise zwischen 152 und 183 cm (60 bis 72 Zoll), um für einen durchschnittlichen Erwachsenen erreichbar zu sein. Waren, die über 152 cm (60 Zoll) platziert werden, sind jedoch oft schlechter beleuchtet und sichtbar, sofern sie nicht entsprechend geneigt sind.

Maximierung der Sichtbarkeit in der "Schattenzone"

Das oberste Regal hat ein besonderes Problem: die Beleuchtung. In großen Kaufhäusern wie Target oder Walmart kommt das Licht von der Decke (Top-Down-Beleuchtung). Wenn man ein Display mit einem Header-Schild hat oder das oberste Regal zu tief ist, wirft es einen Schatten auf die darunter liegenden Produkte. Ich nenne das die „Schattenzone“. Dunkle Produkte verkaufen sich schlecht.

Bei der Gestaltung von Displays mit einer Größe von bis zu 152 cm (60 Zoll) müssen wir wie Lichtplaner vorgehen. Ich verwende oft „ Weiße Innenauskleidung ⁹ “ – wir verwenden ein strahlend weißes Papier für die Innenwände des Displays, selbst wenn die Außenseite dunkel bedruckt ist. Dadurch wird das Umgebungslicht im Geschäft auf die Produktvorderseite reflektiert, was die Sichtbarkeit um etwa 40 % erhöht, ohne dass teure LEDs benötigt werden.

Ein weiteres Problem in dieser Höhe ist die Kopfleiste selbst. Feuchtigkeit ist hier der größte Feind. Eine einlagige Pappkopfleiste, die in 165 cm Höhe hängt, saugt Feuchtigkeit auf und rollt sich innerhalb von drei Tagen wie ein welkes Blatt ein. Das sieht schrecklich aus. Deshalb setze ich auf die „ Doppelwandige Kopfleiste ¹⁰ “. Wir falten die Pappe um, um Spannung zu erzeugen. Diese Konstruktion bleibt absolut gerade und stabil und sorgt dafür, dass Ihre Markenbotschaft auch in feuchten Geschäften in Florida optimal zur Geltung kommt. Und vergessen Sie nicht das Mindesthaltbarkeitsdatum. Saisonale Displays, die zu lange stehen bleiben, sehen unansehnlich aus. Wir drucken einen kleinen Code auf die Rückseite: „Mindestens haltbar bis: [Datum]“. Das hilft dem Verkaufspersonal, die obersten Regale frisch zu halten.

Ich kann Ihnen ein Video unseres Tests in der „Feuchtigkeitskammer“ zeigen, bei dem wir einen doppelwandigen Türsturz 48 Stunden lang mit Nebel besprühen. Er bleibt gerade, während sich die einwandige Version einrollt. Es ist ein kleines Detail, aber es schützt Ihr Markenimage.

Abschluss

Die richtige Höhe sorgt dafür, dass Ihr Produkt in der „Aufmerksamkeitszone“ des Käufers landet und nicht in der „Totenzone“. Dafür ist ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Biologie, Logistik und Statik erforderlich.

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