Als Käufer haben Sie vielleicht bemerkt, dass bestimmte Produkte Ihre Aufmerksamkeit immer mehr als andere auf sich ziehen. Es ist kein Zufall. Einzelhändler platzieren Produkte strategisch auf Augenhöhe, um ihre Sichtbarkeit zu maximieren und den Umsatz zu steigern. Aber warum genau ist diese Platzierung so wichtig? Schauen wir uns genauer an, wie es funktioniert und warum Einzelhändler diese Taktik anwenden.

Einzelhändler platzieren Produkte auf Augenhöhe, um den Umsatz zu steigern, indem sie Artikel sichtbarer und zugänglicher machen. Diese Platzierung nutzt die natürliche Tendenz für Verbraucher, sich auf das zu konzentrieren, was direkt vor ihnen liegt.

In diesem Artikel werden wir tiefer in das Konzept der Einstellung der Augenspiegel in Einzelhandelsgeschäften eintauchen. Von dem Höhepunkt der Einzelhandelsregale bis zur Psychologie dahinter werden wir das, was diese Strategie so effektiv macht, aufschlüsseln.

Was ist der Augenhöhe im Einzelhandel?

Haben Sie sich jemals gefragt, was genau mit "Augenhöhe" im Einzelhandel gemeint ist? Es ist nicht nur ein vagen Begriff, den Einzelhändler verwendet haben - es hat eine genaue Definition, die eine große Rolle bei der Marketingstrategie spielt.

Im Einzelhandel bezieht sich die Augenhöhe auf die Höhe, in der die Augen eines Kunden natürlich beim Stehen fallen. Diese Platzierung ist kritisch, da sie die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Käufer mit den Produkten in Kontakt treten.

Die Augenhöhe wird typischerweise als Höhe zwischen 1,2 bis 1,5 Metern vom Boden definiert, obwohl dies je nach durchschnittlicher Höhe des Zielmarktes variieren kann. Untersuchungen zeigen, dass die meisten Kunden den größten Teil ihrer Zeit damit verbringen, Produkte auf dieser Höhe zu betrachten, da dies die komfortabelste Zone für visuelles Engagement ¹ .

In einem Lebensmittelgeschäft beispielsweise können Sie feststellen, dass Snackartikel und Getränke auf Augenhöhe ² , da sie hochdarstellende Gegenstände ³ . Produkte in dieser Zone erhalten mehr Aufmerksamkeit als diejenigen, die in den Regalen höher oder niedriger platziert sind, wo sie weniger wahrscheinlich sind.

Was bedeutet Augenhöhe im Geschäft?

Das Verständnis der Einstellung der Augenhöhe ist für jeden Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, der die Sichtbarkeit und den Umsatz der Produkte maximieren möchte. Aber wie übersetzt sich dieses Konzept in den breiteren Kontext der Geschäftsstrategie?

Im Geschäft bezieht sich die Augenhöhe auf die Positionierung von Produkten so, dass sie die maximale Aufmerksamkeit der Verbraucher erhalten und ihre Chancen auf den Kauf erhöht. Es ist eine Taktik, die vom natürlichen menschlichen Verhalten profitieren soll.

Das Platzieren von Produkten auf Augenhöhe ⁴ nicht nur um visuelle Anziehungskraft. Es geht darum, eine unbewusste Verbindung mit dem Verbraucher herzustellen. Studien zeigen, dass Käufer mit größerer Wahrscheinlichkeit Produkte, die sie direkt vor ihnen sehen, aufnehmen, ohne sich nach unten zu beugen oder sich zu strecken. Dies führt direkt auf erhöhte Umsätze und stärkere Produktumsätze für Unternehmen.

Zum Beispiel stellen Luxusmarken ihre teuersten Produkte häufig auf Augenhöhe, um ihren Prämienstatus zu verstärken. In der Zwischenzeit können budgetfreundliche oder Verkaufsartikel im Regal niedriger positioniert werden, um die Kunden zu ermutigen, sich zu biegen und sie abzuholen. Diese subtile Technik hilft dabei, verschiedene Verbraucherverhalten ^{5 zu fördern 5} basierend auf Preisstrategien ⁶ .

Was ist der Supermarktsteg?

Supermärkte verlassen sich wie andere Einzelhändler stark auf das Konzept der Augenhöhe, um die Kaufentscheidungen für Verbraucher zu leiten. Aber wie wirkt die Platzierung auf Augenebene im Kontext eines Supermarkts?

Der Supermarktsteg bezieht sich in der Regel auf die Höhe, in der Käufer Produkte leicht betrachten und erreichen können, ohne sich zu biegen oder zu dehnen. Hier platzierte Artikel werden eher bemerkt und gekauft.

In einem typischen Supermarkt sind Produkte auf Augenhöhe häufig die beliebtesten oder hochmargensten Artikel. Zum Beispiel zahlen Marken häufig für die Premium -Platzierung ⁷ , um sicherzustellen, dass ihre Produkte auf Augenhöhe angezeigt werden, auf der Käufer sie zuerst sehen. Diese erstklassige Positionierung erleichtert den Verbrauchern, nach Produkten zu greifen, die strategisch platziert wurden und die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs erhöht.

Supermärkte verwenden auch Endcaps ⁸ , die Abschnitte an den Enden der Gänge, die als zusätzliche Anzeigen auf Augenhöhe dienen, um neue oder saisonale Gegenstände hervorzuheben. Einzelhändler verwenden diese Praktika nicht nur für hochdarstellende Produkte, sondern auch für Artikel, die Teil von Sonderaktionen oder saisonalen Verkäufen sind.

Wie hoch ist der Höhepunkt eines Einzelhandelsgeschäfts?

Wenn es um die Produktplatzierung geht, kann die Höhe der Regale in einem Einzelhandelsgeschäft erheblich beeinflussen, wie effektiv Produkte angezeigt werden. Wie hoch ist die durchschnittliche Höhe der Einzelhandelsgeschäfte?

Die Höhe der Einzelhandelsgeschäftsregale kann variieren, aber die meisten Einzelhandelsregale sind so konzipiert, dass sie auf den Augenniveau eines durchschnittlichen Erwachsenen reichen, der typischerweise zwischen 4 und 5 Fuß (1,2 bis 1,5 Meter) liegt.

Regale in Einzelhandelsgeschäften sind im Allgemeinen so konzipiert, dass sie sowohl der physischen Reichweite der Kunden als auch den spezifischen Arten von Produkten berücksichtigen. Bei größeren Artikeln wie Geräten oder Schüttgütern sind die Regale höher oder niedriger, um die Größe des Produkts aufzunehmen. Kleinere oder empfindlichere Gegenstände wie Kosmetika oder verpackte Lebensmittel sind in der Regel auf Augenhöhe positioniert.

Einzelhändler stellen auch die Halthöhen ⁹ , basierend auf dem Layout des Geschäfts und der Art der verkauften Produkte. High-End-Geschäfte können über größere Regale verfügen, um ein eleganteres Display aufzunehmen, während Rabatt-Einzelhändler häufig die Regale niedriger halten, um ein größeres Bestandsvolumen zu betonen. Ziel ist es immer, die Interaktion der Verbraucher mit dem Produkt zu optimieren.

Abschluss

Im Einzelhandel kann die strategische Platzierung von Produkten auf Augenhöhe den Umsatz erheblich beeinflussen. Durch das Verständnis, wie diese einfache, aber effektive Taktik funktioniert, können Unternehmen das Kundenerlebnis verbessern und ihr Verkaufspotenzial steigern.