Welche Produkte werden typischerweise in POS- und POS-Displays präsentiert?

Viele Einkäufer fühlen sich überfordert, wenn sie entscheiden müssen, welche Produkte in die POS- und POS-Displays kommen sollen. Der Marktstart rückt näher, doch der Displayplan wirkt noch immer unklar.

Zu den Produkten, die traditionell in POP- und POS-Displays präsentiert werden, gehören Snacks, Getränke, Süßwaren, Kosmetikartikel, Körperpflegeprodukte, kleine Elektronikartikel, Spielzeug, Saisonartikel, Geschenksets und preisgünstige Zusatzartikel wie Batterien, Feuerzeuge und Produkte in Reisegröße.

Ich leite eine Fabrik für Kartonaufsteller in China und sehe diese Produkte daher täglich auf den Bestellformularen meiner Kunden. Die meisten davon werden nach Nordamerika und Europa exportiert. Ich weiß, dass Käufer hier auf ganz einfache Dinge Wert legen: Fördert das Display einen schnellen Produktabsatz? Ist der Transport sicher? Und versteht das Verkaufspersonal es innerhalb von drei Sekunden? In diesem Artikel stelle ich die Produkttypen vor, die mir immer wieder in realen POS-Programmen begegnen, und zeige sie anhand anschaulicher Beispiele, die Sie für Ihre eigene Marke übernehmen können.

Was ist ein Beispiel für einen Pop im Merchandising?

Manchmal spreche ich mit einem Einkäufer, der sagt: „Mein Chef möchte ein POS-Display, aber ich weiß nicht, wie ein solches Display in der Praxis im Laden aussieht.“

Ein klassisches Beispiel für POS-Merchandising ist ein freistehender Pappbodenaufsteller, der Tüten mit Snacks oder Flaschen mit Getränken im Gang abseits der normalen Regale platziert, um Aufmerksamkeit zu erregen und Impulskäufe anzuregen.

Typische POS-Display-Beispiele, die ich in Projekten sehe

Wenn ich mit Kunden über POS-Materialien spreche, stehen wir meist vor einem Bodenaufsteller¹ ^. Dieser ist das Herzstück des POS-Merchandisings² ^. Er befindet sich mitten im Kundenstrom, nicht im regulären Regal. Oftmals wird darauf ein Hauptartikel präsentiert, eventuell ergänzt durch ein oder zwei weitere Artikel. Das Ziel ist einfach: Kunden sollen anhalten, genauer hinschauen und mehr Artikel in den Einkaufswagen legen.

Hier sind einige typische POP-Beispiele, die ich immer wieder baue:

Eines meiner liebsten POS-Projekte war für eine Outdoor-Marke, die Armbrustzubehör in den USA verkaufte. Ihre alten Produkte standen flach auf einem langen Regal. Wir ordneten sie in einem hohen Standregal mit Haken und ausdrucksstarken Lifestyle-Bildern an. Danach berichtete mir der Kunde, dass die Verkaufszahlen während der Jagdsaison sprunghaft angestiegen waren, da die Kunden nun das gesamte Sortiment an einem Ort sehen und es mit einer überzeugenden Markengeschichte verbinden konnten.

Welches ist ein Beispiel für ein Pop-up-Verkaufsdisplay?

Viele verwechseln POP auch mit „nur einem Schild“. Sie denken, POP bedeute lediglich eine Kopfzeile, und verpassen dadurch große Verkaufschancen im Regal.

Ein anschauliches Beispiel für ein POS-Verkaufsdisplay ist eine vorverpackte Palette mit Getränken oder Snacks, die mit bedrucktem Karton umwickelt ist und in einem stark frequentierten Bereich eines Großhandelsmarktes platziert wird, um direkt von der Palette zu verkaufen.

POP-Displayformate, die ich am häufigsten sehe

Wenn Käufer mich nach einem „ starken POS-Display ^“ viele Einheiten aufnehmen kann und auch nach häufigem Kontakt mit Kunden noch sauber aussieht. Deshalb empfehle ich ihnen oft eine kleine Auswahl bewährter POS-Formate ^.

So erkläre ich es in einfachen Worten:

In einem Projekt mit einem US-amerikanischen Einzelhändler produzierte ich Palettendisplays für ein neues Energy-Drink. Dem Einkäufer war Schnelligkeit besonders wichtig. Die Displays mussten mit minimalem Aufwand vom LKW in den Verkaufsraum transportiert werden können. Wir entwarfen eine vollflächige Wellpappenverpackung mit auffälligen Grafiken und einfach zu öffnenden Abreißlaschen. Die Mitarbeiter mussten lediglich einige Linien schneiden und die Palette an ihren Platz rollen. Da das Display sowohl Transport- als auch Verkaufsfläche war, sparte es Arbeitsaufwand und ermöglichte es der Marke, den Kunden in der ersten Woche nach Markteinführung eine große Produktfläche zu präsentieren.

Was sind Pop-Merchandise-Artikel?

Viele Marken konzentrieren sich nur auf die Präsentation, nicht auf das Produkt selbst. Sie entwerfen zwar eine ansprechende Verpackung, aber die Inhalte passen nicht richtig oder harmonieren nicht mit der Geschichte.

Bei POS-Artikeln handelt es sich um Produkte, die speziell für die Präsentation am Verkaufsort entwickelt, verpackt oder gebündelt werden, oft als Sonderpackung, Mehrfachpackung oder zeitlich begrenzte Werbeaktion zur Unterstützung einer Kampagne im Geschäft.

Wie ich POS-Merchandise mit Kunden plane

Wenn ich ein neues Display-Briefing erstelle, beginne ich nie mit dem Artwork. Ich starte mit dem Warenplan ^. Ich stelle dem Einkäufer einfache Fragen: Wie viele Einheiten pro Filiale? Welcher Artikel ist der Hauptartikel? Welche Artikel unterstützen die Kampagne? Ist die Kampagne preis- oder storyorientiert? Erst wenn wir diese Fragen beantwortet haben, können wir die passenden ^POS -Materialien .

Hier ein einfacher Überblick über gängige Arten von POS-Artikeln:

Ich habe einmal einem Kosmetikkunden geholfen, der ein Bodendisplay für eine neue Produktlinie wünschte. Die üblichen Einzelpackungen wirkten auf dem Display jedoch zu klein. Wir änderten das Konzept und stellten Geschenksets mit kleinen Zusatzartikeln und dem klaren Hinweis „Nur hier erhältlich“ zusammen. Die aktualisierten Produkte füllten das Display optimal aus, reduzierten die Anzahl der zu verwaltenden Artikelnummern und gaben den Kunden einen eindeutigen Grund, das Set zu kaufen. Dasselbe Prinzip gilt für Jagdprodukte. Ein Display mit einem kompletten Armbrust-Starterset inklusive Bolzen, Wachs und Schutzausrüstung verkauft sich oft besser als viele einzelne Artikel auf einem Regal.

Was ist POS-Merchandising?

Viele Einkäufer verwenden „POS“ in E-Mails, sind sich aber dennoch unsicher, was sich genau dahinter verbirgt. Sie wissen, dass es mit dem Bezahlvorgang zusammenhängt, verbinden es aber auch mit dem Einzelhandel im Allgemeinen.

POS-Merchandising bezeichnet die Art und Weise, wie Produkte am Verkaufsort, in der Regel im Kassenbereich oder an Servicetheken, angeordnet, beworben und verwaltet werden. Dabei werden Displays, Schilder und kleine Einrichtungsgegenstände eingesetzt, um Spontankäufe anzuregen.

POS-Merchandising ¹³ in realen Projekten und wie es sich von POP ¹⁴

Wenn ich Geschäfte besuche, um mir Warenpräsentationen anzusehen, verbringe ich immer besonders viel Zeit im Kassenbereich. Hier spielt die Verkaufsförderung am Point of Sale (POS) eine entscheidende Rolle. Der Platz ist begrenzt. Der Kunde ist gedanklich halb bei der Bezahlung und halb bei kleinen Snacks und vergessenen Artikeln. Deshalb muss die POS-Verkaufsförderung einfach und schnell sein.

So erkläre ich meinen Kunden den Unterschied zwischen POP und POS:

In meiner eigenen Fabrik stammen POS-Projekte häufig von Marken, die kleine Zusatzartikel verkaufen. Beispielsweise könnte eine Jagdmarke in einem Outdoor-Geschäft einen dünnen Pappaufsteller verwenden, um Wachs, Schnüre oder kleine Werkzeuge neben der Kasse zu präsentieren. Der Platzbedarf ist gering, die Gewinnspanne jedoch hoch. Bei der Entwicklung dieser Aufsteller achten wir genau darauf, wie sie im täglichen Umgang mit dem Kassenpersonal funktionieren. Sie müssen stabil und leicht nachzufüllen sein und dürfen das Zahlungsgerät nicht blockieren. Wenn POS-Merchandising die Bedürfnisse des Ladenpersonals und den Kassenablauf berücksichtigt, bleiben die Aufsteller länger im Einsatz, und die Marke erzielt langfristig bessere Ergebnisse.

Abschluss

POP- und POS-Displays funktionieren am besten mit klaren Produktrollen, einfachen Verpackungen und soliden Grundlagen in Design und Warenpräsentation, die zu echten Käufern und echten Geschäften passen.