Was sind POS-Displays?

Die Regale im Einzelhandel gleichen überfüllten Friedhöfen, auf denen gute Produkte unbemerkt verstauben. Wenn Ihre Marke nicht förmlich „Kauf mich!“ schreit, verlieren Sie den Verkauf schon im Keim. POS-Displays sind Ihre Rettung.

POS-Displays (Point-of-Purchase-Displays) sind spezielle Marketinginstrumente, die strategisch im Einzelhandel platziert werden, um bestimmte Produkte hervorzuheben und die Interaktion der Kunden anzuregen. Diese freistehenden Einheiten, von Bodenständern bis hin zu Thekentabletts, trennen die Artikel physisch von überfüllten Regalen, um die Markenpräsenz zu maximieren und Impulskäufe zu fördern.

Doch die Definition zu kennen, reicht nicht aus; man muss verstehen, warum globale Einzelhandelsriesen ihr Budget für Kartonkonstruktionen ausgeben, anstatt einfach digitale Werbung zu schalten.

Was bedeutet „Pop“ im Zusammenhang mit Displays?

„POP“ ist nicht nur ein schickes Akronym; es bezeichnet den entscheidenden Moment, in dem ein Käufer aufhört zu stöbern und mit dem Kauf beginnt. Es ist die letzte Chance, der Entscheidungsmüdigkeit entgegenzuwirken.

POP (Point of Purchase) bezeichnet im Display-Marketing die strategische Kategorie, die darauf abzielt, das Kaufverhalten genau dort zu beeinflussen, wo eine Transaktion stattfindet. Dieses Konzept umfasst visuelle Mittel, Gestaltungselemente und psychologische Auslöser, die eingesetzt werden, um den Kaufprozess zu unterbrechen und passive Kaufabsicht in unmittelbaren Umsatz umzuwandeln.

Die strukturelle Anatomie der Sehstörung ¹

Wir müssen über „visuelle Disruption“ sprechen, denn herkömmliche Regale im Einzelhandel sind langweilig. US-amerikanische Kunden leiden unter „Entscheidungsmüdigkeit“. Sie schlendern wie im Autopilot-Modus durch die Gänge eines Supermarkts und ignorieren 90 % dessen, was sie sehen. Ein gewöhnliches Metallregal lässt alles zu einer unübersichtlichen Masse verschwimmen. Warum funktioniert POS-Material? Es durchbricht die gewohnte Routine.

Wenn ich ein Display gestalte, konzentriere ich mich auf die „ Aufmerksamkeitszone ² “. Das ist die Heatmap der menschlichen Körpergröße. Meine Ingenieure wissen, dass die „Kaufhöhe auf Augenhöhe“ genau 127 bis 137 cm über dem Boden liegt. Platziert ein Designer das Hauptprodukt zu hoch oder zu niedrig, bleibt es Ladenhüter. Ich habe das auf die harte Tour gelernt. Vor ein paar Jahren bestand ein Kunde darauf, sein Premium-Kinderspielzeug im obersten Regal zu platzieren. Für die Erwachsenen sah es toll aus, aber die Kinder – die eigentliche Zielgruppe – konnten es nicht sehen. Die Verkäufe brachen ein. Das hat mich wahnsinnig gemacht, weil ich wusste, dass das physikalisch nicht stimmte. Wir platzierten das Produkt in der „Haltezone“ auf 76 cm , und die Verkäufe verdreifachten sich innerhalb einer Woche.

Auch die mathematischen Grundlagen des „ 3-Sekunden-Lifts ^“ . Ein gut gestaltetes Bodendisplay steigert den Abverkauf im Vergleich zum Regal im Verkaufsraum typischerweise um 400 %. Das ist keine Zauberei, sondern einfach eine Frage der Positionierung. Wenn ein Produkt auf einem Kartoninsel präsentiert wird, greift der Kunde selbstbewusst danach. Und ein selbstbewusster Griff führt zum Kaufabschluss. Wir verwenden außerdem spezielle „Kinn-hoch“-Winkel bei den unteren Regalböden. Durch die Neigung des Regals um 15 Grad nach oben ist das Etikett direkt auf die Augen des Kunden gerichtet, anstatt auf seine Knie. Diese ergonomische Optimierung verdoppelt die Lesbarkeit für Kunden, die 0,9 Meter entfernt stehen.

Achten Sie nicht auf den Stückpreis des Displays, sondern auf die Gewinnspanne. Wenn Sie durch diese Strategie 50 Einheiten mehr verkaufen, amortisiert sich das Display bereits am zweiten Tag. Die restlichen 28 Tage der Werbeaktion sind reiner Gewinn.

Was ist der Vorteil von Pop-up-Displays?

Metallbeschläge sind zwar extrem langlebig, aber teuer, schwer und zeitaufwendig in der Herstellung. Karton hingegen ist schnelllebig. Deshalb investieren große Marken verstärkt in Wellpappenlösungen.

Die Vorteile von POS-Displays (Point-of-Purchase-Displays) umfassen spezifische Nutzen, die die Performance im Einzelhandel und die Budgetplanung optimieren. Dazu gehört beispielsweise die Kosteneffizienz, da die Herstellungskosten deutlich niedriger sind als bei permanenten Ladeneinrichtungen. Darüber hinaus ermöglichen sie eine schnelle Markteinführung für kurzfristige saisonale Kampagnen und bieten hohe Individualisierungsmöglichkeiten für gezielte Markenbotschaften auf hochwertigen Druckflächen.

Strategische Kostenanalyse und Wertanalyse ⁴

Die größte Lüge in dieser Branche ist die Annahme, dass „komplex besser“ sei. Designer schicken mir oft Dateien mit 20 verschiedenen, verklebten Teilen, weil sie denken, das sähe cool aus. Doch in der Fabrik verursacht jede zusätzliche Klebestelle zusätzliche Arbeitskosten. Ein Display für 10 Dollar (9,20 Euro) kostet dann 25 Dollar (23 Euro), nur wegen der komplexen Montage.

Ich praktiziere „ Intelligente Vereinfachung ⁵ “. Ich erinnere mich an ein Projekt für eine Kosmetikmarke, die bei Target eingeführt wurde. Gewünscht war ein komplexer, sechseckiger Header, für den sechs verschiedene Laschen von Hand gefaltet werden mussten. Das trieb die Stückkosten weit über das Budget. Ich sah mir das Design an und erkannte, dass wir 95 % des gleichen optischen Eindrucks erzielen konnten, indem wir den Header in die Rückseite integrierten und eine einfache Faltstruktur verwendeten. Die Kosten sanken auf 12 $ (11 €) . Das ist „Wertanalyse“.

Ein weiterer großer Vorteil ist die hohe Qualität auch bei kleinen Auflagen dank moderner Technologie. Früher musste man 10.000 Stück drucken lassen, um die Kosten für den Offsetdruck zu rechtfertigen, wenn man hochwertige Fotos auf einer Schachtel haben wollte. Das hat sich geändert. Meine Fabrik verwendet ^selbst hochauflösenden Offsetdruck . Manche Hersteller versuchen, Kosten zu sparen, indem sie bei kleinen Auflagen Digitaldruck einsetzen. Digitaldrucke wirken jedoch körnig und die Farben sind trüb, insbesondere auf saugfähigem Karton. Das lehne ich ab. Ich erkläre meinen Kunden die Vorteile der Amortisation. Ja, die Einrichtungskosten für 500 Stück sind hoch, aber die Qualität entspricht der einer Auflage von 50.000 Stück.

Außerdem müssen wir über „ Fresh Tooling ⁷ “ sprechen. Käufer versuchen, Kosten zu sparen, indem sie alte Stanzformen (Messerformen) aus den Vorjahren wiederverwenden. Keine gute Idee. Holz dehnt sich bei Feuchtigkeit aus. Alte Formen verursachen unsaubere Kanten oder Grate am Karton. Ich fertige für jede Charge NEUE Stanzformen an, um rasiermesserscharfe Kanten zu gewährleisten. Das ist eine geringe Investition in den Schutz Ihres Markenimages.

Ich setze auf intelligente Vereinfachung. Ich analysiere Ihr komplexes Design und schlage vor, Teile zusammenzufassen. Wenn wir beispielsweise zwei Faltungen zusammenfassen, bleibt die Optik gleich, aber wir sparen 30 % der Kosten. So helfe ich Käufern, ihr Budget einzuhalten, ohne auf ein hochwertiges Erscheinungsbild verzichten zu müssen.

Was ist ein Point-of-Purchase-Display?

Nicht jede Größe passt für alles. Eine robuste Palette für einen Großhandelsclub erfordert andere physikalische Eigenschaften als ein filigranes Tablett für eine Boutique-Apotheke.

Die Verkaufsdisplays am Point of Sale (POS-Displays) umfassen verschiedene Formate, die für spezifische Verkaufsbereiche konzipiert sind. Dazu gehören freistehende Bodendisplays für stark frequentierte Gänge, Palettendisplays für große Großhandelsmärkte und Thekendisplays – kompakte Trays, die speziell für Impulskäufe an der Kasse entwickelt wurden.

Tragwerksplanung und Einhaltung der Vorschriften im Einzelhandel

Man kann die Struktur nicht einfach erraten. Verschiedene Einzelhändler haben unterschiedliche „physikalische Gegebenheiten“. Wenn man ein Display für eine Boutique entwirft, wird es in einem Großhandelsmarkt zerdrückt werden.

Nehmen wir ^{beispielsweise} Palettendisplays . In den USA gilt der GMA-Palettenstandard (48 × 40 Zoll / 122 × 102 cm ). Ich habe schon Fälle erlebt, in denen ein Designer ein Display mit einer Breite von nur 41 Zoll (104 cm) – gerade mal 2,5 cm Überstand. Das US-amerikanische Distributionszentrum lehnte den gesamten Container ab, weil er die automatisierten Förderbänder blockierte. Deshalb entwerfe ich jetzt jedes Display exakt nach dem 48 × 40-Raster, ohne Überstand. Wir müssen auch die Anforderungen von Club Stores berücksichtigen. Costco verlangt eine Durchladefunktion, bei der die Produkte von drei Seiten zugänglich sind, und die Konstruktion muss eine von 1.134 kg .

Bei Bodenaufstellern ist Wasser der größte Feind. Supermarktböden werden jeden Abend gewischt. Das Schmutzwasser spritzt auf die Unterseite der Kartons. Verwendet man herkömmliches Papier, saugt es das Wasser wie ein Schwamm auf. Das führt zum sogenannten „ Soggy Bottom ⁹ “-Effekt. Der Aufsteller sackt zusammen und kippt um. Unsere Lösung? Wir tragen eine biologisch abbaubare, wasserabweisende Beschichtung oder eine transparente Poly-Beschichtung auf die unteren 5 cm auf . So bleibt die Konstruktion auch nach monatelanger Reinigung stabil.

Dann gibt es noch die Thekendisplays (PDQs) ^10. Das größte Problem dabei ist der Kipppunkt. Wenn ein Kunde die vorderen Produkte kauft, verlagert sich der Schwerpunkt nach hinten. Das Display kippt um. Das ist peinlich. Ich führe im Werk einen „Leere-Front-Test“ durch. Dabei entferne ich 80 % der Produkte aus den vorderen Reihen. Wenn das Display wackelt, füge ich einen „falschen Boden“ mit einem versteckten Gewicht hinzu oder verlängere einen Staffeleiflügel, um es zu stabilisieren.

Ich frage nicht einfach nur „Welche Größe benötigen Sie?“, sondern auch „Für welchen Händler ist das?“. Mein Team pflegt eine interne Datenbank mit Händlerspezifikationen. Wenn Sie beispielsweise Costco angeben, führen wir automatisch ein Upgrade von B-Welle auf EB-Welle durch, um deren Palettenanforderungen zu erfüllen und Ihnen so Probleme mit den Vorschriften zu ersparen.

Wer stellt üblicherweise Verkaufsdisplays bereit?

Sie können bei einem Zwischenhändler in einem schicken New Yorker Büro kaufen oder direkt beim Hersteller in Shenzhen bestellen. Der Unterschied liegt in Transparenz, Schnelligkeit und Verantwortlichkeit.

POS-Displays (Point-of-Purchase-Displays) werden üblicherweise von einem spezialisierten Lieferkettennetzwerk bereitgestellt, das aus drei Hauptakteuren besteht: Verpackungsherstellern, die die strukturellen Komponenten produzieren; Marketingagenturen, die die kreative Markenstrategie entwickeln; und Lohnverpackern, die die Logistik der Produktmontage und des Vertriebs übernehmen.

Die Realität der Lieferkette und Risikominderung

Die direkte Zusammenarbeit mit einer Fabrik wie meiner hat Vorteile, aber man muss auch die Risiken kennen. Das größte Risiko ist die sogenannte „Lockvogelwerbung“. Ein Käufer genehmigt ein wunderschönes, handgefertigtes Muster, doch die Massenproduktion kommt mit matten Farben und beschädigten Ecken an. Das liegt daran, dass bei handgefertigten Mustern andere Techniken zum Einsatz kommen als bei der Massenproduktion.

Um dies zu verhindern, verwende ich das „ Goldene Muster ¹² “-Protokoll. Bevor ich die Heidelberg-Druckmaschine einschalte, signiere und versiegel ich ein einwandfreies Exemplar. Dieses verbleibt in der Produktionslinie. Mein Qualitätsmanager vergleicht jedes hundertste Exemplar mit diesem Goldenen Muster. Weicht der Farb-Delta-E-Wert ab, stoppen wir die Maschine. Auch für die Struktur verwenden wir ein „Goldenes Muster“.

Ein weiterer Albtraum ist die „ Rückwärtsplanung ^. Marketingteams in den USA wählen ein Markteinführungsdatum, beispielsweise den 1. Oktober, und glauben, sie könnten bereits im September mit dem Design beginnen. Dabei vergessen sie die „60-Tage-Regel“ (Design + Muster + Produktion + Seefracht). Letztes Jahr hatte ich einen Kunden, der diese Frist verpasst hat. Wir mussten eine Teillieferung per Luftfracht versenden, was ein Vermögen kostete und seine Gewinnspanne zunichtemachte. Deshalb bestehe ich jetzt auf einer „Rückwärtsplanung“. „Wenn Sie am 1. Oktober auf den Markt kommen wollen, müssen wir die Stanzform bis zum 15. Juli festlegen.“

Und nun zu Compliance ^14. Ohne die entsprechenden Dokumente können Sie nicht einfach an Walmart oder Disney liefern. Meine Fabrik ist auditbereit. Wir verfügen über BSCI- und SEDEX-Berichte. Wir kennen die Anforderungen der ISF 10+2-Meldepflichten für den US-Zoll. Wenn Ihr Lieferant die ISF-Daten nicht 24 Stunden vor der Verladung einreicht, droht eine Strafe von 5.000 US-Dollar (4.600 Euro) . Ich habe einen eigenen Logistikkoordinator, der genau dafür zuständig ist, dies zu verhindern. Wir kümmern uns auch um die den Zolltarifcode ¹⁵ und beraten Sie hinsichtlich der korrekten HS-Codes, um die Zollbelastung nach Möglichkeit legal zu minimieren.

Ich bestehe auf einer Rückwärtsplanung. Wenn Sie am 1. Oktober mit der Produktion beginnen wollen, müssen wir die Stanzform bis zum 15. Juli festlegen. Ich bin die strenge Projektmanagerin, die Sie brauchen, ohne es zu wissen.

Abschluss

POS-Displays sind die Brücke zwischen Ihrem Produkt und dem Einkaufswagen des Kunden. Doch um sie optimal zu gestalten, müssen statische Prinzipien, die Einhaltung von Händlerrichtlinien und enge Zeitvorgaben berücksichtigt werden. Gehen Sie nicht vom Zufall aus.

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