Kunden gehen weiterhin an Produkten vorbei, die ihre Probleme lösen könnten, und Einzelhändler verlieren den Umsatz. Frustration steigt.

Point-of-Purchase-Displays sind Markenvorrichtungen, die an oder in der Nähe des Kasses oder des Entscheidungsbereichs platziert sind, um Aufmerksamkeit zu erregen, Impulseinteresse auszulösen und unentschlossene Käufer in Käufer umzuwandeln.

Menschen, die aufhören, verpassen jetzt die spezifischen Beispiele, versteckte Fallstricke und in den Lektionen, die ich auf Fabrikböden gelernt habe, während ich Tausende dieser Displays machte.

Was ist ein Beispiel für eine Kaufanzeige?

Viele Käufer ignorieren übergefüllte Gänge. Sie brauchen ein klares Signal mit der Aufschrift „Stop and Look“ genau dort, wo sie stehen.

Ein freistehender Kartonständer neben der Kasse, das mit Single-Serve-Snacks gestapelt ist, ist ein klassisches Point-of-Purchase-Display.

Typische Formen, die Sie sehen werden

Im Folgenden brich ich gemeinsame Beispiele in Gruppen, die ich in meiner eigenen Anlage eingebaut habe.

Warum Bodenständer arbeiten

Während meiner letzten US -Handelsshow bemerkte ich, dass Käufer auf Bodenständen häufiger angehalten haben als bei einfachen Regal -Sprechern. Die vertikale Form verläuft von Fuß zu Augenhöhe, sodass Sehlinien auch dann klar bleiben, auch wenn die Gänge sich drängen. Karton versendet auch flach, reduziert die Fracht, und mein Team kann die Waren vorpacken, sodass das Geschäft das Geschäft nur offen drücken muss. Das kostet die Arbeitsminuten, ein versteckter Preis, den viele Einzelhändler übersehen. Als ich sah, wie die Mitarbeiter in Chicago unseren Hunting-Arrow-Stand versammelten, dauerte es unter drei Minuten und der Hälfte der Zeit eines Drahtgitters. Diese gespeicherten Minuten multiplizieren in 500 Geschäften.

Was sind die Vorteile des Kaufausschusses?

Einzelhändler kämpfen mit Randdruck; Gewöhnliche Regale heben die Einheiten selten schnell genug an.

POP-Displays erhöhen den Umsatz mit den Impulsen, verbessern den Markenrückruf, bieten flexible Messaging und bieten ein firmenfreundliches Setup an, das die Merchandising-Arbeit senkt.

Wie jeder Nutzen in realer Zahl auftaucht

Der versteckte langfristige Gewinn

Wenn Käufer wie David von Barnett Outdoors zu wiederholten Bestellungen verpflichten, arbeitet der erste Lauf häufig mit einem dünnen Gewinn. Mein Team absorbiert zusätzliche Prototyping -Stunden, weil die nächsten fünf Ernennungsmittel wiederverwenden. Mit diesem Ansatz ermöglicht ich großzügige Design -Optimierungen, ohne aufzuladen. Im Gegenzug bringen Einzelhändler Displays über weitere Standorte hinweg und verstärken die Markenpräsenz ohne zusätzliche Regalgebühren. Das Display wird im Immobilienstaat, den die Marke besitzt, nicht Mieten.

Was ist der Kauf von Pop?

Die Käufer sehen sich vor einer Flut von Entscheidungen; Chaos friert die Entscheidungsfindung ein.

Der Kaufpunkt ist der physische oder digitale Ort, an dem der Käufer schließlich beschließt, zu bezahlen, und Pop zeigt das Ziel an, dass genau der Moment die Auswahl steuert.

Kartierung der Entscheidungszone

Meine Beobachtungen zum Timing

Timing ist wichtiger als Grafik. Während eines Convenience-Store-Tests haben wir vor dem Kassierer eine kleine Armbrust-Zugriffsanzeige aufgestellt. Der Umsatz stieg um 12 %. Als wir es hinter den Kassierer schieben, fiel der Lift auf 3 %. Das Gehirn des Käufers sperrt den Korb kurz bevor er die Theke erreicht. Also entwerfe ich Displays, um in den letzten fünf Sekunden in der Reichweite in der Arm zu sitzen. Unsere Werksfabrik fügt vorab angelegte doppelseitige Streifen ⁸ . Das Personal repariert also das Gerät in Sekundenschnelle an einer beliebigen Gegenkante, um die korrekte Platzierung zu gewährleisten.

Was ist der Unterschied zwischen POS und POP -Display?

Ladenteams mischen die Begriffe, sodass Verwirrung die Rollout und Berichterstattung entgeht.

POS oder Point-of-Sale bezieht sich auf das Transaktionssystem; Pop- oder Point-of-Purchase-Display ist die physische Marketinghilfe in der Nähe dieses Transaktionspunkts.

Vergleich der beiden in einfacher Sprache

Warum die Unterscheidung für das Budget von Bedeutung ist

Wenn ich auf die Beschaffung ¹⁰ , fällt Pop unter Marketing ¹¹ , keine Hardware. Wenn die Finanzen fälschlicherweise die Kosten im Rahmen von POS -Kapital aufweisen, stehen die Genehmigungsstände. Durch die Klärung, dass unser Kartonständer ein variabler Marketing-Asset ist, beschleunigt ich mich. Es sichert auch ein größeres kreatives Budget, da Marketing die Verkaufsnummern schätzt. In meinem letzten Walmart-Rollout, der die beiden Zeilen von vier Wochen Rot-Tape getrennt hat.

Welcher der folgenden Aussagen ist der Vorteil des Kaufausschusses?

Manager, die verstreute Listen lesen, fragen immer noch, welche einzelne Leistung wirklich zählt.

Der unmittelbarste Nutzen ist der Impuls -Vertriebsauftrieb, da POP den unentschlossenen Verkehr in zusätzliche Einheiten umwandeln, ohne die Regalfläche zu erweitern.

Ranking der Vorteile durch Geschwindigkeit der Rendite

Praktischer Beweis

Für eine Marke für Fischereihäuser haben wir eine Arbeitsplatten-Spinnereinheit in 150 Midwestern Stores installiert. Verkaufsdaten aus POS -Protokollen zeigten am ersten Wochenende einen Sprung von 22 %. Bewusstseinskennzahlen blieben zurück, waren aber für den Käufer, der vierteljährliche Umsatzziele erzielte, weniger kritisch. Diese harte Zahl hat dazu beigetragen, die Nachbestellung zu sichern und zu beweisen, dass der Impulslift die Überschriftengüter ist, die sich um die Beschaffung kümmert.

Was ist der Vorteil der Einstellungsmethode für den Kauf?

Einstellungsmanager haben Schwierigkeiten, Kandidaten zu erreichen, die die Markenkultur bereits verstehen.

Die Pop -Rekrutierung verfolgt die Kunden direkt an der Kasse, liefert Bewerber, die das Produkt kennen, die Zeit in der Bordkämpfe verkürzen und die Anzeigenausgaben reduzieren.

Wie es am Boden funktioniert

Lektionen aus meiner eigenen Fabrik

Ich habe das Konzept in meiner Pflanze geliehen. Während des offenen Tags haben wir einen Job QR ¹⁵ auf einer Palettenanzeigedemo gelegt. Besuchsanbieter scannten es und drei qualifizierte Maschinenbetreiber, die vor Ort angewendet wurden. Sie hatten gerade unsere Stanze in Aktion gesehen, so dass ihre Onboarding-Kurve verkürzte. Einzelhändler können denselben Mechaniker kopieren; Befestigen Sie einen „Beitritt zu unserem Team“ an einen Bodenständer. Kandidaten sehen einen echten Produktkontext, der Gelegenheitsklicker herausfiltert. HR spart Jobgebühren und Umsatztropfen, da Einstellungen bereits die Umgebung mögen, in der sie einkaufen.

Abschluss

Point-of-Purchase-Displays verwandeln, wenn sie mit klaren Zielen und einfachem Design aufgebaut sind, passive Fußgänger in profitable Maßnahmen in Bezug auf Vertrieb, Marketing und sogar die Rekrutierung.