Was ist ein POS-Display?

Viele Einkäufer fühlen sich überfordert, wenn ein Einzelhändler nach einem POS-Display fragt, denn der Begriff klingt einfach, umfasst aber eine Vielzahl von Strukturen, Materialien und Strategien für den stationären Handel.

Ein POP-Display (Point-of-Purchase-Display) ist eine markenbezogene, temporäre oder semi-permanente Struktur, die Produkte im Geschäft präsentiert und aufbewahrt, in der Nähe des Ortes, an dem die Käufer zum Kauf bereit sind, um so schnellere und klarere Kaufentscheidungen zu fördern.

Ich leite eine Fabrik für Kartonaufsteller und sehe daher täglich, wie die richtige POS-Ausstattung die Verkaufszahlen beeinflusst, insbesondere in stark frequentierten Supermärkten und Großhandelsmärkten. Im Folgenden beschreibe ich, wie ich meinen Einkäufern POS-Materialien in einfacher Sprache und anhand konkreter Projekte aus meiner Werkstatt erkläre.

Was ist der Unterschied zwischen POS und POP -Display?

Ich höre oft, dass Einkäufer POS und POP verwechseln, was zu verwirrenden Angeboten, falschen Strukturen und Displays führt, die nicht zum gewünschten Kaufmoment passen.

POS-Displays befinden sich am Verkaufsort, in der Regel an der Kasse, während POP-Displays alle Werbemaßnahmen im gesamten Geschäft umfassen, die die Kaufentscheidung des Kunden vom Regal bis zur Kasse unterstützen.

Wie ich Käufern POS vs. POP erkläre

Wenn ein neuer Kunde mein Werk besucht, beginne ich immer mit dem Kundenweg. Ich zeichne eine einfache Linie: Eingang, Gänge, Produktregal und Kasse. Anschließend platziere ich kleine Symbole für die Warenauslagen. Dieses Bild verdeutlicht dem Kunden den Unterschied zwischen POS- und POP-Materialien.

POS bedeutet „ Verkaufsstelle ¹ “. Ich rate ihnen daher, sich den letzten Schritt vor der Bezahlung vorzustellen. Das ist oft die Kasse ² , der Selbstbedienungsbereich oder ein Serviceschalter. Die Pappaufsteller in diesem Bereich sind üblicherweise kleine Thekenaufsteller, Seitenaufsteller an der Kasse oder schmale Bodenaufsteller, die in enge Nischen passen.

POP bedeutet „ Point of Purchase ^{(Verkaufsstelle} ). Dahinter steckt ein umfassenderer Begriff. Er beinhaltet den gesamten Einkaufsprozess im Geschäft, bei dem der Kunde seine Kaufentscheidung trifft. So zählen beispielsweise ein großes ^Bodendisplay am Eingang eines Ganges, eine Palette in einem Großhandelsmarkt oder ein Aktionsdisplay am Ende eines Regals zu den POP-Maßnahmen.

Diesen Unterschied sehe ich deutlich an meinen Bestellungen. Beispielsweise wünscht sich eine Süßwarenmarke dezente Thekendisplays in Kassennähe, während eine Energy-Drink-Marke auffällige Bodendisplays mit markanten Grafiken am Eingang des Ganges verlangt.

Was ist ein Beispiel für ein Pop-up-Display?

Wenn ich für die Einführung eines neuen Produkts designe, fragen Käufer oft nach konkreten Beispielen, nicht nach Theorie, damit sie sich ihre eigene Marke im Verkaufsraum vorstellen können.

Zu den klassischen POS-Displays gehören freistehende Pappständer, Palettendisplays in Großhandelsmärkten und Thekendisplays, bei denen Produkte in Markenschalen in der Nähe des Haupteinkaufswegs oder des Kategoriegangs präsentiert werden.

Ein echtes POP-Display ⁷ aus meiner Fabrik

Eines meiner Lieblingsprojekte war für eine US-amerikanische Marke für Jagdausrüstung. Der Inhaber wollte eine neue Produktlinie für Armbrustzubehör ^– eine starke und markante Wirkung hatte.

Mein Team und ich schlugen ein hohes Bodendisplay aus hochfestem Wellkarton vor. Die Konstruktion hatte vier Regalböden mit deutlich sichtbaren Gewichtsangaben, da Armbrustzubehör schwerer ist als Süßigkeiten oder Kosmetikartikel. Wir verwendeten dunkle Hintergrundfarben, aussagekräftige Produktfotos und einfache Slogans wie „Bereit zur Jagd“, sodass die Botschaft aus drei bis fünf Metern Entfernung gut erkennbar war.

Wir haben das Display so konzipiert, dass es flach verpackt versendet und werkzeuglos aufgebaut werden kann, da sein Team in der Hochsaison einen schnellen Aufbau benötigte. Nach der Markteinführung berichtete er mir, dass Geschäfte, die das POS-Display nutzten, ihre Lagerbestände schneller abverkauften und Nachbestellungen aufgaben. Dies ist ein typisches Muster, das ich bei gelungenen POS-Displays aus Karton beobachte.

Was ist ein Pop-in-Display?

Manchmal fragen mich Einkäufer nach einem „Pop-in-Display“, wenn sie eine kleine Markenzone in einem größeren Geschäft planen. Sie wünschen sich eine hohe Sichtbarkeit, wollen aber nicht den gesamten Laden umbauen.

Ein Pop-in-Display ist eine markenbezogene Mini-Umgebung, die in ein bestehendes Geschäft integriert werden kann. Dabei werden modulare Displays, Header und Rückwände verwendet, die sich „einklicken“ lassen, um einen kleinen Shop-in-Shop zu schaffen.

Wie Pop-in-Displays ¹¹ in realen Projekten funktionieren

Meiner Erfahrung nach ist ein Pop-up-Display wie eine kleine Markeninsel innerhalb eines Ladengeschäfts. Der Kunde bleibt im Hauptgeschäft, betritt aber für einen kurzen Moment eine Markenwelt. Bei Kartondisplays bedeutet das oft Rückwände, Seitenwände, Bögen, Bodenständer und Kopfschilder, die harmonisch aufeinander abgestimmt sind.

Ich habe einen solchen Pop-up-Bereich für eine Körperpflegemarke entworfen, die neue Märkte im asiatisch-pazifischen Raum testen wollte. Da der Einzelhändler keine festen Installationen wünschte, verwendeten wir stabile Wellpappe mit Spezialbeschichtungen für besseren Feuchtigkeitsschutz. Wir entwarfen modulare Wandpaneele , ein zentrales Bodendisplay und einige Tabletts, die auf bestehenden Regalen platziert wurden ^.

Das Pop-up-System wurde von Filiale zu Filiale transportiert, daher hielten wir alle Teile flach verpackt. Die Mitarbeiter konnten die Zone mithilfe einer klaren, gedruckten Anleitung in weniger als einer Stunde aufbauen. Dieses flexible System ermöglichte es der Marke, saisonale Kampagnen durchzuführen und Verkaufsdaten ohne hohe Investitionen zu erfassen.

Ich sehe derzeit mehr Pop-up-Projekte, da Marken Wirkung erzielen wollen, ohne langfristige Ladenumbauten vorzunehmen. Diese Displays passen auch gut zu Nachhaltigkeitszielen, da wir Recyclingkarton und wasserbasierte Farben verwenden können. Sie lassen sich auch gut zwischen Regionen wie Nordamerika und Europa transportieren, solange wir die Festigkeitsstandards und Verpackungstests für den Seetransport einhalten.

Was ist der Vorteil von Pop-up-Displays?

Wenn ein Käufer nur an die Stückkosten denkt, ignoriert er möglicherweise POS-Displays und verlässt sich auf schlichte Regale, aber dann verliert die Marke an Sichtbarkeit und die Käufer entscheiden sich stattdessen für die Konkurrenz.

POS-Displays erhöhen die Produktpräsenz, vermitteln eine einfache Markengeschichte, unterstützen schnelle Markteinführungen und bieten, wenn sie aus Karton hergestellt sind, eine kostengünstige und nachhaltige Möglichkeit, sich im Einzelhandel einen Platz zu sichern.

Warum ich auf POS-Displays ^, um Markenwachstum zu fördern

In meiner Produktionshalle erkenne ich drei Hauptnutzen von POS-Displays: Umsatzsteigerung, Markenbildung und Optimierung der Betriebsabläufe. Der Umsatznutzen ist offensichtlich: Ein übersichtliches, gut platziertes Bodendisplay oder eine Palette präsentiert das Produkt außerhalb des regulären Regals und zieht so die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Viele meiner Kunden aus der Lebensmittel-, Getränke- und Kosmetikbranche erzielen deutliche Umsatzsteigerungen, wenn sie ein attraktives Angebot mit einem wirkungsvollen Display am richtigen Ort kombinieren.

Markenwert entsteht durch gestalterische Freiheit. Karton ist flexibel, daher kann ich nahezu jede Form ausschneiden, vollflächige Grafiken drucken und den Markenauftritt perfekt umsetzen. Die Generation Z legt Wert auf Design und Nachhaltigkeit. Marken, die in ansprechende Grafiken, klare Linien und nachhaltige Botschaften ^investieren , stechen daher im Handel hervor.

Der praktische Nutzen ist genauso wichtig. POS-Displays aus Karton sind leicht, flach verpackt und schnell aufzubauen, wodurch Versand- und Bearbeitungskosten gesenkt werden. Dank Digitaldruck kann ich Kleinauflagen produzieren oder Designs vor einer großflächigen Markteinführung testen. Recycelbare Materialien und wasserbasierte Farben helfen meinen Kunden, die Nachhaltigkeitsrichtlinien von Einzelhändlern und Behörden zu erfüllen.

In einem kürzlich abgeschlossenen Projekt für die Markteinführung eines Getränks in Nordamerika setzten wir eine Kombination aus Palettendisplays für Großhandelsclubs und kompakten Bodendisplays für Convenience-Stores ein. Die Marke akzeptierte geringe Vorlaufkosten für Design und Muster, da sie über mehrere Saisons hinweg Nachbestellungen plante. Diese Strategie entsprach meinem eigenen Geschäftsmodell, bei dem ich häufig einen Teil der anfänglichen Kosten für Design und Prototyping trage und den Gewinn anschließend durch stabile, langfristige Aufträge erwirtschafte, bei denen die bewährte Struktur mit neuen Grafiken zum Einsatz kommt.

Abschluss

POS-Displays verwandeln Verkaufsflächen in einfache und wirkungsvolle Markenbühnen, und ich entwerfe Kartonlösungen, die Käufern helfen, schnell auf den Markt zu kommen, mehr zu verkaufen und gleichzeitig ihre Nachhaltigkeitsziele im Blick zu behalten.