Kunden entscheiden sich kurz vor der Kasse schnell. Marken buhlen um diesen letzten Blick. Ich baue Kartonaufsteller, die genau diesen Moment für sich nutzen. Hier ist meine einfache Anleitung mit echten Fabriknotizen.
Ein Point-of-Sale-Display (POS-Display) ist ein Markendisplay, das dort platziert wird, wo Kunden bezahlen oder verweilen. Es ist darauf ausgelegt, Aufmerksamkeit zu erregen, Waren sicher zu präsentieren und schnelle Kaufentscheidungen zu fördern. Es besteht aus bedrucktem Karton oder ähnlichem Material, wird flach verpackt geliefert, ist schnell aufgebaut und eignet sich für kurzfristige, saisonale oder Produkteinführungsaktionen.
POS und POP klingen ähnlich, dienen aber unterschiedlichen Zwecken und Funktionen. Ich werde beide Begriffe erklären. Ich zeige Techniken, Größen und Tipps zur Kraftentwicklung. Ich teile meine Erfolge und Fehler aus dem Spiel.
Was versteht man unter Verkaufsdisplay?
Viele Teams verwechseln Begriffe und verfehlen das Ziel. Ich halte es einfach. Ein POS-Display befindet sich an jedem Bezahlvorgang. Es muss schnell zu installieren, sicher, kompakt und markenkonform sein.
Ein POS-Display wird an Kassen oder Servicetheken platziert, um Impulskäufe zu erfassen, Kaufentscheidungen zu beschleunigen und kleine Zusatzprodukte zu verkaufen; Priorität haben dabei kompakte Größe, schneller Aufbau, hohe Sichtbarkeit und die Einhaltung der Sicherheitsvorschriften des Geschäfts.
Warum Kassensysteme dort wichtig sind, wo Geld den Besitzer wechselt
Ein Kunde an der Kasse ist fast fertig. Der Einkaufswagen ist fast im Korb. Ich nutze POS-Displays , um kleine, übersichtliche Auswahlmöglichkeiten anzubieten, die sich leicht hinzufügen lassen. Die Texte sind kurz und prägnant, die Preise gut sichtbar und die Kontaktpunkte übersichtlich. Digitaldruck ermöglicht mir einen schnellen Übergang vom Konzept zum Muster und hält Kleinauflagen erschwinglich. Karton ist kostengünstig und erfüllt die meisten Sicherheitsvorschriften im Einzelhandel. Händler schätzen einen schnellen Aufbau, Mitarbeiter bevorzugen übersichtliche Planogramme und einfache Faltungen. Ich teste die Beladung mit echten Artikeln, nicht mit Schätzungen. Zusätzlich kennzeichne ich die Kanten, um Bedienungsfehler zu vermeiden. Bei niedrigem Lagerbestand entwickle ich einen Nachfüllprozess, der nur Sekunden, nicht Minuten dauert. Das sichert die Gewinnspanne und sorgt dafür, dass das Display auch in Stoßzeiten gut genutzt wird.
Kernmerkmale und Gründe für POS-Systeme
| Eigenschaft | Warum das am POS wichtig ist |
|---|---|
| Geringer Platzbedarf2 | Im Bereich der Theken ist es eng |
| Preis festlegen | Käufer entscheiden schnell mit einfacher Mathematik |
| Eine Botschaft | Unterschiedliche Behauptungen verlangsamen den letzten Zuschlag |
| Werkzeuglose Einrichtung3 | Die Installation erfolgt durch das Personal während der Stoßzeiten |
| Sichere Kanten | Hände greifen oft nach etwas; Sicherheit ist nicht verhandelbar |
Was ist ein Verkaufsdisplay?
Teams nutzen POS-Materialien in vielen Bereichen des Geschäfts. Ich sehe sie in den Gängen, an den Enden der Regale und an den Eingängen. Sie dienen dazu, neue Artikel, saisonale Themen und Markengeschichten zu präsentieren.
Ein Point-of-Purchase-Display (POP-Display) ist jede markenbezogene Einheit im Geschäft außerhalb des Regaletiketts, die in der Nähe des Produktstandorts Aufmerksamkeit und Kaufanreize erzeugen soll, wie z. B. Endkappen, Bodenständer, Paletten, Inseln, Kippbehälter und große Schaufenster- oder Eingangsbereiche.
POP-Geltungsbereich, Formulare und wann ich jedes auswähle
POS-Materialien gehen über den Kassenbereich hinaus. Ich plane sie unter Berücksichtigung des Kundenflusses. Hohe Bodendisplays platziere ich an gut sichtbaren Stellen. Für größere Umzüge und schnelle Installationen verwende ich Paletten. Endkappen nutze ich, wenn eine hohe Reichweite erforderlich ist. Thekendisplays stehen in der Nähe der Serviceschalter, um einen schnellen Zugriff zu ermöglichen. Laut meinen Notizen erzielen Bodendisplays einen großen Marktanteil, da sie stark ins Auge fallen und echte Ware präsentieren. Die Struktur passe ich an das Produktgewicht und die Kundengeschwindigkeit an. Schwere Artikel benötigen verstärkte Sockel und breite Standfüße. Leichte Artikel können an Clipleisten in der Nähe des Entscheidungsregals aufgehängt werden. Ich achte auf ein einheitliches Branding über alle Produktformen hinweg, um eine schnelle Einprägung zu gewährleisten. Zusätzlich füge ich QR-Codes für Spezifikationen oder Videos hinzu, wenn die Mitarbeiter beschäftigt sind.
Gängige POS-Formate und ihre besten Aufgaben
| Format | Am besten geeignet für |
|---|---|
| Bodenständer | Neue Produktlinien, Top-Artikel, starke Markenwirkung |
| Palettendisplay6 | Lagerclubs, Großeinkäufe, schnelle Einrichtung |
| Endkappe7 | Hohes Besucheraufkommen, saisonale Geschichten |
| Mülltonne | Billige Flohmarktkäufe in großen Mengen |
| Clipstreifen | Zusätzliche Produkte neben dem Hauptregal anbieten |
Worin besteht der Unterschied zwischen POS- und POP-Displays?
Ich höre immer wieder, dass diese Begriffe verwechselt werden. Das führt zu falschen Spezifikationen und falschen Platzierungen. Ich verwende daher eine klare Trennung, um Briefings, Angebote und Tests aufeinander abzustimmen.
POS-Materialien befinden sich an der Kasse und zielen auf Impulskäufe ab; POS-Materialien sind im gesamten Geschäft präsent und beeinflussen die Produktauswahl und das Einkaufsverhalten. POS-Materialien eignen sich für kompakte, schnell aufzubauende Verkaufsflächen; POS-Materialien können größer gestaltet sein, ein breiteres Sortiment präsentieren und Geschichten erzählen.
Platzierung, Denkweise und Gestaltungsregeln
POS-Materialien zeichnen sich durch Schnelligkeit aus. Der Kunde hat die meisten Artikel ausgewählt und ist fast fertig. Ich reduziere die Hürden, präsentiere ein oder zwei Artikelnummern und halte die Preise attraktiv. POS-Materialien hingegen dienen der Produktentdeckung und dem Kauf höherwertiger Artikel. Der Kunde stöbert noch. Ich verwende höhere Überschriften, mehr Text und eine übersichtlichere Navigation. In einem kürzlich erschienenen Branchenbericht stellte ich fest, dass Bodenaufsteller einen Marktanteil von rund 43,7 % unter den POS-Materialien haben, da sie eine hohe visuelle Wirkung und eine gute Produktvielfalt bieten. Auch die Region beeinflusst die Auswahl. Nordamerika ist stabil und produktionsintensiv. Europa verlangt nach umweltfreundlichen Farben und recycelbaren Beschichtungen . Der asiatisch-pazifische Raum wächst rasant mit urbanem Einzelhandel und neuen Ketten. Ich passe Kartonqualitäten, Beschichtungen und Palettenmuster an Region und Vertriebskanal an.
POS vs POP Schnellübersicht
| Aspekt | Kasse (POS) | POP (im Geschäft) |
|---|---|---|
| Ziel | Impuls-Zusatz10 | Entdeckung, Markteinführung, Upgrade11 |
| Größe | Klein, kompakt | Von klein bis sehr groß |
| Aktie | Niedrig bis mittel | Mittel bis hoch |
| Kopie | Eine Botschaft, ein klarer Preis | Story, Features, Vergleiche |
| Verweilzeit | Sekunden | Länger |
Wie sieht ein typisches Verkaufsdisplay aus?
Ich entwerfe Geräte für echte Theken, Scanner und Kartenlesegeräte. Ich vermeide Überstände. Ich verwende rutschfeste Unterseiten. Die Montage dauert maximal zwei Minuten.
Ein typisches POS-Gerät ist ein kleines Thekendisplay mit einem bedruckten Header, 2–4 Ablagen oder Haken, transparenten Preisfenstern, QR- oder NFC-Code für Details, werkzeuglosen Laschen und einer auf das Produktgewicht abgestimmten Wellpappe.
Spezifikationen, zu denen ich zuerst greife
Ich verwende E- oder B-Welle 12 für Stabilität und saubere Druckergebnisse. Dazu kommen wasserbasierte Farben 13 und eine recycelbare Beschichtung. Für sehr kleine, aber robuste Teile setze ich auf K-Welle. Für Haken verwende ich Kunststoff- oder Metallstifte mit verstärkter Rückseite. Für Gummibärchen oder Batterien nutze ich zwei oder drei Ebenen mit vorderen Kanten. Zum Schutz glänzender Kanten bringe ich Stoßdämpfer an. Ich drucke in Markenfarbe mit geringen Delta-E-Werten, da Farbverschiebungen das Vertrauen beeinträchtigen. Die Produkte versende ich flach in etikettierten Umkartons mit einer einseitigen Montageanleitung. Um die Belastung durch den Versand zu simulieren, teste ich die Produkte mit Fall- und Rüttelübungen. Für eine US-amerikanische Jagdmarke entwickelten wir ein kompaktes Hakendisplay für Jagdspitzen. Die Montagezeit verkürzte sich auf 90 Sekunden. Die Händler waren begeistert. Der Absatz stieg im ersten Monat rasant an.
Typische POS-Spezifikations-Checkliste
| Komponente | Typische Wahl |
|---|---|
| Planke | E/B-Welle, wasserbasierte Farben14 |
| Größe | 10–18 Zoll breit, 12–24 Zoll hoch |
| Laden | 5–20 Pfund Gesamtgewicht, getestet mit doppelter Sicherheitsstufe |
| Hardware | 2–6 Haken oder 2–4 Regalböden |
| Extras | Preisfenster, QR/NFC, Antirutschmatten15 |
Welchen Vorteil bietet der Einsatz von Verkaufsdisplays als Werbemittel?
Die Kosten für Werbung im Einzelhandel steigen jährlich. Der Konkurrenzkampf im Regal ist hart. Ein kleines, intelligentes POS-Gerät bietet mir Schnelligkeit und Wirkung ohne lange Medienzyklen.
Der größte Vorteil besteht in der sofortigen Impulssteigerung: Ein POS-Display überzeugt kaufbereite Kunden im letzten Schritt und erhöht so den Umsatz pro Transaktion bei geringem Platzbedarf, niedrigen Kosten und schnellen Test- und Lernzyklen.
Wie POS-Geräte einen schnellen ROI 16
Ich erziele schnelle Erfolge, wenn ich einen klaren Preis, eine prägnante Überschrift und einen einzigen Verkaufsargument kombiniere. Ich halte das Angebot einfach. Ich lege einen festen, transparenten Lagerbestandsplan fest, damit die Mitarbeiter wissen, wann sie nachfüllen müssen. Ich lasse Kleinauflagen digital drucken , um zwei Überschriften in den Filialen testen zu können. Schwache Texte sortiere ich innerhalb einer Woche aus und skaliere den erfolgreichen. Das ist günstiger als eine komplette Anzeigenschaltung und lässt sich zudem problemlos für jede Saison wiederholen. Für Barnett Outdoors platzierten wir ein kompaktes Verkaufsdisplay in der Nähe der Lizenzbekleidung einer regionalen Kette. Das Display enthielt Zubehör, das zu den neuen Bögen passte. Der Umsatz pro Transaktion stieg innerhalb von vier Wochen um einen zweistelligen Prozentsatz. Die Filiale behielt das Display die gesamte Saison über. Wir wiederholten den Test bei der nächsten Produkteinführung und erzielten den gleichen Erfolg.
Nutzen, Kennzahl und wie man sie erfasst
| Nutzen | Metrisch | Wie man misst |
|---|---|---|
| Impulsauftrieb18 | Einheiten pro Transaktion | POS-Daten vorher vs. nachher |
| Geschwindigkeit | Tage von kurz bis leben | Projekt-Tracker |
| Kostenkontrolle19 | Kosten pro zusätzlicher Einheit | Kosten ÷ zusätzlich verkaufte Einheiten |
| Lernen | Gewinner-Kopfballquote | A/B-Test in allen Filialen |
Welche Vorteile bietet POSM?
POSM steht für alle Materialien, die im Geschäft verwendet werden: Displays, Regalstopper, Wobbler, Versandkartons und mehr. Ich nutze sie als System. Sie machen die Marke sichtbar und erleichtern das Einkaufen.
POS-Materialien steigern die Sichtbarkeit, erleichtern die Navigation, unterstützen Produkteinführungen und gewährleisten Markenkonsistenz über alle Zonen hinweg; zudem reduzieren sie den Abfall durch modulare, flach verpackte Kartonagen, schnellen Digitaldruck und recycelbare Materialien, die den steigenden Nachhaltigkeitszielen gerecht werden.
Systemisches Denken, Nachhaltigkeit und Marktkontext
Ich plane POS-Materialien wie einen Baukasten. Ein zentrales Bodendisplay gibt die Botschaft vor. Regalstreifen wiederholen die Kernbotschaft. Clipstreifen unterstützen Cross-Selling. Schaufensterfolien geben die saisonale Ausrichtung vor. Dieses System erleichtert Mitarbeitern und Kunden die Auswahl und sorgt für Übersichtlichkeit. Meine Prognosen für 2024/25 zeigen eine starke Nachfrage nach kostengünstigen Kartonverpackungen . Der asiatisch-pazifische Raum wächst rasant, angetrieben vom urbanen Einzelhandel und expandierenden Supermarktketten. Nordamerika bleibt etabliert mit stabilen Bestellungen und strengen Richtlinien für Einzelhändler. Europa forciert Umweltauflagen, daher verwende ich, , wasserbasierte Farben , recycelbare Beschichtungen und PCR-Anteile. Der Markt für Displayverpackungen wächst stetig im nächsten Jahrzehnt. Auch Wellpappe gewinnt aufgrund des E-Commerce und der steigenden Nachfrage im Einzelhandel an Bedeutung. Ich beobachte die Zellstoffkosten und Zölle, da sie Angebote und Lieferzeiten beeinflussen. Um die Gewinnspanne zu sichern, entwickle ich leichtere und stabilere Teile. Außerdem fertige ich modulare Elemente, die Teams kampagnenübergreifend wiederverwenden können. Das reduziert Abfall und beschleunigt die Installation.
POS-Elemente und Kurztipps
| Element | Zweck | Tipp |
|---|---|---|
| Bodenpräsentation22 | Story + Aktien | Breite Basis hinzufügen, Last mit dem Doppelten des Zielwerts testen |
| Zählereinheit | Impuls nahe am Gehalt | Eine Botschaft, ein gewagter Preis |
| Palettenversender | Schnelle Club-Einrichtung | Vorgefüllte, transparente Eckbeschriftung |
| Regalaufsteller23 | Feature-Highlight | Beschränken Sie sich auf maximal 7 Wörter |
| Clipstreifen | Cross-Selling in Regalnähe | Verwenden Sie eine verstärkte Rückseite für die Haken |
| Kopfzeile | Navigation, Markenblock | Farbabstimmung mit engem Delta E |
Abschluss
POS-Systeme fördern Impulskäufe am Ziel. POP-Systeme steigern die Entdeckungskraft im gesamten Geschäft. Ich konzipiere beides als einfaches System. Ich teste schnell, lerne schnell und skaliere erfolgreiche Lösungen.
Erfahren Sie, wie POS-Displays das Kundenerlebnis verbessern und den Umsatz im Einzelhandel steigern können. ↩
Das Verständnis der Bedeutung einer geringen Grundfläche kann dazu beitragen, den Platz im Einzelhandel optimal zu nutzen. ↩
Die Nutzung der Vorteile werkzeugloser Einrichtungsmethoden kann die Effizienz während geschäftiger Schichten im Einzelhandel steigern. ↩
Folgen Sie diesem Link, um zu erfahren, wie Bodendisplays die Sichtbarkeit und den Umsatz im Einzelhandel steigern können. ↩
Entdecken Sie, wie QR-Codes den sofortigen Zugriff auf Produktinformationen ermöglichen und so das Einkaufserlebnis verbessern. ↩
Folgen Sie diesem Link, um zu erfahren, wie Palettendisplays den Umsatz steigern und die Kundenbindung verbessern können. ↩
Erfahren Sie mehr über den Einfluss von Endkappendisplays auf das Kundenverhalten und die Vertriebsstrategien. ↩
Erfahren Sie, wie Bodendisplays die visuelle Attraktivität und Produktsichtbarkeit steigern und so den Umsatz effektiv fördern können. ↩
Erfahren Sie mehr über umweltfreundliche Druckfarben und Beschichtungen, die die Nachhaltigkeit Ihrer Verpackungslösungen verbessern können. ↩
Das Verständnis von Impulskäufen kann Ihre Einzelhandelsstrategie verbessern und durch effektive Platzierung zu höheren Umsätzen führen. ↩
Die Auseinandersetzung mit diesen Konzepten kann Ihnen helfen, das Einkaufserlebnis im Geschäft zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken. ↩
Entdecken Sie, wie E- und B-Wellen-Wellpappenverpackungen die Stabilität und Druckqualität Ihrer Produkte verbessern können. ↩
Erfahren Sie mehr über die Vorteile von wasserbasierten Tinten, einschließlich Umweltvorteilen und Druckqualität. ↩
Entdecken Sie die Vorteile der Verwendung von E/B-Wellpappe und wasserbasierten Druckfarben für nachhaltige Verpackungslösungen. ↩
Erfahren Sie, wie diese Funktionen die Kundenbindung und die Produktstabilität im Einzelhandel verbessern können. ↩
Das Verständnis eines schnellen ROI kann Ihnen helfen, Ihre Einzelhandelsstrategien für eine höhere Rentabilität zu optimieren. ↩
Die Erforschung digitaler Druckverfahren kann innovative Wege aufzeigen, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten verbessern und Kosten senken können. ↩
Das Verständnis von Impulskäufen kann Ihre Marketingstrategien optimieren und Ihre Verkaufsleistung steigern. ↩
Die Erforschung von Kostenkontrollmethoden kann Ihnen helfen, Ihr Budget zu optimieren und die Rentabilität zu steigern. ↩
Entdecken Sie, wie kostengünstige Kartonagen Ihre Verkaufsdisplays aufwerten und gleichzeitig Kosten sparen und die Nachhaltigkeit fördern können. ↩
Erfahren Sie mehr über die Vorteile von wasserbasierten Tinten hinsichtlich der Reduzierung der Umweltbelastung und der Verbesserung der Produktsicherheit. ↩
Über diesen Link erhalten Sie Informationen zu effektiven Strategien, mit denen Sie die Wirkung von Bodendisplays in Ihrem Geschäft maximieren können. ↩
Entdecken Sie Tipps und Beispiele für die Gestaltung von Regalstoppern, die Aufmerksamkeit erregen und den Umsatz steigern. ↩
