Die Regale im Einzelhandel sind überfüllt. Die Kunden bewegen sich in Eile. Viele Produkte bleiben unbemerkt. Ich verwende POS-Displays aus Karton, um Produkte aus diesem Getümmel herauszuheben und sie in den Blickfeld der Kunden zu rücken.
POS-Displays sind im Einzelhandel wichtig, weil sie Aufmerksamkeit erregen, die Kaufentscheidung erleichtern und Impulskäufe genau in dem Moment fördern, in dem sich Kunden entscheiden. Sie machen Verpackungen zu stillen Verkäufern und verschaffen Marken zusätzliche Sichtbarkeit, ohne dass dauerhafte Veränderungen an der Ladeneinrichtung nötig sind.
Wenn ich mit Einkäufern in den USA, Kanada, Großbritannien oder Australien spreche, stellen sie oft zuerst eine Frage: „Wird dieses Display den Absatz wirklich beschleunigen?“ Ich antworte dann mit konkreten Projekten aus meiner Fabrik in China und zeige, wie gute POS-Displays Markengeschichten, das Kaufverhalten und den Gewinn des Einzelhändlers miteinander verbinden.
Welche Rolle spielt Pop im Einzelhandel?
Wenn ich mit einem Einkäufer durch ein Geschäft gehe, wissen wir beide, dass die Verpackung allein nicht ausreicht. POS-Materialien müssen wie eine Brücke zwischen dem Auge des Käufers und dem Produkt funktionieren.
Die Rolle von POS-Materialien im Einzelhandel besteht darin, Aufmerksamkeit zu erregen, den Wert in Sekundenschnelle zu vermitteln und Produkte vom Regal in den Einkaufswagen zu bewegen. Sie verknüpfen Markengeschichten mit dem realen Raum, unterstützen Werbeaktionen und helfen Einzelhändlern, jeden Quadratmeter effizienter zu nutzen.
Ich sehe POS als den Punkt, an dem Marketingversprechen auf tatsächliche Kaufentscheidungen treffen. Werbung lockt Kunden in den Laden, aber POS steht direkt neben dem Produkt, wenn der Kunde es in die Hand nimmt. In vielen Kategorien, wie Lebensmitteln, Getränken, Kosmetik und Körperpflege, entscheiden Käufer innerhalb weniger Sekunden. In dieser kurzen Zeit kann ein ansprechendes Kartondisplay das leisten, was ein langer Fernsehspot nicht schafft. Es kann Preis, Nutzen und Marke in einem klaren, farblich und strukturell gestalteten Block präsentieren.
Hauptaufgaben von POS-Displays im Geschäft
| Rolle | Was es im Einzelhandel bewirkt | Beispiel aus meinen Projekten |
|---|---|---|
| Aufmerksamkeit2 | Hält die Käufer für eine Sekunde inne | Bodenaufsteller am Gangeingang für ein neues Energy-Drink |
| Navigation | Leitet Käufer zu einer Produktgruppe | Palettenpräsentation im vorderen Bereich für saisonale Snack-Pakete |
| Ausbildung | Erklärt die wichtigsten Vorteile schnell | Thekendisplay für Hautpflegeprodukte mit einfacher Drei-Schritte-Massage |
| Geschichtenerzählen | Schafft ein Markenimage, das über die reine Verpackung hinausgeht. | Mehrstufiges Display für eine Spielzeugmarke mit Charaktergrafiken |
| Förderung3 | Highlights, Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote | Regaltablett mit großem Preisschild für eine „Kauf eins, bekomm eins gratis“-Aktion |
In Nordamerika POS 4 oft eine solide unterstützende Rolle in etablierten Einzelhandelssystemen. Im asiatisch-pazifischen Raum, wo moderner Einzelhandel und E-Commerce rasant wachsen, ist POS Teil einer offensiveren Strategie zur Steigerung der Sichtbarkeit. In Europa bitten mich Marken, POS einzusetzen, um sowohl Produktvorteile als auch Nachhaltigkeitsbotschaften dieselbe , aber der Fokus verschiebt sich mit den Werten der Konsumenten und der jeweiligen Marktphase.
Warum ist die Warenpräsentation im Einzelhandel wichtig?
Viele Einzelhändler fragen mich, warum sie in Displays investieren sollten, wenn sie bereits für Regalfläche bezahlen. Ich antworte mit Daten, aber auch mit konkreten Ergebnissen aus der Praxis.
Die Warenpräsentation im Einzelhandel ist entscheidend, denn Kunden kaufen, was ihnen zuerst ins Auge fällt. Attraktive Warenpräsentationen lenken die Blickrichtung, heben die Gewinnspannen hervor und unterstützen Werbekampagnen. Ohne eine ansprechende Präsentation gehen selbst hochwertige Produkte gegenüber auffälligeren Nachbarprodukten unter.
Wenn ich mit Kunden Verkaufsberichte analysiere, erkenne ich ein klares Muster: Produkte mit starker POS-Unterstützung verkaufen sich in wichtigen Wochen in der Regel schneller. Displays sind mehr als nur Dekoration. Sie sind ein Instrument, um Kundenströme zu lenken, Aufmerksamkeit zu lenken und Prioritätsprodukte zu bewerben. Das ist einer der Gründe, warum die für Displayverpackungen POS -Materialien weiter wachsen – mit einem globalen Wert im zweistelligen Milliardenbereich und einem stetigen jährlichen Wachstum im mittleren einstelligen Bereich. Marken würden nicht weiterhin investieren, wenn Displays ihre Umsätze nicht schützen und steigern würden.
Wie die Warenpräsentation das Kaufverhalten beeinflusst
| Anzeigeelement | Shopper-Effekt | Einzelhandelsergebnis |
|---|---|---|
| Bodenanzeige8 | Er hält den Verkehr an und baut einen „Mini-Laden“ | Größerer Warenkorb, stärkere Werbewirkung |
| Thekendisplay9 | Löst Impulskäufe an der Kasse aus | Zusätzliche Einheiten werden mit nahezu keinem zusätzlichen Platz verkauft |
| Regalschale oder Versandbehälter | Organisiert und ordnet Artikelnummern | Bessere Warenpräsentation und schnellere Regalauffüllung |
| Palettenanzeige | Signalwert und Lautstärke | Ideal für Großhandelsketten wie Costco oder Walmart. |
| Einfache Beschilderung | Klärt Preis und Nutzen | Weniger Fragen, schnellere Entscheidungen |
Ich habe einmal für eine Getränkemarke in einem großen Einzelhandelsgeschäft gearbeitet. Deren Produkt lag monatelang im normalen Regal und verkaufte sich kaum. Wir stellten zehn Stück Bodendisplay aus Pappe , mit auffälligen Preisschildern und einfachen Symbolen für die Produktvorteile. Das Produkt war dasselbe, der Preis fast gleich, aber der Wochenumsatz verdoppelte sich während der Aktion beinahe. Der Einkäufer sagte mir: „Ich habe meinen Planogramm kaum verändert, aber das Display hat das Produkt endlich sichtbar gemacht.“ Genau deshalb ist die Warenpräsentation so wichtig. Sie beeinflusst, was Kunden zuerst sehen, nicht das, was das Lager liefert.
Was ist der Vorteil von Pop-up-Displays?
POS-Displays bieten Marken zusätzliche Möglichkeiten, die herkömmliche Regale nicht bieten können. Bei der Gestaltung von Kartondisplays achte ich auf Kosten, Schnelligkeit und darauf, wie schnell sie sich einen Platz sichern können.
Der Vorteil von POS-Displays liegt in der Kombination aus flexiblem Design, geringen Kosten und schnellem Aufbau. Marken können Kampagnen testen, Grafiken ändern und saisonale Zielgruppen ansprechen, ohne Ladeneinrichtungen neu aufbauen oder Ladenlayouts verändern zu müssen.
Der größte Vorteil, den ich täglich sehe, ist die Flexibilität. POS-Displays aus Karton lassen sich leicht zuschneiden, falten und bedrucken. Ich kann die Struktur mit demselben Kernmaterial an schwere Armbrüste oder leichte Snackpackungen anpassen. Für viele Kunden reduziert die Möglichkeit, zunächst eine kleine Auflage über eine Saison zu testen und erst nach Auswertung der Ergebnisse zu skalieren, das Risiko. Marktzahlen bestätigen dieses Vorgehen. Der gesamte Markt für Displayverpackungen wächst von rund 24–25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 auf über 40 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035. Treiber dieser Entwicklung sind Marken, die Displays als testbare Medien und nicht als fest installierte Einrichtungsgegenstände betrachten .
Praktische Vorteile von POS-Displays aus Karton
| Vorteil | Was das für Marken bedeutet | Was das für Einzelhändler bedeutet |
|---|---|---|
| Kosteneffizienz13 | Geringere Stückkosten als bei Metall oder Kunststoff | Temporäre Kampagnen lassen sich leichter genehmigen. |
| Schnelle Bearbeitung | Schnelles Design, Mustererstellung und Massenproduktion | Auslagen, die für saisonale oder Markteinführungsfenster geeignet sind |
| Kundenspezifisches Design | Form, Grafik und Struktur entsprechen dem Produkt | Bessere Anpassung an die Ladengestaltung und den Kundenfluss |
| Nachhaltigkeit14 | Recycelbare Materialien und umweltfreundliche Tinten | Leichtere Einhaltung von Umweltrichtlinien |
| Leichtgewicht | Geringerer Versand- und Bearbeitungsaufwand | Einfacher Ladenaufbau und -abbau |
Eine meiner Lieblingsgeschichten stammt von einer Marke für Jagdausrüstung, ähnlich wie Barnett Outdoors. Ihre Produkte waren schwer, lang und hatten viele scharfe Kanten. Der Kunde benötigte ein Bodendisplay , das Gewicht tragen, Transporttests bestehen und gleichzeitig hochwertig aussehen sollte. Das Designteam in den USA schickte 3D-Dateien. Mein Team in Shenzhen entwickelte daraus eine Wellpappenkonstruktion mit einwandiger Verstärkung in wichtigen Bereichen und verstärkten Füßen. Wir führten Belastungstests, Falltests und Transportsimulationen durch. Außerdem nahmen wir strenge Farbprüfungen vor, da Farbabweichungen das Vertrauen in hochwertige Produkte zerstören können. Das erste Muster fiel bei einem Kompressionstest durch, daher passten wir die Wellenrichtung an und verstärkten einige Verbindungen. Nach der Freigabe gingen Nachbestellungen für andere Modelle mit lediglich geänderten Grafiken ein. Für den Kunden lag der Vorteil auf der Hand: ein robustes und flexibles POS-System, das eine anspruchsvolle Produktkategorie in eine ansprechende und attraktive Verkaufsfläche verwandelte.
Warum nutzen Einzelhändler Verkaufsdisplays?
Wenn ich mit Merchandisern zusammensitze, sprechen sie selten nur über Design. Sie unterhalten sich über wöchentliche Umsätze, Planogramme und darüber, wie POS-Displays ihnen helfen, ihre Ziele ohne zusätzliches Personal zu erreichen.
Merchandiser nutzen POS-Displays, weil sie schnelle Möglichkeiten bieten, den Umsatz zu steigern, Werbeaktionen durchzuführen und Planogramme flexibel zu gestalten. Mithilfe von Displays können sie Platzierungen testen, wichtige Kunden betreuen und auf saisonale Schwankungen reagieren, ohne lange Genehmigungsverfahren.
Merchandiser stehen zwischen Markenstrategie und Umsetzung im Einzelhandel. Sie müssen mit begrenztem Platzangebot, engen Zeitvorgaben und einer Vielzahl von Artikeln (SKUs) klarkommen. POS-Displays bieten ihnen eine Lösung, die sie unkompliziert aufstellen, umstellen und wieder abbauen können. Ein modulares Kartondisplay lässt sich flach verpackt in den Laden liefern, ist in wenigen Minuten aufgebaut und kann nach Aktionsende werkzeuglos wieder entfernt werden. Deshalb sehen viele Merchandiser Displays als ihren schnellsten Weg zur erfolgreichen Umsetzung von Markenstrategien.
Wie Händler mit POS-Displays arbeiten
| Ziel des Merchandisers | Verwendung von POS-Displays19 | Worauf ich mich als Lieferant konzentriere |
|---|---|---|
| Einführungsfrist einhalten | Vorgetestete Strukturen und einfache Montage | Kurze Probenahmezyklen und strenge Produktionspläne |
| Markenimage schützen 20 | Hohe Druck- und Farbkonsistenz | Farbmanagement und zertifizierte Tinten |
| Schäden und Rücksendungen reduzieren | Robuste Pappe und intelligente Verpackung | Transportversuche und verstärkte Belastungspunkte |
| Einhaltung der Vorschriften | Recycelbare Materialien und klare Kennzeichnungen | FSC- und andere Zertifizierungen, saubere Dokumentation |
| Kosten stabil halten | Standardmodule mit benutzerdefinierten Grafiken | Wiederverwendbare Stanzformen und effiziente Materialnutzung |
Ich arbeite oft mit Einkäufern zusammen, die schlechte Erfahrungen gemacht haben. Manche erlebten, wie Displays zusammenbrachen, weil in der Serienproduktion schwächeres Material als im Muster verwendet wurde. Andere fanden gefälschte Zertifikate in alten Lieferantenunterlagen. Manche verpassten Jagd- oder Weihnachtszeiten, weil die Lieferungen zu spät das Werk verließen. Diese Geschichten prägen meine Vorgehensweise. Ich führe Festigkeitstests an echten Serienmustern durch, nicht nur an Prototypen. Spezifikationen und Lieferanten lege ich bereits bei der Bestellung fest und teile Testfotos und -videos. Außerdem entwickle ich Verpackungen, die Displays auf langen Transportwegen von China nach Nordamerika oder Europa schützen. Wenn Händler wissen, dass ein Display pünktlich ankommt, stabil steht und dem Design entspricht, können sie sich auf Layout und Werbeaktionen konzentrieren, anstatt Schäden zu beheben. Das ist der wahre Mehrwert, den POS-Displays für ihre tägliche Arbeit bieten.
Abschluss
POS-Displays sind wichtig, weil sie Verkaufsflächen in ein flexibles Marketinginstrument verwandeln. Wenn Design, Wirkung, Zeitpunkt und Vertrauen optimal aufeinander abgestimmt sind, helfen sie Marken und Einzelhändlern gleichermaßen, mit weniger Aufwand zu wachsen.
Die Untersuchung der Effektivität von Kartonaufstellern kann Einblicke in wirkungsvolle Merchandising-Techniken liefern. ↩
Wer versteht, wie aufmerksamkeitsstarke Displays funktionieren, kann seine Einzelhandelsstrategie optimieren und die Kundenbindung verbessern. ↩
Die Untersuchung der Wirkung von Werbedisplays kann Ihnen helfen, Ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren und den Umsatz zu steigern. ↩
Das Verständnis der Rolle von POS-Materialien kann Ihre Marketingstrategien verbessern und die Kundenbindung steigern. ↩
Die Erforschung effektiver Kommunikationsstrategien für Nachhaltigkeit kann Marken dabei helfen, bei umweltbewussten Käufern Anklang zu finden. ↩
Kenntnisse über POP-Support können Ihnen dabei helfen, effektive Strategien zur Steigerung der Produktpräsenz und des Umsatzes einzusetzen. ↩
Die Erforschung der Rolle von Displayverpackungen kann Ihre Marketingtaktiken verbessern und die Verkaufsleistung steigern. ↩
Erfahren Sie, wie Bodenaufsteller die Kundenbindung stärken und den Umsatz steigern können. ↩
Erfahren Sie mehr über die Wirksamkeit von Thekendisplays zur Steigerung von Impulskäufen. ↩
Erfahren Sie, wie Bodenaufsteller aus Karton die Produktpräsentation verbessern und den Umsatz im Einzelhandel steigern können. ↩
Erfahren Sie, wie POS-Displays aus Karton Ihre Marketingstrategie verbessern und Ihnen mehr Flexibilität bei der Produktwerbung bieten können. ↩
Erfahren Sie mehr über die Wachstumstrends im Markt für Displayverpackungen und wie diese Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen können. ↩
Das Verständnis von Kosteneffizienz kann Marken und Einzelhändlern helfen, ihre Marketingbudgets optimal zu nutzen. ↩
Die Auseinandersetzung mit Nachhaltigkeit kann aufzeigen, wie umweltfreundliche Praktiken das Markenimage verbessern und bewusste Konsumenten anziehen. ↩
Über diesen Link erfahren Sie mehr über effektive Strategien zur Gestaltung von Bodendisplays, die schwere Gegenstände tragen können und gleichzeitig ein ansprechendes Erscheinungsbild bieten. ↩
Das Verständnis von Transporttests ist entscheidend für die Produktsicherheit beim Versand. Diese Ressource bietet Einblicke in bewährte Verfahren und Methoden. ↩
Erhalten Sie Einblicke in die Wirksamkeit von POS-Displays bei der Umsatzsteigerung und Kundenbindung im Einzelhandel. ↩
Folgen Sie diesem Link, um zu erfahren, wie modulare Kartondisplays die Umsetzung im Einzelhandel verbessern und Merchandising-Strategien optimieren können. ↩
Über diesen Link erfahren Sie mehr über effektive Strategien zur Maximierung der Wirkung von POS-Displays im Einzelhandel. ↩
Erhalten Sie Einblicke in die Aufrechterhaltung eines starken Markenimages durch Merchandising-Techniken. ↩
